Fallstudie: Ein Einzelhändler für Babyshops trotzt der Rezession

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Topic: Fallstudie

Einführung

Babyshop ist einer der führenden Einzelhändler für Kinderartikel in den GCC-Ländern. Das 1973 in Bahrain gegründete Unternehmen vertreibt eine breite Palette von Baby- und Kinderartikeln für Kinder bis zu 16 Jahren. Die Produktpalette reicht von Babykleidung, Spielzeug, Babyzubehör wie Autositze, Badezubehör (z. B. Handtücher, Badeanzüge, Fütterungshilfen und -geräte) bis hin zu Schulartikeln wie Schulbänke. Babyshop hat ein enormes Wachstum seines Vertriebsnetzes erfahren und verfügt nun über 133 Geschäfte in 11 Ländern weltweit. Das Unternehmen plant außerdem, bis 2015 mehr als 77 Einzelhandelsgeschäfte in neuen Märkten zu eröffnen. Laut dem CEO des Unternehmens, Vinod Talreja, steht die Strategie der globalen Marktexpansion im Einklang mit den Bemühungen des Unternehmens, seine jährliche Wachstumsrate von 20 % beizubehalten (Rizvi, Absatz 4).

Wahl des Überseemarktes

Das Unternehmen hat einen ehrgeizigen Plan zur Expansion in neue Märkte in Angriff genommen. Dies wird das Unternehmen in den nächsten fünf Jahren schätzungsweise 1 Mrd. Dh kosten. Diese Strategie sieht vor, dass das Unternehmen Einzelhandelsgeschäfte außerhalb der GCC-Länder eröffnet. Die unmittelbaren Expansionspläne des Unternehmens zielen auf Länder in Nordafrika ab, wobei Libyen, Kenia und der Sudan die Hauptziele darstellen. Der Grund für die Ausrichtung auf diese Länder liegt in der Erreichbarkeit über die großen Seewege, insbesondere entlang des Indischen Ozeans, sowie über den Luftverkehr. Strategisch strebt das Unternehmen an, den kenianischen Seehafen als Haupteingangspunkt für seine Waren aus Dubai zu nutzen. In Verbindung mit der Straßenanbindung der Region im Landesinneren wird der Transport seiner Waren in den Sudan und nach Libyen einfacher sein. Die drei Länder gehören zu den am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften in der Region. In Verbindung mit der Tatsache, dass es dort keine großen Konkurrenten von anerkannten internationalen Marken gibt, ist der Vorstoß in diese Märkte eine lohnende Investition. Das Unternehmen plant auch, in Asien Fuß zu fassen, wobei es Länder wie Pakistan, Indien und Bangladesch auf dem Radar hat (Rizvi Abs. 5) Es muss unbedingt erwähnt werden, dass einige dieser Märkte von großen Marken, die mit Kinderartikeln handeln, unerforscht sind. Der Grund für die Expansionsstrategie des Unternehmens scheint also darin zu liegen, unerprobte Märkte zu erschließen.

Marktanalyse

Die Marktanalyse zeigt einen merkwürdigen Trend. Alle Zielländer haben in der jüngsten Vergangenheit politische Unruhen erlebt, insbesondere die politischen Umwälzungen in Libyen und Kenia. Dem CEO des Unternehmens zufolge ist das Unternehmen jedoch unbeeindruckt von der politischen Situation in diesen Ländern. Herr Talreja sagt, dass die politischen Szenarien in diesen Ländern nicht so unbeständig sind, wie es scheint, und dass sie bald Stabilität erreichen werden (Rizvi Abs. 5). Diese Zuversicht scheint von der Tatsache auszugehen, dass die Wachstums- und Expansionsstrategie des Unternehmens von Dubai aus, einem politisch stabilen Land, überwacht werden wird. Politische Unwägbarkeiten können die Wachstumspläne des Unternehmens also nicht behindern. Das Unternehmen scheint auch die geografische Lage dieser neuen Märkte berücksichtigt zu haben. Alle Zielländer liegen an wichtigen Seewegen, insbesondere entlang des Indischen Ozeans. Darüber hinaus verfügt jedes dieser Länder über einen großen Flughafen, der sie mit dem Rest der Welt verbindet. Somit sind sie über den See- und Luftweg leichter zu erreichen. Die wirtschaftliche Analyse des asiatischen und nordafrikanischen Einzelhandelsmarktes zeigt positive Aussichten für das zukünftige Wachstum von Babyshop. Laut einer Studie von Price Water House Coopers scheint die gesamte asiatische Region die Auswirkungen der globalen Rezession überwunden zu haben und ein Großteil des Wachstums findet im Einzelhandel statt (Yu 2).

Außerdem wird erwartet, dass der Einzelhandel sowohl in Asien als auch in Nordafrika bis zum Jahr 2014 um 4 % wachsen wird. Dies schafft günstige wirtschaftliche Bedingungen für die Expansionsstrategien des Unternehmens. Demografisch gesehen zielt das Unternehmen auf die städtische Bevölkerung ab. Auch wenn die meisten Menschen in ländlichen Gebieten leben, sind diejenigen, die in städtischen Gebieten wohnen, relativ wohlhabend. Dies stellt einen guten Markt für die Waren des Unternehmens dar. Hinzu kommt, dass das Bevölkerungswachstum in den Ländern Nordafrikas und des Nahen Ostens ansteigt. Laut einer Studie der Credit Suisse wächst die Bevölkerung in diesen Ländern durchschnittlich um 0,39 % (Roy, Sonali und Liyan 4). Dies kann mit steigenden Fruchtbarkeitsraten in Verbindung gebracht werden und bedeutet, dass Kinder einen großen Teil der Bevölkerung ausmachen. Daher wird Babyshop einen guten Markt für seine Waren finden. Außerdem wächst die Erwerbsbevölkerung in diesen Ländern mit einer durchschnittlichen Rate von 0,5 % (Roy et al. 4). Dies bedeutet, dass die Bevölkerung wirtschaftlich produktiv ist und sich die von dem Unternehmen angebotenen Produkte leisten kann.

Markteintritts-Strategien

Babyshop plant die Erschließung von Märkten außerhalb der Golfstaaten, in Nordafrika und Asien. Kenia, Sudan und Libyen sind die primären Zielmärkte für Babyshops Expansionsprogramm. Die Expansionsstrategie, deren Kosten auf 1 Milliarde Dh geschätzt werden, sieht die Eröffnung von mehr als 77 neuen Einzelhandelsgeschäften vor, wodurch sich die Zahl der Einzelhandelsgeschäfte auf mehr als 200 erhöhen wird. Dies zeigt, dass das Unternehmen sich dafür entscheidet, seine eigenen Einzelhandelsgeschäfte zu betreiben, anstatt auf Vertreter, Fusionen, Übernahmen oder Partnerschaften zurückzugreifen. Das Unternehmen zieht also eine Strategie des direkten Markteintritts vor, bei der es die vollständige Kontrolle und das Eigentum an den lokalen Einzelhandelsgeschäften hat. Um sein Engagement für die Strategie des direkten Markteintritts unter Beweis zu stellen, hat das Unternehmen bereits zwei Verkaufsstellen in Nairobi, Kenia, eröffnet (Rizvi Abs. 6).

Dies soll als Startrampe für die weitere Expansion in der Region dienen. Darüber hinaus plant das Unternehmen, den Preis als eines der Instrumente für die Marktdurchdringung zu nutzen. Auf seinen bisherigen Märkten hat das Unternehmen Qualitätsprodukte zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen angeboten. So wird den Kunden ein “gutes Preis-Leistungs-Verhältnis” garantiert (Rizvi Abs. 6). Es wird erwartet, dass sich das Unternehmen damit bei den Verbrauchern in diesen Märkten beliebt macht, die relativ empfindlich auf die Preise von Konsumgütern reagieren. Das Unternehmen plant außerdem, weiterhin eine breite Palette von Produkten und Modestilen anzubieten. Derzeit bietet das Unternehmen mehr als 30000 verschiedene Produkte an, darunter Kinderspielzeug, alle Arten von Kleidung, Schulkleidung, Winter- und Sommerkleidung und vieles mehr. Babyshop plant außerdem, sich auf dem Markt als All-Stop-Shopping-Destination zu etablieren. Daher wird das Unternehmen durch Direktinvestitionen eine große Auswahl an preislich wettbewerbsfähigen Produkten anbieten.

Schlussfolgerung

Um auf den neuen Märkten erfolgreich zu sein, muss das Unternehmen die neuesten Marketingtechniken anwenden. Um im Wettbewerb zu bestehen, muss das Unternehmen aggressiv vermarkten, um in die neuen Märkte einzudringen. Dies erfordert, dass das Unternehmen über die traditionellen Marketingmethoden hinausgeht und interaktivere E-Marketing-Tools wie soziale Medien, Blogs und Internetmarketing erforscht. Auf diese Weise kann das Unternehmen nicht nur Beziehungen zu seinen Kunden aufbauen, sondern auch E-Commerce betreiben.

Zitierte Werke

Rizvi, Muzaffar. “Babyshop trotzt der Rezession”. Khaleej Times, 2011. Drucken.

Roy, Amlan, Sonali Punhani, Liyan Shi. “Naher Osten und Nordafrika: Demographische Highlights”. 2011. Web.

Yu, Carrie. “Strong and Steady 2011 Outlook for the Retail and Consumer Products Sector in Asia”. 2011. Web.