Einführung
Aufgrund der hohen Dynamik der heutigen Welt und der sich rasch ändernden Kundenbedürfnisse hat der Wettbewerb im Unternehmensumfeld zugenommen. Der technologische Fortschritt hat ebenfalls zur Steigerung der Wettbewerbsintensität beigetragen.
Unternehmen stehen unter Druck, weil sie ihre hohe Leistungsfähigkeit trotz des harten Wettbewerbs aufrechterhalten müssen (Hill und Jones 10). Sie streben danach, die wettbewerbsfähigsten Unternehmen zu werden oder den höchsten Marktanteil zu erreichen, um ihren Umsatz und ihre Rentabilität zu maximieren.
Ein Unternehmen, das in der Lage sein muss, sich im Wettbewerb zu behaupten, muss einen strategischen Plan haben, der in der Regel von den strategischen Managern entwickelt wird. Das strategische Management besteht in der Regel aus der Formulierung der Hauptziele, die ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erreichen will (Hill und Jones 11).
In dem Plan wird dargelegt, wie die Ziele angesichts der verfügbaren internen Ressourcen und des externen Umfelds, in dem das Unternehmen tätig ist, erreicht werden sollen. Das strategische Management gibt in der Regel die Richtung vor, wie die Unternehmensziele erreicht werden sollen.
Außerdem werden Strategien und Leitlinien für die Zuweisung der verfügbaren Ressourcen erarbeitet, um das Potenzial des Unternehmens zu maximieren.
In der Wirtschaft kann es Strategien auf Unternehmensebene geben, die im Allgemeinen den Betrieb eines bestimmten Unternehmens leiten. Dieser Aufsatz befasst sich mit den Strategien auf Unternehmensebene von Alibaba. Alibaba ist ein Unternehmen mit Sitz in China, das seinen Kunden Online-Geschäftsdienstleistungen anbietet.
Der elektronische Geschäftsverkehr hat sich aufgrund der aktuellen technologischen Fortschritte in den Unternehmen immer mehr durchgesetzt. Die Technologie hat zur Gründung von Unternehmen wie Alibaba geführt, deren Kerngeschäft der elektronische Handel ist. Das Unternehmen hat sowohl eine allgemeine Strategie als auch eine große Strategie, die seine Geschäftsaktivitäten leitet.
Alibabas allgemeine Strategie
Die allgemeine Strategie, die das Unternehmen gewählt hat, ist die Kostenführerschaft. Dabei handelt es sich um eine Strategie, bei der das Unternehmen seine Waren zu einem niedrigen Preis verkauft. Es ist auch eine Strategie, die normalerweise auf den Massenmarkt abzielt. Die meisten Kunden sind bereit, Waren zum niedrigstmöglichen Preis zu kaufen, aber sie wollen gleichzeitig Qualitätsprodukte (Kozami 32).
Alibaba ist es gelungen, seine Betriebskosten durch den Einsatz von Technologie zu senken. Wie bereits erwähnt, basiert das Kerngeschäft des Unternehmens auf dem elektronischen Handel. Das bedeutet, dass die Technologie der wichtigste Faktor für den Erfolg von Alibaba ist.
Es ist unbedingt zu beachten, dass die Technologie bei der Kostensenkung vieler Organisationen auf der ganzen Welt eine wesentliche Rolle gespielt hat. Alibaba ist ein Unternehmen, das Waren zu einem relativ geringen Preis verkauft. Erstens konnte es seine Betriebskosten senken, weil die mit dem Lager verbundenen Kosten entweder nicht anfallen oder sehr gering sind.
Das Unternehmen braucht keine Lagerhäuser für die Lagerung von Fertigwaren. Stattdessen werden die Waren auf der Website ausgestellt, wo die Kunden sie online ansehen und über die von Alibaba im Internet bereitgestellten Online-Kaufmethoden einkaufen können.
Die Tätigkeit als Online-Unternehmen trägt zu einer enormen Senkung der Kosten für die Lagerhaltung, der Bestellkosten und anderer lagerbezogener Kosten bei. Zweitens hat das Unternehmen keine physischen Geschäfte oder Outlet-Stores. Das bedeutet, dass Alibaba keine Kosten wie Miete für die Läden oder Leasingkosten entstehen.
Daher kann Alibaba seine Betriebskosten sowie andere Ausgaben, die das Unternehmen als Online-Geschäft entweder abschaffen oder deutlich reduzieren kann, erheblich senken. Die Vorteile spiegeln sich in den Verkaufspreisen der Waren und Dienstleistungen wider, die das Unternehmen anbietet.
Ein wichtiger Punkt ist, dass das Hauptziel des Unternehmens darin besteht, eine Basis zu schaffen, über die chinesische Hersteller mit Kunden aus Übersee in Verbindung treten können. Das bedeutet, dass Alibaba nicht über eigene Lagerbestände verfügt, was die Betriebskosten senkt.
Die Käufer auf dem internationalen Markt können mit Hilfe der von Alibaba bereitgestellten Shopping-Suchmaschine nach in China hergestellten Waren suchen. Sie können auch online auf der Alibaba-Website Bestellungen aufgeben. Auf der anderen Seite können die Hersteller die Bestellungen einsehen und Lieferungen organisieren.
Allerdings erhebt Alibaba eine geringe Gebühr für diesen Dienst.
Alibaba ermöglicht es den Herstellern, dass ihre Waren von vielen Menschen gesehen werden, wodurch sich die Chancen auf hohe Umsätze für die Hersteller erhöhen. Die Kosten sind daher auf der Seite des Kunden gering.
Es sei darauf hingewiesen, dass die Kunden von Alibaba sowohl die Hersteller oder Unternehmen sind, deren Waren auf der Website angeboten werden, als auch die Käufer aus dem Ausland. Der internationale Kunde muss nicht den ganzen Weg nach China reisen, um einen Kauf zu tätigen oder die Waren anzusehen.
Dadurch kann der Käufer seine Kosten erheblich senken. Andererseits muss der Hersteller keine Läden in Übersee eröffnen, um seine Waren auszustellen. Daher kann der Hersteller die Betriebskosten senken, da er nicht unbedingt Geschäfte eröffnen muss.
Die Senkung der Kosten schlägt sich auf den Verkaufspreis der Waren des Unternehmens nieder, da diese relativ günstig sind. Die Strategie von Alibaba basiert auf der Kostenführerschaft; daher ist das Unternehmen bestrebt, die Betriebskosten so weit wie möglich zu senken. Außerdem zielt es auf den Massenmarkt ab, wo viele Menschen auf die Website zugreifen können.
Die große Strategie von Alibaba
Die große Strategie ist mehr oder weniger dasselbe wie die Unternehmensstrategie eines Unternehmens. Es handelt sich um eine Strategie, die den Betrieb einer Unternehmensorganisation leitet und das Geschäft im Allgemeinen gestaltet. Große Strategien helfen einem Unternehmen, seine langfristigen Ziele zu erreichen.
Daher sollte ein Unternehmen in seiner großen Strategie alle seine Tätigkeiten von der Produktgestaltung und -entwicklung bis zur Liquidation planen. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche große Strategien, die auf der Art des Unternehmens und ihrer Umgebung basieren.
Die wichtigsten Faktoren, die bei der großen strategischen Planung eine Rolle spielen, sind u. a. Marktwachstum, Produktentwicklung, strategische Allianzen, Organisationsentwicklung und Turnaround-Strategien (Kozami 169).
Die große Strategie von Alibaba ist das Marktwachstum. Das Unternehmen blickt in eine Zukunft, in der mehr Menschen seine Dienste in Anspruch nehmen werden. Es will seine Dienste so ausbauen, dass die Nutzer auf der Website alles finden, was sie wollen.
Laut Joe Tsai, dem stellvertretenden Vorstandsvorsitzenden des Unternehmens, möchte Alibaba seine Dienstleistungen unter anderem auf die Bereiche Bankwesen, Unterhaltung, Bildung und Reisen ausweiten (Carsten und Miller, S. 3).
Das Unternehmen möchte auch eine mobile Anwendung entwickeln, mit der die Kunden über ihr Telefon Investmentfonds von Alibaba erwerben können. Darüber hinaus will das Unternehmen Versicherungsdienstleistungen anbieten, mit denen die Kunden ihre Häuser und Wohnungen durch eine Versicherung absichern können, die als Alibaba Insurance bezeichnet wird.
Außerdem wird eine Alibaba-Kreditkarte erstellt, die den Bestellvorgang erleichtert und die Lieferung der bestellten Waren beschleunigt.
Alibaba möchte in Zukunft so viele Kunden wie möglich erreichen. Das Unternehmen möchte seinen Markt in jedem Bereich erweitern, der die Zahl der Nutzer, die die Website auf der Suche nach verschiedenen Dienstleistungen besuchen, effektiv erhöht.
Sobald das Unternehmen seinen Markt erweitern kann, wird es in der Lage sein, den Umsatz und die Einnahmen aus den angebotenen Dienstleistungen zu steigern. Es gibt eine Reihe von Vorteilen, die mit der großen Strategie verbunden sind, die Alibaba versucht hat, anzupassen.
Die Marktwachstumsstrategie ist eine Strategie, bei der das Unternehmen im Vergleich zu anderen großen Strategien ein sehr geringes Risiko trägt. Das Unternehmen kann beschließen, seinen Markt zu erweitern, indem es die Marktnische seiner Produkte ausweitet.
Das bedeutet, dass Alibaba nicht in Forschung und Entwicklung investieren oder neue Produkte entwickeln muss, was die Risiken erheblich senkt. Andererseits kann das Unternehmen beschließen, neue Produkte zu entwickeln, um seinen Markt zu erweitern.
Eine Expansion sollte erst nach einer umfassenden Marktdurchführbarkeitsstudie erfolgen, um den Bedarf des Marktes zu ermitteln. Führt das Unternehmen eine Marktdurchführbarkeitsstudie durch, senkt es die Risiken, da es sicher weiß, was der Markt braucht, bevor es das Produkt entwickelt oder produziert.
Im Falle von Alibaba ist es nicht erforderlich, Verbindungen zu verschiedenen Produktions- und Dienstleistungsunternehmen herzustellen. Folglich wird es in der Lage sein, die verschiedenen Dienstleistungen für die unterschiedlichen Kunden anzubieten und sein Marktwachstum zu erweitern. Bei der Umsetzung dieser Strategie ist das Unternehmen mit sehr geringen oder gar keinen Risiken konfrontiert.
Wie gut die derzeitige Strategie von Alibaba funktioniert und die wichtigsten strategischen Probleme, die das Management angehen muss
Die Tatsache, dass Alibaba im Jahr 1999 gegründet wurde und sich zu einem der größten E-Commerce-Unternehmen der Welt entwickelt hat, zeigt, dass die Strategie des Unternehmens aufgeht. Es ist ein Ansatz, der es Alibaba ermöglicht hat, seine Ziele sowohl kurzfristig als auch langfristig zu erreichen.
Die generische Strategie der Kostenführerschaft hat Alibaba dabei geholfen, viele Kunden zu gewinnen und dadurch seine Umsätze und Einnahmen zu maximieren. Alibaba hilft bei der Vereinfachung des Kaufprozesses von Waren, die über seine Website verkauft werden, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.
Der einfache Prozess des Kaufs von Artikeln auf der Website könnte wahrscheinlich der Hauptfaktor sein, der dem Unternehmen zu seinem heutigen Erfolg verholfen hat. Es ist zu erwarten, dass die Verfolgung dieser Strategie in Zukunft zu mehr Erfolg führen wird.
Andererseits besteht die große Strategie von Alibaba darin, seinen Markt in Zukunft zu erweitern und so viele Nutzer wie möglich zu gewinnen. Das ist auch eine Strategie, die sehr praktikabel ist. Sie verschafft Alibaba eine hervorragende Ausgangsposition für den künftigen Erfolg, da es sich um eine risikoarme Strategie handelt.
Es ist wichtig zu wissen, dass Manager von Organisationen immer nach Möglichkeiten suchen, die Unternehmensleistung zu steigern, dabei aber gleichzeitig so wenig Risiko wie möglich einzugehen. Manager streben eine Maximierung der Erträge bei möglichst geringem Risiko an (Kozami 34).
Durch seine derzeitige großartige Strategie wird Alibaba in der Lage sein, das Risiko zu verringern und gleichzeitig seine Nutzer und seine Leistung zu steigern. Die Strategie funktioniert für das Unternehmen, da Alibaba verschiedene zusätzliche Dienstleistungen anbietet, wie z.B. den Einstieg in die Unterhaltungsindustrie.
Die einzige größere strategische Frage, mit der sich das Management von Alibaba wahrscheinlich befassen sollte, ist die Marktwachstumsstrategie. Im Rahmen der Wachstumsstrategie muss die Geschäftsführung von Alibaba möglicherweise in mehr Forschung und Entwicklung investieren.
Das Unternehmen muss die aktuellen Markttrends, die sich ändernden Bedürfnisse der Kunden und die unterschiedlichen Anforderungen an Waren und Dienstleistungen kennen. Auf diese Weise wird es in der Lage sein, Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die der Markt benötigt, anstatt viele Dienstleistungen anzubieten, die von den Kunden möglicherweise nicht benötigt werden.
Die Marktforschung sollte der Tatsache Rechnung tragen, dass sich die Bedürfnisse der Kunden rasch ändern, was eine hohe Dynamik der Unternehmen erfordert. Unternehmen, die es nicht schaffen, sich mit den Bedürfnissen der Kunden weiterzuentwickeln, haben ein hohes Risiko, konkurrenziert zu werden.
Strategische Optionen, die für Alibaba realisierbar erscheinen
Erstens ist zu beachten, dass die derzeitige generische Strategie am besten zu Alibaba passt. Darüber hinaus ist es möglicherweise nicht möglich, andere generische Strategien zu übernehmen. So könnte es beispielsweise schwierig sein, die Differenzierungsstrategie zu übernehmen, da Alibaba keine eigenen Waren herstellt. Außerdem wäre es schwierig, die Qualität der Produkte zu beeinflussen.
Darüber hinaus wäre es nicht einfach, die Verfügbarkeit der Website auf bestimmte Kundengruppen zu beschränken. Daher könnte die Strategie der Kostenführerschaft die einzige praktikable allgemeine Strategie für Alibaba sein.
Auf der anderen Seite hat Alibaba eine praktikable Option in seiner großen Strategie. Es kann sich für strategische Allianzen als große Strategie entscheiden. Dies ist eine Strategie, die mehr oder weniger einem ähnlichen Zweck dient wie die derzeitige Marktwachstumsstrategie.
Im Rahmen der Strategie der strategischen Allianzen wird das Unternehmen versuchen, mit anderen Organisationen zusammenzuarbeiten, die über Waren oder Dienstleistungen verfügen, die seine Geschäftstätigkeit fördern.
Strategische Empfehlung(en)/Schlussfolgerung
Alibaba konnte im Laufe der Jahre große Erfolge bei seinen Geschäften erzielen. Das ist ein Hinweis darauf, dass Alibaba eine Strategie verfolgt, die gut funktioniert hat. Die Strategie der Kostenführerschaft hat sich für das Unternehmen als sehr erfolgreich erwiesen.
In der Tat könnte dies die einzige praktikable generische Strategie sein, die das Unternehmen hat, da die anderen, Differenzierungs- und Fokussierungsstrategien, möglicherweise schwer zu integrieren oder in seiner Tätigkeit zu etablieren sind.
Die große Strategie war ebenfalls erfolgreich und hat dem Unternehmen geholfen, seine Ziele zu erreichen. Ich würde jedoch empfehlen, dass das Unternehmen seine Marktwachstumsstrategie mit der Strategie der strategischen Allianz kombinieren sollte.
Obwohl jede der beiden Strategien zu guten Ergebnissen führen würde, würde eine Kombination der beiden Strategien den Erfolg steigern, da das Unternehmen sein Marktwachstum ausweiten könnte. Gleichzeitig könnte es Allianzen mit anderen Unternehmen eingehen, die es bei seinen strategischen Aktivitäten unterstützen würden.
Alibaba würde mit Organisationen zusammenarbeiten, die seine Tätigkeit ergänzen. Dies hätte enorme Auswirkungen auf das Wachstum und die Entwicklung der Organisation sowie auf die Erreichung der Ziele.
Alibaba muss daher seine derzeitige Strategie nicht ändern, sondern kann sich dafür entscheiden, die beiden Strategien – Marktwachstumsstrategie und strategische Allianzen – zu kombinieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Zitierte Werke
Carsten, Paul, und Matthew Miller. Alibaba’s Grand Vision for E-Commerce Empire Includes Insurance Wells Media Group, 2014. Web.
Hill, Charles W. L., und Gareth R. Jones. Strategisches Management. Mason: Cengage Learning, 2012. Drucken.
Kozami, Azhar. Geschäftspolitik und strategisches Management. Neu-Delhi: McGraw-Hill Published, 2005. Drucken.