Einführung
Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen in der heutigen Welt ist das Erreichen der Marktführerschaft. Experten sind der Meinung, dass die effektivste Strategie, die die meisten Unternehmen anwenden, um auf ihren jeweiligen Märkten wettbewerbsfähig zu bleiben, das Branding ist (Davis, 2010).
Dabei geht es darum, einem Produkt oder einer Dienstleistung eine besondere Image-Identität zu verleihen, die den Präferenzen der Verbraucher auf dem Markt entspricht. Aufgrund der Herausforderungen, die mit der Einführung neuer Produkte auf einem Markt verbunden sind, haben die Unternehmen jedoch ein neues Konzept entwickelt, das als Markenerweiterung bezeichnet wird (Davis, 2010).
Es geht darum, eine bestimmte Produkt- oder Dienstleistungsidentität zu nutzen, um neue Produkte einzuführen. Die Dynamik des Geschäftslebens hat sich stark verändert, und die meisten Unternehmen diversifizieren ihre Interessen, indem sie neue Produkte über etablierte Marken einführen.
Studien haben ergeben, dass Markenerweiterungen heute sehr verbreitet sind, weil die meisten Unternehmen das Risiko vermeiden, dass neue Produkte schlecht abschneiden (Davis, 2010). Dies hat etablierte Unternehmen dazu veranlasst, ihre Marken als Wachstumsstrategie zu nutzen.
Obwohl dieses Konzept bei Kritikern auf Ablehnung stößt, haben mehrere Unternehmen bewiesen, dass Markenerweiterungen als Wachstumsstrategien auf jedem Markt eine entscheidende Rolle spielen (Wobben, 2006).
Diskussion
Nach Ansicht von Marketingexperten gehören Markenerweiterungen zu den zuverlässigsten Strategien, die Unternehmen in der heutigen Zeit einsetzen können, um ihre Marken zu verbessern (Davis, 2010). Es gibt zwei Hauptgründe, warum Markenerweiterungen gut sind und eine bereits etablierte Marke nicht gefährden können.
Erstens bieten Line Extensions einem Unternehmen jederzeit einen fertigen Markt, wenn es ein neues Produkt einführen will. Die Akzeptanz von Produkten oder Dienstleistungen, die über eine etablierte Marke in den Markt eingeführt werden, ist höher und schneller als bei Unternehmen, die ihre Marke von Null an aufbauen (Wobben, 2006).
Zweitens helfen Line Extensions der Muttermarke, positives Feedback zu erhalten, ihre Kundenbasis zu vergrößern, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und ihre Kontrolle über einen Markt zu stärken. Experten argumentieren, dass Line Extensions einer Muttergesellschaft helfen, ihren Markenwert zu erhöhen (Davis, 2010).
Marken sind für Unternehmen, die sie zur Einführung neuer Produkte nutzen, von großem Wert, da sie ihre Marketingstrategien ergänzen und eine neue Einnahmequelle schaffen (Wobben, 2006).
Obwohl Markenerweiterungen sehr wirkungsvoll sind, ist es für Unternehmen, die ihre Produkte auf diese Weise einführen, wichtig zu verstehen, dass der Erfolg in hohem Maße von der Qualität der Produkte abhängt (Wobben, 2006). Das bedeutet, dass die Muttermarke sehr erfolgreich sein kann, aber das Produkt, das sie einführt, nicht dasselbe Niveau der Marktleistung erreichen kann.
Um sicherzustellen, dass Markenerweiterungen die gewünschten Ergebnisse bringen, müssen zwei wichtige Faktoren berücksichtigt werden. Erstens hilft die Loyalität der Verbraucher gegenüber der Stammmarke einem Unternehmen, den Grad der Akzeptanz seiner Produkte vorherzusagen (Wobben, 2006).
Zweitens sollten die Unternehmen, die andere Marken zur Einführung ihrer Produkte verwenden, sicherstellen, dass sie in Bezug auf Qualität und Marktpreise den Bedürfnissen der Verbraucher mit der Muttermarke entsprechen.
Dies wird die Akzeptanz ihrer Produkte erleichtern und gleichzeitig verhindern, dass der Ruf der Muttermarke beeinträchtigt wird (Davis, 2010).
Schlussfolgerung
Markenerweiterungen sind eine gute Strategie für Unternehmen und auch eine gute Möglichkeit, neue Produkte oder Dienstleistungen auf einem Markt einzuführen. Sie kann genutzt werden, um ein Produkt auf einem neuen Markt oder ein neues Produkt auf einem bestehenden Markt einzuführen. Diese Strategie hilft Unternehmen, ihren Markenwert zu steigern, ihren Kundenstamm zu erweitern und mehr Umsatz zu machen.
Obwohl Line Extensions die Möglichkeit bieten, dass neue Produkte leicht akzeptiert werden, ist es wichtig zu beachten, dass die Produkte eine wichtige Rolle bei der Bestimmung ihres Erfolgs spielen. Die Markenerweiterung ist ein Aktivposten, der das Wachstum eines Unternehmens ankurbeln kann, wenn er effektiv genutzt wird.
Referenzen
Davis, J.A. (2010). Competitive Success, How Branding Adds Value. New York: John Wiley & Sons.
Wobben, C. (2006). Erfolgsfaktoren der Markenerweiterung im internationalen Marketing. New York: GRIN Verlag.