Rainmaker sind Elite-Finanzberater, die maßgeschneiderte Finanzdienstleistungen anbieten, die von der Beschreibung ihrer Kunden abhängen. Der Artikel erläutert, wie erfahrene und neue Rainmaker am besten mit ihren aktuellen und potenziellen Kunden umgehen können (Boswell und Nichols).
Sie richten sich hauptsächlich an reiche Babyboomer, deren Hauptanliegen die individuelle Gesundheit, die Gesundheit der Familie, die finanzielle Gesundheit und die geistige Gesundheit ist. Diese wohlhabenden Kunden brauchen persönlichen Kontakt, volle Offenlegung, regelmäßige subjektive Offenbarungen auf der Grundlage eines Verständnisses ihrer Familie oder ihrer besonderen Situation.
Außerdem legen sie Wert auf fachkundige Beratung, rechtzeitige und umfassende Finanzberatung sowie eine sorgfältige Vermögensaufteilung. Daher müssen Rainmaker sicherstellen, dass ihre Worte mit ihren Taten übereinstimmen und die Erwartungen der wohlhabenden Kunden erfüllen, indem sie mehr handeln und weniger reden (Boswell und Nichols).
Der Artikel passt gut zum Inhalt des Kurses, da er sich auf die Frage der Managemententscheidungen konzentriert. Er erklärt, wie das Unternehmen das Wissen seiner Partner verbreitet, um sicherzustellen, dass sie gut gerüstet sind, um mit allen Veränderungen der Markterwartungen umzugehen.
Es behandelt Aspekte des strategischen Managements, indem es eine Diskussion darüber anbietet, wie ein Finanzberatungsunternehmen eine Kundennische anvisiert und wettbewerbsfähig bleibt. Es wird erklärt, wie das Unternehmen wettbewerbssensibles Wissen innerhalb der verschiedenen Reihen von Mitarbeitern oder Aktionären weitergibt, um die langfristige Nachhaltigkeit zu gewährleisten, und warum dies entscheidend ist.
Ich habe diesen Artikel wegen seiner Aktualität ausgewählt; er erklärt eine Szene, die die Babyboomer betrifft. Außerdem beschreibt er die wachsende Bedeutung der persönlichen Finanzberatung auf einer persönlichen Ebene. Die meisten Baby-Boomer haben ihr Rentenalter erreicht und versuchen, ihr Einkommen aufzufangen (Rodgers).
Obwohl sie über das nötige Vermögen verfügen, sind sie über die damit verbundenen finanziellen Risiken besorgt und scheuen vor allem vor großen Unternehmen zurück, deren Management sie nicht verstehen.
In gewisser Weise verlassen sie sich auf die Ethik, die in kleineren Unternehmen stärker ausgeprägt ist als in großen (Rodgers). In diesem Artikel wird erläutert, wie das Management eines kleinen Unternehmens, in dem sich alte Hasen und Neulinge mischen, sein Produktangebot verbessern kann, indem es sich stärker auf die Erfüllung der Kundenwünsche nach Maß konzentriert.
Der Artikel war gut. Der Text erfasst die Aufgabe der Unternehmensleitung, dafür zu sorgen, dass das Wissen des Unternehmens auf allen Ebenen der Belegschaft wächst und erhalten bleibt, um die Wettbewerbsfähigkeit insgesamt zu steigern. Er bietet auch einen Hintergrund, der den Leser informiert und ein besseres Verständnis der Empfehlungen ermöglicht.
Der Artikel ist kurz und bündig, da er die wichtigsten Punkte in Form von Listen aufführt. Ich stimme den Maßnahmen zu, die der Leiter des vorgestellten Unternehmens ergriffen hat.
Die Mischung aus Veteranen und Neulingen in der Rainmakers-Klausur bietet eine gute Möglichkeit zum Wissenstransfer ohne Einschüchterung. Es bietet eine Vielzahl von Lernkanälen, wie z. B. direkte Anfragen und Demonstrationen. Der Rollentausch verkürzt die Zeit, die benötigt wird, um Ergebnisse für bestimmte vom Management befürwortete Änderungen zu sehen.
Die Maßnahmen der Unternehmensleitung zur Förderung des persönlichen Ansehens ihrer Mitarbeiter würden in einer Reihe von Unternehmen, die dem Dienstleistungssektor zuzuordnen sind, gut funktionieren. In Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes haben jedoch die Qualität des physischen Produkts und seine Funktionalität aus Sicht der Kunden Vorrang vor der Statur der Mitarbeiter.
Andererseits werden auch in Dienstleistungsunternehmen die Hierarchien in den Büros nicht unbedingt aufgehoben, so dass Neulinge in Anwesenheit von Veteranen offen teilnehmen können. Vielleicht wäre es für die Geschäftsleitung produktiver, verschiedene Veranstaltungen durchzuführen, um die Einstellungen und das Verhalten der Mitarbeiter zu beobachten. Es könnte komplizierte Beziehungsfragen geben, die einen effektiven Wissenstransfer innerhalb des Unternehmens fördern oder behindern.
Zitierte Werke
Boswell, Stevens und Kevin Nichols. “Fast Track: Les Verbiage – Better Results.” Registered Rep. 9 February 2012. Web.
Rodgers, Cecil. “Finanzplanung: Baby Boomers Need Money Advice. And They Don’t Want It From Wall Street.” 23 May 2010. Web.