Abstrakt
Die Automobilindustrie ist eine der kompliziertesten Branchen, da die Verbraucherpräferenzen sehr unterschiedlich und die Kauftrends oft unvorhersehbar sind. Um das Verständnis für die Automobilindustrie zu verbessern, wurden in dieser Studie 10 Sportwagenbesitzer in den Straßen von New York befragt, um herauszufinden, welche Eigenschaften sie anziehen. Einfache Fragebögen mit geschlossenem Ende, die mit einer Likert-Skala entworfen wurden, waren bei der Erfassung der Antworten der Teilnehmer hilfreich. Die Ergebnisse zeigen, dass Männer auf die Motorgröße, den Preis, die Geschwindigkeit und das Außendesign achten, während Frauen das Innendesign und den Ruf der Marke in Betracht ziehen.
Bedeutung der Studie
Es ist wichtig zu verstehen, dass verschiedene Verbraucher unterschiedliche Präferenzen für Produkte oder Dienstleistungen haben, die auf einem Markt angeboten werden (Marc & Barbara, 2013). Sowohl die Verbraucher als auch die Hersteller von Autosportwagen können von dieser Analyse profitieren. Durch die Ermittlung der Eigenschaften, die Sportwagenbesitzer zum Kauf bestimmter Rennwagen veranlassen, können die Hersteller bestimmte Eigenschaften der Autos auf ein bestimmtes Geschlecht zuschneiden und so ihr Verkaufsvolumen steigern. Für die Geschäftsleute, Hersteller, Händler und Monteure von Sport- und Rennwagen würde die Analyse der Attribute dazu führen, dass sie die am meisten gewünschten Sportwagenmerkmale verstehen.
Überprüfung der Literatur
Aus der Literatur geht hervor, dass sich die Konsumtrends im Zuge des Wandels in der Automobilindustrie dramatisch verändern. Georgano (1985) analysierte den Übergang in der Automobilindustrie von den eleganten Limousinen der 1930er Jahre zu großen und kleinen Autos in den 1960er Jahren. Die Industrie der Sport Utility Vehicles (SUVs) entstand im 20. Jahrhundert, wobei die meisten für Rennveranstaltungen hergestellten Autos aus diesen Innovationen hervorgingen und sich sofort in der ganzen Welt verbreiteten (Ahuja, 2011).
Es hat sich gezeigt, dass sich die Vorlieben in der Automobilindustrie verändert haben. Mit den zunehmenden Technologien, die die Produktionstechniken geprägt haben, erhält die Sportwagen-Automobilindustrie gemischte Ansichten von den Verbrauchern (Giucci, 2012). Viele Käufer von Luxusautos sind bei ihren Kaufentscheidungen verunsichert.
Zu den Faktoren, die die Entscheidungsfindung der Verbraucher beim Kauf von Sportwagen beeinflussen, gehören der Ruf der Marke, die Zuverlässigkeit des Fahrzeugs, die Fahrleistung, die Sicherheitsmerkmale, das Design und der Fahrzeugpreis (Ahuja, 2011). Im Jahr 2000 zeigte die Verbraucherumfrage in den Vereinigten Staaten, dass 30 % der Verbraucher nach wie vor mehr Wert auf die Kraftstoffeffizienz von Sport Utility Vehicles (SUVs) legen, 23 % gaben an, dass der Fahrzeugpreis ein wichtiger Faktor ist, und 27 % erklärten, dass das äußere und innere Erscheinungsbild für den Kauf von SUVs wichtig ist (Marc & Barbara, 2013). Darüber hinaus gaben 19 % der Befragten an, dass der Ruf der Marke eines Fahrzeugs eine Rolle spielt, während das verbleibende 1 % sich über seine Kaufgewohnheiten nicht sicher war.
Methodik
Die Studie konzentrierte sich hauptsächlich auf die Hauptmerkmale, die Autobesitzer zum Kauf von Sportwagen bewegen. Die Studie verwendete geschlossene Fragebögen (Anhang 1) mit Likert-Skalen zur Erhebung quantitativer Daten. Für die Analyse wurde die Software Statistical Package for the Social Sciences (SPSS) verwendet, um Kreuztabellen und Chi-Quadrat-Tests durchzuführen (Dallas & Grimmer, 2007). Bei der Auswahl der 10 Teilnehmer, 5 Frauen und 5 Männer, wurde in der Studie eine zielgerichtete Stichprobenmethode verwendet, um sicherzustellen, dass alle Teilnehmer Sportwagenbesitzer sind.
Forschung/Ergebnisse
Diskussion
Der Autopreis ist eines der Elemente, die die Kaufentscheidungen der Verbraucher hinsichtlich eines Sportwagens beeinflussen. Aus den SPSS-Ergebnissen geht hervor, dass 60 % der Männer zustimmen und 40 % voll und ganz zustimmen, was bedeutet, dass die meisten Männer beim Kauf von Sportwagen den Preis berücksichtigen. Der Chi-Quadrat-Wert von Pearson beträgt -0,119, was darauf hinweist, dass das Geschlecht keinen signifikanten Einfluss auf die Kaufentscheidung aufgrund des Preises hat. Auch die Geschwindigkeit des Fahrzeugs ist ein Attribut, das Sportwagenkäufer berücksichtigen. Die Kreuztabellierung zeigt, dass die Mehrheit (100 %) der Männer behauptet, dass die Fahrzeuggeschwindigkeit ein wichtiges Merkmal ist, während nur 80 % der Frauen dieser Ansicht zustimmen. Der Chi-Quadrat-Wert beträgt -0,040, was bedeutet, dass das Attribut der Geschwindigkeit je nach Geschlecht variiert.
Die Käufer achten auch auf die Motorgröße, denn die Ergebnisse zeigen, dass 80 % der Männer auf die Motorgröße achten, während nur 40 % der Frauen die Motorgröße berücksichtigen. Der Chi-Quadrat-Wert beträgt -0,119, was bedeutet, dass es einen unbedeutenden geschlechtsspezifischen Unterschied bei der Präferenz der Motorgröße gibt. Die Ergebnisse zeigen, dass es einen signifikanten Unterschied in der Präferenz für das Attribut der Markenreputation je nach Geschlecht gibt. Über 80 % der Männer stimmten nicht zu, dass der Ruf der Marke ein wichtiges Merkmal eines Autos ist, während genau 100 % der Frauen der Meinung waren, dass der Ruf der Marke wichtig ist.
Die Vermarkter sind der Meinung, dass das Innendesign eines Fahrzeugs für Sportwagenbesitzer, insbesondere für Frauen, attraktiv ist. Die Ergebnisse zeigen, dass nur 20 % der männlichen Sportwagenbesitzer das Innendesign in Betracht ziehen, während alle Frauen (100 %) angeben, dass das Innendesign ein wichtiger Faktor bei der Auswahl ihres Autos ist. Im Gegensatz dazu zeigt die Kreuztabellierung, dass alle Männer (100 %) zustimmen, dass das Außendesign eines Sportwagens ihre Kaufentscheidung beeinflusst, während 80 % der Frauen dem nicht zustimmen.
Empfehlungen
Bei der Analyse der Eigenschaften von Autos, die die Entscheidung der Käufer beeinflussen, ist das wichtigste Merkmal, das fast alles zusammenfasst, die Motorgröße. Die Verbraucher berücksichtigen den Einfluss der Motorgröße auf die Kraftstoffeffizienz, die Fahrzeuggeschwindigkeit und die Leistung des Sportwagens.
Beschränkungen
Nur wenige Menschen auf der Straße können sich aufgrund der Wartungskosten Sport Utility Vehicles leisten. Diese Vorstellung war Realität, denn die größte Einschränkung der Studie bestand darin, SUV-Autobesitzer zu finden, da diese selten sind und zur Oberschicht gehören, weshalb es schwierig war, sie anzusprechen.
Referenzen
Ahuja, P. (2011). Luxusautos: eine neue Definition von Notwendigkeit in Indien. International Journal of Scientific Research and Management Studies, 1(2), 1-11.
Dallas, H., & Grimmer, M. (2007). Die Mischung aus qualitativer und quantitativer Forschung in wichtigen Marketing-Zeitschriften (1993-2002). Europäische Zeitschrift für Marketing, 41(1/2), 58-70.
Georgano, G. (1985). Autos: Früh und alt: Die goldene Ära des Karosseriebaus: 1886-1930. London: Grange-Universal.
Giucci, G. (2012). Das kulturelle Leben des Automobils: Roads to Modernity. Texas: University of Texas Press.
Marc, P., & Barbara, C. (2013). Eine Untersuchung der Faktoren, die die Kaufentscheidung für ein Auto beeinflussen. International Journal of Retail & Distribution Management, 41(10), 738-764.
Anhang 1: Fragebogen für Sportwagenbesitzer
Anhang 2: Ergebnisse des Pearson-Chi-Quadrat-Tests