Zusammenfassung
Der allgemeine Geschäftsplan wurde auf Wunsch des Eigentümers, Herrn Mohammed AL Shaikh (Abu Omar), für die Geschäftsführung von Best Choice Company erstellt. Zweck der Erstellung des Plans ist es, die Fähigkeiten und Strategien des Managers zu bewerten, um die neuen und laufenden Investitionen von Best Choice in Malaysia zu bewältigen. Der malaysische Markt ist vielversprechend für Investitionen in der Region des Nahen Ostens, da sich die Export- und Importbeziehungen des Landes entwickeln und das BIP jährlich wächst. In diesem Zusammenhang sollte der Investition in die Palmölindustrie des Landes große Aufmerksamkeit geschenkt werden, da sie wesentlich zum wirtschaftlichen Fortschritt Malaysias beiträgt.
Zu den wichtigsten Ansätzen im Umgang mit den Investitionen, die als vorteilhaft für Best Choice Company diskutiert werden können, gehören die Entwicklung vielversprechender Beziehungen zu Lieferanten, Kunden und Partnern, die Integration von Diversifizierungsansätzen zur Verteilung der Investitionen, die Umsetzung der Differenzierungsstrategie zur Verbesserung des Potenzials der Branche, die Ausweitung der Geschäftstätigkeit und die Minimierung der Risiken. Die finanziellen Kernelemente, wie die potenziellen finanziellen Gewinne und Risiken, werden angesprochen. Auch der Finanzierungsbedarf, z. B. durch Banken, Geschäftsinhaber und andere Optionen, wird ermittelt.
Das Managementteam umfasst mich als Manager und potenzielle Kandidaten, die für die Förderung und den Abschluss von Verkaufsstrategien eingesetzt werden sollen. Die Fähigkeit, das Unternehmen zu führen, wird auch durch meine persönlichen und beruflichen Fähigkeiten und meine Führungsqualitäten unterstützt. Ich verfüge über ein umfassendes Wissen über die Entwicklung von kleinen und mittleren Unternehmen und die damit verbundenen Investitionsmöglichkeiten. Ich konzentriere mich auf die Förderung nachhaltiger Strategien in der Wirtschaft. Ich habe Managementfähigkeiten entwickelt und bin auch in der Lage, das Personal zu schulen.
Beschreibung des Unternehmens
In der gegenwärtigen Phase der Geschäftsentwicklung liegt der Schwerpunkt auf dem Führungspotenzial des Unternehmens und der Tätigkeit des Gebietsleiters (Abu Maha). Die Auswahl des Sekretariatskandidaten ist möglich. Als Manager bin ich für die Leitung aller Geschäftsaktivitäten und den Umgang mit Experten in den jeweiligen Bereichen verantwortlich. Meine Tätigkeiten sind mit dem Finanz- und Rechtsbereich sowie dem Bereich Technik verbunden.
Aktionäre des Unternehmens sind Herr Sami Alsubieh und Herr Mohammed ALshaikh, deren Anzahl der Aktien etwa 1.000.000 beträgt. Es ist möglich, über die 50%ige Beteiligung und die damit verbundene Barinvestition zu sprechen.
Beitrag zum Wachstum der Best Choice Company in Ostasien, insbesondere in Malaysia, mit dem Schwerpunkt auf der Ausweitung der Geschäftstätigkeit in der Region, der Erhöhung der Kundenzahl, der Erzielung hoher Gewinnspannen im Zusammenhang mit Investitionen, der Diversifizierung der Investitionsmöglichkeiten in Branchen sowie der Minimierung von Risiken.
Marktanalyse
Der Markt von Malaysia entwickelt sich aktiv. Das BIP für 2016 setzt sich potenziell aus 1,2 % für die Landwirtschaft, 4 % für die Industrie und 5 % für Dienstleistungen zusammen (“Malaysia Profile” Abs. 2). In diesem Zusammenhang wird die Palmölindustrie hervorgehoben, die einen Anteil von mehr als 40 % an der weltweiten Palmölproduktion hat (“Palm Oil Research” Abs. 3). Im Jahr 2014 wurden in Malaysia mehr als 19 Milliarden Tonnen Palmöl produziert (Abbildung 1; “Just How Big is Malaysia’s Palm Oil Industry?” Abs. 3).
Die Palmölindustrie gliedert sich in Segmente wie Saatgutaufzucht, Pflanzung und Sammlung, gefolgt von der Ölproduktion. Diese Industrie macht mehr als 5 % des BIP des Landes aus (“Just How Big is Malaysia’s Palm Oil Industry?” Abs. 3). Mehr als 90 % des Öls wurde 2012 exportiert (Palm Oil Research” Abs. 3). Mehr als 550.000 Menschen sind in dieser Branche beschäftigt (Palm Oil Research” Abs. 4). Die Industrie entwickelt sich, weil die weltweite Verbrauchernachfrage nach Palmölprodukten jährlich steigt.
Derzeit erwirtschaftet der Sektor mehr als 50 Milliarden RM. Obwohl es 2014 und Anfang 2015 aufgrund der Überschwemmungen Schwankungen im Produktions- und Exportvolumen gab, ist das aktuelle Wachstum der Branche stabil (“Malaysia: 2014/15 Palm Oil Production Affected by Flooding” Abs. 3). Die malaysische Industrie “soll bis 2020 ein Volumen von 178 Mrd. RM erreichen, wobei 98 % der Mittel aus dem privaten Sektor stammen werden, was ihre führende Rolle bei der Steuerung der Palmölindustrie unterstreicht” (“Malaysia’s Palm Oil Industry Needs to Enhance Upstream Productivity” par. 2). Um den künftigen Anforderungen gerecht zu werden, muss die Produktivität der Branche gesteigert werden, wobei der Schwerpunkt auf den erweiterten Investitionsmöglichkeiten liegt.
Der inländische Wettbewerb in der malaysischen Palmölindustrie wird durch BLD Plantation Bhd, Genting Plantations und Felda Global Ventures Holdings Bhd neben anderen kleineren Unternehmen vertreten. Der wichtigste globale Wettbewerber ist jedoch Indonesien, das mehr als 46 % der weltweiten Palmölproduktion auf sich vereint (Abbildung 2; Rusmana und Listiyorini Abs. 4).
Marketing-/Verkaufsstrategie
Die vorgeschlagene Marketingstrategie basiert auf den Grundsätzen der sozialen Verantwortung und der Anwendung von Marketingtechniken mit geringen Mitteln und großer Wirkung.
Das Unternehmen sollte sich auf die Förderung der Nachhaltigkeit im Betrieb konzentrieren, um den Bedürfnissen der Stakeholder, dem Problem des Umweltschutzes und dem Mangel an Land für die Palmölproduktion in Malaysia gerecht zu werden.
Der Schwerpunkt liegt auf:
Die Vorteile dieses Konzepts liegen darin, dass die Interessen der Gemeinschaft nicht nur in Malaysia, sondern weltweit geweckt werden, da die Grundsätze der sozialen Verantwortung beachtet und kostengünstige Techniken eingesetzt werden. Die erwarteten Ergebnisse sind die Ausweitung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens und der verstärkte Einfluss auf die Branche.
Im Rahmen der Vertriebsstrategie ist es sinnvoll, die Dienste von nationalen und internationalen Agenten und Handelsvertretern in Anspruch zu nehmen, die die Informationen über die Produkte und Dienstleistungen weltweit verbreiten, um das Umsatzpotenzial zu erhöhen. Partner für die Aufteilung der Einnahmen sind ebenfalls an der Steigerung der Produktivität der unterstützten Einrichtungen beteiligt. Die Website sollte Informationen über Veränderungen in der Rentabilität des Unternehmens enthalten, um potenzielle Partner und Verbraucher anzuziehen.
Der Preis sollte in Abhängigkeit von den Preisen der Konkurrenten, den Produktionskosten und der Einschätzung des allgemeinen Wettbewerbs auf dem Weltmarkt festgelegt werden.
Die Werbung basiert auf Direktmarketing, dem Verweis auf entwickelte Öffentlichkeitsarbeit, der Nutzung der Website und sozialer Medien, um über die Verkäufe zu berichten und die für Stakeholder und Aktionäre wichtigen Informationen zu aktualisieren. Die Vertreter des Unternehmens sollten an Konferenzen und Ausstellungen teilnehmen, um die Öffentlichkeit über ihre Leistungen zu informieren.
Forschung und Entwicklung
Es ist wichtig, weitere Untersuchungen durchzuführen, um herauszufinden, wie sich die Nachfrage der Verbraucher und die Möglichkeiten der Anbauflächen zur Produktion von Rohstoffen über den festgelegten Zeitraum verändern. Um die Marktnachfrage in der Zukunft zu befriedigen, ist es notwendig, mehr in die Ausweitung der Landkapazität und die Entwicklung von Anlagen zur Produktion von Palmöl und anderen wettbewerbsfähigen Produkten zu investieren.
Personalausstattung und Betrieb
Mit der Konzentration auf mehr Investitionsprojekte und Diversifizierungs- und Differenzierungsstrategien ist es wichtig, die Zahl der Mitarbeiter zu erhöhen und der Förderung ihrer Produktivität mehr Aufmerksamkeit zu widmen. Es werden Mitarbeiter mit unterschiedlichen Managementfähigkeiten eingestellt, um die mit der jeweiligen Art von Investitionen verbundenen Tätigkeiten zu unterstützen.
Da der Schwerpunkt auf dem weltweiten Vertrieb und der Ausweitung der Geschäftstätigkeit liegt, müssen Manager und Mitarbeiter an Schulungen teilnehmen, um ihre spezifischen Kenntnisse und Fähigkeiten zu verbessern.
Es sollten mehr Produktionsanlagen gebaut werden, um den Veränderungen der gestiegenen Produktion Rechnung zu tragen. Es wird erwartet, dass die innovative Ausrüstung zum Schutz der Umwelt eingesetzt wird.
Finanzielle Projektionen
Zu den geplanten Einnahmequellen gehören die Mittel der Projektträger, die Investitionen der Geschäftsinhaber und die Kredite malaysischer Banken. Die derzeitige Zahl der Beschäftigten soll um 10 % erhöht werden. Der größte Teil der Investitionen wird in die Verbesserung der Produktivität und die Ausweitung der Geschäftstätigkeit fließen. Ein kleinerer Teil wird für Ausrüstung, Forschung und Entwicklung sowie für die Ausbildung aufgewendet.
Voraussichtliche Gewinn- und Verlustrechnungen für die ersten drei Jahre der Geschäftstätigkeit des Unternehmens.
Voraussichtliche Bilanzen für die ersten drei Jahre der Geschäftstätigkeit des Unternehmens.
Monatliche Cashflow-Prognose für die ersten zwei Jahre der Geschäftstätigkeit des Unternehmens.
Vertriebspipeline
Die Vertriebspipeline hängt von der Anzahl der Kunden ab, mit denen wir zu tun haben werden, von der Größe des Geschäfts (das klein oder groß sein kann), von den Gewinnen, die wir mit dem Verkauf erzielen, und vom erwarteten Umsatz. Die Konzentration auf die Vertriebspipeline ermöglicht die Auswahl von Partnern und Kunden, mit denen sich vorteilhafte Beziehungen entwickeln lassen.
Anforderungen an die Finanzierung
Die Mittel der Projektträger, die Investitionen der Unternehmenseigentümer und die Kreditvergabe malaysischer Banken sind wichtige Quellen für die Umsetzung der festgelegten Strategien zur Ausweitung der Palmölproduktion auf dem malaysischen und dem Weltmarkt.
Zitierte Werke
Wie groß ist die Palmölindustrie in Malaysia? 2015. Web.
Malaysia Profil. 2016. Web.
Malaysia: Palmölproduktion 2014/15 durch Überschwemmungen beeinträchtigt. 2015. Web.
Malaysias Palmölindustrie muss die vorgelagerte Produktivität steigern. 2015. Web.
Palmöl-Forschung. 2016. Web.
Rusmana, Yoga und Eko Listiyorini. Palmölverkäufe von Top-Anbauer sinken zum ersten Mal seit ‘. 2015. Web.