Zusammenfassung
ApplPoly Company bietet Polystyrolschaumprodukte für verschiedene Branchen an. In diesen Tagen versucht das Unternehmen, einen neuen Markt für seine neuen, kuppelförmigen Dächer zu finden. Seit fast vier Jahren setzt ApplPoly auf Preston, der als Chemiker im ApplPoly-Harzlabor arbeitet, um eine innovative Idee zu entwickeln, die neue Märkte für das geschäumte Polystyrol von ApplPoly schaffen wird.
Preston hatte die Idee einer Schaumstoffkuppel, bei der geschäumtes Polystyrol zur Herstellung von Dächern und anderen kuppelförmigen Konstruktionen verwendet wird. Es scheint, dass ApplPoly-Produkte in die gegenwärtige Situation geraten sind, weil das Unternehmen keine angemessenen Maßnahmen zur Vermarktung seiner Produkte ergriffen hat.
Das Unternehmen überließ Preston auch die Aufgabe der Vermarktung, denn sie entwickelte das Produkt. Die von ApplPoly hergestellten Dachkuppeln sind umweltfreundlich und ansprechend, was sie in der modernen Welt relevant macht. Außerdem sind die Produkte recht preiswert und erfordern nur minimale Wartungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf externe Märkte, wie Europa und Japan, sowie auf den internen Markt.
Polystyrol wird in Europa und Japan in großem Umfang von Einzelpersonen und Unternehmen im Gastgewerbe verwendet. Andere Zielmärkte in diesem Sektor sind kleine Unternehmen, die Polystyrol sowie Baumaterialien in die USA importieren. Viele Industriestaaten bevorzugen die Verwendung von Kuppeln anstelle von Holz und Zement, da sie umweltfreundlicher sind.
In einigen Staaten gibt es jedoch Vorschriften, die den Verkauf von Dachmaterialien aus Polystyrol nicht begünstigen. Dieser Marketingplan beschreibt einige Strategien, die Manager und Arbeitgeber bei ApplPoly anwenden können, um einen neuen Markt für ihre Polystyrolschaum-Kuppeldächer zu finden.
Hintergrundinformationen zur Industrie
ApplPoly Company ist auf die Herstellung von Polystyrolschaumprodukten spezialisiert. Das Unternehmen stellt verschiedene Polystyrolschaumprodukte her, wie z.B. Bedachungsmaterialien, Verpackungsprodukte sowie Lebensmittelbehälter oder Becher. Die Produkte von ApplPoly werden in verschiedenen Branchen verwendet, vor allem im Bauwesen, im Gastgewerbe und in der Industrie.
Heutzutage möchte ApplPoly neue, rentable Anwendungen für seine Harzprodukte entwickeln. Seit fast vier Jahren setzt ApplPoly viel Gewicht auf Preston, der als Chemiker im ApplPoly-Harzlabor arbeitet, um eine Idee zu entwickeln, die neue Märkte für das geschäumte Polystyrol von ApplPoly schaffen wird.
Preston hatte die Idee einer Schaumstoffkuppel, bei der geschäumtes Polystyrol zur Herstellung von Dächern und anderen kuppelförmigen Konstruktionen verwendet wird. Preston überzeugte ihre Chefs davon, dass ihr Plan aufgrund ihrer hervorragenden Werbefähigkeiten Potenzial hatte. Die Marketing-Forschungsabteilung führte eine Vorstudie durch und erkannte mehrere Bereiche von Gebäuden, in denen die Kuppeln eingesetzt werden könnten.
Der Schwerpunkt der Studie lag auf den Verwendungsmöglichkeiten für aktuelle Konstruktionen, die durch eine Kuppel hergestellt werden. Die Untersuchung ergab, dass die Verwendung von Schaumstoffplatten aufgrund der verkürzten Bauzeit zu immensen Einsparungen führen kann. Mehrere Baubereiche, in denen die Kuppeln eingesetzt werden können, umfassen laut der Forschungsabteilung Kühl- und Schüttgutlager, Mäntel für Industrietanks sowie Bildungs- und Freizeiteinrichtungen.
Im Hinblick auf die neue Technologie beschloss das Unternehmen, die Auftragsvergabe für nicht weniger als vier Jahre selbst vorzunehmen. Preston erachtete dies als unerlässlich, weil dadurch die Gefahr von Fehlern bei der Ausführung durch die Rohbauunternehmen verringert wird. So könnte beispielsweise der Kunststoff verbrennen, wenn die entsprechenden Richtlinien nicht befolgt werden.
Nachdem er einige Kuppeln in den Vereinigten Staaten gebaut hatte, um seine Idee vorzustellen, besuchte Preston einige bedeutende Architekten in den USA. Der erste Architekt war von der Idee begeistert, obwohl er bezweifelte, dass Chicagos Brandinspektor die Idee annehmen würde. Der zweite Architekt erklärte seine Befürchtungen damit, dass es keine genauen Brandtests für unkonventionelle Baumaterialien gab, obwohl Prestons Test zeigte, dass geschäumte Kuppeln gegen Brände geschützt werden konnten.
Der dritte Architekt gab zu bedenken, dass die Schaumstoffplatte nicht so stoßfest wie Zement sei. Der vierte Architekt sagte, er habe zahlreiche Einrichtungen für die Freizeitgestaltung entworfen, und Kinder könnten leicht Löcher in den Schaumstoff stechen. Der letzte Architekt erklärte, dass die Bauvorschriften in seinem Gebiet nur die Verwendung von Holz und Zement zuließen.
Nach dieser unerwarteten Reaktion war die Verwaltung verblüfft. Preston schlägt jedoch vor, das Projekt fortzusetzen, da es vielversprechend ist. Sie beabsichtigt, weitere Projekte für Ausstellungen in Europa, den Vereinigten Staaten und Japan zu entwickeln, um die Idee auf dem internationalen Markt zu präsentieren.
Preston ist äußerst optimistisch, da sie glaubt, dass Architekten aus anderen Ländern offen für neue Konzepte sein könnten, im Gegensatz zu denen innerhalb des Landes. Preston ist der Meinung, dass potenzielle Nutzer eine gewisse Zeit brauchen, bis sie sich neue Konzepte vorstellen und anerkennen können. Preston glaubt jedoch, dass eine große Anzahl von Menschen die Akzeptanz beschleunigen kann.
Außerdem glaubt Preston, dass ihre Idee durch die Formulierung einiger Berichte, die Bilder von entsprechend konstruierten Kuppeln in erstklassigen Zeitschriften und Fachzeitschriften enthalten, populär werden wird. Heute ist Preston damit beschäftigt, solche Berichte vorzubereiten. Ihre Vorgesetzten sind sich jedoch nicht sicher, ob sie zusätzliche Ressourcen in dieses Projekt stecken sollen. Prestons direkter Vorgesetzter schätzt ihre Ideen, während andere Mitglieder des Prüfungsausschusses nicht sicher sind, ob das Projekt auf den internen oder den externen Markt ausgerichtet werden soll.
Es scheint, dass ApplPoly Products in eine solche Situation geraten ist, weil das Unternehmen keine angemessenen Maßnahmen zur Vermarktung seiner Produkte ergriffen hat. Außerdem überließ das Unternehmen die Aufgabe der Vermarktung allein Preston, da sie das Produkt entwickelt hat. Auch die Tatsache, dass der Manager von ApplPoly nicht bereit ist, zusätzliches Geld in Prestons Projekt zu investieren, zeigt, dass der Manager kein Vertrauen in das neue Produkt hat. Es ist Aufgabe der Geschäftsführung von ApplPoly, Preston finanziell zu unterstützen, insbesondere bei ihren Projekten und ihrer Werbung.
Im vergangenen Jahr meldeten die Unternehmen, die Polystyrolschaumprodukte herstellen, einen Anstieg der durchschnittlichen Einnahmen für ihre Polystyrolschaumprodukte um 15 % (United States Century Bureau, 2012). Da ApplPoly eine Teilmenge dieses Marktes ist, muss das Unternehmen einen Zuwachs verzeichnen, der diesem Wert nahekommt. Das Wachstum der kuppelförmigen Dächer von ApplPoly blieb jedoch gering, während andere Produkte des Unternehmens, wie Kunststoffbehälter und -becher, ein kontinuierliches Wachstum verzeichneten.
Es gibt mehrere Märkte, die für Poly Company von Vorteil sein können. Erstens ist die Internationalisierung durch das Wachstum des Internets weit fortgeschritten. Unternehmen können mit ihren Kunden direkt in Kontakt treten, über Unternehmenswebsites und E-Mails. Daher kann ApplPoly das Internet nutzen, um sicherzustellen, dass seine neuen Produkte einer großen Bevölkerung vorgestellt werden, und um Feedback einzuholen.
Zweitens haben die meisten Einzelpersonen und Unternehmen die Bedeutung der Verwendung umweltfreundlicher Materialien erkannt. Die umfangreichen Kampagnen zur Förderung des Umweltbewusstseins haben bei dieser Gruppe ein Gefühl der Verantwortung geweckt. Daher werden die Kuppeln von ApplPoly aufgrund ihrer sensiblen Beschaffenheit wahrscheinlich die Herzen vieler Menschen und Unternehmen gewinnen.
Schließlich wünschen sich die meisten Menschen, vor allem in Europa und Japan, neue und attraktive Produkte, die die moderne Technologie einbeziehen. Dies kann also ein Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen sein (Spulber, 2007).
Die meisten Kunden beziehen kuppelförmige Dächer von ApplPoly Company, weil sie billige, dauerhafte und attraktive Dächer wollen, die umweltfreundlich sind (Carpenter & Karl, 1989). Andere Kunden, vor allem aus dem Gastgewerbe, benötigen die Kuppeln möglicherweise für Beherbergungszwecke. Daher müssen die Manager und Mitarbeiter von ApplPoly sicherstellen, dass sie qualitativ hochwertige Produkte herstellen, die ansprechend und preisgünstig sind.
Segmentierung oder mögliche Zielmärkte
ApplPoly Company richtet sich an Privatpersonen, die Bauindustrie und kleine Unternehmen, die qualitativ hochwertige und erschwingliche Polystyrolschaum-Dachprodukte zur Verwendung oder zum Verkauf sowohl innerhalb als auch außerhalb der Vereinigten Staaten benötigen. Diese Segmente werden wahrscheinlich Polystyrolschaumdächer annehmen, da sie umweltfreundlich, billig im Unterhalt und attraktiv sind.
Diese Gruppe besteht aus Personen, die beabsichtigen, Dachmaterialien aus Polystyrolschaum in ihren privaten Häusern oder Räumlichkeiten zu verwenden. Die meisten Menschen in Europa, Japan und den USA bevorzugen Polystyrolschaum-Dachbaustoffe, weil sie sehr widerstandsfähig gegen die meisten Umweltaspekte sind, z. B. gegen Chemikalien in der Atmosphäre.
Diese Gruppe besteht aus Unternehmen, die Baulösungen für Personen in diesen Ländern anbieten. Die meisten dieser Unternehmen möchten eine ISO-Zertifizierung und andere internationale Auszeichnungen für ihre umweltfreundlichen Baulösungen erhalten. Polystyrolschaumprodukte haben zum Beispiel eine isolierende Wirkung, die durch den geringeren Energieverbrauch Ressourcen spart. Außerdem wird durch die Verwendung von Polystyrolschaumprodukten das Abholzen von Bäumen für die Verwendung als Bedachungsmaterial minimiert. Polystyrolschaum-Dachbaustoffe erleichtern es den Unternehmen, ihre Ziele zu erreichen, da sie umweltfreundlich sind.
In den USA gibt es mehrere kleine Unternehmen, die Polystyrol, Schaumstoff, für den Verkauf von Dachmaterialien importieren. Andere kleine Unternehmen im Gastgewerbe nutzen die Polystyrol-Dächer, um vorübergehende Unterkünfte zu schaffen. Die kuppelförmigen Dächer von ApplPoly dürften für solche Unternehmen attraktiv sein, da sie ansprechend und weniger kostspielig sind als andere Bedachungsmaterialien.
Tabelle 1 veranschaulicht das Segmentwachstum
Zielmärkte
Der Schwerpunkt des Unternehmens liegt auf den externen Märkten in Japan und Europa sowie auf dem Binnenmarkt. Polystyrol wird in Europa und Japan in großem Umfang von Privatpersonen und Unternehmen im Gastgewerbe verwendet. Die von ApplPoly hergestellten Dachkuppeln sind umweltfreundlich und ansprechend, was sie in der modernen Welt relevant macht. Weitere Zielmärkte in diesem Marktsegment sind kleine Unternehmen, die Polystyrol sowie Baumaterialien in die USA importieren.
Sowohl junge als auch ältere Menschen werden diese Dächer wahrscheinlich kaufen. Erstens wird die Idee des kuppelförmigen Polystyrol-Daches wahrscheinlich die Augen vieler junger Menschen auf sich ziehen, da die Kuppeln attraktiv sind. Zweitens werden ältere Menschen die Kuppeln annehmen, weil sie umweltfreundlich sind. Um diese Menschen zu erreichen, kann ApplPoly populäre Zeitschriften, Ausstellungen und Fachzeitschriften nutzen. Mit Magazinen können junge Menschen und mit Fachzeitschriften alte Menschen erreicht werden. Außerdem können Ausstellungen beide Gruppen ansprechen.
ApplPoly bietet Eigenheimbesitzern, Baufirmen und kleinen Unternehmen eine zuverlässige, hochwertige Alternative zu herkömmlichen Baumaterialien. Das Unternehmen bietet seinen Kunden hochwertige Polystyrolschaumprodukte an, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Die Produkte des Unternehmens sind außerdem umweltfreundlich, da das Unternehmen bestrebt ist, die Zukunft für andere Generationen zu erhalten. Darüber hinaus ist das Unternehmen bestrebt, seine Preise relativ niedrig zu halten, um sicherzustellen, dass sich viele Menschen seine Produkte leisten und nutzen können.
Die Marketingstrategien zielen darauf ab, das Bewusstsein für die kuppelförmigen Produkte zu schärfen. Die erste Strategie besteht darin, mehrere Projekte für Ausstellungen in den Vereinigten Staaten zu bauen
Staaten und schaffen zusätzliche Projekte in Europa und Japan. Diese Methode ist äußerst wirksam, da das Unternehmen die Anwendbarkeit der neuen Ideen, die hinter dem Projekt stehen, demonstrieren kann. Außerdem werden Personen, die einen visuellen Kontakt mit den Strukturen haben, diese wahrscheinlich mögen, da sie ein ansprechendes Aussehen haben.
Die zweite Strategie besteht darin, Berichte über gut gebaute Kuppeln in führenden Zeitschriften zu veröffentlichen (Duane & Michael, 2008; Ferrell & Michael, 2010). Die dritte Strategie besteht darin, mindestens zwei Artikel pro Monat in Fachzeitschriften zu veröffentlichen. Die vierte Strategie besteht darin, eine Website zu erstellen, auf der das Unternehmen seine neuen Produkte vorstellen kann (Courtney, 1997). Das Unternehmen wird eine kostenlose Website einrichten, auf der die Bilder der Kuppeln und die dahinter stehenden Konzepte dargestellt werden können.
Außerdem werden die neuen Produkte von ApplPoly mit einem Preisschild versehen, das die Einsparungen im Vergleich zum tatsächlichen Preis widerspiegelt. Die Preise der Styropor-Kuppeln sollen in die Werbung integriert werden. Daher sollte die Werbung so gestaltet sein, dass sie den ursprünglichen Preis und den Verkaufspreis nach dem Rabatt ankündigt. Außerdem sollte Preston die Preise für die verschiedenen Größen der Kuppeln im Rahmen von Ausstellungen angeben. Sie sollte daran denken, sowohl den Originalpreis als auch den ermäßigten Preis zu nennen, um die Zuschauer zu überzeugen, die Ware zu erwerben.
Die Preise sollten auch auf der Website des Unternehmens veröffentlicht werden, so dass jeder, der die Website öffnet, die Preise einsehen kann. Umgekehrt sollte Preston die Überlegenheit des Markennamens nutzen, um die Menschen für die Produkte des Unternehmens zu sensibilisieren. ApplPoly hat einen hervorragenden Markennamen, da es für die Herstellung von Polystyrolschaumprodukten bekannt ist, die nachhaltig und verbraucherfreundlich sind. Preston sollte sich darüber im Klaren sein, dass viele Industrienationen die Verwendung von Kuppeln anstelle von Holz und Zement bevorzugen werden, da diese umweltfreundlicher sind.
Produktanalyse
Die Verwendung von kuppelförmigen Dächern aus Polystyrolschaum verkürzt die Bauzeit, da sie nur mit Technik zu befestigen sind. Personen und Unternehmen, die diese Dächer verwenden, erzielen daher große Einsparungen, im Gegensatz zu denen, die Holz und Zement verwenden. Außerdem sind diese Kuppeln äußerst attraktiv und umweltfreundlich, im Gegensatz zu Holz, das zur Abholzung von Wäldern führt. Außerdem sind Kuppeln aus Polystyrolschaum im Vergleich zu anderen Bedachungsmaterialien wie Holz und Zement billiger.
Viele Industrienationen ziehen es vor, Kuppeln anstelle von Holz und Zement zu verwenden, da sie umweltfreundlich sind. Außerdem gibt es mehrere umweltbewusste Gruppen, die sich für die Verwendung von Polystyrolschaumprodukten einsetzen, da diese umweltfreundlich sind. Außerdem hat die Regierung eine kostenlose Website für Unternehmen eingerichtet, die ihre Produkte online vermarkten möchten. Für ApplPoly ist dies eine große Chance, seine neuen Produkte kostenlos zu vermarkten.
Obwohl die Kuppeln einigen Tests unterzogen wurden, die zeigen, dass sie feuerfest sind, gibt es keine geeigneten Tests für unkonventionelle Baumaterialien. So gibt es Tests, die zeigen, dass Zement und Holz feuerfest sind, während es keine ausreichenden Tests für Polystyrol-Dächer gibt. Außerdem haben geschäumte Kuppeln nicht die gleiche Stoßfestigkeit wie Holz und Zement (Eisenhardt, 1990). Auch hier können Kinder Löcher in die Kuppeln schlagen, während sie dies bei Zement oder Holz nicht können.