Zusammenfassung
In diesem Papier wird ein Geschäftsvorschlag für ein Fitnesscenter in Saudi-Arabien für Kinder im Alter zwischen 8 und 16 Jahren skizziert. Es werden das externe und interne Umfeld, die Risiken, das Team und die Wachstumsperspektiven analysiert. Der Geschäftsvorschlag ist aufgrund einer Reihe von Faktoren durchaus realisierbar.
Die Wirtschaft Saudi-Arabiens und seine Bevölkerung bieten zum Beispiel ein gesundes Wachstumspotenzial für Unternehmen. Das Ziel dieses Unternehmens ist es, das wachsende Problem des sitzenden Lebensstils in Saudi-Arabien einzudämmen. Durch die Ansprache junger Menschen wird das Unternehmen wahrscheinlich eine Generation gesundheitsbewusster Menschen heranziehen, insbesondere in Anbetracht der Expansionsziele des Unternehmens in allen größeren saudischen Städten.
Geschäftsidee
Kinder haben die notwendigen Aktivitäten im Freien stark eingeschränkt. Daher sind sie immer untrainierter und übergewichtiger geworden. Das Jugendzentrum und der Fitnessraum verfügen über eine Reihe von kardiovaskulären und interaktiven Fitnessgeräten, die speziell für Kinder zwischen 8 und 16 Jahren entwickelt wurden. Das Fitnesszentrum bietet sogar die neuesten und ausgeklügeltsten interaktiven Spiele, die den Kindern helfen, sich länger körperlich zu betätigen. Der Schwerpunkt liegt darauf, dass die Jugendlichen Freunde treffen und Kontakte knüpfen können.
Das Zentrum wird auch eine eigene Ernährungsabteilung haben, in der Ernährungspläne für die Kunden erstellt werden. Außerdem soll die Ernährungsabteilung die Kinder über das Thema aufklären, damit sie auch außerhalb des Jugendzentrums kluge und fundierte Entscheidungen in Bezug auf die Ernährung treffen können.
Marktbewertung auf Mikroebene
Das Jugendfitnesszentrum richtet sich an Kinder im Alter von 8-16 Jahren. Die Kinder werden an Aktivitäten teilnehmen, die sich von denen in herkömmlichen Fitnessstudios unterscheiden. Auch Kinder mit Gewichts- und Adipositas-Problemen sind ein Ziel für die Einrichtung. Das Fitnesscenter wird ihnen einen Ersatz für Diätcenter bieten. Die Jugendlichen trainieren in einer unterhaltsamen und interaktiven Umgebung. Darüber hinaus wird das Zentrum wertvolle Erkenntnisse und Wissen über gesunde Ernährung vermitteln.
Studien in Saudi-Arabien zeigen, dass die Prävalenzrate von Übergewicht bei fast 20 % liegt. Nahezu 24 % der Kinder, auf die das Fitnesscenter abzielt, sind fettleibig (Obesity Research Center 2013). Es wird erwartet, dass die Raten aufgrund des sitzenden Lebensstils der meisten Saudis weiter ansteigen werden. Dies überträgt sich natürlich auch auf ihre Kinder.
Erschwerend kommt hinzu, dass es keine speziell für Jugendliche konzipierten Fitnessstudios oder Fitnesszentren gibt. Die Zentren würden die besonderen Bedürfnisse junger Menschen berücksichtigen. Die Geschäftsidee dürfte daher dieses Problem lösen, indem sie Eltern die Möglichkeit bietet, ihre Kinder zum Training mitzunehmen (Obesity Research Center 2013).
Marktbewertung auf Makroebene
Saudi-Arabien trat der WTO im Jahr 2005 bei. Das Geschäftsumfeld im Land wurde transparenter und berechenbarer. Das Steuersystem und die Regeln im Land sind klar und präzise. Steuerpflichtig sind zum Beispiel:
Das politische Klima in Saudi-Arabien ist ebenfalls sehr ruhig und ohne größere Probleme. Dieses Umfeld macht es für Unternehmen leicht (Central Intelligence Agency 2013).
Wirtschaftlich erholt sich das Land gerade von den Auswirkungen der globalen Finanzkrise, und es ist noch nicht so weit, dass es exponentiell wächst. Der wirtschaftliche Aufschwung bietet dem Fitnesscenter jedoch ein Potenzial für mehr Aktivität, da viele Kinder das Center zu Gesundheitszwecken besuchen. Außerdem verzeichnet das Land hohe Einnahmen aus dem Erdölgeschäft und ist damit ein idealer Ort, um Geschäfte zu machen. Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung der Wirtschaftsleistung in Saudi-Arabien.
BIP 906,8 Milliarden Dollar
BIP-Wachstum: 6,8%
BIP pro Kopf: 24.500 $
Nach Sektoren:
Landwirtschaft 6,7%
Industrie: 21,4%
Dienstleistungen: 71.9%
(Quelle: Central Intelligence Agency 2013).
Der Dienstleistungssektor ist, wie oben erwähnt, recht robust. Die Saudis verfügen über ein hohes verfügbares Einkommen und hätten keine Schwierigkeiten, für die Dienstleistungen zu bezahlen, die ihren Kindern im Fitnesscenter angeboten werden.
Die demografische Situation in Saudi-Arabien ist so, dass das Land fast 30 Millionen Einwohner hat (Obesity Research Center 2013). Nahezu 30 % der Bevölkerung fallen unter die Kriterien, an denen das Fitnesscenter interessiert ist (Obesity Research Center 2013). Im Folgenden ist die saudische Altersstruktur dargestellt:
Altersstruktur:
0-14 Jahre: 28,8%
15-24 Jahre: 19.8%
25-54 Jahre: 44.2%
55-64 Jahre: 4.1%
65 Jahre und älter: 3%
(Quelle: Zentralamt für Information und Statistik 2013).
Weitere Untersuchungen zeigen, dass über 50 % der Kinder im Alter von 8 bis 16 Jahren Gewichtsprobleme haben, die von Übergewicht bis hin zu Fettleibigkeit reichen. Dies zeigt, dass die Saudis zu viel sitzen.
Die meisten technologischen Innovationen in Saudi-Arabien sind mit der Ölraffinerie verbunden. Das technologische Umfeld in Saudi-Arabien befindet sich noch in einem sehr jungen Stadium. Die meisten Technologien werden aus Europa, Ostasien und Nordamerika importiert. Daher gibt es eine große Lücke für die Einführung technologischer Fortschritte in fast allen Wirtschaftsbereichen (Solis, 2011).
Das rechtliche Umfeld in Saudi-Arabien ist relativ berechenbar. Das Königreich hat nicht den durchlässigen Charakter einer Demokratie, in der Gesetze ständig geändert werden. Das Land ist mehr auf Werte als auf Gesetze ausgerichtet. Daher ist das rechtliche Umfeld für das Unternehmen nicht unvorhersehbar.
Das Fitnesscenter wird in einem geschäftlichen Umfeld arbeiten, dessen wichtigste Parameter bekannt sind. Zum Beispiel dürfen die Konkurrenten nicht schmutzig spielen, und das Geschäftsumfeld ist an einen Verhaltenskodex gebunden. Außerdem wird das Unternehmen sein Umfeld selbst gestalten. Ein Unternehmen wird wahrscheinlich ein besseres Umfeld haben, je nachdem, welche Beziehungen es zu seiner Kundschaft aufbaut.
Bewertung der Industrie auf der Makroebene
Die Größenvorteile, die die derzeitigen Marktteilnehmer erzielen, der Grad der Produktdifferenzierung und das für die Aufnahme der Geschäftstätigkeit in der Branche erforderliche Kapital bestimmen diese Kraft. In der saudischen Fitnessbranche sind die Hindernisse für den Markteintritt vergleichsweise gering. Große Fitnessstudios verfügen bereits über enorme Größenvorteile, da sie weit verbreitet sind und über einen Erfahrungsvorsprung verfügen.
Es besteht die Gefahr, dass die bestehenden traditionellen Fitnessstudios ihre Produktpalette erweitern und um den Markt konkurrieren wollen. Der Kapitalbedarf für den Markteintritt macht es für neue Marktteilnehmer schwieriger, da wir mit Kosten von 1,5 bis 2,5 Mio. SAR rechnen. Darüber hinaus rechnen wir mit Fixkosten von etwa SAR 1.150.000 pro Zentrum. Der Zugang zu Lieferanten ist ebenfalls schwierig, da sich weltweit nicht viele Lieferanten auf Fitnessgeräte für 8-16-Jährige konzentrieren.
Die Verhandlungsmacht der Anbieter ist groß, wenn es nur wenige Anbieter und viele Abnehmer gibt und wenn das gelieferte Produkt für das Geschäft des Abnehmers entscheidend ist. In der saudischen Fitnessbranche gibt es viele unabhängige Anbieter. Daher ist die Verhandlungsmacht eines Fitnesscenters, wie sie in diesem Papier konzipiert wurde, relativ gering.
Die Lieferanten für die Geräte sind internationale Unternehmen, da es im Land selbst keine Anbieter gibt. Die Anbieter sind auch konzentriert, da es nicht viele Hersteller von Kindertrainingsgeräten gibt. Die Lieferanten haben eine hohe bis mittlere Marktmacht, da sie die einzigen Hersteller von Produkten sind, die sich von denen der Fitnessstudios für Erwachsene unterscheiden. In diesem Fall handelt es sich bei dem Anbieter um “KidsFit”, einen weltweit führenden Hersteller von Herz-Kreislauf- und Widerstandstrainingsgeräten für Kinder.
Die Macht der Käufer ist groß. Es gibt sehr viele Käufer, und der Markt ist fragmentiert. Die Käufer von Fitnessdienstleistungen treffen nur selten gemeinsame Kaufentscheidungen, um die Kosten zu minimieren. In der Regel entscheiden die einzelnen Käufer, welche Produkte sie kaufen wollen. Firmenkunden haben etwas mehr Macht, aber sie sind in diesem Fall selten.
Fitness ist offensichtlich kein kritisches Gut. Dies gibt dem Kunden die Oberhand und erhöht seine Verhandlungsmacht. Den Käufern stehen derzeit nur traditionelle Fitnessstudios zur Verfügung, die ihren Interessen nicht gerecht werden, weshalb Jugendfitnesszentren eine Produktdifferenzierung anbieten werden, die dem Zielmarkt gerecht wird (Obesity Research Center 2013).
Alternativprodukte haben eine fast ähnliche Funktion wie das Produkt, das ein Unternehmen herstellt. Es muss sich jedoch nicht um dieselbe Produktlinie handeln. Es gibt nur wenige Substitute für die Fitnessbranche, da die Dienstleistungen ähnlich sind. Die wichtigste Alternative für die Teilnahme an Fitnessprogrammen ist ein sitzender Lebensstil.
Die Produktdifferenzierung für das Jugendzentrum wird der wichtigste Wettbewerbsvorteil sein. Es besteht die Gefahr, dass die bestehenden traditionellen Fitnessstudios ihre Produktpalette erweitern und um den Markt konkurrieren wollen. Darüber hinaus haben die Anbieter eine hohe bis mittlere Marktmacht, da sie die einzigen Hersteller von Produkten sind, die sich von denen der Erwachsenenturnhallen unterscheiden.
Bewertung der Industrie auf Mikroebene
Der Preis für eine Jahresmitgliedschaft wird etwa 4500 SAR betragen. Es wird davon ausgegangen, dass innerhalb des ersten Jahres 350 neue Mitglieder hinzukommen werden.
Kosten pro Zentrum:
Fixkosten, gesamt = SAR 1.150.000
Einmalige Kosten:
Ausstattung: SAR 1000 pro Quadratmeter (SAR 1 Million – SAR 2,5 Millionen)
Der Zielmarkt für das Unternehmen sind junge Menschen. Einige sind wahrscheinlich hoch gebildet und arbeiten in der Unternehmenswelt, andere sind Kinder. Das bedeutet, dass sie hohe Ansprüche an die Qualität haben. Sie werden auch einen hohen Informationsbedarf haben. Der Kunde sollte über ein ausreichendes Einkommen verfügen, um sich Fitness leisten zu können.
Die folgende Marketingstrategie wird im Wesentlichen angewandt (Obesity Research Center 2013).
Das Jugendfitnesszentrum wird seinen Zielmarkt über die örtlichen Schulen erreichen. Die örtlichen Schulen können ihren Schülern Sonderkonditionen für die Mitgliedschaft im Jugendzentrum anbieten. Darüber hinaus erhalten die örtlichen Schulen eine Provision von 5 % auf der Grundlage der Anzahl der von Schülern vermittelten Mitglieder. Das Jugendzentrum wird zunächst in Dammam, Saudi-Arabien, zu finden sein. Es ist geplant, innerhalb von 6-7 Jahren in jeder größeren Stadt mindestens ein Zentrum einzurichten. Im Folgenden wird der Plan für die Ausbreitung dargestellt.
Der Jugend-Fitnessraum wird über eine Reihe von Herz-Kreislauf-, Widerstands- und interaktiven Fitnessgeräten verfügen, die speziell für die Altersgruppe von 8 bis 16 Jahren entwickelt wurden.
Nachfolgend finden Sie die von den Anbietern bereitgestellten speziellen Fitnessgeräte für Jugendliche und deren Kosten.
Spezialisierte interaktive Fitnessgeräte
Das Jugendzentrum wird auch Ernährungsdienstleistungen wie die folgenden anbieten:
Team-Bewertung
Teamleiter 1:
Ein derzeitiger Masterstudent mit einem Bachelor in Betriebswirtschaft. Das Teammitglied bietet auch einen finanziellen Hintergrund, wo er eine CF30-Qualifikation von der Finanzdienstleistungsbehörde (FCA jetzt) zusätzlich zu arbeiten 2 Jahre als Asset Investment Manager hat.
Teamleiter 2:
Ein ehemaliger Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung einer der größten Fitnessketten in der östlichen Provinz Saudi-Arabiens mit einschlägiger Erfahrung im Bau und der Erweiterung von Fitnesszentren.
Sie werden unterstützt durch
1 x Kopftrainer:
10 x Turnschuhe
2 x Rezeptionistin
1 x Ernährungsberater
Die Aufgabe des Teams wird es sein, als Gruppe die Versprechen des Jugendzentrums zu erfüllen und gleichzeitig sicherzustellen, dass es auf andere Städte ausgeweitet wird. Das Ziel ist es, Saudi-Arabien vom Problem der Fettleibigkeit und des Übergewichts zu befreien, indem eine Kultur der körperlichen Fitness gefördert wird. Dies soll bereits im zarten Alter beginnen, damit es in den Menschen wächst. Das Team wird angemessene Risiken eingehen, um im Geschäft zu bleiben, ohne die Geschäftsziele zu gefährden.
Im Folgenden werden die kritischen Erfolgsfaktoren aufgeführt.
SWOT-Analyse
Das Zentrum wird spezielle Geräte für Kinder anbieten. Die Tatsache, dass es auch Ernährungstraining anbieten wird, wird den Wettbewerbsvorteil erhöhen. Darüber hinaus wird das Zentrum Spiele und andere Produkte anbieten, die speziell für junge Menschen entwickelt wurden und die für Spaß bei der Teilnahme am Programm sorgen.
Der Zielmarkt ist in hohem Maße von der Zustimmung und Finanzierung durch die Eltern abhängig. Daher der Marketingansatz, der eine Pull-Strategie verfolgt. Die Strategie könnte nicht funktionieren und das Zentrum könnte niedrige Zahlen verzeichnen. Außerdem sind die Kosten für die Einrichtung recht hoch, und die Amortisierung der Investitionen kann zu lange dauern.
Die Bevölkerung von Saudi-Arabien wächst weiter. Vor allem die Bevölkerung des Zielmarktes erfährt ein enormes Wachstum. Daher wird das Zentrum ein kontinuierliches Geschäft erleben. Die Menschen in Saudi-Arabien nehmen ihre Gesundheit nicht ernst, und die Tatsache, dass das Zentrum Kinder sensibilisieren wird, bedeutet, dass eine Generation von gesundheitsbewussten Menschen geboren wird. Das ist gut für zukünftige Geschäfte.
Es besteht die Gefahr, dass die bestehenden traditionellen Fitnessstudios ihre Produktpalette erweitern und um den Markt konkurrieren wollen. Viele traditionelle Fitnessstudios in Saudi-Arabien wie Fitness First und Fitness Time haben eine starke Präsenz in der Fitnessbranche in Saudi-Arabien, wo sie auch über ein beträchtliches Budget für die Geschäftsentwicklung verfügen.
Das Zentrum wird sehr abhängig von den Lieferanten sein, um sich zu differenzieren. Es besteht die Gefahr, dass der Lieferant “kidsfit” in Zukunft die Konkurrenz beliefert, was den Wettbewerbsvorteil des Jugendfitnesszentrums erheblich schmälern wird. Wenn die Lieferanten in Schwierigkeiten geraten, wird sich dies höchstwahrscheinlich auch auf das Jugendzentrum auswirken.
Zusammenfassung und Schlussfolgerungen
Das Fitnesscenter ist ein lohnendes Geschäft. Wie bereits erwähnt, hat Saudi-Arabien eine riesige Bevölkerung mit einer steigenden Zahl von Kindern, die schon in jungen Jahren Probleme mit ihrem Lebensstil haben. Die Regierung hat es versäumt, etwas zu unternehmen. Die Folgen könnten katastrophal sein. Es ist aber auch eine perfekte Geschäftsmöglichkeit.
Wie die obigen Analysen zeigen, wird das Geschäft wachsen, weil die Saudis ein hohes verfügbares Einkommen haben. Die Wirtschaft hat sich aufgrund der Ölverkäufe gut entwickelt. Darüber hinaus wird sich die Tatsache, dass das Unternehmen plant, das Wohlwollen sowohl der Lieferanten als auch des Marktes zu genießen, wahrscheinlich positiv auf sein Wachstum auswirken.
Referenzliste
Zentralamt für Information und Statistik 2013, Aktuelle statistische Veröffentlichungen. Web.
Central Intelligence Agency 2013, The World Fact Book: Saudi Arabia. Web.
Leigh, B 2009, Anatomy of Strength and Fitness Training for Speed, McGraw-Hill, London.
Obesity Research Center 2013, Fettleibigkeit in Saudi-Arabien. Web.
Solis, B 2011, Engage: The Complete Guide for Brands and Businesses to Build, Cultivate, and Measure Success, John Wiley & Sons, Melbourne.