Einführung
Die Immobilienbranche ist sehr dynamisch und muss ständig überwacht werden. Aufgrund ihrer sensiblen Natur müssen die Unternehmen mit den aktuellen technologischen, wirtschaftlichen, sozialen, rechtlichen und regulatorischen Trends auf dem Markt Schritt halten. Die Mehrheit der Hauskäufer beschäftigt sich mit diesen Trends, zusätzlich zu ihren finanziellen Möglichkeiten. Hauskäufer sind bestrebt, Häuser zu kaufen, die ihren Anforderungen entsprechen, wobei sie die Höhe ihrer finanziellen Mittel oder ihre Chancen auf eine Hypothek berücksichtigen. Dies stellt ein heikles Szenario dar, bei dem die Käufer oder Vermarkter Häuser finden müssen, die ihren Spezifikationen entsprechen.
Wirtschaftliche und finanzielle Bedingungen
Wirtschaftliche Gründe haben einen großen Einfluss auf die Beteiligung am Immobiliengeschäft. Investitionen in Gewerbeimmobilien erfordern einen erheblichen Finanzbedarf, weshalb Kreditgespräche mit Finanziers von größter Bedeutung sind. Die Einzigartigkeit des Kreditnehmers in Verbindung mit den Regeln und Grundsätzen des Finanzierers macht es erforderlich, das bestmögliche Geschäft zu vermitteln. Der Vermarkter steht auch in der Verantwortung, für seinen Kunden auf Anfrage günstige finanzielle Unterstützung auszuhandeln. Der Erfolg des Kaufs und Verkaufs von Häusern hängt von der Sicherung der besten und wettbewerbsfähigen Kreditzinsen ab, die für die betroffenen Parteien geeignet sind. Die Banken, denen die Hauskäufer die Finanzierung anvertrauen, sollten flexibel genug sein, um jeden Finanzierungsbedarf zu decken. Die Darlehensprogramme sollten eine angemessene Bandbreite aufweisen, um den Bedarf zu decken. Ein Immobilienfinanzierer in den USA hat Kreditprogramme, die von 500.000 $ bis zu über 100.000.000 $ reichen, und meldet einen Zuwachs an Kunden, die mit seiner breiten Palette an Kreditdienstleistungen zufrieden sind (Capstone, 2010). Hauskäufer, die auf die Kredit- und Immobilienberatungsdienste der Finanzierer und Vermarkter zugreifen, erweisen sich in der Immobilienbranche in Verbindung mit Informationen über den Markt als entscheidend (Majumdar, 34).
Für viele Hauskäufer spielen ihre hart verdienten Ersparnisse eine entscheidende Rolle beim Erwerb von Hypotheken. Im Vereinigten Königreich befasst sich eine Genossenschaft, die Building Society, mit dem Erwerb von Hypotheken. Es ist äußerst wichtig, dass potenzielle Hauskäufer über Ersparnisse verfügen, die ihnen bei der Inanspruchnahme von Finanzdienstleistungen helfen. Hypotheken können auf der Grundlage von Ersparnissen oder anderen Vermögenswerten aufgenommen werden, sofern der Finanzier zustimmt. Ersparnisse und Vermögenswerte tragen wesentlich dazu bei, dass ein Hypothekenplan von Banken oder anderen Immobilienfinanzierern genehmigt wird.
Technologische, soziale und rechtliche Trends
Die Gebäudetechnik beeinflusst die Entscheidungen der Hauskäufer, da die sozialen Trends und die Zufriedenheit der Verbraucher bei der Kaufentscheidung eine wichtige Rolle spielen. Aktuelle und trendige Bautechnik gibt den potenziellen Käufern Sicherheit und garantiert ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis beim Kauf. Die Vermarkter bemühen sich, aktuelle Häuser zu finden und zu präsentieren, in denen die moderne Gebäudetechnik Gestalt angenommen hat. Es liegt in der Verantwortung des Hauskäufers, die vorgestellte Immobilie zu inspizieren, bevor er finanzielle Verpflichtungen eingeht. Hausdetails wie die Anzahl der Zimmer, Klimaanlagen, Sicherheitsvorkehrungen und die Stromversorgung sollten überprüft werden. Wenn die erforderlichen Reparaturen am Haus nicht von Immobilienmaklern übernommen werden, sind Kostenberechnungen unumgänglich, um dem Käufer zu helfen, sich auf das Geschäft einzulassen. Eine vorherige Inspektion durch die potenziellen Hauskäufer hat laut einem Bericht der Washington Post 66 % der Käufer in ihrer endgültigen Entscheidung beeinflusst. Es wurde auch auf die Beratung von Institutionen, die Immobilien kaufen, dass Vermarkter und Käufer die Rechtmäßigkeit der Ware auf der Hand zu bewerten. Damit soll sichergestellt werden, dass die Häuser den rechtlichen Anforderungen der zuständigen Behörden entsprechen. Auf diese Weise wird die Gültigkeit der Häuser sichergestellt, und der Käufer übernimmt die Haftung, nachdem er angemessen informiert wurde (Van 57).
Guerilla-Marketing-Strategie für den Kauf eines Hauses
Immobilien sind ein boomendes Geschäft, das rasant wächst. Die meisten Immobilienplaner bauen Häuser in strategischer Lage und mit verschiedenen Spezifikationen, um den Anforderungen der Kunden gerecht zu werden. Der Wettbewerb in der Branche hat enorm zugenommen. Es sind eine Reihe von Problemen aufgetreten. Die Immobilienbranche hat sich weitgehend vom Bau einfacher Häuser zum Bau einzigartiger Häuser nach den Spezifikationen der Kunden gewandelt. Die Kunden können aus einer Vielzahl von Häusern und einem großen Pool von Verkäufern wählen. Bankinstitute haben ebenfalls eine wichtige Rolle gespielt, indem sie Hypotheken zu einem niedrigen Zinssatz bereitstellten.
Damit Immobilienunternehmen Häuser verkaufen können, müssen sie hochwertige Dienstleistungen anbieten. Solche Dienstleistungen wie flexible Zahlungsmöglichkeiten und manchmal auch Rabatte können den Verkauf ankurbeln. Dies spielt jedoch nicht immer eine entscheidende Rolle beim Verkauf von Immobilien. Die Kunden haben ihre eigenen Präferenzen in Bezug auf die Lage und die Eigenschaften des Hauses. Das bedeutet, dass ein Kunde, der ein Haus in einer bestimmten Stadt kaufen möchte, seine Meinung nicht ändern kann, um ein Haus in einer anderen Stadt zu kaufen, nur weil das Immobilienunternehmen einige Dienstleistungen anbietet. Beim Kauf von Immobilien berücksichtigen die Kunden viele Dinge, bevor sie ihre Entscheidung treffen; die meisten ihrer Präferenzen sind interner Natur. Zum Beispiel wird ihr Geschmack sie dazu bringen, den Kauf von Häusern in bestimmten Gegenden in Betracht zu ziehen. Aber auch externe Faktoren spielen immer eine Rolle. Manchmal hängt die endgültige Entscheidung von der zusätzlichen Information oder dem Anreiz ab, der sich bietet. Die Werbung spielt eine wesentliche Rolle, wenn es darum geht, den Kunden zu einer Entscheidung zu bewegen. Viele Menschen haben jedoch eine negative Einstellung zur Werbung. Einige der beliebtesten Werbungen tragen kaum zur Steigerung des Absatzes bei (Jeannet et al. 14).
Immobilienunternehmen geben Millionen von Schilling für die Aufstellung von Plakaten, Fernseh- und Radiowerbung aus. Dies ist zu einem allgemeinen Trend für fast alle Immobilienunternehmen geworden. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist die Immobilienbranche eines der am stärksten betroffenen Unternehmen, was eine Änderung der Werbestrategien erfordert, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie müssen ihre Werbekosten senken und neue Marketingstrategien entwickeln. Eines der Immobilienunternehmen in Kalifornien verwendete ein groteskes Bild, das den Umriss einer Leiche in einem Wohnzimmer zeigte. Obwohl dieses Bild schockierend war, erregte es die Aufmerksamkeit vieler Menschen und machte das Unternehmen bekannt, was überraschenderweise zu einer Steigerung der Verkaufszahlen führte.
In Zeiten der Rezession tragen die meisten herkömmlichen Werbemittel nicht dazu bei, Häuser zu verkaufen. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass die Ausgaben der Immobilienunternehmen steigen und sie dadurch weiter in die Verlustzone geraten. Dieses Phänomen hat Experten in der Immobilienbranche dazu veranlasst, Werbestrategien zu entwickeln, mit denen sie die Rezession überstehen können. Die Guerilla-Strategie hat sich als die beste Option in der Werbung in Zeiten der Rezession herausgestellt. Sie ist billig, spricht die Kunden direkt an und ist je nach angewandter Kreativität flexibel. Viele Immobilienunternehmen wenden diese einzigartige Strategie an, um den Wettbewerb in der Branche einzudämmen. Sie erfordert die Entwicklung einer kreativen und attraktiven Anzeige und ihre Platzierung im Umfeld der Käufer, an die das Unternehmen Häuser verkaufen möchte. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Werbung die betreffenden Kunden direkt anspricht und somit die Verkaufschancen erhöht.
Referenzen
Jeannet, Jean-Pierre, und Hubert D. Hennessey. Globale Marketing-Strategien. Boston: Houghton Mifflin, 1995. Drucken.
Majumdar, Ramanuj. Marketing-Strategien. Neu Delhi: Allied Publishers, 1996. Drucken.
Van, der W. B, und Lynne Horan. Marketing-Strategien. Beobachtungsstelle: Future Managers, 1998. Drucken