Die Marketingstrategie der Firma Apple in Asien und Lateinamerika Vorschlag

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Topic: Geschäftlich

Ein Überblick

Unternehmen, die hochwertige Produkte mit hohem Wiedererkennungswert anbieten, ziehen es oft vor, eigene Läden zu eröffnen, anstatt sich auf die Dienste von Drittanbietern zu verlassen. Auch Apple hat diese Strategie weitgehend übernommen, weil das Unternehmen auf diese Weise das Einkaufserlebnis der Kunden erheblich verbessern kann. Diese Strategie hat sich in hohem Maße als sehr erfolgreich erwiesen. So erwirtschaftete Apple im Jahr 2008 über diese Verkaufsstellen 6,3 US-Dollar (Ramaswamy und Gouillart 48).

Die Geschäftsführung beabsichtigt, neue Geschäfte außerhalb der Vereinigten Staaten zu eröffnen, weil sie auf diese Weise bessere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen kann (Ramaswamy und Gouillart 48). Man sollte auch beachten, dass viele Unternehmen versuchen, in aufstrebende Märkte von Entwicklungsländern einzutreten, die von der Teilnahme an der globalen Wirtschaft profitieren. Dieses Argument ist relevant, wenn man über China, Indien und verschiedene lateinamerikanische Länder spricht. Viele Menschen, die in diesen Staaten leben, haben es zu Wohlstand gebracht, und ihre Kaufkraft ist erheblich gestiegen.

Insgesamt zielt dieser Vorschlag darauf ab, aufzuzeigen, wie das Unternehmen seine Marketingstrategie verbessern kann. Besonderes Augenmerk wird auf die Eröffnung von Apple Stores in diesen Ländern gelegt, insbesondere in den am weitesten entwickelten Ballungsräumen. Dieser Plan wird zeigen, wie die Geschäftsleitung diese Strategie umsetzen kann und warum sie langfristig für das Unternehmen von Vorteil sein wird. Dies sind die wichtigsten Punkte, die genauer untersucht werden sollten.

Eine Problemanalyse

Es sei darauf hingewiesen, dass sich die meisten Apple Stores in den Vereinigten Staaten, Kanada, Australien, Europa, Japan und China befinden. Es scheint, dass das Unternehmen die aufstrebenden Märkte nicht ausreichend erkundet. In den Entwicklungsländern gibt es viele Städte, die als potenzielle Märkte für Apple-Produkte angesehen werden können. So gibt es beispielsweise in einem Land wie Brasilien nur einen einzigen Apple Store (Apple, Inc). Diese Verkaufsstelle befindet sich in Rio de Janeiro. Es gibt jedoch auch andere städtische Gebiete in Brasilien. Zum Beispiel kann man eine Stadt wie São Paulo erwähnen, die eine Bevölkerung von 11.253.503 Menschen hat (Encyclopedia Britannica, Inc.555).

Außerdem ist São Paulo eine der am weitesten entwickelten Städte Brasiliens, und viele ihrer Einwohner können sich die von Apple angebotenen Produkte leisten. Dieses Beispiel ist wichtig, denn es zeigt, dass Apple diesen Markt nicht ausreichend anvisiert. Zugegebenermaßen ist Lateinamerika in Bezug auf das Umsatzpotenzial nicht mit den Vereinigten Staaten, Europa oder Asien vergleichbar. Außerdem ist diese Region durch wirtschaftliche Ungleichheit beeinträchtigt. Dennoch gibt es viele potenzielle Käufer von Apple-Produkten. Das Management kann insbesondere wohlhabende Menschen zwischen 25 und 35 Jahren ansprechen, da viele von ihnen von der Entwicklung der Weltwirtschaft profitieren konnten.

Man sollte beachten, dass die großen Ballungsgebiete Brasiliens auch für Unternehmen, die Luxusgüter verkaufen, Chancen bieten können. Das Management von Apple wiederum sollte diesen Markt nicht vernachlässigen, da seine Produkte viel erschwinglicher sind. Das Management sollte sich mit diesem Thema befassen, da sonst andere Unternehmen wie Nokia und Samsung diese Nische ausfüllen können. Für Apple wiederum wird es schwieriger, sich auf diesem Markt zu behaupten. Dies sind die wichtigsten Elemente des Problems. In diesem Fall besteht das Hauptproblem darin, dass das Unternehmen die vorhandenen Möglichkeiten nicht voll ausschöpft. Langfristig kann diese Einschränkung die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens beeinträchtigen. Dies ist eine der Fallstricke, die vermieden werden sollten.

Besonderheiten des Vorschlags

Dieser Vorschlag greift weitgehend die Strategie auf, von der Apple bereits profitiert hat. Insbesondere sollte man über die Eröffnung von Markengeschäften in großen städtischen Gebieten sprechen. Das Unternehmen sollte eine neue Verkaufsstelle in einer Stadt wie São Paulo eröffnen. Dieses Geschäft kann in Stadtteilen wie Vila Olímpia oder Brooklin Novo angesiedelt werden. Diese Stadtteile sind für ausländische Unternehmen, die in Brasilien tätig werden wollen, von großem Interesse. Insgesamt kann dieser Ansatz die Marke dieses Unternehmens sowohl in dieser Stadt als auch in ganz Brasilien fördern.

Es sollte erwähnt werden, dass dieser Ballungsraum Tausende von Menschen aus anderen Teilen des Landes anzieht. Sie basiert auf den Kernstärken von Apple, insbesondere auf dem Markenimage, der hohen Differenzierung seiner Produkte und dem Ruf des Unternehmens. Diese Qualitäten wiederum können potenzielle Käufer ansprechen, die in Ballungsräumen wie São Paulo leben. Dies sind die wichtigsten Elemente des Vorschlags.

Man kann zwar sagen, dass die potenziellen Käufer die Apple-Produkte online oder über die großen Einzelhändler kaufen können. Dieser Ansatz ermöglicht es dem Unternehmen, die Kosten für Marketing und Vertrieb weitgehend zu senken. Allerdings stärkt diese Politik nicht die Loyalität der Kunden, da sie keine einzigartigen Kauferlebnisse haben, die ihnen die Apple Stores bieten können. Diese Verkaufsstellen können die Attraktivität von Apple-Produkten tatsächlich erhöhen. Im Gegensatz dazu kann die vorgeschlagene Lösung dem Unternehmen helfen, bessere Beziehungen zu potenziellen Käufern aufzubauen, die besser erkennen können, welche Art von Vorteilen Apple bieten kann. In diesem Fall sollte man also auch von immateriellen Vorteilen sprechen, die sich nicht quantitativ messen lassen. Dies sind die wichtigsten Vorteile der vorgeschlagenen Lösung.

Haushalt

Es ist wichtig, die für die Durchführung dieses Projekts erforderlichen Kosten zu ermitteln. Die für die Eröffnung eines Apple Stores erforderlichen Ausgaben liegen zwischen 8,5 und 10 Millionen Dollar (McMillan). Diese Kosten werden für den Kauf der Räumlichkeiten, deren Innen- und Außengestaltung benötigt. Hinzu kommen die Kosten für den Bau von Lagerhallen und die Verwaltung des Inventars. Dennoch sollte man bedenken, dass die durchschnittlichen Einnahmen eines Apple Stores 9,9 Millionen Dollar pro Jahr betragen. Daher ist diese Investition auf lange Sicht gerechtfertigt. In Zukunft können solche Projekte auch in anderen städtischen Gebieten Brasiliens durchgeführt werden.

Schlussfolgerung

Insgesamt zeigen diese Beispiele, dass Apple den Schwellenländern mehr Aufmerksamkeit schenken sollte. Brasilien ist eines der Länder, die dem Unternehmen neue Möglichkeiten bieten können. Durch die Eröffnung eines neuen Ladens im größten Ballungsgebiet Brasiliens kann Apple seine Wettbewerbsposition in diesem Land stärken. Dieser Plan kann wichtig sein, um die Zahl der potenziellen Käufer zu erhöhen. Der Hauptvorteil dieses Vorschlags besteht jedoch darin, dass er der Unternehmensleitung helfen kann, ein positives Image des Unternehmens aufzubauen. Daher kann dieser Vorschlag für die Ausarbeitung der Marketingstrategien von Apple nützlich sein. Dieser Plan beinhaltet die Hauptstärken dieser Organisation; insbesondere sollte man über ihr Markenimage und die Qualität ihrer Produkte sprechen, die verschiedene Benutzer ansprechen können. Dies sind die wichtigsten Aspekte, die unterschieden werden können.

Zitierte Werke

Apple, Inc. “Apple Store Standorte.” Apple.com. 2014. Web.

Encyclopedia Britannica, Inc. Britannica Buch des Jahres 2013. London: Encyclopaedia Britannica, Inc. 2013. Print.

McMillan, Graeme. “Wie viel kostet ein Apple Store? (Hint: A Lot)” Time. 2014. Web.

Ramaswamy, Venkat, und Francis Gouillart. Die Macht der Ko-Kreation: Build It with Them to Boost Growth, Productivity, and Profits. New York: Simon and Schuster, 2010. Drucken.