Innovation und Design
Das Unternehmen hat einen erfahrenen Modemanager als Geschäftsführer, der in der Lage ist, das italienische Erbe zu bewahren, um die Kunden in neuen Ländern anzusprechen, in denen die Unternehmensstrategie eine Markenerweiterung durchgeführt hat. Das Unternehmen besteht darauf, alles von Hand zu gravieren, und das ist ein gutes Attribut für ein Luxusprodukt, das nicht nur beibehalten, sondern auch in der Werbung kommuniziert werden sollte, um die Kunden anzusprechen.
Das Unternehmen hat einen mutigen Schritt unternommen, um aus seiner Komfortzone herauszutreten und seine Eigenschaften im Lieferkettenmanagement zu erweitern. Es arbeitet nun mit Schweizer Uhrwerkherstellern zusammen, um einfache Uhrwerke und große Komplikationen für seine Uhren zu produzieren. Die schwungvolle Partnerschaft ist wichtig für Innovation und Design, vor allem nachdem das Unternehmen beschlossen hat, seine Kunden an den Designinitiativen zur Herstellung ihrer in der Schweiz hergestellten Zeitmesser teilhaben zu lassen.
Buccellati hat darauf bestanden, seine Produkte von der Gründerfamilie des Unternehmens entwerfen zu lassen, was dem Design eine einzigartige Marktposition im Luxussegment des Schmucks verschafft. Das Unternehmen kann auch weiterhin seine Handwerkskunst als Einflussfaktor für den Preis seiner Produkte nutzen.
Das Designkonzept behält nur den Teil der Exklusivität bei, bei dem das Unternehmen mit einigen wenigen Kunden in Verbindung gebracht wird, aber das massenhafte Outsourcing der Handarbeit wird der Marke schaden.
Branding
Bucccellati richtet sich an die oberen Einkommensschichten der Gesellschaft und an die meisten Menschen, die markenbewusst sind. Es richtet sich an Frauen mit Klasse, spricht aber auch das Interesse aller am Schenken zu verschiedenen Anlässen an. Eine weitere vorsichtige Strategie des Unternehmens ist das Markenmarketing, bei dem sich das Unternehmen weigert, seine Halsketten und Broschen an Schauspielerinnen zu verleihen, die bei berühmten Filmveranstaltungen wie der Oscar-Verleihung oder den Filmfestspielen in Cannes über den roten Teppich laufen.
Das Unternehmen macht nicht viel Werbung für sich selbst, um seinen Bekanntheitsgrad weltweit zu erhöhen. So kommuniziert es nicht mit denjenigen, die es nicht anspricht. Ursprünglich war Buccellati dafür bekannt, ein Familienunternehmen zu sein, das in Italien hergestellt wird. Die Schweizer Verbindung und das Kundendesign stehen im Widerspruch zu dieser Formel und machen die Marke empfänglicher für Kundenwünsche. Wenn diese Strategie fortgesetzt wird, wird Buccellatti nicht länger als Luxusmarke gelten, da sie Luxus nicht definiert, sondern sich darauf verlässt, dass die Kunden ihn definieren (DeMarco, 2014).
Die Tradition wird dazu beitragen, die Beziehung zwischen der Marke und den Kunden zu verbessern, die sie als etwas Besonderes empfinden und mit dieser Markenpersönlichkeit in Verbindung gebracht werden wollen. Das Besetzen von ikonischen Gebäuden, die für ihre Anziehungskraft für Luxusmarken bekannt sind, ist ein guter Schritt, der dazu beitragen kann, die Kunden zufrieden zu stellen, wenn sie mit der Marke Buccellati in Verbindung gebracht werden.
Nach dem Verkauf der Aktienmehrheit an eine Private-Equity-Gruppe änderte sich die Unternehmensstrategie des Unternehmens, und es hat sich einer aggressiven Markenerweiterung verschrieben. Leider kann die Einführung von maßgefertigten Uhren, Verlobungsringen und Hightech-Schmuck für mobile Geräte zwar sehr innovativ sein, aber auch zu einer Verwässerung der Marke führen und sie zu einer Premium- statt einer Luxusmarke machen (DeMarco, 2014).
Unternehmensstrategie
Das Unternehmen positioniert sich derzeit als Diamantjuwelier, der Texturgravuren anbietet. Das Unternehmen verfolgt die Anti-Gesetze des Marketings, zu denen es gehört, nicht auf Kundenwünsche einzugehen und Nicht-Enthusiasten fernzuhalten, damit es seine Designprinzipien nicht verwässert.
Leider ist die derzeitige Unternehmensstrategie zu sehr auf den Umsatz fixiert und vergisst die Anti-Gesetze des Marketings, die darauf bestehen, nicht auf die Launen der Kunden einzugehen und sich nicht von Verlagerungsanreizen beeinflussen zu lassen.
Bei den Uhren des Unternehmens besteht Buccellati darauf, den ästhetischen Wert der Uhren zu betonen, und die Preise beginnen bei 120.000 Dollar. Der Umzug ist für die Marke praktisch, da sie ihre Präsenz auf der ganzen Welt ausweitet.
Eine Bedrohung, die diese Unternehmensstrategie darstellt, ist, dass sie gegen das Anti-Marketing-Gesetz verstößt, das das Luxusunternehmen auffordert, die Verlagerung von Fabriken zu vermeiden. Das Unternehmen kann es sich nicht leisten, sich weiterhin diesen Bedrohungen auszusetzen. Ihr Potenzial, eine Luxusmarke zu zerstören, ist enorm.
Website/E-Commerce
Anstatt auf spezifische Marktveränderungen in seinen traditionellen Käufersegmenten zu reagieren, sollte sich das Unternehmen auf die Verbesserung seiner Website und anderer Markenstrategien konzentrieren, um ein globales Publikum mit größerer Kaufkraft anzusprechen.
Andere Unternehmen kombinieren Websites mit anderen internetbasierten Marketingmaßnahmen, um reine Website-Strategien zu überwinden. Es ist eine gut gestaltete Website, aber einige Kunden finden die Website möglicherweise nicht benutzerfreundlich. Wenn das passiert, fühlen sich die Kunden nicht gewürdigt, weil sie mit einer generischen Lösung bedient werden.
SCM
Langfristige Partnerschaften mit Lieferanten stellen sicher, dass Rohstoffe und andere wichtige Güter jederzeit verfügbar sind. Sie sorgen dafür, dass die Strategieumsetzung für Marketing und Vertrieb gut platziert ist.
Leider ist die Marke Buccellati bereits dabei, ihre von der Familie entworfenen Stücke durch halb-ausgelagerte Entwürfe zu ersetzen, die nun weniger glamourös und tragbarer geworden sind.
Das Unternehmen kann die Beziehungen zu seinen Lieferanten verbessern, um bessere Gewinnspannen zu erzielen. Wenn es sich jedoch auf dieselbe Gruppe von Lieferanten verlässt, besteht die Gefahr, dass das Design verraten wird. Daher muss das Unternehmen bei seiner Expansion auch an der Geheimhaltung arbeiten, um seinen Markenwert zu erhalten.
Nachhaltigkeit
Das Unternehmen stellt jährlich nur 3000 exklusive Exemplare her, eine Position, die für seine Innovation und sein Design steht und die in hohem Maße zur Preisstrategie beiträgt. Die Exklusivität der Produktion rechtfertigt die jährlichen Preiserhöhungen. Sie erhöht daher den Wert des Unternehmens auf dem Markt. Die Ausdehnung der Marke von den Schmuckpreisen auf die Uhren hat sich auf die Uhren beschränkt.
Die Strategie spiegelt nicht das Wachstumspotenzial des Marktes wider. Das Unternehmen sollte erkennen, dass es mit seinen Designs und seinem Boutiquenbetrieb eine einzigartige Position einnimmt. Es kann den Bekanntheitsgrad erhöhen und geschützte Partnerschaften für seine Einzelhandelsvertriebsstrategie aufbauen, um mehr Sichtbarkeit zu erlangen.
Das Boutiquenkonzept kann es ermöglichen, die Kontrolle über den Vertrieb zu behalten, und ist auch eine Strategie der Markenkommunikation, die für Luxusmarken gut funktioniert.
Der geringe Marktanteil im Vergleich zu anderen etablierten Luxusmarken kann sich negativ auf die Beurteilung der Preisgestaltung durch die Unternehmensleitung auswirken. Etablierte Marken neigen dazu, die Kanäle der Verbraucherwahrnehmung zu dominieren und so kleinere Marken zu verdrängen. So machen sie es kleineren Marken schwer, eine Anhängerschaft zu gewinnen, die ihren Absatz steigern kann.
Internationalisierung
Es gibt Pläne für eine Expansion in den Rest der Welt, und der Plan könnte zusätzliche Werbung beinhalten. Expansion ist für jede Marke gut, solange sie den Anti-Gesetzen des Marketings folgt. Die Konzentration auf Bekanntheit und Exklusivität wird für die Marke gut funktionieren.
Obwohl die Marktstatistiken zeigen, dass die Uhren ein großes Potenzial für Buccellati haben, riskiert das Unternehmen eine Verwässerung seiner Marke, indem es sich mit anderen Strategien auf die Herstellung von Uhren verlegt und versucht, den globalen Massenmarkt anzusprechen.
Sie kann mit ihren Boutiquen in weitere Städte vordringen, die sich zu einem globalen Handelszentrum entwickeln, so wie sie es in Hongkong getan hat. Aufstrebende Volkswirtschaften bieten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und können mit der Einführung von Boutiquen oder Direktmarketing für Veranstaltungen und Personen, die die Marke zu schätzen wissen, arbeiten.
Bei einer begrenzten Marktbasis hat das Unternehmen möglicherweise nicht genügend Spielraum, um seine Preise so zu erhöhen, wie es seine Strategie vorsieht. Preiserhöhungen gehen mit einer erhöhten Nachfrage einher und sind ebenfalls eine Strategie zur Steigerung der Nachfrage. Sie hängt von einem angemessenen Marktanteil ab.
Ethik
hat kein großes Problem mit der Ethik. Daher ist es ihr gelungen, Schlagzeilen mit falschen Erwähnungen ihrer Marke zu vermeiden. Sie genießt daher ein hohes Maß an Wohlwollen bei den Menschen in ihren Märkten. Die Pflege dieses guten Rufs ist wichtig, denn Luxusmarken sind anfällig für ethische Anschuldigungen seitens der Verbraucher, die sie und ihre Kunden als Ursache für Probleme der wirtschaftlichen und sozialen Ungleichheit ansehen. Die Marke sollte hart daran arbeiten, diese Position durch gute Öffentlichkeitsarbeit zu erhalten.
Schwäche
Das Unternehmen scheint das Etikett der Luxusmarke zu missbrauchen, und es könnte das Gütesiegel und die Kultur des italienischen Landes verlieren. Auf diese Weise könnten die Kunden die Marke nicht mehr als soziales Zeichen nutzen, was ihren Wert zerstören würde.
Allerdings sollte es die Produktion nicht erhöhen, um das Marktpotenzial zu decken. Das Unternehmen kann auch Vorbestellungen für seine Jahresproduktion von 3000 Stück entgegennehmen und die Vorbestellungen ausreichend kommunizieren, um die hedonistischen Aspekte der Marke zu verbessern, da die Menschen sich wichtig fühlen wollen, weil sie auf der Warteliste stehen (Som & Blanckaert, 2015).
Andernfalls läuft das Unternehmen Gefahr, als Betrüger dazustehen, weil es behauptet, seine Marke sei ein Luxusgut, aber mit seinen Geschäftspraktiken etwas anderes tut. Die Verbraucher könnten sich betrogen fühlen und die Exklusivität und Seltenheit der Marke nicht erkennen (Wendlandt, 2013).
Referenzen
DeMarco, A. (2014). Private-Equity-Partner treibt den Wandel bei Buccellati voran. Financial Times. Web.
Som, A., & Blanckaert, C. (2015). The road to luxury: the evolution, markets and strategies of luxury brand management. Singapore: John Wiley & Sons.
Wendlandt, A. (2013). Ehemaliger Lanvin-Chef wird CEO des italienischen Juweliers Buccellati. Reuters. Web.