Einführung
In der folgenden Analyse geht es um Coffee Circus. Diese neue Organisation beabsichtigt, ihre Dienstleistungen auf dem Markt einzuführen. Die Organisation beabsichtigt, ihre Dienstleistungen im Nordwesten von Santa Fe anzubieten. Die Organisation ist entschlossen, ihren Kunden auf dem Markt einzigartige Dienstleistungen zu bieten, indem sie Qualitätsdienste zu erschwinglichen Preisen anbietet. Außerdem wird den Kunden eine breite Palette von Angeboten zur Verfügung gestellt.
Coffee Circus ist entschlossen, seinen Kunden qualitativ hochwertige und komfortable Dienstleistungen zu bieten. Sie ist auch entschlossen, ihre Dienstleistungen zu vernünftigen Preisen anzubieten. Um ihr Ziel zu erreichen, wird die Organisation auch entschlossen sein, eine große Auswahl zu bieten, um eine maximale Befriedigung der Kundenbedürfnisse zu erreichen.
Die Organisation hat es sich zur Aufgabe gemacht, eine komfortable und freundliche Umgebung zu schaffen, in der die Kunden hochwertige Dienstleistungen und Speisen zu günstigen Preisen genießen können.
Der Zielmarkt sind Personen im Alter zwischen 18 und 55 Jahren mit einem Durchschnittseinkommen zwischen 20.000 und 100.000 Dollar. Es handelt sich hauptsächlich um Angestellte, darunter Fachleute, Manager und andere. Im Allgemeinen zielt die Organisation auf Personen ab, die eine entspannende Atmosphäre genießen, sich unterhalten oder Spiele spielen.
Ein Markt kann als die bestehenden und potenziellen Kunden betrachtet werden, die die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens kaufen. Eine kritische Analyse der Kunden kann helfen, den Markt zu verstehen (Timmons, Zacharakis und Spinelli, 2004). Die Marketingstrategie ist für jedes Unternehmen von großer Bedeutung.
Es gibt einige grundlegende Dinge, die für eine Marketingstrategie notwendig sind. Erstens muss sie eine detaillierte Erläuterung des Marketingziels enthalten. Daraus ergibt sich eine kritische Analyse der Ziele, die mit der Marketingstrategie erreicht werden sollen. Eine Marketingstrategie muss auch den Zielmarkt oder das Zielsegment sowie die entsprechenden Abschnitte enthalten.
Daraus ergibt sich der Zielmarkt, der die Produkte des Unternehmens konsumieren soll. Der Marketingplan muss auch die Absatzprognose enthalten. Diese liefert wichtige Informationen über die Höhe der Verkäufe, die von jedem Marktsegment zu erwarten sind. Dies ist notwendig, um die notwendigen Aspekte in jeder Marketingstrategie zu berücksichtigen.
Dieser Marketingplan hat eine große Anzahl der genannten Aspekte abgedeckt. Einige wichtige Aspekte, die für einen erfolgreichen Marketingplan notwendig sind, wurden jedoch nicht ausgeschöpft. Zunächst einmal hat dieser Bericht das Kriterium der Hochrechnung des erwarteten Umsatzes erfüllt.
Aus diesem Bericht gehen die Ziele der Marketingstrategie klar hervor. Es wird beabsichtigt, innerhalb von 18 Monaten einen monatlichen Umsatz von etwa 71.000 $ zu erzielen, was 3 % des Zielmarktes entspricht. Die Informationen enthalten jedoch nur Prognosen für eineinhalb Jahre. Diese Information ist sehr wichtig, da sie das Vertrauen der Investoren erhöht.
Der Bericht hat auch eindeutig eine detaillierte Projektion der Verkäufe sowie die erwartete Bevölkerung, die den Marktanteil darstellen wird. Der Bericht liefert stichhaltige Beweise für die Projektionen aus verschiedenen Statistiken. So wurde beispielsweise der Faktenbericht über nationale Statistiken herangezogen, um möglichst realistische Prognosen zu erstellen.
Sie hat die Prognosen mit Beweisen untermauert. So hat sie beispielsweise festgestellt, dass viele Menschen auf der Suche nach Unterhaltung keine sehr weiten Strecken zurücklegen. Daher wird es einfacher sein, die erwartete Zahl der Kunden in einem bestimmten Zeitraum zu prognostizieren. Der Bericht enthält eine detaillierte Beschreibung der verfügbaren Informationen über die Verteilung der Kunden nach Bildungsniveau und Beruf.
Obwohl der Bericht klare Angaben zu den angestrebten Umsätzen macht, wird die Prognose nur für 18 Monate angegeben. Dies entspricht einer Projektion von nur eineinhalb Jahren. Es wäre besser, wenn der Bericht einen Zeitraum von etwa drei Jahren abdecken würde. Eine solche Prognose ist notwendig, um kritische Entscheidungen in der Organisation zu treffen. Sie wird auch eine wichtige Rolle bei der Stärkung des Vertrauens der Investoren spielen und damit die finanzielle Stabilität fördern.
Der Bericht krankt daran, dass er die Kaufkriterien der Kunden nicht angemessen analysiert hat. Um den Markt zu verstehen, ist eine gründliche Untersuchung der Kaufkriterien der Kunden erforderlich. Obwohl der Bericht einige Einzelheiten über das Kaufverhalten der Verbraucher enthält, sind weitere Untersuchungen über das Kaufverhalten der Verbraucher erforderlich. Zum Beispiel ist es notwendig, den Geschmack und die Vorlieben der verschiedenen Kundengruppen zu untersuchen.
Ein weiteres Manko des Berichts ist, dass er keine detaillierten Informationen darüber enthält, wie Kunden zu verschiedenen Lösungen für ihre unerfüllten Bedürfnisse wechseln. Diese Informationen sind in einem Geschäftsplan sehr wichtig, da sie Aufschluss darüber geben, wie sich am besten mehr Kunden gewinnen lassen.
Dieser Bericht enthält auch detaillierte Informationen über die Marktsegmentierung. Ich bin jedoch der Meinung, dass der Bericht keine ausreichenden Informationen über die Marktsegmentierung enthält. Es besteht Bedarf an detaillierten Informationen über die Marktsegmente, die die Marktnetze der Organisation abdecken.
Ein Teil der Kunden wird aus Personen bestehen, die einen Unterhaltungskünstler oder eine Dichterlesung besuchen wollen. Eine andere Gruppe[ von Kunden sind Personen, die sich gerne entspannen und mit Freunden plaudern. Wie bereits erwähnt, werden die Kunden Fachleute, Angestellte und andere sein.
In diesem Bericht werden auch die für die Vermarktung der Organisation erforderlichen Werbeaktivitäten klar erläutert. Dies wird auf verschiedenen Wegen geschehen, um die Wirksamkeit der vorgeschlagenen Mechanismen zu erleichtern. Im Rahmen ihrer Werbe- und Verkaufsförderungsstrategie wird die Organisation Flugblätter verteilen.
Die ersten Flugblätter werden in der Nachbarschaft verteilt. Anzeigen werden in allen katholischen Kirchen in der Umgebung geschaltet. In den Anzeigen wird ein Preisnachlass von 10 % angeboten, wenn die Gemeindemitglieder das Mitteilungsblatt mitbringen. Es wird erwartet, dass dies das erste gemeinsame Restaurant sein wird.
Jede Person, die ihren Gewerkschaftsausweis vorlegen kann, erhält einen Rabatt. Anzeigen werden an strategischen Punkten geschaltet, z. B. in den Bereichen von Burn’s Grocery sowie in den lokalen Zeitungen. Außerdem werden Anzeigen für spezielle Unterhaltungsabende, Zeitungen und Radiowerbung geschaltet. Während der Eröffnungsnacht werden etwa 1.200 Einladungen verschickt.
Die Speisekarten werden auch in den Geschäften in der Umgebung verteilt. Die Kunden werden die Möglichkeit haben, Bestellungen per Fax aufzugeben. Es wird eine Mailingliste für Kunden erstellt, an die monatlich Veranstaltungskalender verschickt werden.
Aus meiner Sicht sind die in diesem Fall beschriebenen Werbestrategien nicht klar. Es muss sichergestellt werden, dass der Bericht eine detaillierte Beschreibung der Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien enthält, die für die Zielmärkte geeignet sind. Dieser Bericht enthält keine derartigen Einzelheiten. Außerdem muss eine Schätzung des Gesamtbetrags vorgelegt werden, der für die Erreichung dieser Ziele anfallen wird.
Nach Baker (2000) ist es für den Erfolg eines Unternehmens sehr wichtig, dass der Geschäftsplan klare operative Strategien enthält. Die Effektivität der verschiedenen Abläufe innerhalb eines Unternehmens kann maßgeblich über den Erfolg eines Unternehmens entscheiden.
In diesem Bericht werden die Ziele und Abläufe der operativen Tätigkeiten innerhalb der Organisation klar dargelegt. Das Hauptziel des Betriebs ist es, die Kosten aller verkauften Waren unter 30 % zu halten. Der Bericht hat jedoch nicht aufgezeigt, wie dies erreicht werden soll. Es bedarf einer klaren Beschreibung, wie dies erreicht werden soll.
Das Wertversprechen ist ein wichtiger Aspekt in jedem Geschäftsplan (Odgers 2007). Nach Young (2007) liefert ein gutes Wertangebot den potenziellen Kunden Informationen, die sie davon überzeugen, dass das Unternehmen im Vergleich zu anderen Organisationen die besten und hochwertigsten Produkte anbietet.
Er beschreibt auch die einzigartigen Merkmale der von der Organisation angebotenen Produkte, so dass die Kunden in der Lage sind, die Produkte der Organisation von denen der Konkurrenz zu unterscheiden. Der Bericht hat es versäumt, ein klares Nutzenversprechen zu formulieren, um die Kunden von den Vorteilen der Produkte des Unternehmens zu überzeugen.
Bei jeder unternehmerischen Tätigkeit ist es wichtig, einen klaren Plan zu haben, der dazu beiträgt, die Zeitressourcen richtig zu nutzen (Abrams und Kleiner 2003). In dem Plan werden verschiedene Strategien erläutert, die zur Verwirklichung der Unternehmensziele umgesetzt werden sollen. Zum Beispiel werden die Mitarbeiter geschult, um sicherzustellen, dass die Kunden hochwertige Dienstleistungen erhalten.
Außerdem werden die Systeme des Geschäftsplans umgesetzt. Dies sind einige der Strategien, die die Organisation umsetzen will. Der Plan enthält jedoch keine Angaben über den Zeitraum, in dem diese Strategien umgesetzt werden sollen. Dies stellt ein großes Problem dar, da man nicht sicher ist, wie lange die einzelnen Aktivitäten dauern werden. Daher wird es schwierig sein, den Zeitpunkt abzuschätzen, zu dem die einzelnen Aktivitäten abgeschlossen sein werden.
Ein weiteres Manko dieses Plans besteht darin, dass er keine detaillierten Informationen über ein wirksames Risikomanagementverfahren enthält. Das Unternehmen ist jedoch verschiedenen Risiken ausgesetzt, die dazu führen können, dass es seine Ziele nicht erreichen kann. Der Plan muss ein detailliertes Verfahren enthalten, wie solche Risiken gemindert werden können. Ein detailliertes Verfahren zur Risikominderung ist notwendig. Wenn alle zu erwartenden Notfälle berücksichtigt werden, ist ein Unternehmen in der Lage, die Probleme nach einem unerwarteten Verlust zu bewältigen.
Der Plan enthält eine ausführliche Beschreibung der Finanzprognosen sowie der Art und Weise, wie die Organisation beabsichtigt, in ihrem Betrieb rentabel zu bleiben. Er enthält detaillierte Informationen über den Finanzierungsplan und die Ausstiegsstrategie. Es wird vorgeschlagen, dass die Organisation insgesamt 99.000 $ benötigt. Davon sind 10.000 $ der Beitrag des Eigentümers, während die Familienmitglieder 16.100 $ beisteuern werden. Die Organisation wird außerdem ein Darlehen von 73.000 $ für den Umbau, den Betrieb und die Ausstattung erhalten.
Er liefert klare Informationen darüber, wie das Unternehmen profitabel bleiben will. Dies ist ein wichtiger Aspekt in jedem Geschäftsplan, da er das Überleben einer Organisation garantiert. Er garantiert, dass die Organisation in der Lage sein wird, ihre finanzielle Stabilität aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus werden die Prognosen zu den anfänglichen Kosten sowie zu den erwarteten Gesamteinnahmen aus dem Verkauf klar dargelegt.
Der Plan enthält klare Angaben zu den Gesamtkosten, die für die Installation der erforderlichen Anlagen anfallen werden. Der Plan enthält auch Angaben zu den Zinsen, die für die Hypotheken innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu zahlen sind. Mit anderen Worten, der Plan gibt klar und deutlich Auskunft darüber, was die Organisation in einem bestimmten Zeitraum an Kosten zu tragen haben wird. Der Plan enthält eine klare Aufteilung des Darlehens sowie der Zinsen, die zurückgezahlt werden müssen.
Sie hat eine detaillierte Gewinn- und Verlustrechnung enthalten. Diese gibt einen klaren Überblick über die möglichen Kosten und Einnahmen, die bei verschiedenen Transaktionen erwartet werden. Dazu gehören die Umsatzkosten und die jeweiligen Bruttogewinne. Die Projektion deckt einen Zeitraum von einem Jahr ab. Mit einer solchen Statistik lässt sich die Rentabilität einer Organisation leichter einschätzen.
Der Plan leidet jedoch unter der Tatsache, dass er die Informationen über die von der Organisation erwarteten Nettogewinne nicht berücksichtigt hat. Diese Projektion ist von großer Bedeutung, da sie die tatsächlichen Gewinne darstellt, die in einer Organisation zu erwarten sind. Mit anderen Worten: Der Plan muss überzeugende Beweise dafür liefern, dass das Unternehmen Gewinne erzielen wird.
Auch die Betriebskosten werden als nahezu konstant eingeschätzt. Dies stellt ein großes Problem dar, da Organisationen leicht zusätzliche Ausgaben für Notfälle haben können. Dies kann zu einer erheblichen Abweichung bei den Ausgaben führen. Daher ist es nicht realistisch, die Kosten nahezu konstant zu halten.
Bei jedem Geschäftsplan ist darauf zu achten, dass alle Prognosen realistisch sind. Daran wird sich die Wirksamkeit der Maßnahmen zur Verwirklichung dieser Ziele messen lassen. Einer der Hauptmängel dieses Berichts besteht darin, dass die Projektionen nicht mit den Strategien oder den umgesetzten Plänen übereinstimmen. Es ist immer darauf zu achten, dass die Projektionen und die Strategien, die zur Verwirklichung dieser Ziele angewandt werden, in Einklang stehen.
Bei der Finanzplanung müssen alle angemessenen Aktiva und Passiva berücksichtigt werden. Dieser Plan leidet darunter, dass er so viele Aktiva und Passiva außer Acht gelassen hat. Er hat auch das Kapital außer Acht gelassen, das für die Formulierung von Strategien wichtig ist. Daher entsprechen die Finanzprognosen nicht logisch den Ergebnissen der Strategien.
Dem Plan zufolge soll Coffee Circus als Einzelunternehmen betrieben werden. In diesem Fall wird es private Investoren geben, die sich an der Beschaffung des Startkapitals beteiligen sollen. Allerdings wird es sich dabei um stille Investoren handeln.
Der Plan enthält ausführliche Informationen über die externe Finanzierung, die zur Deckung der für den erfolgreichen Betrieb der Organisation erforderlichen Ausgaben erforderlich ist. Die Organisation geht davon aus, dass sie ihre anfänglichen Kosten durch lang- und kurzfristige Schulden finanzieren wird. Die langfristigen Darlehen werden im Laufe der Zeit zurückgezahlt, während die kurzfristigen Darlehen innerhalb eines kurzen Zeitraums zurückgezahlt werden müssen.
In diesem Finanzierungsplan sind die Kosten für das Gebäude nicht enthalten, die meines Erachtens einen erheblichen Betrag ausmachen. Sie machen daher einen großen Teil der Gesamtkosten aus. Die Anfangskosten von 99.000 $ für die Anschubfinanzierung sind daher nicht ausreichend.
Da Investoren gerne im Detail wissen möchten, wie die Organisation finanziell dasteht, um diese Informationen bei der Erstellung von Renditeprognosen zu verwenden. Daher ist es notwendig, dass der Plan solche Informationen enthält. Investoren nutzen die im Bericht enthaltenen Details, um kritische Entscheidungen über Investitionen in das Unternehmen zu treffen (Schwetje und Vaseghi 2007). Der Plan sollte daher in der Lage sein, Investoren anzuziehen.
Auf der Grundlage dieser Analyse werde ich selbst davon absehen, in diese Art von Unternehmen zu investieren. Der Grund dafür ist, dass der Plan für das vorgeschlagene Unternehmen einige kritische Aspekte vermissen lässt, die eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Leistung eines Unternehmens spielen. Der Plan enthält keine ausreichenden Informationen über die mögliche Anzahl der Kunden, die die Produkte voraussichtlich kaufen werden.
Die vorgelegten Informationen bieten keine überzeugende Grundlage dafür, dass es eine angemessene Nachfrage nach den Waren und Dienstleistungen geben wird. Obwohl in dem Plan eindeutig erklärt wird, dass sein Hauptziel darin besteht, erschwingliche Preise für seine Produkte zu erzielen, werden keine Einzelheiten zu dem Verfahren und der Nachhaltigkeit dieser Preise genannt. Es besteht die Notwendigkeit, angemessene Einzelheiten über den Wert solcher Preise zu liefern, um zu zeigen, wie niedrig sie voraussichtlich sein werden.
Aus dem Bericht geht nicht hervor, wie groß der Markt ist. Es wäre daher ein großes Risiko, auf einem solchen Markt zu investieren, dessen Größe ungewiss ist. Darüber hinaus wird in dem Plan erwähnt, dass das Unternehmen hochwertige Dienstleistungen für die Kunden und maximale Zufriedenheit gewährleisten wird.
Der Plan enthält jedoch keine ausreichenden Informationen über die Maßnahmen, die eine maximale Kundenzufriedenheit gewährleisten sollen. Auf der Grundlage dieser Schlussfolgerungen würde ich daher von einer Investition in diese Art von Unternehmen absehen. Ich würde lieber in ein Unternehmen investieren, bei dem ich mir über die Sicherheit meiner Investition jetzt und in Zukunft sicher sein kann. Die in diesem Bericht enthaltenen Informationen reichen nicht aus, um Investitionsentscheidungen zu treffen.
Referenzliste
Abrams, R. und Kleiner, E. 2003. Der erfolgreiche Geschäftsplan: Secrets & Strategies. Kanada, The Planning Shop.
Baker, M.J. 2000. Marketing Strategy and Management, 3. Auflage. London, Macmillan Press.
Odgers, J. 2007. How to Write a Business Plan. New York, Cengage Learning.
Schwetje, G., und Vaseghi, S. 2007. Der Geschäftsplan: Wie Sie das Vertrauen Ihrer Investoren gewinnen. Dänemark, Springer.
Timmons, J., Zacharakis, A. und Spinelli, S. 2004. Business Plans That Work: A Guide for Small Business. London, McGraw-Hill Professional.
Young, P. 2007. Geschäftsplan. U.S.A., Global Media.