Nennen Sie mindestens drei Herausforderungen bei der Gründung eines Unternehmens. Erklären Sie, warum es sich um Herausforderungen handelt
Die Gründung von Unternehmen unter den derzeitigen Marktbedingungen hat sich für Unternehmer als hektisch erwiesen. Die Gründung eines kleinen oder großen Unternehmens bringt bestimmte Herausforderungen mit sich, die so lange anfallen, bis das Unternehmen Gewinne erwirtschaftet (Kelly & McGowen, 2010). Jedes Unternehmen folgt einem bestimmten Geschäftslebenszyklus. Die Herausforderungen in der Anfangs- oder Gründungsphase sind so groß, dass die meisten Unternehmer sie vermeiden wollen, indem sie ihr Unternehmen einfach schließen. Einige der Herausforderungen, mit denen Unternehmer konfrontiert sind, sind die folgenden;
Kapital ist die wichtigste Ressource, mit der Ideen in ein lebensfähiges Unternehmen umgesetzt werden können. Da kleine Unternehmen weitgehend von den Ersparnissen der Eigentümer abhängen, wird die Umsetzung solcher Ideen problematisch. Kleine Unternehmen sind auf externe Finanzierungsquellen angewiesen. Die meisten Unternehmer beginnen ein Unternehmen von Grund auf, so dass sie nur sehr langsam vorankommen.
Unternehmer stehen in der Regel vor dem Problem, dass sie zu viel Zeit für ihre Arbeit benötigen. Alle Entscheidungen, Aufgaben und Pflichten in allen Bereichen des Unternehmens liegen in der Verantwortung von Unternehmern. Im Wesentlichen konzentrieren sich Unternehmer darauf, ihr eigener Chef zu sein, finanzielle Individualität zu erreichen und durch die Nutzung ihrer Fähigkeiten und ihres Wissens innovative Freiheit zu genießen. All dies ist zeitaufwendig, so dass das Zeitmanagement bei der Gründung eines neuen Unternehmens eine entscheidende Rolle spielt.
Die meisten Unternehmer gründen Unternehmen, wenn sie nicht über ausreichende technische und administrative Fähigkeiten verfügen. In diesem Fall ist die Anwerbung und Einstellung von ausgebildetem und qualifiziertem Personal von entscheidender Bedeutung für den Geschäftserfolg. Da Unternehmer ihr Unternehmen von Grund auf neu gründen, verfügen sie nicht über ausreichende Mittel, um alle normalen Betriebskosten und Gehälter zu decken. Die Einstellung von Mitarbeitern mit herausragenden Fähigkeiten und Erfahrungen zu niedrigen Gehältern wird zu einem Problem, da sich die qualifizierten Arbeitskräfte nach einer neuen Wirkungsstätte umsehen. Im Grunde genommen sind Unternehmer gezwungen, hart für die Umsetzung ihrer Idee und ihren Erfolg zu arbeiten. Erst wenn das Unternehmen groß ist und über ein ausreichendes und stabiles Kapital an qualifizierten und erfahrenen Arbeitskräften verfügt, ist die Einstellung von Mitarbeitern unmöglich oder eine Herausforderung.
Definieren Sie, was ein “Nischenprodukt” ist. Nennen Sie mindestens drei Beispiele für Nischenprodukte
Kleine und mittlere Unternehmen nutzen entweder Massenmarketing oder Nischenmarketing als Strategien zur Marktdurchdringung (Anon. 2008). Jeder Ansatz hat seine Vor- und Nachteile, und es liegt an den Geschäftsinhabern und Managern, die praktikable Strategie zur Vermarktung ihrer Produkte zu bewerten. Oft ist Massenmarketing für kleine Unternehmen keine praktikable Option, so dass Nischenmarketing für sie die einzige Möglichkeit ist. Anon. 2008, betrachtet ein Nischenprodukt als ein Produkt, das speziell auf die Bedürfnisse und Wünsche eines bestimmten Kunden oder Endverbrauchers zugeschnitten ist. In diesem Fall hat der Vermarkter ein umfassendes Verständnis der Wünsche und Bedürfnisse des Kunden.
Dieses Verständnis kann durch Marktforschung oder persönliche Erfahrung gewonnen werden. Beispiele für Nischenprodukte sind die Kategorien der demografischen und psychologischen Nischenprodukte. Produkte basieren auf demografischen Merkmalen, wie z. B. Kinderkleidung. Produkte, die eine bestimmte Kundengruppe bedienen, wie die Luxusfahrzeuge von Lexus, sind Beispiele für Nischenprodukte. Ebenso können Solarstromgeräte und Computerspiele und -zubehör als Nischenprodukte eingestuft werden.
Erläutern Sie, warum ein Nischenunternehmen einen Vorteil auf dem Markt haben könnte. Ist der Preis notwendigerweise ein Vorteil? Erklären Sie, warum oder warum nicht
Nische im Marketing bezieht sich auf ein exklusives Umfeld, das Unternehmen besitzen (Anon, 2008). Eine Nische ermöglicht es einem Unternehmen, seine Ressourcen auf einen bestimmten Zielmarkt oder ein bestimmtes Umfeld zu konzentrieren und dort zu nutzen. Die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden werden von den Vermarktern befriedigt, indem sie sich dem Markt mit einem Nischenprodukt nähern. Wie Anon (2008) feststellt, müssen Vermarkter daher Produkte anbieten, die sich von anderen Produkten auf dem Zielmarkt unterscheiden. Die Auswirkungen des Nischenprodukts müssen zunächst durch Tests des Marktes ermittelt werden, bevor solche einzigartigen Produkte entwickelt werden. Nischenmarketing/Produkte bieten Vorteile, die die Vorteile des Massenmarketings überwiegen. Einige dieser Vorteile sind;
Nischenprodukte besitzen auch einen Differenzierungsvorteil, bei dem das Unternehmen eine Marketing-Mix-Variable wie den Preis auswählen und maximieren kann (Anselmo, 2010). Ein Preis ist ein mächtiges Instrument, das in den meisten Fällen dazu beiträgt, das Produkt in der Wahrnehmung des Endverbrauchers zu positionieren. Daher sind Preise ein Vorteil im Nischenmarketing und bei Nischenprodukten. In diesem Fall prägen die Preise die Wahrnehmung des Kunden und positionieren die Produktmarke entsprechend.
Nennen und erläutern Sie drei Gründe, warum Kunden für Exklusivität mehr bezahlen würden
Exklusivität ist ein Marketingansatz, bei dem Unternehmen ihre Produkte als einzigartig mit bestimmten Eigenschaften positionieren, die im Wesentlichen Kunden exklusiv anziehen (Kelly & McGowen, 2010). Das Konzept der Exklusivität im Marketing nimmt ein breites Spektrum als Instrument ein, um in den Köpfen der Kunden die Wahrnehmung zu erzeugen, dass nicht alle Kunden Mitglieder werden können. In diesem Fall finden die Vermarkter Ansätze, um eine exklusive Organisation zu schaffen, die die Kunden dazu bringt, wie Mitglieder beizutreten.
Bezeichnenderweise werden die Kunden für eine solche Exklusivität immer mehr bezahlen. Ein Produkt mit einer Aura der Exklusivität gewährleistet, dass der angebotene Nutzen die Erwartungen oder Wünsche der potenziellen oder gegenwärtigen Kunden übertrifft oder erfüllt (Kelly & McGowen, 2010). Die Vermarkter differenzieren ihre Produkte so, dass der aus dem Produkt gezogene Nutzen den Anforderungen und Wünschen der Kunden entspricht und der Nutzen dem Wert ihres Geldes entspricht.
Kunden nehmen sich selbst als Mitglieder eines Clubs wahr. Exklusivität ermöglicht es Unternehmen, wie ein Club zu wirken, in dem sich die Kunden ausgezeichnet fühlen und nach ihren Wünschen und Bedürfnissen bedient werden. Die Exklusivität, die um ein Produkt herum entwickelt wird, lässt die Produkte besser aussehen als die Marken der Konkurrenz. In diesem Fall werden sich die Kunden für Waren und Dienstleistungen entscheiden, die besser sind als die, die den Erwartungen oder Wünschen entsprechen.
Erläutern Sie, wie ein Nischenanbieter die Basis eines größeren Wettbewerbers “aushöhlt”. Nennen Sie drei Beispiele für Einzelhändler, die dies getan haben
Die Unternehmen in der heutigen Marktarena verfolgen strategische Ansätze, um ihre Konkurrenten zu übertreffen. Kleine und mittlere Unternehmen haben sich auf Nischenkriterien eingelassen, um die Leistung der Wettbewerber auf dem Markt zu übertreffen (Anselmo, 2010). Grundsätzlich nutzt diese Organisation die Exklusivitätsausstrahlung und das Nischenmarketing, um eine strategische Position gegenüber der Konkurrenz einzunehmen. Der Prozess beginnt mit der Nutzung eines einzigartigen Vertriebskanals, dem Angebot einzigartiger Waren oder Dienstleistungen zu einem höheren Preis und der Spezialisierung auf eine bestimmte Produktbasis. Beispiele für Unternehmen, die das Nischenspiel gegenüber ihren Konkurrenten anwenden, sind Starbucks, Amazon.com Corporation und Wal-Mart.
Starbucks ist es gelungen, Kaffee nach europäischem Vorbild anzubieten, der die Kunden durch seine Exklusivität mehr anzieht als der Standardkaffee der Konkurrenz. Wal-Mart und Amazon.com sind andere Einzelhandelsunternehmen, die sich dies zunutze machten, indem sie neue, einzigartige Vertriebskanäle und Geschäfte entwickelten.
Referenzen
Anon. (2008). Massen- versus Nischenmarketing. Web.
Anselmo, D. (2010). Marketing entmystifiziert. New York City: McGraw-Hill Professional.
Kelly, M., & McGowen, J. (2010). Business (2nd Ed.). Mason, OH: South-Western Cengage Learning.