Strategische Problem- und Themenidentifizierung
Cadbury Beverages war ein erfolgreicher Vermarkter von verschiedenen kohlensäurehaltigen Getränken. Das Unternehmen wollte “seine von Procter & Gamble erworbenen Marken wieder einführen” (Kerin und Peterson 316). Die Senior Marketing Executives (KMU) konzentrierten sich auf die Marke Crush, um erfolgreich zu sein.
Zunächst war es zwingend erforderlich, das Abfüllnetz der Marke zu verjüngen. Das Unternehmen analysierte auch die Fakten, die mit seinen führenden Marken verbunden waren. Außerdem musste das Unternehmen ein starkes Werbeprogramm für seine Marke Crush entwickeln.
Dieses Werbeprogramm “erforderte die besten Strategien, Ziele und vorläufigen Budgets” (Kerin und Peterson 316).
Von 1985 bis 1989 war der Orangengeschmack von Crush weniger wettbewerbsfähig geworden. Das Unternehmen setzte unwirksame Werbestrategien ein, was sich auf seine Ziele auswirkte. 1989 nutzten die meisten Konkurrenten ein breiteres Spektrum an Möglichkeiten, um für ihre überlegenen Marken zu werben” (Kerin und Peterson 324).
Viele Akteure in der Branche setzten ähnliche Werbestrategien für ihre Produkte ein. Es ist richtig, dass viele Verbraucher die Marke Crush bewunderten. Es waren jedoch neue Strategien erforderlich, um das Produkt auf den Zielmärkten wieder einzuführen. Dieser Ansatz würde es der Cadbury Beverages Incorporation leichter machen, ihr Potenzial auszuschöpfen.
Analyse und Bewertung
Die Probleme von Cadbury Beverages zwangen die Marketing Executives (MEs) 1990 zu neuen Veränderungen. Zunächst beschlossen die MEs, sich auf die Marke Crush zu konzentrieren. Die Vermarkter wollten die Marke erfolgreich machen. Dieser Ansatz war von entscheidender Bedeutung, da diese Geschmacksrichtung zwei Drittel des Gesamtumsatzes ausmachte.
Außerdem wurde ein neues Abfüllnetz für die Marke eingerichtet (Kerin und Peterson 319). Die Positionierungsstrategie konzentrierte sich ausschließlich auf den bestehenden Kundenstamm. Es wurden neue Abfüllvereinbarungen getroffen, “um den Orangengeschmack für mehr Verbraucher zugänglich zu machen” (Kerin und Peterson 320).
Auch das Ausmaß des Wettbewerbs wirkte sich auf die Leistung der Marke Crush aus.
Die oben genannte Positionierungsstrategie stellte jedoch zahlreiche Bedrohungen für die anderen Marken wie Sunkist dar. Die Strategie war auch deshalb unwirksam, weil das Unternehmen nur geringe Gewinne erzielte. Die “bestehenden Konkurrenten zogen mit ihren Diätsegmenten ebenfalls mehr Kunden an” (Kerin und Peterson 324).
Es bestand auch die Notwendigkeit, neue Positionen zu schaffen, um die Marke erfolgreich zu machen. In diesem Fall war es angebracht, ein leistungsfähiges Werbeprogramm zu haben, das die Marke erfolgreich machen konnte.
Empfehlungen
Es ist bemerkenswert, dass “die Marke Crush in verschiedenen Regionen wie Boston, Miami, Seattle, San Francisco, New York und Miami einen hohen Bekanntheitsgrad hatte” (Kerin und Peterson 329). Es war jedoch angebracht, ein wirkungsvolles Werbeprogramm für die Marke zu entwickeln. Cadbury Beverages Incorporation sollte daher über ein angemessenes Budget für jede Werbestrategie verfügen. In diesem Fall sollte das Unternehmen seine Ressourcen zur Unterstützung der Marke Crush einsetzen. Das Unternehmen sollte geeignete Marketingstrategien anwenden, um erfolgreich zu sein, da mehr Kunden auf diese Marke aufmerksam geworden sind. Eine gute Kenntnis der bestehenden Marktbedingungen wird zu den besten Strategien führen.
Das Unternehmen sollte auch neue Vertriebskanäle erschließen. Es sollte auch mit verschiedenen Restaurants und Tankstellen zusammenarbeiten, um seinen Marktanteil zu erhöhen. Durch den Einsatz moderner Technologien wie sozialer Netzwerke können mehr Menschen über die angestrebte Marke informiert werden.
Das Unternehmen sollte auch einen leistungsfähigen Marketing-Mix verwenden. Dieser Ansatz wird “sicherstellen, dass das Unternehmen wettbewerbsfähige Preise, strategische Positionen und effektive Werbepraktiken einsetzt” (Kerin und Peterson 18). Die Strategie wird sicherstellen, dass das Unternehmen seine Marketingziele erreicht.
Zitierte Werke
Kerin, Roger, und Robert Peterson. Strategische Marketingprobleme: Cases and Comments. Upper-Saddle River, NJ: Prentice Hall, 2009. Drucken.