Geschäftskonzept
Die Vision des Unternehmens ist es, “eine dynamische nationale Marke zu sein, die sich darauf konzentriert, der Öffentlichkeit eine dauerhafte Flucht vor den teuren Dienstleistungen unserer Konkurrenten zu bieten”. Dies soll durch die Bereitstellung zeitnaher und interaktiver Dienste für Musikkäufer geschehen, um ihnen zu ermöglichen, Zeit und Geld zu sparen.
Das Unternehmen wird versuchen, das Interesse der lokalen Bevölkerung an Musikdiensten zu fördern, indem es den Zugang der Öffentlichkeit zur Musik über die One-Stop-Shops und das Internet ausweitet. Dazu gehört auch die Einführung dieses Bereichs in Marktsegmente, die noch nicht voll ausgeschöpft sind. Es handelt sich also um eine ausgezeichnete Geschäftsmöglichkeit.
Musik aller Art wird sowohl im Laden als auch auf der Website erhältlich sein. Populäre Musik wird eines der Hauptprodukte des Ladens sein. Außerdem soll sichergestellt werden, dass Musik in allen Formen angeboten wird – DVDs, CDs und herunterladbare Stücke.
Das Unternehmen wird jedoch in erster Linie mit Musikprodukten handeln, die bei jungen Leuten beliebt sind. Darüber hinaus wird das Unternehmen diese Produkte und Dienstleistungen aus einer Vielzahl von Quellen beziehen, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen.
Zeek’s Music Store zielt auf ein breites Spektrum von Kunden ab, wird aber den Schwerpunkt auf junge Menschen zwischen 14 und 35 Jahren legen. Diese Altersgruppe stellt die größte Gruppe von Menschen dar, die auf der Suche nach der neuesten Musik sind, aber nur wenige Unternehmen sind in der Lage, ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
Das Unternehmen wird sich bei den Jugendlichen einen guten Ruf erwerben, weil es sich in einem Bereich engagiert, den nur wenige Unternehmen als Geschäftsmöglichkeit in Betracht gezogen haben. Darüber hinaus haben Musikaufnahme- und -vermarktungsunternehmen nach geeigneten Partnern gesucht, um ihr Marketing über ihre Geschäfte hinaus zu verbessern, insbesondere in den Zielvierteln.
Zeek’s Music Shop wird sich darauf spezialisieren, der Bevölkerung eine zentrale Anlaufstelle für den Verkauf von Musikinstrumenten, Pro-Audio-Verkauf, Musikunterricht, Verleih und Reparaturen zu bieten.
Analyse der Industrie
Es wird geschätzt, dass die Musik- und Filmindustrie mit über 50 Millionen Dollar pro Jahr eines der größten Einkommen in der Wirtschaft hat. Darüber hinaus wird die Branche auf ein jährliches Wachstum von mehr als 12 % geschätzt (Vogel 46). Aus den Statistiken geht auch hervor, dass die Musik 6 % der nationalen Wirtschaft ausmacht. Darüber hinaus beschäftigt die Branche mehr als 2 Millionen Menschen entweder direkt oder indirekt (Burnett 21).
Marktanalyse
Es wird geschätzt, dass junge Menschen zwischen 15 und 25 Jahren jedes Jahr mehr als 35 Millionen Dollar für Unterhaltung ausgeben. Derzeit müssen diese Menschen lange Wege zurücklegen oder fahren, um diese Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Profil des Zielkunden
Zeek’s Music Store richtet sich an Universitäts- und Fachhochschulstudenten sowie an junge Berufstätige. Diese Personengruppe ist insbesondere bestrebt, Musikprodukte in ihrer Umgebung zu erwerben oder auf ihren Computer herunterzuladen.
Junge Menschen verbringen einen Großteil ihrer Zeit damit, Musik von ihren iPods, Computern und iPads zu hören. Sie brauchen einen konstanten und engagierten Anbieter dieser Dienste, denn die Musikindustrie ist sehr dynamisch und es kommen täglich neue Produkte auf den Markt.
Analyse der Wettbewerber
Derzeit steht das Unternehmen im Wettbewerb mit zwei großen Unternehmen – Netflix und Blockbuster. Bei diesen Unternehmen handelt es sich um internationale Konzerne, die den Markt in den letzten zehn Jahren dominiert haben (Stickler 91). Da Zeek’s ein lokales Unternehmen sein wird, gehen wir davon aus, dass es in das Geschäft einsteigen wird, das derzeit von kleineren Unternehmen in der Stadt dominiert wird.
Einige dieser Organisationen sind klein. Andere beschäftigen sich nur mit dem Verleih von Musik, wieder andere wollen nur Pro-Audio-Produkte verkaufen. Mit der breiten Palette an Produkten und Dienstleistungen im Zeek-Shop erwarten wir, den Markt innerhalb der ersten drei Monate zu erobern.
Vertriebskanäle
Da es sich bei dem Unternehmen um ein kleines Start-up-Unternehmen handelt, wird es seine Dienstleistungen und Produkte zunächst über die Website anbieten. Von den Kunden wird erwartet, dass sie persönlich im Geschäft erscheinen.
Um jedoch mit anderen Unternehmen konkurrieren zu können, wird das Unternehmen seinen Kunden auch die Möglichkeit geben, sich auf seiner Website zu registrieren, über verfügbare Online-Methoden wie Paypal zu bezahlen und Musik und Videos herunterzuladen. Für Produkte wie Ausrüstungen und Leihgeräte, Dienstleistungen wie Musikunterricht und Reparaturen wird das Unternehmen sicherstellen, dass es Kunden in das Geschäft lockt.
Wachstumsplan
Das Unternehmen geht davon aus, dass es in den nächsten fünf Jahren ein Umsatzwachstum von 12 % erreichen wird (siehe unten):
Wachstumsstrategie
Im ersten Betriebsjahr wird sich Zeek’s Music Store auf den Verleih und den Verkauf von Pro-Audio-Geräten konzentrieren. Im zweiten Betriebsjahr werden jedoch auch Musikunterricht und Reparaturen angeboten, während der Verkauf von Geräten im dritten Jahr beginnen wird.
Operationsplan
Darüber hinaus wird das Unternehmen im vierten Jahr seine Filialen von einer auf vier in der Stadt erweitern. Insbesondere wird das Unternehmen neue Geschäfte in der Nähe von Hochschulen und Universitäten eröffnen, um eine große Kundengruppe anzusprechen.
Zitierte Werke
Burnett, Robert. Die globale Jukebox: Die internationale Musikindustrie. New York: Routlegde Taylor and Francis, 2012. Drucken.
Stickler, Verana. Management in der Musikindustrie: Analyse von Fallstudien. New York: Grin Verlag, 2012. Print.
Vogel, Harold. Wirtschaft der Unterhaltungsindustrie: Ein Leitfaden für die Finanzanalyse. New York: Cambridge University Press, 2011. Drucken.