Einführung
Dieses Papier enthält eine Analyse der Marktdaten in Tabelle 1 und Anhang 1 (beides sind Marktindikatoren für einen Wettbewerbsmarkt). Das Unternehmen “A” wird personifiziert, und die Geschäftsstrategien, Taktiken und Pläne zur Erschließung eines Zukunftsmarktes werden in angemessener Weise erörtert, wobei in regelmäßigen Abständen auf faktische und theoretische Begründungen verwiesen wird. Die Überlegungen zur Marktleistung werden ausdrücklich in dem nachstehend dargestellten Kontext durchgeführt:
Tabelle 1 zeigt die industrielle Leistung, die den progressiven Bericht des Wettbewerbsmarktes aus dem Zeitraum O widerspiegelt.
Kurze Zusammenfassung der Situation in der Periode 0 (Anfangssituation) für Firma “A” und die angewandte Anfangsstrategie
Das Hauptziel bei der Gründung eines Unternehmens ist es, finanziellen Gewinn zu erzielen, Geld zu verdienen oder eine nennenswerte Rendite zu erzielen! Es kann auch andere Notwendigkeiten geben, die zur Gründung eines Unternehmens/einer Branche führen können. Aber was auch immer der Grund für die Gründung eines Unternehmens sein mag, es muss ein stabiles und klar definiertes Wachstumsprogramm geben. Die Zufriedenheit der Kunden muss gegeben sein. Es müssen Ressourcen vorhanden sein, um das Unternehmen aufrechtzuerhalten und voranzubringen.
Tabelle 1: Industrielle Leistung, die den wettbewerbsorientierten Markt widerspiegelt Progressiver Bericht aus dem Zeitraum O.
Zu den Ressourcen gehören in diesem Fall Materialien und Arbeitskräfte. Ohne sehr gut definierte und geschichtete Strukturen oder Ziele wird ein Unternehmen, unabhängig von seiner Liquidität, zusammenbrechen. Aus Tabelle 1 ist ersichtlich, dass eine ganze Reihe von Unternehmen praktikable Marktstrategien entwickelt haben.
Alec beispielsweise profitiert von der Wirtschaft, bietet sicherere Produkte an und hat einen Marktindex von 13,00 % erreicht. Alfa hingegen ist ein Unternehmen, das sich auf die Belieferung von Familien stützt, die Sicherheit in den Vordergrund stellt und einen Marktindex von 7,50% erreicht. Dieser Rückstand von Alec könnte eine Folge von Einschränkungen bei der Familienförderung des Produkts der Alfa-Gruppe sein. Es kann jedoch festgestellt werden, dass die Strategie besser verkauft als die von Beaut, die auf Luxus setzt und stilvollere Produkte anbietet – dennoch erreichen die Firmen einen Nettomarktindex von 4,10%.
Um die Marktentwicklung besser zu verstehen, haben Unternehmen in letzter Zeit Data Mining bei der Bewertung von Produkten eingesetzt, die sie vermarkten wollen. Auch wenn Data Mining erst ein neues Konzept zur Bewältigung von Markterwartungen ist, ist es bereits eine zentrale Anlaufstelle für die Zusammenführung von Parallel-/Vertriebsprozessen, Visualisierungen, künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen und statistischer Visualisierung von Markttrends.
Man könnte dieses Instrument auch als einen Prozess betrachten, der die Überprüfung eines Musters, einer Assoziation, einer Anomalie und einer statistisch relevanten Struktur für die Projektion von Markterwartungen beinhaltet (Maskell und Baggaley, 2003, S.231). Die Bedeutung dieses wichtigen Werkzeugs für die Unterstützung wissensbasierter Marketingentdeckungen, die Realisierung aufkommender Phänomene und die Verbesserung des allgemeinen Verständnisses analytischer Situationen ist enorm. Dies könnte zu einer besseren Positionierung des Marktindexes für die Unternehmen in Tabelle 1 führen.
Leistungsziele von Firma A und tatsächliche Leistung
Es reicht nicht aus, ein Unternehmen zu gründen, sondern es muss auch sichergestellt werden, dass ein Qualitätsprodukt zum maximalen Nutzen und zur Zufriedenheit des Kunden zur Verfügung steht, indem der Preis überprüft wird. Bei der Firma “A” gab es einen Personalmangel, der die effektive Produktion und den Vertrieb des Produkts erschwerte. Um das unternehmensinterne Personalproblem in den Griff zu bekommen, müssen Mitarbeiter gesucht werden, vor allem online durch Freelance Marketing.
In Afrika, wo ein Großteil der Bevölkerung aus jungen verzweifelten Menschen besteht, kann Firma “A” eine gut definierte Strategie in Form von Gemeinschaftsanreizen anwenden, um das Produkt über die Bevölkerung zu vermarkten. Die Kosten für die Unterhaltung des Personals werden dadurch gesenkt.
Die Leistungsziele des Unternehmens “a” lauten im Allgemeinen wie folgt:
Die Firma “A” könnte auch die Kostenzuweisung als Instrument nutzen, um einen gerechten Betrieb zu gewährleisten. Die Kostenzuweisung ist eine Möglichkeit, Kosten bestimmten Kostenstellen in einem Unternehmen zuzuordnen. In der Regel wird die Kostenzuweisung von Unternehmen durch die Notwendigkeit bedingt, die Aufteilung der anfallenden Kosten in angemessener Weise zu erfüllen. Dies ist vergleichbar mit der Verteilung der Kosten auf die Endverbraucher. Die Allokation von Kosten ist also eine bloße Zuordnung von Kosten zu mehreren Einheiten, die ein Unternehmen bilden.
In einem Unternehmen mit mehreren Geschäftsbereichen, das beispielsweise Sicherheitsdienstleistungen zum Schutz seiner Infrastruktur benötigt, werden die verschiedenen Einheiten, aus denen das Unternehmen besteht, in die Kosten für die Gewährleistung der erforderlichen Sicherheit einbezogen. Die Aufteilung der Kosten auf die verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens erfolgt in der Regel willkürlich (wie z. B. bei Coca-Cola International). Ein anderes Unternehmen, das die Kostenzuweisung wirksam eingesetzt hat, ist CPK.
CPK ist ein bekannter Name in der Gastronomie und bietet eine Küche im kalifornischen Stil mit kreativen Pizzen, Pasta, Suppen, Sandwiches, Vorspeisen und Desserts. CPK wurde am 27. März 1985 von den Rechtsanwälten Rick Rosenfield und Larry Flax eröffnet und ist derzeit an 265 Standorten in 321 Bundesstaaten und 10 ausländischen Ländern als Eigentümer, Lizenznehmer oder Franchisenehmer vertreten. Es handelt sich also um ein Kettenunternehmen mit vernetzten Einheiten, die zentral von der Geschäftsleitung gesteuert werden. Die Kette hat zwei Entwicklungsrichtungen: die Full-Service-Restaurants und das CPK/ASAP-Konzept, das sich auf den Fast-Casual-Service in deutlich kleineren Restaurants konzentriert.
Die Betrachtung von CPK für eine Analyse seiner Kostenzuweisung ist hier auf das Jahr 2010 beschränkt und basiert auf der systematischen Verwaltung des Unternehmens, durch die es eine eindeutige Zuweisung der Kosten zu seinen verschiedenen Bereichen erreicht hat. Die Glaubwürdigkeit der Leistung und die effektive Kostenzuweisung von CPK spiegeln sich in der Bewertung des Magazins Forbes wider, das das Unternehmen als eines der besten kleinen Unternehmen Amerikas einstuft. Diese Einstufung berücksichtigt die Tatsache, dass CPK einen Jahresumsatz zwischen 5 und 750 Millionen Dollar erzielt und seit mindestens einem Jahr an der Börse gehandelt wird.
Wichtige strategische Schritte, die zum Erfolg von Firma ‘A’ führten
In letzter Zeit haben Unternehmen die Notwendigkeit erkannt, soziale Medien zu nutzen, um Kunden anzusprechen. Das Tool liefert bisher beeindruckende Ergebnisse – und die Notwendigkeit eines attraktiven Brandings der Software ist deutlich geworden. Jive ist direkt in den Prozess der Entwicklung anspruchsvoller, aber benutzerfreundlicher Software involviert, die darauf abzielt, Kunden über Medien wie Facebook/Twitter anzusprechen. Aber abgesehen davon muss ein Unternehmen ein klar definiertes Ziel haben und seine Produktionslinie auf die Nachfrage ausrichten.
Caterpillar Inc. (an der NYSE als CAT abgekürzt) als eines der weltweit führenden Unternehmen, gemessen an den Einnahmen, war in den vergangenen Jahrzehnten stets führend im Industriesektor in den Vereinigten Staaten und konkurrierte gleichzeitig auf dem globalen Markt, wobei das Unternehmen im Wesentlichen im Inland produzierte und mehr als die Hälfte der Verkäufe an Kunden in Übersee tätigte. In seinem letzten Quartalsbericht 2010 spiegelte sich dies wider, als das Unternehmen einen Gewinn in Höhe von 707 Mio. USD auswies, was einem Zuwachs von 91,0 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Gewinn wurde durch einen Zuwachs von 31,0 % bei den Verkäufen/Erlösen erzielt, die sich in diesem Quartal auf 10,40 Mrd. USD beliefen.
Das Unternehmen “A” wählte daher einen kundenorientierten Marketingansatz – dieser neue Ansatz bestand aus vier Elementen, wie Hutt und Speh feststellten:
Diese Leitlinien sind im Allgemeinen durchgesetzt worden:
Um diese Marktstrategien zu verbessern, müssen sie jedoch verbessert werden:
Wie Firma ‘A’ für die Zukunft plant
Jede Institution, jede Organisation und jedes Unternehmen hat Stärken und Schwächen, die, wenn sie nicht angemessen bekämpft werden, den Fortschritt systematisch behindern. Die Analyse der Firma “A” hängt von ihren progressiven Aktivitäten im Laufe der Jahre ab. Um eine verlässliche Markterwartung zu erreichen, muss die Verwaltung von Firma “A” frühere und gegenwärtige Marktsituationen durch Analysen berücksichtigen.
Traditionelle Instrumente zur Gewinn-/Kostenanalyse sind effektiver, wenn sie zum Ausdruck von Marktwerten verwendet werden. Eine besonders wichtige Rolle, die das Management (mit diesen Instrumenten) spielt, ist die Identifizierung und Beseitigung von nicht wertschöpfenden Aktivitäten in der gesamten Wertschöpfungskette (Alan, 1997, S. 57). Das grundlegende Ziel des Managements besteht in der Förderung von Aktivitäten, die einen Mehrwert für die Marktstruktur darstellen (Barry, 1998, S. 122).
Es kann vorkommen, dass die Strategie und die Taktik nicht übereinstimmen, was das Ziel, die Tätigkeit des Unternehmens auszulösen, klar definiert. Aktivitäten, die keinen Mehrwert für die Rentabilität der Organisation schaffen, können zu erhöhten Produktionskosten, Ineffizienz und folglich zu Gewinneinbußen führen. Damit eine Institution oder eine Organisation in Bezug auf Leistung und Wertschöpfung weiterhin aktiv ist, muss die Leistung des Systems ständig überwacht werden, insbesondere durch eine Kosten-Wert-Analyse.
Der Kostenwert stellt eine Analyse verschiedener Geschäftsaspekte in einer Institution oder einer Organisation in Bezug auf Opportunitätskosten und wirtschaftliche Erträge dar (Gulfer, 2010, S.88). Der Kostenwert als Marktbeobachtungsinstrument ist wirksam bei der Bestimmung des Aspekts oder der Einheit eines Unternehmens, die eine Erweiterung, einen Verkauf oder eine Schließung wert ist (Schermerhorn, 2004, S.9). Dies ist ein sehr wichtiger Aspekt bei der Bewertung des Marktes oder einer Volkswirtschaft, insbesondere im Hinblick auf die Selbsteinschätzung und die Planung (Armstrong und Philip, 2010, S. 98).
Wenn die Firma “A” einen Aufschwung erreichen will, muss die Produktion den Break-even-Punkt überschreiten. Die Deckungsbeitragsanalyse ist ein Ausdruck für die Deckungsbeitragsmenge, der sich bei der Bestimmung des Deckungsbeitrags sehr bewährt hat. Mathematisch gesehen:
BEQ= FC/P-VC …. (Gleichung 1)
Definition der Begriffe aus Gleichung 1:
Wichtige Lehren aus der Simulationserfahrung
Aus der Analogie der Untersuchung geht klar hervor, dass sich die Firma “A” einer vielfältigen Kundennachfrage und eines wettbewerbsorientierten Marktes bewusst ist. Diese Faktoren sowie eine Bedrohung auf dem Markt sind für eine angemessene Analyse der Marktaussichten von Bedeutung. Die Untersuchungen haben auch ergeben, dass die Firma “A” die Kostenzuweisung als Instrument zur Sicherstellung ihres gerechten Betriebs nutzen könnte. Die Kostenzuweisung ist ein Verfahren, mit dem die Kosten bestimmten Kostenstellen in einem Unternehmen zugeordnet werden. Die Kostenzuweisung durch Unternehmen ist notwendig, um die Aufteilung der anfallenden Kosten in angemessener Weise zu gewährleisten. Die Notwendigkeit, soziale Medien zu nutzen, um Kunden zu erreichen, wird ebenfalls hervorgehoben. Diese Strategie wird das Unternehmen und seine Produkte auszeichnen, die nicht nur phantasievoll, sondern auch für die meisten Kunden in kompakter Form verfügbar sind.
Es gibt zwei Möglichkeiten, das Ziel zu erreichen – neue Kunden für bestehende Produkte und Prozesse zu finden. Sie sind das industrielle Äquivalent zu den “Big Box”-Geschäften für Verbraucher und können Umsatz bringen (Hutt und Speh, 2009, S.509).
Schlussfolgerung
In dem Bestreben, den aus Markttransaktionen erzielten Gewinn zu steigern, ist es notwendig, das genaue Verhältnis von Ausgaben/Kosten und Einnahmen einer Organisation zu verstehen, insbesondere im 21. Jahrhundert. Es liegt in der Verantwortung des Managements, in den Entscheidungsprozessen die notwendigen Strategien zur Steigerung des Geldflusses zu entwickeln, ohne dabei strukturelle Komponenten zu vernachlässigen, die mit der Bilanz und der erwarteten Gewinnmarge vergleichbar sind. Dieses Papier basiert auf der Notwendigkeit für die Nutzer, die Marketingprozesse im 21. Jahrhundert zu verbessern.
Dieses Papier enthält eine Analyse der Marktdaten in Tabelle 1 und Anhang 1 (beides sind Marktindikatoren für einen Wettbewerbsmarkt). Das Unternehmen “A” wird personifiziert, und die Geschäftsstrategien, Taktiken und Pläne zur Erschließung eines künftigen Marktes werden in angemessener Weise erörtert, wobei regelmäßig auf sachliche und theoretische Begründungen verwiesen wird
Referenzliste
Alan, D., 1997. Political Handbook of the World 1997. Binghamton, NY: CSA.
Armstrong, G. und Philip, K., 2010. Marketing: An Introduction. New York: Pearson & Prentice Hall.
Barry, T., 1998. Statesman Jahrbuch 1998-99. New York: St. Martin’s Press.
Gulfer, H., 2010. Ethics in International Business. LA: Weldom House Press.
Hutt, M. und Speh, T. 2009. Business Marketing Management. Neu Delhi: South- Western Cengage Learning.
Johnson, H. H., 2011. Consortium for Advanced Manufacturing-International. New York: Longman.
Maskell, P. und Baggaley, Y., 2003. Praktische schlanke Buchhaltung. New York: Productivity Press.
Schermerhorn, J. 2004. Kernkonzepte des Managements. Kanada: John Wiley & Sons, Inc.
Anhang 1