Dieser Marketingplan ist ein Entwurf für die zweite Phase der
Geschäftserweiterung. Es wurden verschiedene Aktivitäten wie der finanzielle Rahmen des Unternehmens, die vorgeschlagene Guerilla-Marketingstrategie, der geeignete Standort für das zweite Geschäft und die Finanzierungsquellen für Ihr zweites Geschäft bewertet. Die zweite Filiale wird eine Nachbildung des Café Inn in Bezug auf die angebotenen Dienstleistungen und Produkte sein. Dabei ist zu beachten, dass das Modell des ersten Café Inn Coffee als Grundlage für das zweite Geschäft in Miami dienen wird.
Ein Finanzplan für das Kleinunternehmen
In diesem Abschnitt geht es um den Finanzbedarf des zweiten Unternehmens, die Höhe des vom Eigentümer aufgebrachten Kapitals, den zusätzlichen Kapitalbedarf und die Finanzprognosen.
Für die Expansion des Unternehmens werden schätzungsweise 1,5 Millionen Dollar benötigt. Der Betrag wird aus persönlichen Ersparnissen, Gewinnen aus dem Café Inn, Bankkrediten und Krediten von Familie, Verwandten und Freunden aufgebracht.
Von den 1,5 Mio. $, die für die Expansion des Unternehmens erforderlich sind, wird der Geschäftsinhaber ein Kapital von 0,9 Mio. $ aufbringen. Dieser Betrag wird aus den vom Café Inn erwirtschafteten Mitteln für die Geschäftserweiterung bereitgestellt.
Der Rest des Kapitals (0,6 Mio. $) wird durch Fremdfinanzierung gesichert. Als Fremdfinanzierungsquellen werden persönliche Ersparnisse, Bankkredite und Darlehen von Familie, Verwandten und Freunden genutzt.
Das Kapital wird benötigt, um das Geschäft zu erweitern und eine zweite Filiale zu eröffnen. Verschiedene Aufgaben wie die Eröffnung, das Marketing, die Sicherung des Geschäfts, die Löhne und Gehälter der Mitarbeiter, Versicherungszahlungen, der Erwerb von Vorräten und die Zahlung von Steuern werden durch den Einsatz des erforderlichen Kapitals finanziert.
Das zweite Geschäft soll in einem Zeitraum von drei Jahren einen Bruttogewinn von 15 % erwirtschaften, nachdem es einen Marktanteil von 5 % erreicht hat. Darüber hinaus werden angemessene Finanzströme erwartet, um die durch Fremdfinanzierung erworbene Ausweitung der Geschäftsfinanzierung zu bedienen.
Es wird eine jährliche Umsatzwachstumsrate von 10 % prognostiziert, wobei davon ausgegangen wird, dass das Unternehmen im ersten Betriebsjahr einen Marktanteil von 5 % erreicht. Außerdem wird davon ausgegangen, dass das zweite Geschäft rentabel sein wird und dass die erzielten Gewinne zur Bedienung des Kredits und zur Finanzierung von Expansionsstrategien verwendet werden. Der Umsatz wird wie folgt prognostiziert: im ersten Jahr 700.000 $, im zweiten Jahr 950 Mio. $ und im dritten Geschäftsjahr 1,5 Mio. $.
Wichtige Annahmen
Dieser Finanzplan stützt sich auf mehrere Annahmen. Die zugrunde liegenden Annahmen sind nachstehend aufgeführt:
Abbildung: Allgemeine Annahmen
Eine Guerilla-Marketingstrategie für kleine Unternehmen.
Eine Guerilla-Marketing-Strategie beinhaltet den Einsatz von kostengünstigen Ansätzen, bei denen typische Taktiken verwendet werden, um einen Wettbewerbsvorteil gegenüber bestehenden Konkurrenten zu schaffen (Levinson, 1989). Jay Conrad Levinson stellt fest, dass diese unkonventionelle Form des Marketings sehr viel Phantasie, Energie und Zeit erfordert.
Der Grund für die Wahl dieses Konzepts ist, dass es sich um eine interaktive Strategie handelt, die ein einzigartiges, durchdachtes und einnehmendes Konzept zur Erzeugung von Begeisterung bietet. In Bezug auf das Geschäft wird erwartet, dass das zweite Café Inn entlang des Ocean Drive eine Kaffeewelle auslösen wird.
Die Guerilla-Marketing-Strategie wird den Einsatz von Marketingstrategien wie PR-Stunts, den Einsatz mobiler digitaler Technologien, virales Marketing und Mundpropaganda beinhalten (Levinson, 1989). Das Unternehmen wird täglich vermarktet und von einem Mitarbeiter der Marketingabteilung auf Social Media Walls aktualisiert. Für die Einführung der Marketingstrategie werden jährlich schätzungsweise 150.000 $ benötigt.
Das zweite Café Inn wird mobile digitale Technologien nutzen, um das virale Marketing zu verbessern. Das Unternehmen plant, die zweite Filiale auf der Grundlage des Erfolgs der ersten Filiale zu bewerben, indem es die bestehende Website und Social-Media-Tools wie Facebook und Twitter nutzt. Da die Hauptzielgruppen Touristen, Jugendliche, Reisende und Studenten sind, wird erwartet, dass sich die Art des Guerilla-Marketings viral verbreitet, da die Zielgruppen hauptsächlich soziale Netzwerke nutzen.
Darüber hinaus kann das Unternehmen durch die Nutzung sozialer Netzwerke wie Facebook oder Twitter mit verschiedenen Interessengruppen interagieren und sofortiges Feedback erhalten. Darüber hinaus wird das Unternehmen die auf der Medienplattform angebotenen Produkte und Dienstleistungen mit anderen teilen und so einen großen Kundenstamm anziehen (Sheehen & Morrison, 2010). Schließlich wird die Social-Media-Plattform nicht nur die Marke Café Inn stärken, sondern auch Familienmitglieder und Arbeitskollegen dazu ermutigen, die angebotenen Dienstleistungen und Produkte weiterzuempfehlen.
Mund-zu-Mund-Propaganda schafft einen Marketing-Buzz. Ausgehend von der Annahme, dass die erste Filiale von Café Inn durch die angebotenen Dienstleistungen und Produkte einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Konkurrenten erlangt, wird die Mundpropaganda eine wichtige Rolle bei der Schaffung eines Marktanteils für das zweite Geschäft spielen.
Außerdem lässt sich Mundpropaganda im Vergleich zu anderen Marketingstrategien leicht verbreiten. Die Mundpropaganda ist nicht nur eine interaktive und ansprechende Form des Marketings, sondern beruht auch auf den unvergesslichen Erfahrungen, die Kunden mit Freunden, Verwandten und Familienmitgliedern teilen.
Die Guerilla-Marketingstrategie zielt darauf ab
Geeigneter Standort für ein zweites Geschäft
Nach einer umfassenden Untersuchung ist der Ocean Drive der geeignetste Standort für ein zweites Geschäft. Der Ocean Drive liegt nicht nur in Strandnähe, sondern auch auf dem Weg nach South Beach. Das bedeutet, dass er die meisten Kunden bedient, die in der Gegend wohnen und nach South Beach fahren.
Die Straße hat ein hohes Touristenaufkommen, das durch die Ansiedlung des Geschäfts angesprochen werden kann. In Anbetracht der Tatsache, dass es bereits Cafés und Restaurants wie News Café, Caffe Milano und Wet Willies gibt (Tripadvisor, 2012), wird das neue Café Inn von Skaleneffekten in Bezug auf Einrichtungen und Infrastruktur profitieren. So wird die zweite Filiale von den Sicherheits-, Bank- und Verkehrseinrichtungen in der Region profitieren.
Den Bewertungen von Anwohnern und Touristen zufolge sind die Restaurants und Cafés am Ocean Drive immer gut besucht (Tripadvisor, 2012). Das bedeutet, dass die Ansiedlung des zweiten Café Inn entlang der Straße eine Vielzahl von Kunden anziehen wird.
Außerdem ist die Gegend touristisch geprägt und mit Menschen aus allen Gesellschaftsschichten gefüllt. Da die Straße in der Nähe des Strandes liegt, wird sie außerdem von jungen Leuten bevölkert, die nach einem langen Tag in South Beach gerne Kaffee trinken, um sich zu entspannen. Daher wäre ein Koffeinrausch entlang des Ocean Drive unerlässlich, um die Straße bei Tag und Nacht in Bewegung zu halten (Tripadvisor, 2012). Die wichtigsten Merkmale der Straße sind, dass sie für eine große Bevölkerung gut zugänglich, sicher und auf Touristen ausgerichtet ist.
einen Plan zur Sicherung von Fremdfinanzierungsquellen für das zweite Geschäft.
Eines der am häufigsten eingesetzten Mittel zur Finanzierung von Neugründungen und Geschäftserweiterungen ist die Fremdfinanzierung. Während das erste Geschäft durch den Einsatz von Eigenkapital gestartet wird, wird das zweite Geschäft mit Fremdkapital finanziert. Bei der Fremdfinanzierung handelt es sich um eine Kapitalbeschaffungsstrategie, die die Aufnahme von Finanzmitteln bei einem Finanzinstitut mit der Maßgabe beinhaltet, dass diese in der Zukunft mit einem bestimmten Zinssatz zurückgezahlt werden (Covas & den Haan, 2005).
Der Grund, warum die Fremdfinanzierung der Eigenkapitalfinanzierung vorgezogen wird, liegt darin, dass das Eigentum am Unternehmen erhalten bleibt, obwohl der Eigentümer verpflichtet ist, das Darlehen plus Zinsen innerhalb eines festgelegten und vereinbarten Zeitrahmens zurückzuzahlen. Außerdem ist sie weniger kostspielig, erhöht die finanzielle Freiheit und ermöglicht dem Eigentümer, wichtige strategische Entscheidungen zu treffen (Covas & den Haan, 2005).
Es gibt verschiedene Quellen, die zur Sicherung der Fremdfinanzierung für das zweite Geschäft genutzt werden können. Die wichtigsten Quellen sind Asset-Based Lender, staatliche Förderung, Bankkredite und Mezzanine-Finanzierung (Bowen, 2011).
Bevor eine Fremdfinanzierung für das zweite Geschäft aufgenommen wird, ist es wichtig, die effektivste Finanzierungsquelle, die Höhe der Zinsen, die Art der Rückzahlung, den Zeitrahmen für die Rückzahlung und die Erschwinglichkeit des Kredits zu berücksichtigen. Insbesondere sollten die Darlehenszinsen niedrig sein, das Darlehen sollte in einem Zeitraum von fünf bis zehn Jahren zurückgezahlt werden können, und es sollte erschwinglich sein und das Geschäft unterstützen.
Bei der Kreditvergabe auf der Grundlage von Vermögenswerten sichern die Kreditinstitute ihre Vermögenswerte ab. Mit anderen Worten: Vorhandene Vermögenswerte werden als Sicherheiten für ein Darlehen verwendet. Dies ist keine geeignete Methode, um die Finanzierung eines Unternehmens zu sichern, da im Falle eines Ausfalls das Unternehmen (Café Inn) in Besitz genommen werden würde.
Persönliche Ersparnisse und die Aufnahme von Krediten bei Familie, Freunden und Verwandten sind die am besten geeignete Methode, um die Finanzierung von Schulden zu sichern (Bowen, 2011). Die Ersparnisse aus dem ersten Geschäftsbetrieb können entnommen und zurückgezahlt werden. Andererseits erfordert die Kreditaufnahme bei Familie, Freunden und Verwandten zwar schriftliche Vereinbarungen, stellt aber sicher, dass man Geldmittel erhält, ohne dass Sicherheiten erforderlich sind. Ein Bankdarlehen ist ein traditioneller Weg zur Sicherung von Mitteln durch Fremdfinanzierung.
Als geeignete Methode wird der Unternehmer verschiedene verfügbare Banken bewerten und die mit dem Darlehen verbundenen Bedingungen, den angebotenen Zinssatz und den Zeitrahmen für die Rückzahlung des Darlehens vergleichen. Anschließend wird die günstigste Bank für die Finanzierung des Unternehmens ausgewählt. Daher sind die gewählten Methoden zur Sicherung der Fremdfinanzierung für das zweite Geschäft die Inanspruchnahme von Bankkrediten, persönlichen Ersparnissen und die Kreditaufnahme bei Familienmitgliedern und Verwandten.
Referenzliste
Bowen, R. (2011). Überblick über die Fremdfinanzierung. Abgerufen von https://www.brighthub.com/office/finance/articles/70631.aspx
Covas, F., & den Haan, W. J. (2005). Die Rolle von Fremd- und Eigenkapitalfinanzierung über den Konjunkturzyklus hinweg. London Business School und CEPR.
Levinson, J. C. (1989). Guerilla-Marketing-Attacke: Neue Strategien, Taktiken und Waffen zur Erzielung großer Gewinne für Ihr kleines Unternehmen. Boston: Houghton Mifflin.
Sheehan, K. M., & Morrison, D. K. (2010). Die Herausforderung der Kreativität: Media confluence and its effects on the evolving advertising industry”, Journal of Interactive Advertising, 9(2), 40-43.
Tripadvisor. (2012). Ocean Drive. Abgerufen von https://www.tripadvisor.com/Attraction_Review-g34439-d108858-Reviews-Ocean_Drive-Miami_Beach_Florida.html