Wachstumsstrategie für Babyshop-Unternehmen Fallstudie

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Topic: Geschäftlich

Einführung

Babyshop ist ein renommierter Hersteller und Einzelhändler von Konsumgütern. Das Unternehmen wurde ursprünglich 1973 in Bahrain gegründet und ist derzeit in elf Ländern weltweit tätig (Muzaffar 1). Die Firma Babyshop hat ihren Hauptsitz in Dubai, da die Vereinigten Arabischen Emirate als Finanzzentrum für den Nahen Osten gelten. Babyshop bietet in erster Linie Kinderartikel wie Trendkleidung, Grundausstattung für Kleinkinder, Kinderzimmereinrichtungen und Teddybären sowie Sicherheits- und Hygieneprodukte an. Das Unternehmen richtet sich an Eltern mit kleinen Kindern, nämlich Neugeborene, Kleinkinder und Kinder bis 16 Jahre. In jüngster Zeit hat das Unternehmen eine Wachstumsstrategie eingeschlagen, in deren Rahmen es Geschäfte in Kenia und Pakistan eröffnet hat und noch weitere in anderen Ländern eröffnen will. Diese Wachstumsstrategie zielt in der Regel darauf ab, die Marke zu fördern und den Kundenstamm zu erweitern.

Wahl des überseeischen Marktes

Babyshop ist entschlossen, international zu wachsen, indem es Geschäfte in Nordafrika und schließlich in weiteren asiatischen Ländern wie Indien, Sri Lanka und Bangladesch eröffnet (Muzaffar 1). Diese Regionen gelten zu Recht als unerschlossene Märkte, da sowohl neue als auch alte multinationale Einzelhändler dort noch nicht Fuß gefasst haben. Ihre Bevölkerung wächst aufgrund hoher Geburtenraten schnell, wodurch die Nachfrage nach den verfügbaren Kinderprodukten steigt. In Anbetracht der Tatsache, dass die meisten dieser Länder an der Schwelle zur Entwicklung stehen, wachsen ihre Volkswirtschaften schnell, und aus diesem Grund steigt auch die Kaufkraft der Verbraucher. Darüber hinaus gibt es in der Region ein großes Angebot an billigen und qualifizierten Arbeitskräften, die eine Chance haben, die Geschäftstätigkeit zu minimalen Kosten zu erleichtern.

Neben ihrer Nähe zum Nahen Osten haben die Zielländer auch vorteilhafte Geschäftsbeziehungen zu den Regionen des Nahen Ostens. So unterhält Kenia beispielsweise eine rege Geschäftspolitik mit Dubai (Mwakwere 1), während Libyen weiterhin religiös mit dem Nahen Osten verbunden ist. In diesen Regionen ist ein bemerkenswerter kontinuierlicher Anstieg der Geschäftsbewegungen zu verzeichnen, der durch das ausgeprägte gegenseitige Interesse begünstigt wird. In der Tat befindet sich die Zielregion nach der Beendigung der Unruhen im Wiederaufbau und scheint nun eine gute Gelegenheit für das Unternehmen zu sein. Während diese Länder westliche Unternehmen als teure Geschäftspartner betrachten, ermutigen sie östliche Unternehmen, in ihre Wirtschaft zu investieren. Babyshop braucht im Grunde keine Expatriates, um in diesen Ländern erfolgreich zu sein, da zahlreiche gut informierte Investoren aus dem Nahen Osten bereits in der Region ansässig sind.

Marktanalyse

Muzaffar zufolge sind die nordafrikanischen Länder politisch noch jung, weil sie irgendwann unter die Kontrolle ausländischer Regierungen geraten sind (1). Es herrschte eine lange Zeit politischer Unruhen, die jedoch in der jüngsten Vergangenheit beendet zu sein scheinen. In dieser Zeit des Wiederaufbaus versuchen diese Länder, ihre Politik so auszurichten, dass sie das Wirtschaftswachstum fördert.

Die Politik ist der Hauptinvestitionsanreiz, der sich zugunsten der Wachstumsstrategie von Babyshop auswirkt. Obwohl die Wirtschaft dieser Länder relativ niedrig ist, ist aufgrund der zahlreichen unerschlossenen Ressourcen ein schnelles Wachstum zu erwarten. Kenia beispielsweise verfügt über ausreichende landwirtschaftliche Ressourcen, während Libyen und der Sudan über Treibstoffreserven verfügen, die das Wirtschaftswachstum und die Kaufkraft der Verbraucher optimal fördern können. Viele ausländische Investoren werden von Unternehmen angezogen, die mit diesen Ressourcen zu tun haben, so dass die Tür für Investoren in anderen Bereichen, die indirekt mit diesen Ressourcen zusammenhängen, weit offen steht.

Der Nahe Osten ist den nordafrikanischen Ländern sehr nahe, verglichen mit jedem anderen interessanten Land der Welt. Der Zugang zu dieser Region ist für Babyshop sehr einfach, nicht nur wegen der Nähe, sondern auch wegen der günstigen Geschäftspolitik, die sich zwischen den Regionen entwickelt. Außerdem ist der Islam eine wichtige Religion in der Region, was die Regierungen dazu veranlasst hat, die Migration in den Nahen Osten zu fördern. Außerdem hat die geografische Lage der Region tägliche Verbindungen über den Luft- und den Seeweg ermöglicht. Das Klima in der Region ermöglicht auch ganzjährige Geschäftstätigkeiten, während die Landschaft eine überwältigende Anziehungskraft ausübt und immer mehr Menschen in der Region leben. Die Landschaft begünstigt auch die rasche Entwicklung von Infrastrukturen wie Straßen und Flughäfen, die für den Erfolg eines jeden Unternehmens als unerlässlich gelten.

Mehr als jede andere Region der Welt hat Afrika die höchsten Geburtenraten und damit eine hohe Nachfrage nach Kinderprodukten. Trotz der schwachen Wirtschaft in der Region verfügen die ausgewählten Länder über eine beträchtliche Unterstützung für die Wirtschaft, und es wird erwartet, dass sie weiter wächst. Kinder werden weithin als die Zukunft der Nation angesehen, und daher werden sie in der Regel mit allen wichtigen Dingen versorgt. Die Alphabetisierung ist relativ hoch, obwohl die Menschen sich dieser Bedürfnisse bewusst sind. Viele junge Menschen sind qualifizierte Arbeitskräfte, doch die Beschäftigung ist sehr gering. Wie die Marktkonkurrenz ist auch der Wettbewerb um qualifizierte Arbeitskräfte gering, so dass die Arbeitskräfte sehr billig sind. Die Verbraucher in dieser Region haben eine Vorliebe für ausländische Produkte, aber viele Einzelhändler für Kinderprodukte sind einheimisch.

Markteintrittsstrategie

Für den nordafrikanischen Markt sollte sich die Markteintrittsstrategie auf drei Hauptkomponenten konzentrieren: Marktsegmentierung, Produktentwicklung und Preisgestaltung. Im Gegensatz zu den meisten Industrieländern ist die Bevölkerung in afrikanischen Ländern sowohl in ländlichen als auch in städtischen Gebieten gut verteilt. Die meisten armen und ungebildeten Menschen sind vor allem in den ländlichen Regionen zu finden. Daher sollte Babyshop auf die städtische Bevölkerung abzielen, die ein größeres Bewusstsein für neue Produkte hat. Diese Bevölkerung besteht aus jungen Menschen, die zivilisierter zu sein scheinen als die älteren Menschen, die üblicherweise in ländlichen Gegenden zu finden sind. Familien, die in städtischen Gebieten leben, sollten als potenzielle Kunden für die Kinderprodukte betrachtet werden.

Bei der Produktentwicklung sollte der Schwerpunkt auf Qualität liegen, da die meisten Menschen in den Zielregionen auf Qualität Wert legen. Die lokalen Wettbewerber haben sich zunehmend auf Qualität konzentriert und könnten die Leistung von Babyshop bedrohen. Die effektivste Strategie ist es, die Produkte in diesen Ländern zu entwickeln, um Qualität zu niedrigen Kosten zu gewährleisten. Das Unternehmen verfügt über bessere Produktionskapazitäten und der Einsatz von Technologie kann die Entwicklung von Qualitätsprodukten im Vergleich zu den lokalen Herstellern erleichtern.

Niedrige Preise sind ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines jeden Unternehmens in einem der afrikanischen Länder. Das Durchschnittseinkommen der Verbraucher ist niedrig und zwingt sie dazu, nach billigen Produkten zu suchen. Babyshop muss eine Preispolitik verfolgen, die niedrig genug ist, um mit den lokalen Produkten konkurrieren zu können. Dies könnte bereits im Herstellungsprozess erreicht werden, indem die Inputkosten so weit wie möglich gesenkt werden.

Schlussfolgerung

Das Wirtschaftswachstum in Nordafrika schafft neue Geschäftsmöglichkeiten für Babyshop. Die sich daraus ergebenden Möglichkeiten werden durch die strategische Lage und die Geschäftsbeziehungen zum Nahen Osten verstärkt. Diese Wachstumschancen können nur genutzt werden, wenn Babyshop vor allem die städtische Bevölkerung mit qualitativ hochwertigen und preiswerten Produkten anspricht. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Integration von Technologie in seine Produktionsprozesse und die Nutzung von billigen Arbeitskräften aus der Region.

Zitierte Werke

Muzaffar, Rizvi. “Babyshop trotzt der Rezession”. Khaleej Times Sunday, 2 Oct. 2011. Drucken.

Mwakwere, Ali. “Kenia: Das Tor zu Afrika. Africa Business Pages”. 2006. Web.