Analyse der Wettbewerber
Die US-amerikanische Kosmetikeinzelhandelsbranche neigt dazu, auf den nationalen und internationalen Märkten zu expandieren, da das verfügbare Einkommen in den Industrie- und Entwicklungsländern steigt (Polla 1). Zu den wichtigsten Akteuren im US-amerikanischen Kosmetikeinzelhandel gehören Ultra Salon, Cosmetics & Fragrance Inc., Sephora, L Brands Inc. und Sally Beauty Holdings Inc. Zu den bekannten Masseneinzelhändlern gehören Walgreens, Target und CVS (Howell, 106). Berühmte Boutiquen sind Macy’s und Dillard’s (Mills 1). Sie sind meine Hauptkonkurrenten. Zu den wichtigsten wirtschaftlichen Triebkräften der Branche gehört das verfügbare Pro-Kopf-Einkommen von Erwachsenen im Alter zwischen 20 und 64 Jahren. Die Matrix des Wettbewerbsprofils ist unten angegeben:
Zu den potenziellen Wettbewerbern gehören Hypermarcas und AmorePacific (Keenan 1). Wenn sie auf den Markt kommen, wird der Wettbewerb zunehmen (Howell 106). Sie werden uns Marktanteile abnehmen. Um hier mithalten zu können, müssen wir innovativ sein und unsere Produkte differenzieren.
Mein Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, auf dem US-amerikanischen Einzelhandelsmarkt für Kosmetika eine führende Position einzunehmen. Die Aufgabe des Unternehmens besteht darin, unsere Produkte zu verbessern und das Einkaufsbewusstsein und -bedürfnis zu fördern. Der Hauptzweck des Unternehmens besteht darin, unseren Kunden das zu bieten, was sie benötigen, und zwar so schnell wie möglich.
Die Ziele des Unternehmens lauten wie folgt:
Die Kosten für die Gründung des Unternehmens belaufen sich auf 263.000 $. Der Großteil der Ausgaben wird für den Kauf von Rohstoffen verwendet. Für den Betrieb des Unternehmens werden zehn Mitarbeiter eingestellt. Sie werden aus einem Vorgesetzten und untergeordneten Mitarbeitern bestehen. Die Mitarbeiter müssen mehr als ein Jahr Erfahrung in einem ähnlichen Umfeld haben.
SWOT-Analyse
Auf der Grundlage der oben genannten Informationen sollte eine SWOT-Analyse der US-amerikanischen Kosmetikeinzelhändler erstellt werden. Um den Wettbewerb in dem betreffenden Segment zu verstehen, muss ich diesen Bericht auswerten (Dess 78). Die Analyse wird meinem Unternehmen helfen, die Intensität des Wettbewerbs und die Rentabilität des Sektors zu ermitteln.
Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der schwindenden Gewinne wird mein Unternehmen eine Strategie der Kostenführerschaft anwenden. Um dies zu erreichen, werde ich meine Kosmetikartikel zu einem niedrigeren Preis als meine Konkurrenten anbieten. Mit dieser Strategie garantiere ich meinen Kunden erschwingliche und qualitativ hochwertige Produkte und ziehe damit im Vergleich zu meinen Konkurrenten viele Kunden an (Howell 123). So verkaufen viele Kosmetikhändler ihre Produkte zu höheren Preisen. Diese Strategie wird es meinem Unternehmen ermöglichen, die Loyalität der Kunden zu gewinnen und eine langfristige Rentabilität zu gewährleisten.
Ich werde in meinem Unternehmen auch eine Differenzierungsstrategie anwenden, um im immer stärker werdenden Wettbewerb zu bestehen. Mein Unternehmen wird seine Produkte und Dienstleistungen differenzieren, um sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Konkurrenten zu verschaffen (Champniss 11). Eine wichtige Möglichkeit, die oben genannten Ziele zu erreichen, ist die Wertschöpfung. Mein Unternehmen wird sich darauf konzentrieren, die Verpackung unserer kosmetischen Produkte zu verbessern, um ihren ästhetischen Reiz zu erhöhen (Champniss 12). Alle unsere Waren werden in beeindruckenden Verpackungen verpackt, die die Erwartungen unserer Kunden übertreffen sollen.
Das Unternehmen wird auch eine Schwerpunktstrategie anwenden, um seinen Konkurrenten voraus zu sein. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, die Marktsegmente zu erforschen, die für das Unternehmen wichtig sind, um effizient zu konkurrieren. Die Methode vergleicht Marktmerkmale mit den Wettbewerbsvorteilen des Unternehmens, um Märkte zu identifizieren, die es dem Unternehmen ermöglichen, seine Ressourcen effektiv zu konzentrieren, was zu erwarteten Absatzmengen, Erträgen und Einkommen führt. Ich werde mich auch darauf konzentrieren, nur weibliche Kunden zu bedienen, um uns von unseren Mitbewerbern zu unterscheiden. In meiner Region gibt es einige Schönheits- und Kosmetikgeschäfte, die sich nur auf bestimmte Gruppen wie Religion, Alter, Geschlecht oder politische Minderheiten konzentrieren. Wenn ich mich in meinem Geschäft darauf spezialisiere, nur die weibliche Kundschaft zu bedienen, werde ich viele Kunden anziehen und meinen Marktanteil erhöhen. Das Marktsegment stellt eine Chance für das Unternehmen dar.
Angesichts der Expansionsraten des Segments wird erwartet, dass der Kosmetikeinzelhandel in den USA und auf der ganzen Welt in Zukunft wachsen wird. So soll beispielsweise der Umsatz mit Kosmetika in den USA bis 2017 um 3 % steigen. Aufgrund der Wachstumsrate, der Innovation, des Wandels und der Kundenakzeptanz befindet sich das Segment in einer reifen Wachstumsphase.
Zitierte Werke
Champniss, Guy. Brand valued: how socially valued brands hold the key to a sustainable future and business success, Chichester, West Sussex: Wiley, 2011. Drucken
Dess, George. Strategisches Management: Text und Fälle, New York: McGraw Hill/Irwin, 2012. Drucken.
Howell, Marvin. Handlungsfähige Leistungsmessung: ein Schlüssel zum Erfolg, Milwaukee, Wisconsin: ASQ Quality Press, 2006. Drucken.
Keenan, Joe. Wie ULTA Beauty treue Kunden gewinnt. 2015. Web.
Mills, Nancy. Mehr als Kosmetik – Das neue Gesicht des US-Schönheitshandels. 2008. Web.
Polla, Ada. The Changing Face of Beauty Distribution. 2015. Web.