Zusammenfassung
Die Biotech-Branche ist von Natur aus dynamisch und umfasst mehrere Unternehmen auf der ganzen Welt. Außerdem werden in der Branche neue Produkte entwickelt, die im globalen wirtschaftlichen Umfeld neu sind. Viele Menschen sind sich der Produkte dieser Branche jedoch nicht bewusst. Außerdem ist die Branche noch im Wachstum begriffen und gehört zu den neuen Branchen, die sich in einem rasanten Tempo entwickeln.
Dies ist ein Vorschlag für eine Marketingstudie über Produkte der Biotechnologiebranche. Er hebt die zu verwendende Methodik, die Methoden der Datenerhebung, die in der Forschungsstudie angewandt werden sollen, die Ziele der vorgeschlagenen Forschung, die erwarteten Ergebnisse und die Forschungsgrenzen hervor.
Einführung
Die Biotechnologie ist ein biologisches Fachgebiet, das die Verwendung von Bioprozessen und lebenden Organismen in der Technik, im Ingenieurwesen und in der Medizin sowie in anderen Bereichen, die Bioprodukte erfordern, umfasst. Die Biotechnologie setzt Bioprodukte in Herstellungsprozessen ein. Die Biotechnologie beinhaltet die Veränderung von lebenden Organismen oder Bio, um den sich ändernden Bedürfnissen der Menschen gerecht zu werden. Im Allgemeinen nutzt die Biotechnologie technische und wissenschaftliche Fortschritte bei der Entwicklung kommerzieller Produkte.
Es gibt mehrere Fortschritte in der Biotechnologiebranche, die jedoch noch weiter erforscht werden müssen, wie z. B. die Reagenzglasbabys und andere. Die Vereinigten Staaten gelten als der größte Verbraucher von biotechnologischen Produkten auf der Welt. Die auf der Biotechnologiebranche basierende Forschung bietet den Schülern die Möglichkeit, die Anwendung ihrer Kenntnisse, Fähigkeiten und Kompetenzen zu demonstrieren, die in der technischen Sitzung gefordert werden.
Die Forschung hilft einem Schüler auch, seine Fähigkeiten zur Analyse eines Problems und zum Vorschlagen alternativer Lösungen einzusetzen, sie zu bewerten und auf der Grundlage der bereitgestellten Daten praktikable Empfehlungen zu geben. Dieser Forschungsvorschlag kann für Unternehmen nützlich sein, die in die Biotechnologiebranche einsteigen wollen, und er kann auch als Informationsquelle in der Branche dienen. Es handelt sich um einen Vorschlag zur Marketingforschung in der Biotechnologiebranche.
Problemdefinition oder Erklärung
Das Gesamtziel des Vorschlags ist die Ermittlung der Einstellung der Verbraucher zur Verwendung von Biotechnologieprodukten in den Vereinigten Staaten und weltweit. Das Ziel ist jedoch weiter in die nachstehend aufgeführten Teilziele untergliedert:
Die Ziele werden im Folgenden näher erläutert.
Dieses Ziel zielt darauf ab, die Ankunft von Biotech-Produkten in Haushalten oder im häuslichen Umfeld zu verfolgen, wie sie konsumiert oder nach dem Gebrauch entsorgt werden. Sie wird dazu beitragen, die Haushalte zu ermitteln, die biotechnologische Produkte kaufen, und die Produkte zu bestimmen, die von den Verbrauchern in den Vereinigten Staaten hauptsächlich gekauft werden. Sie zeigt die derzeitige Verwendung von Biotech-Produkten auf und identifiziert auch die Bestandteile der Zielgruppe (Nelson 33).
Dieses Ziel wird dazu beitragen, die Verbraucher zu ermitteln, die hauptsächlich biotechnologische Produkte bevorzugen, und die jeweiligen Produkte, die sie bevorzugen. Es hilft auch bei der Bestimmung oder Schätzung der Mengen, die gekauft werden können, und der Preise, zu denen die meisten Käufer bereit sind, die jeweiligen Produkte zu kaufen (Nelson 32).
Dieses Ziel hilft bei der Bestimmung des Markensegments, das attraktiv ist. Dieser Vorschlag wird drei Stufen umfassen, z. B. die Prüfung vorhandener Quellen. Zweitens wird in der dritten Phase des Forschungsvorhabens die qualitative Forschung eingesetzt, die bei der Erstellung des Fragebogens hilft. Die dritte Stufe schließlich ist die Gestaltung des Fragebogens und seine Verwendung bei der Erhebung von Primärdaten (Nelson 34).
Dieser Abschnitt befasst sich mit der Forschungsmethodik der Studie und der Theorie des Forschungsdesigns im Detail. Es gibt verschiedene Arten von Forschungsmethoden, die in der Forschung eingesetzt werden können, z. B. qualitative oder quantitative Methoden. Die Wahl der Forschungsmethode, die in der Forschung verwendet werden soll, hängt vom Gegenstand oder Thema und der Art der Studie sowie den beabsichtigten Daten ab, die neben anderen statistischen Merkmalen oder Eigenschaften gesammelt werden sollen.
Außerdem sollte die Forschung so angelegt sein, dass das Thema der Studie effektiv und angemessen behandelt wird. Auch die Methode der Datenerhebung sollte je nach Art der Studie und der benötigten Daten zuverlässig sein. Es gibt zwei Arten von Datenerhebungsmethoden, zum Beispiel primäre und sekundäre Datenerhebungsmethoden (Maus 63).
In Anbetracht des Charakters der Biotechnologiebranche sollte die Forschung sowohl qualitative als auch quantitative Forschungsmethoden anwenden. Die Anwendung beider Forschungsmethoden ermöglicht eine wirksame und angemessene Forschung zum Thema der Studie unter Berücksichtigung der dynamischen Natur der Biotechnologiebranche.
Außerdem sollten die Datenerhebungsmethoden sowohl primäre als auch sekundäre Datenerhebungsmethoden sein. Die für diese Untersuchung erforderlichen Daten sollten aus Primär- und Sekundärquellen gewonnen werden, um einen Vergleich der gewonnenen Daten mit früheren Untersuchungen über die Branche zu ermöglichen, da es in der Vergangenheit ähnliche Untersuchungen gegeben hat. Dadurch wird auch sichergestellt, dass die Ergebnisse realistisch und zuverlässig sind (Sharon 33).
Die Suche nach sekundären Quellen wird mit dem Ziel durchgeführt, die Ziele zu verfeinern und Untersuchungslinien für die nachfolgende Phase der Forschung zu liefern. Diese Forschungsphase wird bei der Bewertung der Verwendung von Biotechnologieprodukten in den Vereinigten Staaten in den letzten zehn Jahren helfen. Diese Phase wird auch deshalb nützlich und wichtig sein, weil sie die Identifizierung konkurrierender Produkte und nützlicher Informationen über sie erfordert.
Dies ist wichtig für die Bestimmung der nächsten Konkurrenten, ihrer Schwächen und Stärken und für die Frage, wie man den Markt trotz ihres Einflusses oder ihrer Stärke auf dem jeweiligen Markt effektiv angehen kann. In dieser Phase der Untersuchung werden mehrere Ziele verfolgt, wobei das Hauptziel der Vergleich und die Bewertung der Marktentwicklung der letzten Jahre ist (Nelson 32).
Die Schreibtischrecherche sollte intern bei dem jeweiligen Unternehmen beginnen, das Biotechnologieprodukte herstellt und die Vereinigten Staaten als weltweit führenden Verbraucher von Biotechnologieprodukten beliefert. Mitarbeiter, die Zugang zu internen Unterlagen des Unternehmens haben, sollten konsultiert werden, um ein besseres Verständnis der jeweiligen Organisation oder des Unternehmens zu erlangen.
Das interne Personal sollte über die Anforderungen der Untersuchung informiert werden, was nach drei aufeinanderfolgenden Treffen mit dem Personal des Unternehmens effektiv erreicht werden kann. Das Verkaufsteam muss Teil des zu unterrichtenden Personals sein, da die Forschung direkt mit ihren Interessen und Zielen in der jeweiligen Organisation zu tun hat.
Es gibt mehrere interne Berichte, auf die man zugreifen sollte, um die Effektivität der Untersuchung zu gewährleisten. Dazu gehören u. a. alle beim Unternehmen eingegangenen Beschwerden, das Kaufverhalten in der jeweiligen Region, die Korrespondenz der Kunden und Aufzeichnungen über den heimischen Markt. Diese Aufzeichnungen werden bei der Bestimmung eines wahrscheinlichen Marktes nützlich sein und Schwächen und Stärken aufzeigen, die bei der Segmentierung hilfreich und nützlich sein werden (Uche 75).
Auch externe Recherchen sind für den Forschungsprozess nützlich. Das Einholen und Analysieren bestehender Markteinschätzungen anderer Unternehmen der jeweiligen Branche ist ebenfalls nützlich und wichtig. Einschlägige Verbände, die sich mit dem Handel befassen, sollten kontaktiert werden, und es sollte eine Inspektion veröffentlichter Untersuchungen über die Verwendung und den Kauf von Biotech-Produkten auf dem Markt durchgeführt werden.
Das Portfolio der Werbe- und Verkaufsförderungsmaterialien sollte auf dem in der jeweiligen Branche vorherrschenden Wettbewerb basieren. Dies wird bei der Auswahl von Materialien hilfreich sein, die eine effektive Erkundung von Werbeplattformen ermöglichen (Lenox 56).
Qualitative Forschung
Es gibt bestimmte erklärende Aspekte der Ziele der Forschungsstudie, und dies erfordert detaillierte qualitative Informationen. Daher sollte die Untersuchung so angelegt sein, dass sie zu einem besseren Verständnis und zur Erforschung der Einstellung potenzieller Kunden gegenüber den Produkten beiträgt. Dies kann nur erreicht werden, wenn die geplante Forschung auf die Natur ausgerichtet ist. Die weit verbreitete Einstellung der Kunden kann jedoch durch quantitative Forschung effektiv und angemessen gemessen werden. Mit der qualitativen Forschung werden folgende Ziele verfolgt:
Ich möchte die Bildung von vier Gruppen mit unterschiedlichen Profilen vorschlagen, um zum Beispiel Verwirrung zu vermeiden:
Die gebildeten Gruppen bestehen aus Männern und Frauen sowie aus starken und schwachen Nutzern der jeweiligen Produkte.
Das Produkt muss vorgestellt werden, und die Verbraucher müssen die Merkmale, Eigenschaften, Verwendungszwecke und Vorteile des Produkts gegenüber anderen Produkten der Branche kennen. Da dies eine bescheidene Gelegenheit ist, das Produkt vorzustellen, sollte es beschrieben und neben den Produkten der Konkurrenz gezeigt werden.
In dieser Phase der Untersuchung ist einer der wichtigsten Aspekte oder Faktoren die Verpackung des jeweiligen Produkts, das in der Branche eingeführt werden soll. Der Moderator sollte darauf achten, dass die Verpackungsentscheidung den Prozess nicht ablenkt. Verpackungen, die auf anderen Märkten verwendet werden, können auch übernommen werden, wenn sie effektiv und anderen auf dem jeweiligen Markt überlegen sind. Sie können auch dann übernommen werden, wenn sie die Verbraucher des jeweiligen Marktes ansprechen (Gowdy 29).
Quantitative Forschungsmethoden sind vielfältig und können in dieser Studie angewandt werden. Die gewählte Methode sollte jedoch kosteneffizient sein, um sicherzustellen, dass sie die Geschäfts- und Betriebskosten des Unternehmens oder der Organisation nicht beeinträchtigt. Ich schlage die Verwendung eines CATI-Fragebogens vor, der im Rahmen einer Telefonstudie durchgeführt wird, da dies im Vergleich zur Verteilung von Fragebögen an verschiedene Personen kosteneffizient ist.
Diese Methode eignet sich gut für die Kontaktaufnahme mit bestimmten Befragten, insbesondere mit relevanten Befragten. Eine persönliche Befragung könnte das Budget des Unternehmens sprengen, da die Betriebskosten minimiert werden müssen, um den Ertrag zu maximieren. Es gibt noch andere effektive quantitative Forschungsmethoden wie Online- und Poststudien.
Ich habe mich jedoch für die Telefonstudie entschieden, weil sie eine schnelle und genaue Auswahl der Befragten ermöglichen wird. Darüber hinaus wird die Verwendung einer Telefonstudie dazu beitragen, eine möglichst große Anzahl von Befragten zu erreichen, was die Chancen erhöht, die gewünschten Daten oder Informationen zu erhalten (McCarthy 59).
Im Allgemeinen zielt diese Phase der Forschung darauf ab, die Anzahl der Verbraucher, die biotechnologische Produkte verwenden, und das von den jeweiligen Verbrauchern häufig verwendete Produkt zu quantifizieren. Diese Phase der Forschung hilft auch bei der Bestimmung der Biotech-Produkte, die den Verbrauchern auf dem Markt bekannt sind, und derjenigen, zu denen sie leicht Zugang haben. In dieser Phase werden auch die prompte Bekanntheit und die spontanen Prozentsätze ermittelt.
Außerdem werden in dieser Phase Klassifizierungsdaten ermittelt. Diese Daten sind wesentlich und wichtig für die Bestimmung der Verbraucher, die diese Produkte häufig kaufen, diese Produkte verwenden und die Preise, zu denen die Verbraucher bereit und in der Lage sind, die jeweiligen Produkte zu kaufen. Schließlich sollte in dieser Phase auch der Name des Produkts abgefragt werden, auch wenn dies in gewissem Maße verfrüht sein mag, aber es kann mit Hilfe des Fragebogens geschehen (Uche 79).
Die Befragung sollte bei verschiedenen Verbrauchern an unterschiedlichen Orten auf dem Markt durchgeführt werden. Die Durchführung von 200 Interviews an verschiedenen Orten kann dazu beitragen, Informationen über die Verbraucher zu erhalten und deren Nachfragemuster auf dem jeweiligen Markt zu verstehen. Auf diese Weise können interessante Unterschiede auf dem jeweiligen Markt ermittelt werden.
Die Befragung wird hauptsächlich mit Personen durchgeführt, die über Kaufkraft oder die Fähigkeit zum Kauf der Produkte verfügen; daher sollten die Befragten hauptsächlich Erwachsene mit Einkommen sein (Lenox 56). Die folgenden ineinander greifenden Quoten sind nützlich und wichtig:
In dieser Phase der Forschung wird ein Fragebogen verwendet, der nach der Entwicklung des Fragebogens dem Unternehmen zur Genehmigung vorgelegt wird. Der entworfene Fragebogen zielt im Allgemeinen darauf ab, die folgenden Fragen zu beantworten:
Die Fragen können nach Möglichkeit vorcodiert werden. Es wurde jedoch ein Fragebogen mit fünf offenen Fragen entworfen, der aus Kostengründen innerhalb von zehn Minuten beantwortet werden soll. Bei der Beantwortung der offenen Fragen sollten für die ersten 10 % Code-Rahmen vorbereitet werden.
In die Analyse werden Computertabellen in Form von Häufigkeitsverteilungen einbezogen. Danach werden die Ausgangsdaten nach Diskussion der anschließenden statistischen Analyse ausgewertet. Schließlich müssen die gewonnenen Daten mit früheren Daten oder Forschungsergebnissen über den jeweiligen Markt verglichen werden, um die Genauigkeit und Zuverlässigkeit zu gewährleisten und die Daten in Zukunft zu Referenzzwecken zu verwenden (McCarthy 75).
Nach der qualitativen Forschung sollte ein Zwischenbericht vorgelegt werden. Danach kann ein Treffen mit dem jeweiligen Unternehmen stattfinden, um die weitere Forschungsphase des Forschungsprozesses zu besprechen.
Auch eine Powerpoint-Präsentation mit einer Gliederung muss erstellt werden. Wird der Zwischenbericht von dem jeweiligen Unternehmen genehmigt, sollten die Ergebnisse, Schlussfolgerungen und Empfehlungen formell präsentiert werden. Außerdem sind drei Exemplare mit einer Zusammenfassung der Forschungsergebnisse aus den verschiedenen Forschungsphasen einzureichen. Darüber hinaus sollten Tabellierungen in drei Sätzen vorgelegt werden. Interviewtranskripte können dem Unternehmen auf Wunsch vorgelegt werden, allerdings gegen zusätzliche Kosten (Gowdy 31).
Das Projekt muss geplant werden, um sicherzustellen, dass alle Phasen angemessen und effektiv behandelt werden. Es muss ein Zeitplan erstellt werden, der sicherstellt, dass alle wichtigen Phasen der Untersuchung angemessen berücksichtigt werden und der Bericht innerhalb der vom Unternehmen gesetzten Frist vorgelegt wird, um eine Diskussion und reibungslose Umsetzung des Berichts zu ermöglichen.
Obwohl das Projekt mehrere Wochen dauern wird, muss der wöchentliche Projektfortschritt per E-Mail an das jeweilige Unternehmen übermittelt werden. Die Übermittlung des wöchentlichen Fortschritts an das Unternehmen ermöglicht es, die vom Unternehmen vorgeschlagenen Änderungen zu berücksichtigen (Nelson 32). Nachfolgend finden Sie den vorgeschlagenen Zeitplan für die Durchführung der Untersuchung.
Beschränkungen der Studie
Die Forschungsstudie ist effektiv, aber auf bestimmte Bereiche beschränkt. Es handelt sich um eine Marktforschung in der Biotech-Branche. Sie ist auf die Marketing- und Vertriebsabteilung des jeweiligen Unternehmens in der Biotechnologiebranche beschränkt.
Die vorgeschlagene Untersuchung ist zwar für die Bewertung eines Marktes geeignet, erfüllt aber möglicherweise nicht den beabsichtigten Zweck, weil die für die Untersuchung vorgesehene Zeit nicht ausreicht, um die erforderlichen Informationen zu erhalten. Außerdem geben die Befragten möglicherweise keine genauen Informationen über das jeweilige Produkt. Außerdem werden biotechnologische Produkte nicht intensiv genutzt, so dass es an ausreichendem Wissen über biotechnologische Produkte mangelt (Uche 86).
Zitierte Arbeit
Gowdy, John. “Marketing: Principles and practice.” International Journal of Marketing Research14.1 (2007): 27-36. Drucken.
Lenox, Marcel. Grundlagen der Marketingforschung. New York: Springer, 2005. Drucken.
McCarthy, David. “Marketingforschung”. Internationale Marketing Zeitschrift 12.3 (2010): 56-78. Drucken.
Maus, Mika, “Marketing: Essentials of research methods in marketing”. Biological Perspectives Journal 23.4 (2006): 63. Drucken.
Nelson, William. “Forschungsmethoden”. Biological Science Review 96.2 (2006): 31-34. Drucken.
Sharon, Bret. “Datenerhebung: Primäre und sekundäre Datenerhebungsquellen”. Researchnews.com. Forschungsnachrichten & Statistische Abteilung. 6 May 2007. Web.
Uche, Austin. Forschungsmethoden: Qualitativ und quantitativ. Cambridge: Cambridge UP, 2003. Drucken.