Eine neue Bio-Schokolade auf dem Markt Analytischer Aufsatz

Words: 1332
Topic: Geschäftlich

Situatives Umfeld

Euromonitor (2012) berichtete, dass Mars im Jahr 2010 mit einem Marktanteil von 47 % Marktführer war und Snickers, Galaxy, Nestlé und andere internationale Unternehmen weitere 30 % Marktanteil in den Vereinigten Arabischen Emiraten eroberten; die lokalen Unternehmen konzentrieren sich jedoch auf die Produktdiversifizierung, um die Marktnachfrage durch eine veränderte Kundenwahrnehmung zu steigern.

Die Kultur und Gesellschaft der VAE zeichnet sich durch eine einzigartige Reihe von Werten und Überzeugungen aus, die für die meisten Länder des Nahen Ostens charakteristisch sind. Als islamisches Land unterliegen die Werte und Kulturen der VAE den islamischen Vorschriften, weshalb die Menschen in diesem Land nur Halal-Lebensmittel essen möchten.

Die Bevölkerung des Landes setzt sich aus verschiedenen Nationalitäten und ethnischen Gruppen zusammen, in denen neben Englisch (das im Geschäftsleben und in anderen Bereichen der Kommunikation weit verbreitet ist) auch die aktuelle arabische Sprache verwendet wird.

Im Falle der Countline Healthy Chocolate Bars hätten soziokulturelle Faktoren einen großen Einfluss auf das Geschäft, und der Vermarkter würde sicherstellen, dass der Inhalt des Produkts nichts enthält, was im Widerspruch zu den islamischen Werten steht.

Indexmundi (2012) berichtet, dass die VAE über eine offene Wirtschaft und eine wirtschaftliche Diversifizierung verfügen, was zur Entwicklung des Landes im Vergleich zu anderen GCC-Mitgliedstaaten beiträgt.

Das Wirtschaftswachstum basiert auf vielen Sektoren, einschließlich des Ölsektors; das BIP des Landes beläuft sich jedoch auf 342,0 Mrd. USD und das Pro-Kopf-BIP wird auf 63.626 USD geschätzt, und das BIP-Wachstum beträgt 5,2 %, was den aktuellen finanziellen Fortschritt der VAE zeigt (Indexmundi 2012); gleichzeitig blieb die Wirtschaft zum Zeitpunkt der globalen Finanzkrise unverändert.

Die Zentralbank hat jedoch die Fiskalpolitik so gestaltet, dass sie einen nachhaltigen Weg zur Befreiung von den negativen Einflüssen der Rezession bietet; daher zeigt die folgende Abbildung mehr Informationen –

Abbildung 1: Zusammenfassung des wirtschaftlichen Status der VAE vor, während und nach der globalen Rezession

Quelle: selbst generiert aus dem UAE Economy Profile

Das wirtschaftliche Umfeld ist für ausländische Investoren vorteilhaft, da die VAE als Mitglied der WTO über ein effizientes, effektives und global integriertes Handelsumfeld verfügen; daher ist der Markt der Schokoladenindustrie aufgrund der vielen Wettbewerber in diesem Sektor zu wettbewerbsintensiv.

Der technologische Fortschritt der VAE steht dem Fortschritt der westlichen Länder wie Großbritannien und den USA in nichts nach. Darüber hinaus bringt die Nutzung der Informationstechnologie dem Land einen enormen wirtschaftlichen Erfolg, insbesondere in Dubai, wo die meisten Geschäftstransaktionen stattfinden; außerdem sind ausländische Investoren jetzt zuversichtlicher, hier angesichts der hervorragenden Entwicklung Geschäfte zu machen.

Gleichzeitig wird die technologische Erfindung eine entscheidende Rolle spielen, um ein starkes System zur Verwaltung der Lieferkette zu entwickeln, neue Produkte zu fördern und den Geschäftsbetrieb durch die Konservierung und Herstellung von Bio-Schokoladentafeln zu erweitern. Die Vermarkter werden sich jedoch auf das E-Commerce-System konzentrieren, um Kunden auf dem globalen Markt, insbesondere in den GCC-Ländern, zu erreichen.

Die Gesamtbevölkerung der VAE beläuft sich im Jahr 2012 auf mehr als 5.314.317 Einwohner (jährliche Wachstumsrate 3,05 %); allerdings stammen 80 % der Gesamtbevölkerung aus dem Ausland, insbesondere aus Ländern der Dritten Welt, um ihre finanzielle Situation zu verbessern, und nur 20 % sind einheimische Bürger; die folgenden Tabellen geben diesbezüglich weitere Informationen

Abbildung 2: Altersgruppen und ethnische Gruppe

Quelle: selbst erstellt aus Indexmundi (2012)

Die Vermarkter dieses Unternehmens werden jedoch Menschen verschiedener Kulturen sowie Kinder und Jugendliche ansprechen; sie werden sich mehr auf den Markt von Dubai, Abu Dhabi und Sharjah konzentrieren, da 84 % der Gesamtbevölkerung in diesen drei Emiraten lebt (CIL, 2012 und Indexmundi, 2012).

Tarbuck & Lester (2009) stellten fest, dass die VAE über einen doppelten Rechtsrahmen verfügen (lokale und föderale Justiz); als eines der größten muslimischen Länder der Welt ist die islamische Scharia jedoch die Hauptquelle der Gesetzgebung, auch wenn zivilrechtliche Grundsätze zur Milderung oder Lösung von Streitigkeiten herangezogen werden; kein ausländischer Anwalt oder eine ausländische Firma ist vor Gericht zugelassen.

Daher ist das Rechtssystem der VAE vergleichsweise schwieriger zu befolgen, aber die politischen Entscheidungsträger haben viele Initiativen ergriffen, wie z. B. die Entwicklung Dubais als Freihandelszone aufgrund des Hafens und anderer Einrichtungen; allerdings müssen zunächst die Bundesgesetze angewandt werden, z. B. das Unternehmensgesetz oder das Zivilgesetzbuch (Tarbuck & Lester, 2009, S. 5).

Darüber hinaus sind die Vereinigten Arabischen Emirate ein geeigneter Ort für Unternehmen, da es keine politischen Auseinandersetzungen gibt und das politische System stabil ist. Außerdem kooperieren die Emirate miteinander, um das Land zu entwickeln, was der Regierung hilft, Gesetze für die Entwicklung von Handel und Gewerbe zu erlassen, wie z. B. Vorschriften zur Kontrolle von Nicht-Freihandelszonen (Tarbuck & Lester, 2009).

Andererseits sind die Sicherheit der Führung, die Beziehungen zum Ausland, die Grundsätze der guten Unternehmensführung, die Transparenz, die Bekämpfung der Geldwäsche und eine flexible Steuerpolitik für Investoren von großer Bedeutung, wenn sie sich für eine Investition oder eine Geschäftstätigkeit entscheiden (Tarbuck & Lester, 2009, S.9).

Wettbewerbsfähiges Umfeld

Es gibt viele nationale und internationale Schokoladenhersteller in den Vereinigten Arabischen Emiraten, aber sie konzentrieren sich nicht auf Bio-Schokoladenriegel, was darauf hindeutet, dass der Druck der Wettbewerber gering ist. Daher wären die gesunden Countline-Schokoladenriegel einzigartige Produkte auf diesem Markt, zum Beispiel haben Mars, Nestle und Twix einen großen Marktanteil in den Vereinigten Arabischen Emiraten, aber sie versuchen sich nicht an Bio-Produkten.

Bewertung und detaillierte Beurteilung der Marketing-Mix-Strategie

Der Vermarkter der neuen Bio-Schokolade wird sich darauf konzentrieren, ein Produkt mit einzigartigem Geschmack und Aroma zu kreieren; außerdem wird er versuchen, bei den Kunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten eine neue Nachfrage nach Bio-Schokolade zu wecken, damit die Kinder in dieser Region auch nach dem Verzehr von übermäßigen Mengen an Schokoladenprodukten eine bessere Gesundheit haben können.

Daher hält es der Vermarkter für notwendig, mit den Countline Healthy Chocolate Bars eine Reihe gesunder Inhaltsstoffe zu fördern, die zum Beispiel einige für die menschliche Gesundheit wichtige Substanzen enthalten, wie Antioxidantien, Chrom (zur Kontrolle des Blutzuckers), Magnesium, Theobromin (zur Anregung des zentralen Nervensystems und des Appetits), Tryptophan, Koffein und Flavanole (eine einzigartige Mischung von Phytonährstoffen).

Countline Healthy Chocolate Bars wäre enorm nahrhaft; es wäre ein Snack, um den idealen Infiltrator zu generieren und wäre die beste Schokolade überhaupt; außerdem würden Menschen in allen Orten exzellenten Nutzen aus dem Produkt ziehen; auf der anderen Seite würde die Bio-Schokolade die Umwelt während des gesamten Produktionsprozesses in keiner Weise schädigen.

Das neue Produkt würde so viele Antioxidantien enthalten wie ein Glas Rotwein und wäre frei von chemischen Herbiziden, Düngemitteln oder Pestiziden. Es ist jedoch bemerkenswert, dass die Phenole in dem Produkt das Immunsystem stärken, das Krebsrisiko verringern, die Herzgesundheit fördern und das allgemeine Energieniveau steigern.

Der Vermarkter der neuen Bio-Schokolade wird eine allgemeine Preisstruktur auf der Grundlage einer Reihe von Preisniveaus für verschiedene Packungsgrößen festlegen, die eine flexible und vernünftige Preisgestaltung auf der Grundlage von Merkmalen, Kundenwünschen usw. ermöglichen würde.

Da sich das Unternehmen darauf konzentrieren würde, treue Kunden zu gewinnen, würde es das Produkt zu vergleichsweise günstigen Preisen anbieten, um sicherzustellen, dass die Kunden der Marke treu bleiben, auch wenn es andere Ersatzprodukte von etablierten Wettbewerbern gibt.

Die Strategie der niedrigen Preise wird jedoch aufgrund einer Reihe von Faktoren verfolgt, zu denen beispielsweise folgende gehören:

Die neue Bio-Schokolade sollte ein starkes Markenimage aufbauen; daher ist es wichtig, ihre Stärken durch Werbung hervorzuheben, was dem Unternehmen helfen würde, die Kunden zu überzeugen; im Inhalt der Werbemaßnahmen würden die positiven Auswirkungen hervorgehoben und die Bedeutung der Schokolade für die öffentliche Gesundheit und die Umwelt betont.

Es würde Printmedien (wie Zeitungen und Zeitschriften), Radiokampagnen, Online-IMC, Outdoor-IMC und spezielle Kampagnen über soziale Netzwerke wie Twitter, Hi5 und Facebook für die Werbung nutzen.

Die Bio-Schokolade soll an verschiedene Einzelhandelsgeschäfte in den VAE verteilt werden, um das Produkt für die Endverbraucher leicht verfügbar zu machen. Der Vertriebskanal sollte so gestaltet sein, dass die Produkte in regelmäßigen Abständen in die Regale der Geschäfte gelangen.

Referenzliste

CIL. 2012. Vereinigte Arabische Emirate – Bevölkerung. Web.

Euromonitor. 2012. Schokoladen-Süßwaren in den Vereinigten Arabischen Emiraten. Web.

Indexmundi. 2012. Länderprofil der VAE. Web.

Indexmundi. 2012. Bevölkerung der Vereinigten Arabischen Emirate. Web.

Tarbuck, A. & Lester, C. 2009. Das Rechtssystem von Dubai: Schaffung eines Rechts- und Regulierungsrahmens für eine moderne Gesellschaft. Web.