Die Zukunft des Unternehmens Apple und seine Marketingstrategien Essay

Words: 1196
Topic: Geschäftlich

Apple, eines der erfolgreichsten Unternehmen auf dem Markt für Computer und Mobiltelefone, hat es geschafft, bei seinen Kunden eine fanatische Markentreue zu erzeugen.

Bezeichnenderweise war dies zum Teil der fähigen Führung von Steve Jobs zu verdanken, dem es gelang, das Unternehmen aus der Verlustzone zu führen und es auf dem Markt so zu positionieren, dass es mit großen Unternehmen wie Microsoft, einem beherrschenden Akteur auf dem Markt für Computersoftware, konkurrieren konnte.

Zu den Apple-Produkten, die mit den Microsoft-Produkten konkurrieren, gehören das NeEXSTEP-basierte Mac OS X, das mehr Sicherheitsfunktionen als Windows-Anwendungen bietet, und die Apple-Server, die Microsoft ebenfalls auf dem Markt herausgefordert haben.

Darüber hinaus hat der Innovations- und Wettbewerbsgeist, der Apple auszeichnet, das Unternehmen in die Lage versetzt, das iPhone und iTunes auf den Markt zu bringen, um neue Kunden zu binden und eine ganz neue Generation von Kunden zu gewinnen.

Nach dem Tod von Steve Jobs hat sich jedoch eine völlig neue Situation ergeben, die das Unternehmen vor die Herausforderung stellt, seine Position auf dem Markt zu halten, kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen und zu binden und gleichzeitig die Loyalität der alten Kunden zu bewahren. Typischerweise wird daher der Aktionsplan, um auf dem Markt zu bleiben und seine Position zu halten, mit seinen Varianten wie folgt diskutiert.

Produktlinie mit wertorientierter Strategie

Eine der Marketingstrategien, die Apple als Vorteil gegenüber seinen scharfen Konkurrenten ansieht, ist eine marktorientierte Wertschöpfungsstrategie für seine Produktlinie. In der Regel plant das Unternehmen die Integration der Wertschöpfungsstrategie mit Schwerpunkt auf seiner breiten Produktpalette (Chazin, 1).

Obwohl die wertorientierte Strategie keine neue Marketingstrategie im Produktmarketing-Mix ist, besteht der neue Ansatz darin, Produkte von höchster Qualität herzustellen, das erfolgreiche Markenimage seiner Produkte aufzuwerten und seine Produkte auf innovative Weise einzigartig zu machen, um sich von seinen Konkurrenten abzuheben – eine Strategie, die in die SWOT-Analyse von Apple einbezogen werden sollte.

Zu den Ansätzen, auf die sich Apple konzentriert, gehört die einzigartige Differenzierung seiner breiten Produktpalette, zu der auch der iPod gehört. Die Einzigartigkeit stellt sicher, dass die sich ständig ändernden Kundenwahrnehmungen und das Kundenverhalten, demografische Trends und andere Faktoren, die das Kundenverhalten beeinflussen, berücksichtigt werden. Typische Beispiele sind das Design und die Technologie, die Produktinnovationen dynamisch vorantreiben, um dem sich ständig ändernden Kundenverhalten gerecht zu werden.

Darüber hinaus plant das Unternehmen, Target Marketing als Strategie zu nutzen, um sich auf demografische Trends zu konzentrieren und gleichzeitig Innovationen zu entwickeln, um die Marktsegmente mit ihrer Einzigartigkeit zu bedienen (Schultz, 3). Somit gehören die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT) zu den Faktoren, die in die Entscheidungsfindung und Positionierung von Apple-Produkten beim Eintritt in bestimmte Marktsegmente einfließen.

Zu den Produkten, die verschiedenen Marktsegmenten zugeordnet werden können, gehören unter anderem Peripheriegeräte wie Drucker, Wi-fi-basierte Stationen wie Airport Extreme, iPhones wie das iPhone3G und das iPad sowie Server einschließlich MacOS X Ser.

Es ist wichtig festzustellen, dass die Forschung und Entwicklung von Unternehmensprodukten eine entscheidende Rolle dabei spielt, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auf dem Markt voranzutreiben. Diese Produkte sind jedoch für jedes Marktsegment unterschiedlich bewertet. Eine weitere Marketingstrategie ist die Preisgestaltung.

Es ist für das Unternehmen von Wert, sich weiterhin darauf zu konzentrieren, was die Menschen mit seinen Produkten tun, als eine Strategie, um das Unternehmen auf eine andere Ebene zu bringen. Eine weitere Strategie besteht darin, Funktionen zu integrieren, die es den Benutzern ermöglichen, sich selbst auf dem Bildschirm abzubilden. Typischerweise wird die jüngere Generation durch die Geräte gestärkt, und die Benutzer werden einbezogen, um die Apple-Produkte von ihren Konkurrenten zu unterscheiden.

Darüber hinaus muss das Unternehmen eine Zukunftsstrategie entwickeln, die eine breite Auswahl an Produktlinien mit neuen und vielfältigen Funktionen bietet, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Zu den Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, gehören Farbe, Konnektivität mit dem Internet, Größe der Geräte, Speicherkapazität, Modelle und Gewicht.

Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist ein Instrument, das es neuen und bestehenden Unternehmen auf dem Markt ermöglicht, zu konkurrieren und ihren Kundenstamm zu erhalten, der ihnen nachhaltige Gewinne beschert. Eine der Strategien, die Apple konsequent anwenden wird, um seine Position zu halten, ist der Markteintritt zu niedrigen Kosten für seine innovativen Produkte, die wettbewerbsfähige Bewertung aktueller Produkte und ihrer Preise und die Bereitstellung wettbewerbsfähiger Preise.

Darüber hinaus sollte eine vom Unternehmen gewählte Skimming-Strategie auf eine andere Ebene gehoben werden, indem ein bestimmter Markt eindeutig identifiziert und anvisiert wird und die Erkenntnisse aus dem Marktverhalten auf andere Märkte ausgeweitet werden.

Branding

Das Branding ist ein Instrument, das dazu dient, die Loyalität der Kunden durch die Wertschätzung der Sauberkeit, Konsistenz und Benutzerfreundlichkeit der Produkte zu gewinnen, und die Qualität ist ein zusätzliches Merkmal, das in Apples Produkte integriert werden muss. In der Regel ist es daher notwendig, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden an die Marke zu verstehen und eine Strategie zu entwickeln, um die Loyalität der Kunden zu wecken und zu erhalten (Chazin, 3).

Darüber hinaus ist es wichtig, dass die Unternehmensleitung die zugrundeliegenden Vorteile und Auswirkungen der Markenführung auf die Produkte erkennt. Zu den zu bewertenden Bereichen gehören die Einzigartigkeit des Produkts und die Unterscheidbarkeit gegenüber Wettbewerbern wie Microsoft, um die Nachhaltigkeit des Markennamens auf dem Markt zu gewährleisten, sowie die Fähigkeit des Unternehmens, aus der Markentreue finanzielle Vorteile zu ziehen (IIiev, Lindinger & Poettler, 2).

Es ist daher wichtig, dass das Unternehmen Fehler bei der Markenbildung vermeidet, wie z. B. eine Unterpositionierung der Marke, um Szenarien zu vermeiden, in denen die Marke nicht klar verstanden wird, eine Überpositionierung, um eine begrenzte Bekanntheit der Marke zu vermeiden, oder eine doppelte Positionierung, um zu vermeiden, dass die Kunden die mit den Produkten verbundenen Ansprüche nicht zu schätzen wissen (Chazin, 2).

Verpackung

Eine der Strategien, die das Unternehmen voranbringen, ist die Verpackung seiner Produkte. Die Verpackung erfüllt das Markenversprechen durch eine einfache Verpackung, die der Marke treu bleibt (Chazin, 4). Die Verpackung sollte immer den Markennamen des Unternehmens widerspiegeln und starke Loyalitätsbotschaften mit vielen visuellen Elementen zur Erläuterung der Produkte des Unternehmens aussenden.

Vertrieb

Der Vertrieb ist ein Schlüsselfaktor für den Zugang zum Kundenstamm. Zu den Ansätzen und Instrumenten, die bei den Vertriebskanälen zum Einsatz kommen, gehört eine Internetpräsenz, die den Kunden eine physische Präsenz bietet. Darüber hinaus bieten die Apple Stores eine der effizientesten Methoden, um den Kunden ohne Marktschwierigkeiten zu erreichen.

Förderung

Eine der Strategien, die Apple stark in seine künftige Marketingstrategie einbeziehen muss, ist die Produktförderungsstrategie durch Anzeigen und Werbung.

Das erfordert, dass das Unternehmen beschließt, Produkte zu ermäßigten Preisen anzubieten und den Kunden die Flexibilität und die Suchwerkzeuge im Internet zur Verfügung zu stellen, um nahe gelegene Servicezentren und Sonderangebote zu finden (Schultz, 3). Darüber hinaus besteht die künftige Strategie des Unternehmens darin, für online gekaufte Produkte kostenlose Versanddienste anzubieten.

Auf der anderen Seite ist es wichtig, bei der Förderung von Neueinsteigern in die Apple-Community zu berücksichtigen. Dazu gehören die Einführung von Apple-Produkten in Schulen und Universitäten, Strategien zur Gewinnung von Kunden in jungen Jahren und die Gestaltung benutzerfreundlicher Schnittstellen, wie sie in Schulen verwendet werden.

Zitierte Werke

Chazin, Steve, M. Marketing Apple. 5 Geheimnisse der besten Marketingmaschine der Welt. Web.

IIiev, Valentin. Andreas, Lindinger & Guenther. Poettler. Apple Computer Inc. Strategische Prüfung. 2004. Dublin Institute of Technology.Web.

Schultz, Randall, L. Grundlagen des Marketing. 2003. Web.