Einführung
Ich bin ein internationaler Marketingmanager und arbeite für das Unternehmen BSD Apparel, das Kleidung herstellt. Das Unternehmen wurde 2005 in Dallas gegründet und stellt Herren- und Damenbekleidung her. BSD Apparel verfügt über mehrere Werkstätten und Vertriebskanäle. Das Unternehmen expandiert jedoch, und dieser Prozess erfordert neue Kunden. Es gibt mehrere Ziele, die das Unternehmen mit dem Exportverkauf erreichen möchte.
Erstens dürfte der Export die Gewinne erhöhen. Zweitens erhöht er die Flexibilität des Unternehmens, da es die Produktion neuer Waren in Gang setzen kann. Außerdem können Exportverkäufe die Unabhängigkeit des Unternehmens verbessern, da neue Märkte viele neue Möglichkeiten bieten. Das Hauptziel, das sich das Unternehmen gesetzt hat, besteht also darin, die Gesamtrisiken zu verringern und eine stabile Entwicklung zu gewährleisten. Exportverkäufe können die Risiken, denen das Unternehmen auf den Inlandsmärkten ausgesetzt ist, beseitigen oder erheblich verringern. Dies wird in der Folge zu höheren Wachstumsraten und Stabilität führen.
Die wichtigsten Exportprodukte sollen Herren- und Damenjeans sein. Der HS-Code für Herrenjeans ist 62034200 und für Damenjeans – 62046200 (“Search Import”). Es handelt sich um Jeans im Casual-Stil, die weltweit sehr beliebt sind. Dieses Produkt wird seit der Gründung des Unternehmens erfolgreich in den Vereinigten Staaten vertrieben. Viele Kunden schätzen diese Marke aufgrund der hohen Qualität und der angemessenen Preise sehr. Die Baumwolle, die das Unternehmen als Rohmaterial verwendet, wird von verschiedenen asiatischen Herstellern produziert. Diese Textilien sind umweltfreundlich.
Als internationaler Marketingmanager muss ich Marktforschung betreiben. Dafür gibt es mehrere Gründe. Erstens ist es notwendig, neue mögliche Kunden zu ermitteln und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Zweitens kann diese Forschung dem Unternehmen helfen, klare und präzise Ziele zu setzen und neue erfolgreiche Strategien zu entwickeln. Drittens gibt es verschiedene Hindernisse, die mit Hilfe der Marktforschung überwunden werden können. Und schließlich wird sie zur Geschäftsexpansion beitragen. Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Durchführung von Marktforschung, um wirksame Marketingstrategien für den Eintritt in drei ausländische Märkte zu ermitteln.
Analyse des Auslandsmarktes
Es gibt 3 Zielländer für den Export. Diese sind Japan, Kanada und Deutschland. Japan ist ein komplexes Land mit einer reichen Geschichte und Kultur. Es ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt. Japan hat eine große Anzahl von Kunden aus der Mittelschicht. Dieses Land gehört zu den aktiven internationalen Händlern, weil der japanische Markt sehr stabil und zuverlässig ist. Das nächste Ziel ist Kanada. Dieses Land hat ein sicheres sozioökonomisches Umfeld, das neue Exporteure anlockt. Es bietet verschiedene Handelsmöglichkeiten in unterschiedlichen Sektoren. Kanada ist der wichtigste Handelspartner der Vereinigten Staaten.
Außerdem ist Englisch eine der offiziellen Sprachen in diesem Land. Dies ist ein weiterer wichtiger Aspekt, der die Zusammenarbeit und Kooperation zwischen unseren Ländern fördert. Die dritte Exportmöglichkeit schließlich ist Deutschland. Seine Wirtschaft steht an vierter Stelle in der Welt (“Deutschland – Marktherausforderungen”). In Europa ist Deutschland der größte Exportpartner für die Vereinigten Staaten. Dieses Land unterstützt die Konzepte der freien Marktwirtschaft und verfügt über bestimmte staatliche Regelungen und Sozialprogramme.
Historisch gesehen haben die Vereinigten Staaten sehr enge wirtschaftliche Beziehungen zu diesen Ländern. Auch aufgrund der starken Volkswirtschaften und der günstigen demografischen Situation könnte dies ein sehr erfolgreiches Unternehmen sein. Diese Länder haben große und wohlhabende Bevölkerungen. Darüber hinaus ist die Jeans in diesen Kulturen immer noch ein sehr beliebter Modetrend. Daher ist sie ein sehr gefragtes Produkt auf diesen Märkten. Auch die Tatsache, dass das Produkt in den Vereinigten Staaten hergestellt wird, zieht viele Kunden an.
Es gibt mehrere Marketingstrategien, die zur Förderung dieses Produkts eingesetzt werden können. Die erste Strategie, die Nutzung der sozialen Medien, ist für jeden Exportmarkt üblich. Es ist notwendig, einen talentierten Social-Media-Manager zu finden, der in der Lage ist, ein Team von Fachleuten zusammenzustellen, um die bestehenden Herausforderungen anzugehen. Eine weitere wichtige Taktik ist die Konzentration auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO). SEO kann ein sehr leistungsfähiges Marketinginstrument sein, das viele Möglichkeiten für ein Unternehmen bietet, da es den Wert eines Produkts steigert. Obwohl solche Strategien auf den meisten Märkten gut funktionieren, ist es notwendig, je nach Zielland einige individuelle Merkmale einzubauen.
In Japan sollte eine Website detaillierte Informationen über ein Produkt enthalten. Auch einige einfache einleitende Sätze auf Japanisch rufen bei den Kunden in diesem Land eine positive Einstellung hervor. In Deutschland ist es notwendig, die hohe Qualität eines Produkts zu betonen und seinen modernen Stil hervorzuheben. Der beste Schritt zum erfolgreichen Eintritt in den kanadischen Markt sind jedoch häufige Besuche bei Geschäftspartnern in diesem Land. Es ist sehr wichtig, enge Beziehungen zu ihnen aufzubauen, da dies die Chancen erhöht, langfristige Ziele zu erreichen.
Spezifische Zollsätze sind ein weiterer wichtiger Aspekt für den Export. Der Zollsatz für Jeans variiert in Japan zwischen 8,4 und 12,8 Prozent (“Duty Rates”). Der Zollsatz für dieses Produkt in Kanada variiert zwischen 14 und 16 Prozent. Der Zollsatz für Jeans in Deutschland variiert von 17 bis 18 Prozent (“Einfuhrzölle”). Es ist auch notwendig, unsere Produkte unter Berücksichtigung der Modetrends in jedem Land zu modifizieren. In Japan zum Beispiel sind traditionelle und Vintage-Stile sehr beliebt. Der deutsche Markt verlangt nach ultramodernem Outfit. Eine spezielle Modifikation für den deutschen Markt wird daher eine High-Stretch-Jeans mit geringem Elastinanteil sein, die aus einem flexiblen Gewebe besteht. Der kanadische Markt ist jedoch sehr vielfältig, so dass es nicht sinnvoll ist, bestehende Produkte zu ändern.
Je nach Land gibt es unterschiedliche Herausforderungen für den Export. Die spezifischen Normen und Prüfanforderungen in Japan stellen ein zusätzliches Hindernis für die Umsetzung der Exportziele des Unternehmens dar. Daher ist es notwendig, die japanischen Vorschriften zu diesem Thema zu studieren und alle Anforderungen zu erfüllen. Der Export nach Kanada wird durch die zweisprachige Dokumentation und die unterschiedliche Umsatzsteuerabrechnung der Provinzen erschwert. Daher werden alle erforderlichen Dokumente ins Französische übersetzt und die Steuersysteme der einzelnen Provinzen werden berücksichtigt. Die einzige Herausforderung auf dem deutschen Markt ist die Zertifizierung (“Germany – Market Challenges”). Die Produkte müssen Sicherheits- und Umweltstandards einhalten. Die meisten dieser Normen sind jedoch mit denen in den Vereinigten Staaten vergleichbar, so dass dies kein großes Problem für den Exportplan des Unternehmens darstellen wird.
Lieferkette
Einer der wichtigsten Denim-Lieferanten von BSD Apparel ist der chinesische Hersteller Haining Bafang Weaving Co., LTD. Es handelt sich um einen professionellen Textilhersteller, der unter der Aufsicht der China Cotton Textile Association und der Zhejiang Cotton Textile Association arbeitet (“Unternehmensprofil”). Dieses Unternehmen ist seit mehr als 50 Jahren tätig. Haining Bafang Weaving ist ein weltweit bekannter Hersteller, der verschiedene Arten von Denim anbietet. Ein weiterer wichtiger Lieferant unseres Unternehmens ist Zhejiang Jinsuo Textiles Co. LTD. Es handelt sich ebenfalls um ein chinesisches Unternehmen mit Sitz in der Wirtschaftsentwicklungszone. Dieses Unternehmen wurde vor 20 Jahren gegründet und verfügt heute über eine Fläche von etwa 260.000 Quadratmetern (“Zhejiang Jinsuo Textile”).
Die Firma ist auf Denim-Stoffe und -Bekleidung spezialisiert. Die Werkstätten dieses Unternehmens sind mit modernen Maschinen und Werkzeugen ausgestattet. Zhejiang Jinsuo Textiles bietet verschiedene Arten von Denim-Stoffen an, darunter 100% Baumwolle, Stretch, Streifen und viele andere. Die Textilien des Unternehmens werden in mehr als 50 Länder exportiert, darunter auch in die Vereinigten Staaten. Einige der Rohstofflieferanten des Unternehmens befinden sich außerdem in Indien. Aarvee Denims ist einer der führenden Textilhersteller auf dem Weltmarkt. Das Unternehmen wurde in den späten 1980er Jahren gegründet (“Who We Are”). Das Unternehmen ist auf die Herstellung von Garn und Denim-Gewebe spezialisiert. Das Unternehmen gewährleistet eine ständige Qualitätskontrolle in jeder Phase der Herstellung.
Das Unternehmen reagiert schnell auf die Nachfrage des Weltmarktes und bietet neue Produkttypen an. Ein weiterer bedeutender Anbieter aus Indien ist die Gruppe Ashima. Sie ist einer der größten Textilhersteller der Welt. In dieser Gruppe sind drei Unternehmen vereint: Ashima LTD, Ashima Dyecot LTD und Atrium Exports LTD (“Gruppenübersicht”). Diese Firmen bieten eine breite Palette von Textilerzeugnissen an, darunter Denim-Stoffe, Färbegarne und Fixiereinlagen.
Der Lieferkettenfluss hat viele verschiedene Funktionen. Es gibt jedoch einige der wichtigsten strategischen Bereiche. Die erfolgreichsten Modelle bestehen aus fünf Phasen: Planung, Beschaffung, Produktion, Auslieferung und Rückgabe. Der Materialfluss impliziert einen stabilen Fluss von Endprodukten vom Hersteller zum Kunden. Das wichtigste Instrument zur Gewährleistung eines stabilen Materialflusses sind die Lagerhäuser. Es ist notwendig, diesen Prozess zu kontrollieren, um Verzögerungen und Unterbrechungen zu vermeiden.
Die Produkte müssen sich schnell bewegen, weil dies die Effektivität eines ganzen Unternehmens erhöht. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Rückfluss. Er findet statt, wenn Kunden Produkte, die repariert werden müssen, an einen Hersteller zurückschicken. Um diese Art von Fluss zu gewährleisten, ist die Einrichtung verschiedener Agenturen entscheidend. Das erste Element in einem Lieferkettenfluss für Rohstoffe ist ein Lieferant. Es gibt vier oben beschriebene Hauptlieferanten, die ihre Produkte für BSD Apparel anbieten. Die Beschaffung ist der nächste Schritt, der die Verwaltung der Beschaffung der benötigten Komponenten beinhaltet. Die Lieferanten versorgen unser Unternehmen mit allen notwendigen Materialien zu den bestmöglichen Preisen.
Alle Lieferungen und Zahlungen werden durch Verträge geregelt. Die nächsten wichtigen Aspekte des Materialflusses sind der Transport und die Eingangslagerung. Unser Unternehmen hat ein effektives Transportsystem entwickelt, das Luftfracht, Schifffahrt, Straßen- und Bahntransport umfasst. Außerdem verfügt BSD Apparel über mehrere Lagerhäuser in verschiedenen Teilen der Vereinigten Staaten, um die eingehende Lagerung zu gewährleisten. Der nächste Schritt ist die Produktion der Waren. Nachdem alle erforderlichen Komponenten beschafft wurden, beginnen die Herstellungsprozesse in verschiedenen Werkstätten. Schließlich sind die Auslieferung und die Rücksendung zwei sehr wichtige Schritte, die ebenfalls zur Produktion gehören.
Die globalen Märkte sind zunehmend mit der Makroökonomie der verschiedenen Länder befasst. Daher ist es notwendig, Marketingstrategien zu entwerfen und zu konzipieren, um den Anforderungen der Kunden gerecht zu werden. Es gibt verschiedene Ansätze, die zur Lösung dieses Problems herangezogen werden können. Erstens wird die Transaktionskostenmethode angewandt, um die Entwicklung der globalen Märkte zu untersuchen. Dieses Konzept ermöglicht es, effektive Entscheidungen über den Eintritt in internationale Märkte zu treffen. Unsichere Umfelder können mit Hilfe der Transaktionskostenmethode ermittelt werden. Es handelt sich dabei um ein Bewertungsinstrument, das bei exportierenden Unternehmen weit verbreitet ist.
Zweitens geht es bei der Anpassungsmethode darum, alle möglichen Vorteile der Anpassung an lokale Märkte zu prüfen. Die Standardisierung verschiedener Produktelemente könnte sogar effektiver sein als die Anpassung an die Bedürfnisse neuer Kunden. Drittens kann die Methode der globalen Integration angewandt werden, um Ressourcen zwischen internationalen Märkten zu verlagern. Dieser Ansatz ist notwendig, um mit Konkurrenten fertig zu werden, die in dieselben Märkte eintreten. Außerdem ermöglicht diese Methode die Entwicklung von Strategien für die Werbung und den Vertrieb von Produkten. Schließlich wird die evolutionäre Methode angewandt, um die Geschäftsabläufe zu bewerten, die sich im Laufe der Zeit aufgrund der Expansion des Unternehmens verändern werden.
Es gibt jedoch eine Reihe von Maßnahmen, die dazu beitragen können, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens an die internationalen Märkte anzupassen. An einem bestimmten Punkt kann es sehr hilfreich sein, vertragliche Vereinbarungen mit lokalen Unternehmen zu treffen, die die Werbung und den Vertrieb sicherstellen. Dies kann durch Lizenzvergabe, Franchising oder gemeinsame Unternehmen erfolgen. Außerdem können die Produkte modifiziert werden, um die Anforderungen der lokalen Kunden zu erfüllen. Solche Änderungen beziehen sich auf das Design und die optische Wirkung. Die Anpassung des Produkts sollte jedoch auf einer gründlich durchgeführten Kunden- und Exportforschung beruhen, die es ermöglicht, die Kundenbedürfnisse und Strategien für die Expansion eines Unternehmens zu ermitteln.
Das Lieferkettenmanagement hilft bei der Organisation eines Netzes von Lieferpartnern. Dieses System sollte effektiv und beständig funktionieren. Die Beziehungen zwischen den Partnern spielen in diesem Prozess die Hauptrolle. Daher ist die Verbesserung der Zusammenarbeit eines der Hauptziele von BSD Apparel. Um unseren Kunden qualitativ hochwertige Produkte anbieten zu können, arbeitet unser Unternehmen mit verschiedenen internationalen Geschäftspartnern zusammen. Die Supply Chain Group ist ein Unternehmen, das hocheffiziente Lieferkettensysteme entwickelt und integriert. Sie bietet verschiedene Lösungen an, um einen stabilen und schnellen Produktfluss zu gewährleisten (“Unser Erfolg”). Unser nächster Partner ist Consulting LLC.
Dieses Unternehmen hat sich auf technische Arbeitsnormen spezialisiert. Verschiedene Managementsysteme, Standards und Kurse tragen dazu bei, die Gesamtleistung von BSD Apparel zu verbessern. BFS Consulting ist ein Unternehmen, das Lieferketten-, Logistik-, Werbe- und Vertriebskonzepte anbietet, mit denen unser Unternehmen seine Exportziele umsetzen kann. CBRE ist eines der weltweit führenden Unternehmen im Immobilienbereich. Dieses Unternehmen bietet aktuelle Informationen über die weltweiten Immobilienmärkte (“Unser Erfolg”). Es führt analytische Untersuchungen der bestehenden Angebote durch, um die Bedürfnisse seiner Kunden zu befriedigen. Um eine effektive Zusammenarbeit mit unseren Partnern in der Lieferkette aufzubauen, ist es notwendig, alle erforderlichen Daten sehr schnell auszutauschen. Dies erfordert eine transparente Kommunikation und eine ständige Überwachung der internen Prozesse des Systems.
Das Budget für Transport und Logistik sollte sorgfältig geplant werden, um mögliche Probleme zu vermeiden und den Gewinn zu steigern. Es gibt mehrere wichtige Aspekte, die berücksichtigt werden müssen, um kurz- und langfristige Ziele zu erreichen. Erstens ist das Timing der wichtigste Faktor. Die Budgetierung sollte im ersten Monat eines Geschäftsjahres abgeschlossen sein. Zweitens ist es wichtig, die Erwartungen zu ermitteln und ein Budget für das Gesamtunternehmen zu planen. Die Logistik muss sich in die Systeme und Strategien des Unternehmens einfügen. Daher sollte die Budgetierung eine umfassende Bewertung der Effizienz der Logistikfinanzierung beinhalten.
Das Hauptziel ist es, ein finanzielles Gleichgewicht zu erreichen. Drittens ist es notwendig, sich auf die Datenintegrität zu konzentrieren, um Fehlkommunikation zu vermeiden. Viertens müssen alle Ausgaben, einschließlich Zeitarbeitskräfte und Arbeitnehmerentschädigung, berücksichtigt werden. Auch der Versicherungsschutz sollte berücksichtigt werden, um einmalige Risiken abzudecken. Ein weiterer wichtiger Aspekt sind schließlich Investitionen in neue IT-Systeme, da veraltete Technologien zu schweren finanziellen Verlusten führen können.
Die Incoterm-Regeln sind für den internationalen Handel von wesentlicher Bedeutung, da sie allen Akteuren in diesem System als Richtschnur dienen. Obwohl es viele von ihnen gibt, braucht BSD Apparel nur einige davon zu verwenden. “Frachtfrei und versichert” bedeutet, dass die Produkte an den Spediteur geliefert werden und die Transportkosten sowie die Versicherung gegen die Risiken des Kunden vom Verkäufer zu tragen sind (“Incoterm Rules 2010”). “Delivered at Place” verpflichtet den Verkäufer, alle Risiken im Zusammenhang mit dem Transport der Produkte zu einem bestimmten Ort zu tragen. “Cost and Freight” verpflichtet den Verkäufer, die Produkte an den angegebenen Bestimmungsort zu versenden und für mögliche Schäden aufzukommen. Dies sind sehr günstige Bedingungen für Käufer in den Zielländern. Daher sind keine zusätzlichen Verhandlungen erforderlich, da alle Kosten zu Lasten von BSD Apparel gehen.
Aktionsplan
Um alle Exportziele zu erreichen, sollte das Unternehmen einen Aktionsplan verfolgen, der die wichtigsten Bereiche des internationalen Marketings abdeckt. Der erste Schritt besteht darin, die Zielmärkte zu ermitteln und dabei die Wünsche und Bedürfnisse der potenziellen Kunden zu berücksichtigen. Dieser Schritt wird es dem Unternehmen ermöglichen, seine Produkte anzupassen und eine Fülle von Exportaufträgen zu erhalten. Dazu ist eine internationale Marktforschung erforderlich, die alle notwendigen Informationen zur Ermittlung der bestehenden Möglichkeiten liefert. Der zweite Schritt ist die Ausarbeitung von Exportmarketing-Taktiken. Wenn die Zielmärkte identifiziert sind, ist es sehr wichtig, effektive Marketingstrategien zu entwickeln.
Sie sollten sich auf den Markteintritt, die Preisgestaltung, das Branding, den Vertrieb und die Lieferketten konzentrieren. Strategien, die sich auf die internationale Marktforschung stützen, werden dem Unternehmen helfen, Märkte mit dem größten Potenzial zu erschließen, eine wettbewerbsfähige Position einzunehmen, Produkte zu entwickeln, die den Erwartungen der Kunden entsprechen, angemessene Preise festzulegen und schließlich die Marke zu fördern und ihre Popularität in der lokalen Öffentlichkeit zu steigern.
Eine wirksame und durchdachte Taktik verbessert die Chancen auf einen erfolgreichen Auftritt auf neuen internationalen Märkten. Der dritte Schritt ist die Entwicklung von Kommunikationsinstrumenten. Die Website des Unternehmens, Kataloge und Handzettel sind die nützlichsten Instrumente für die Interaktion mit den Kunden. Sie müssen informativ, ästhetisch und einflussreich sein, um das Interesse der potenziellen Käufer an den angebotenen Produkten zu steigern. Der letzte Schritt besteht darin, Exportanfragen zu generieren. Um dieses Ziel zu erreichen, ist es notwendig, sich auf die Werbung zu konzentrieren.
Zusammenfassung
Das Hauptziel unseres Unternehmens besteht darin, sich erfolgreich in die anvisierten Märkte zu integrieren, um das Geschäft auszuweiten und die jährlichen Einnahmen zu steigern. In den nächsten 3-5 Jahren sind einige der möglichen Errungenschaften gesteigerte Umsätze und Gewinne, eine höhere Wettbewerbsposition, Diversifizierung, niedrigere Produktionskosten und wertvolle Kenntnisse und Erfahrungen. Der Export führt langfristig zu zusätzlichen Umsätzen und erhöht die Rentabilität. Außerdem werden exportierende Unternehmen auf den heimischen Märkten wettbewerbsfähiger. Die Teilnahme am Welthandel ermöglicht es einem Unternehmen, seine Produktpalette zu erweitern und mögliche Risiken zu verringern. Sie verbessert auch das Geschäftspotenzial, was zu einer Expansion führt. Schließlich tauschen internationale Unternehmen wertvolle Informationen über Marketingstrategien und -techniken aus.
Dieses Forschungsprojekt zeigt mir drei Hauptbereiche des Exports auf. Der erste Bereich ist eine Lieferkette. Dabei handelt es sich um ein komplexes System, das sich aus verschiedenen Organisationen und Agenturen zusammensetzt. Dieses System erleichtert den Produktfluss zwischen einem Hersteller und einem Kunden. Ein weiterer wichtiger Bereich sind die Marketingstrategien. Es gibt verschiedene Techniken, die es einem Unternehmen ermöglichen, seine Produkte auf neuen Märkten zu bewerben. Der dritte Bereich schließlich ist die Marktanalyse. Eine solche Analyse ist notwendig, um alle möglichen Chancen, Herausforderungen und Risiken zu ermitteln. Sie ist daher ein wesentlicher Bestandteil eines Marketingplans, da sie alle nachfolgenden Exportmaßnahmen bestimmt.
Die wichtigsten Ergebnisse dieser Untersuchung sind die kulturellen Unterschiede, die den größten Einfluss auf die Marketingstrategien haben. Japaner bevorzugen den klassischen Stil. Für die Deutschen hingegen ist hochmoderne Kleidung attraktiv. Die Kanadier sind jedoch eine sehr vielfältige Nation, die unterschiedliche Modetrends unterstützt. Die Analyse zeigt, dass Jeans ein hochprofitables Produkt für den Export sind. Obwohl es auf jedem Markt gewisse Herausforderungen gibt, überwiegen die Vorteile dieses Unternehmens seine Nachteile.
Zitierte Werke
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