Damit ein Unternehmen sein Produkt wettbewerbsfähig auf den Markt bringen kann, muss es eine wirksame Strategie entwickeln, die Planung, Produktion und Vertrieb umfasst. Marketingspezialisten, die für ein Unternehmen arbeiten, sollten bei der Markenbildung mehrere Punkte berücksichtigen, um eine positive Wahrnehmung des Produkts durch die Verbraucher zu gewährleisten. Daher tragen kompetent entwickelte Werbeprogramme und Entscheidungen zur Verkaufsförderung zu einem effektiven Markenaufbau bei, der den Erfolg eines Unternehmens verbessert und den Gewinn steigert.
Werbung ist ein entscheidendes Element im Marketing, das die Gesamtergebnisse der Kampagne vorgibt. Laut Kehinde, Ogunnaike, Akinbode und Aka (2016) ist Werbung “eines der Werbeinstrumente unter anderen, die Organisationen einsetzen, um ihr Produkt an die Zielkunden zu kommunizieren” (S. 2). Das erfolgreiche Programm umfasst mehrere Schritte, die mit dem Leitbild beginnen sollten.
In diesem ersten Schritt werden die Ziele der Werbung festgelegt, z. B. die Vorstellung eines neuen Produkts bei den Kunden. Die folgenden Schritte umfassen das Geld oder die finanzielle Komponente sowie die Erstellung, Bewertung und Ausführung der Botschaft. Als Nächstes sollten sich die Werbeentwickler Gedanken über die Medien oder den Ort machen, an dem die Botschaft über das Produkt platziert werden soll (Kehinde et al., 2016). Schließlich schließt die Messphase den Entwicklungsprozess des Werbeprogramms ab und zielt auf die Bewertung der Ergebnisse ab.
Ein weiteres entscheidendes Verfahren, das den Erfolg eines Unternehmens in einem wettbewerbsintensiven wirtschaftlichen Umfeld der modernen Welt bestimmt, ist die Entscheidungsfindung im Bereich der Verkaufsförderung. Um das Volumen und die Geschwindigkeit der Verkäufe zu steigern, sollte ein Unternehmen ein Verkaufsförderungsprogramm entwickeln, das auf genau getroffenen Entscheidungen beruht. Der Aufbau einer effektiven Kommunikation mit potenziellen Verbrauchern ist von entscheidender Bedeutung. Die Analyse der Präferenzen und Reaktionen auf die zuvor durchgeführten Programme sollte als Grundlage für die Entscheidungsfindung bei der Verkaufsförderung dienen.
Es ist auch wichtig, die Nachfrage nach dem Produkt auf dem Markt, den Zeitpunkt, zu dem der Verkauf geplant ist, sowie die Qualität und Menge der von den Wettbewerbern eingeführten Produkte zu bewerten. Eine wirksam durchgeführte Verkaufsförderungskampagne wirkt sich positiv auf die Wahrnehmung des Produkts durch die Verbraucher aus und garantiert eine Verbindung mit der Zielgruppe in der Zukunft (Hilman, Hanaysha, & Ghani, 2017). Daher sollten Verkaufsentscheidungen durch eine genaue Analyse des aktuellen Marktes und der Erwartungen der Kunden getroffen werden.
Sowohl Werbung als auch Verkaufsförderung tragen zur Markenbildung bei und verschaffen einem Unternehmen zahlreiche Vorteile. Die Marke als “Kundenerlebnis, das durch eine Sammlung von Bildern und Ideen repräsentiert wird”, wird den Menschen durch speziell organisierte Veranstaltungen und Erlebnisse vermittelt (Rashid, Cohen, & Ghose, 2018, S. 106). Es könnte mehrere Leitlinien geben, die sich mit der Wirksamkeit von markenbildenden Veranstaltungen und Erlebnissen befassen, die zur Steigerung der Unternehmensleistung eingeführt wurden.
Erstens muss ein Unternehmen seine Marke als seine einzigartige Spezialisierung definieren (Rashid et al., 2018). Zweitens ist es wichtig, das Zielpublikum anzuziehen und die Zuverlässigkeit des Produkts zu gewährleisten. Drittens sollten die Beziehungen zu den Kunden auf der Grundlage des Wertes und der potenziellen Vorteile, die eine Marke bietet, aufgebaut werden (Rashid et al., 2018). Daher sollten die Werbeveranstaltungen und Erfahrungen mit der Marke zur positiven Wahrnehmung durch den Kunden beitragen und einen vielversprechenden Ruf des Unternehmens für seinen künftigen Erfolg garantieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Wettbewerb in der modernen Marketingwelt hohe Anforderungen an die Teilnehmer stellt und die Unternehmen dazu anregt, einen Beitrag zu ihren Programmen zur Markenbildung zu leisten. Um Gewinne zu erzielen und die Nachfrage nach einem Produkt zu steigern, muss ein Unternehmen ein wirksames Werbeprogramm entwickeln und Maßnahmen zur Verkaufsförderung genau formulieren, um eine positive Wahrnehmung der Marke in der Öffentlichkeit zu gewährleisten. Die sorgfältige Umsetzung der wichtigsten Leitlinien für einen wirksamen Markenaufbau garantiert den Erfolg und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auf dem Markt.
Referenzen
Hilman, H., Hanaysha, J. R. M., & Ghani, N. H. A. (2017). Analyse der Beziehung zwischen Werbung und Verkaufsförderung und dem Markenwert. Asian International Journal of Social Sciences, 17(2), 88-103.
Kehinde, O. J., Ogunnaike, O. O., Akinbode, M., & Aka, D. (2016). Wirksame Werbung: Instrument zur Erreichung von Kunden-Kunden-Beziehungen. Researchjournali’s Journal of Media Studies, 2(1), 1-18.
Rashid, S. M., Cohen, D., & Ghose, K. (2018). An exploration on the process of brand identity building in the context of Malaysian cafe. Jurnal Komunikasi, Malaysian Journal of Communication, 34, 105-120.