Geschäftlicher Überblick
Nach einer Umfrage im Bundesstaat Florida habe ich festgestellt, dass es dort viele Fitnessstudios gibt, in denen die Menschen trainieren. Ich wette, das liegt an der zunehmenden Besorgnis über die steigende Zahl von Krankheiten, die mit Fettleibigkeit zusammenhängen.
Fettleibigkeit ist eine Krankheit, die durch ungesunde Ernährung und Bewegungsmangel verursacht wird. Menschen mit diesem Zustand haben ein hohes Risiko, Herzkrankheiten, Bluthochdruck und sogar Diabetes zu entwickeln (Zimmerman 136). Bewegung und gesunde Ernährung gehören zu den empfohlenen Maßnahmen, um die Krankheit in Schach zu halten.
Sport zu treiben ist gesund, sollte aber von Gesundheitsdiensten wie persönlichen Ratschlägen zu gesunder Ernährung, empfohlenen Übungen und gesunden Praktiken begleitet werden.
Diese Erkenntnis brachte mich zu dem Plan, gemeinsam mit John Lewis den “Stay Fit and Healthy Club” zu gründen. Dieser Club wurde im Juni 2011 mit dem Ziel gegründet, den Menschen in der Region Coral Gambles Fitness- und Gesundheitsdienstleistungen von hoher Qualität und zu geringen Kosten anzubieten.
Mission
Die Aufgabe des Stay Fit and Healthy Club besteht darin, Schulungsprogramme im Bereich der Gesundheitsfürsorge anzubieten und Strategien zu entwickeln, die eine gesunde Lebensweise der Bevölkerung Floridas fördern, sowie ein Bewusstsein für die durch Übergewicht und Fettleibigkeit verursachten Krankheiten zu schaffen.
Die Stärken von Stay Fit and Healthy
Herausforderungen
Stay Fit and Healthy steht vor der Herausforderung, mehr Kunden für die neuen Dienstleistungen zu gewinnen, da es in dieser Region viele Fitnessstudios und Trainingsclubs gibt, die bereits etabliert sind und einen festen Kundenstamm haben. Zu den Wettbewerbern gehören Coral Gables und Gold’s Gym.
Bewertung der Industrie
Es handelt sich um eine Einrichtung des Gesundheitswesens, die sowohl Gesundheitsdienste als auch Dienste mit speziellen Geräten anbieten will. Diese Einrichtung wird Kunden aller Geschlechter bedienen, aber Kunden weiblichen Geschlechts werden besondere Aufmerksamkeit erhalten, indem sie von weiblichen Ausbildern behandelt werden.
Das bedeutet nicht, dass die männlichen Kunden keine hochwertigen Dienstleistungen erhalten, denn die Umgebung in der Einrichtung bietet den Kunden eine angenehme Erfahrung während der Trainingseinheit.
Im Jahr 2006 wurde eine Erhebung durchgeführt, der zufolge es 29.069 Fitnessclubs gibt und diese Clubs etwa 41,3 Millionen Mitglieder haben. Etwa 49,9 % der Fitnessclubs wurden in Alabama, Michigan, Massachusetts, Illinois, Ohio, Pennsylvania, Florida, Texas, New York und Kalifornien gezählt, wobei Kalifornien mit 11 % den höchsten Prozentsatz aufweist, während Florida nur 6 % hat.
Dies bedeutet, dass sowohl im Bundesstaat Florida als auch in anderen Staaten noch ungenutztes Potenzial vorhanden ist. Die Branche unterliegt keinen strengen Vorschriften, allerdings ist für den Betrieb eine Lizenz erforderlich, und wie üblich ist die Zahlung von Steuern auf den erzielten Gewinn obligatorisch.
Umfang der Dienstleistungen
Die Kunden des Stay Fit and Healthy Clubs können eine Vielzahl von Dienstleistungen rund um die Gesundheit in Anspruch nehmen, darunter die Bekämpfung von Fettleibigkeit, Diabetes, Muskeltraining, Pilates, Yoga, Boxen, Radfahren und Aerobic. Diese Dienstleistungen werden mit den neuesten Geräten angeboten, die in der Einrichtung installiert sind und von Qualitätsherstellern bezogen werden.
Die Kosten werden auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis sein, und die Kunden sind garantiert, niedrige Kosten auf jedem dieser Abonnement-Plan haben.
Das qualifizierte Personal dieser Einrichtung wird den Mitgliedern helfen, ihre gesetzten Ziele in kurzer Zeit zu erreichen. Für diejenigen, die lieber zu Hause trainieren, verkaufen wir auch Trainingsgeräte zu einem erschwinglichen Preis. Der Verkauf wird von einem Trainingshandbuch sowie der Nutzung der erworbenen Geräte begleitet.
Die Notwendigkeit der Einrichtung für die Menschen
Viele Menschen, die Gesundheits- und Fitnessclubs in Florida besuchen, gehören zu den Besserverdienern; das bedeutet, dass die meisten Menschen mit mittlerem und niedrigem Einkommen von diesem lebenswichtigen Service ausgeschlossen sind (Sherrill 396).
Untersuchungen zufolge sind die meisten Menschen, die von Fettleibigkeit und Übergewicht betroffen sind, Geringverdiener. Dies liegt an ihren schlechten Essgewohnheiten, dem Mangel an körperlicher Betätigung und daran, dass die meisten von ihnen der Gesundheitsfürsorge keine Priorität einräumen (Zimmerman 140).
Diejenigen, bei denen Fettleibigkeit diagnostiziert wird, suchen keine ärztliche Hilfe auf, weil sie sich die Behandlung nicht leisten können, und leben daher mit ihrem Zustand, der schließlich zu chronischen Krankheiten wie Diabetes und Herz-Kreislauf-Erkrankungen führt.
Der Stay Fit and Healthy Club wird dafür sorgen, dass die Bedürfnisse der vernachlässigten Bevölkerung befriedigt werden, indem er Gesundheits- und Körperpflegeleistungen zu niedrigeren Kosten anbietet, so dass sie für die Mehrheit erschwinglich sind.
Markt der Gesundheits- und Fitnessbranche
In den USA gibt es 29.636 Gesundheitsclubs, die von etwa 41,5 Millionen Menschen besucht werden. Von den Mitgliedern der Clubs in den Vereinigten Staaten besuchen 20,4 Millionen kommerzielle und 17,2 Millionen gemeinnützige Clubs (American Bureau of Statistics 176).
Florida hat einen Anteil von etwa 6 % an den 29.069 Clubs in den Vereinigten Staaten. 1995 gab es in diesem Bundesstaat 863 Clubs, die bis 2007 um etwa 9,59 % gewachsen sind. Dies zeigt, dass sich die Gesundheits- und Fitnessbranche noch in der Wachstumsphase befindet; derzeit sind die Kunden in dieser Branche auf 41,3 Millionen angewachsen, und die Marktdurchdringung beträgt nur 14 % in ganz Amerika (American Bureau of Statistics).
Dies ist ein Hinweis darauf, dass es in dieser Branche jetzt und in Zukunft noch ein großes Potenzial gibt. Darüber hinaus handelt es sich um ein Geschäft, das reibungslos läuft, so dass man sich keine Sorgen um das Geschäft in der Hoch- und Nebensaison machen muss; das bedeutet, dass ein etablierter Club das ganze Jahr über eine konstante Anzahl von Kunden haben sollte.
Die Gesundheits- und Fitnessbranche in Amerika verzeichnete in den letzten 10 Jahren eine hohe Wachstumsrate, und laut einer Umfrage aus dem Jahr 2007 stieg die Zahl der Menschen, die Gesundheits- und Fitnessstudios besuchen, bis 2007 an, und es heißt, dass die Zahl jedes Jahr steigt. Von den 41,3 Millionen sind 52 % weiblich und 48 % männlich, und das durchschnittliche Jahreseinkommen pro Mitglied beträgt 76.000.
Jedes Mitglied nimmt an etwa 92 Tagen im Jahr an den Sitzungen des Fitnessstudios teil, und diejenigen, die das Studio besuchen, nutzen meist das persönliche Trainingsprogramm. Die Gesundheits- und Sportindustrie in den Vereinigten Staaten hat die Verwendung von Herz-Kreislauf-Geräten vorangetrieben; das bedeutet, dass fast jedes Fitnessstudio über solche Geräte verfügt (Wilson 312).
Umfang des Marktes
Die Stadt Miami hat etwa 1,28 Millionen Mitglieder, und wenn man den Bezirk Miami-Dante mit einbezieht, steigt die Bevölkerung auf 2,82 Millionen. Es wird erwartet, dass der Stay Fit and Healthy Club diese Bevölkerung erreicht, auch wenn derzeit nur 45,3 % als Fitnessclubbesucher registriert sind.
Der Markt für Gesundheits- und Fitnessclubs ist in den letzten zehn Jahren rasant gewachsen. Im Jahr 2007 verzeichnete der Markt 17,6 Milliarden Dollar; das war mehr als das Doppelte des Marktes von 1995, der bei 7,8 Milliarden Dollar lag (American Bureau of Statistics 196), und im Jahr 2010 lag der Markt bei 19,6 Milliarden Dollar.
Dieser Trend zeigt nur, dass der Markt in einem angemessenen Tempo wächst, und die Investitionen in dieser Branche versprechen einen Anstieg der Besucherzahlen in den Fitnessstudios.
Das Wachstum wird durch die Gesundheitsausgaben der amerikanischen Bevölkerung ausgelöst; 1997 gab die Nation etwa 1,1 Billionen aus, 2007 stiegen die Ausgaben um 9,92 % auf 2,24 Billionen. Dies zeigt, dass sich die Gesundheitsausgaben für die Vereinigten Staaten nach einem Jahrzehnt mehr als verdoppeln, so dass die Ausgaben der Nation im Jahr 2017 auf mehr als 4,4 Billionen ansteigen werden.
Betrachtet man die Ausgaben im Einzelnen, so zeigen die Aufzeichnungen, dass Fettleibigkeit 10 % der Ausgaben ausmacht, was bedeutet, dass die Zahl der fettleibigen Menschen in den Vereinigten Staaten jedes Jahr zunimmt und daher mehr Menschen Hilfe in Gesundheitsclubs suchen.
Nachfrage nach Gesundheits- und Fitnessdienstleistungen
Die Nachfrage nach Fitnessstudios steigt im Laufe der Zeit immer mehr an. Viele Menschen sind bereits Mitglied eines Fitnessstudios, andere wollen dem Club beitreten, und wieder andere sind daran interessiert, zumindest an einem der in Fitnessstudios angebotenen Programme teilzunehmen.
Der Grund dafür ist, dass die meisten dieser Menschen von Ärzten empfohlen wurden, einem Fitnessstudio beizutreten, und andere meinen, dass sie einige Zeit in einem Fitnessstudio verbringen sollten, um ihren Gesundheitszustand zu verbessern oder zu erhalten. Außerdem mögen die meisten Menschen keine anstrengenden Übungen; daher suchen sie nach Übungen in Fitnessstudios, weil diese anpassungsfähig sind und die Übungseinheiten von professionellen Trainern unterstützt werden.
Wenn Menschen einem Fitnessclub beitreten, sind sie bestrebt, die Situation zu verbessern, die sie dazu veranlasst hat, dem Club beizutreten, und deshalb sind sie so anspruchsvoll und erwarten Ergebnisse innerhalb kurzer Zeit.
Solche Fälle werden von professionellen Trainern schnell geklärt, die für jedes Mitglied einen Plan entsprechend den Anforderungen und dem Bedarf aufstellen, und dies hilft ihnen, die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Viele Menschen entscheiden sich daher für eine Mitgliedschaft in einem Fitnessstudio, um ihren Anforderungen an Gesundheit und körperliche Fitness gerecht zu werden.
Die Nachfrage nach Fitnessclubs hat in den letzten zehn Jahren zugenommen, was auf das steigende Pro-Kopf-Einkommen in den Vereinigten Staaten zurückzuführen ist. Der Anstieg des Pro-Kopf-Einkommens hat viele Amerikaner dazu veranlasst, sich mehr auf Fragen zu konzentrieren, die ihre Gesundheit betreffen, wobei Bewegungsmangel eines der Probleme ist, und immer mehr Menschen abonnieren Fitnessstudios und Gesundheitsclubs, um die Bedrohung durch Fettleibigkeit und damit verbundene Krankheiten zu beseitigen.
Das Einzige, was andere Menschen davon abhält, Fitnessstudios und Gesundheitsclubs aufzusuchen, sind die Kosten für die angebotenen Dienstleistungen. Viele sind bereit, diese Einrichtungen zu besuchen, aber das zusätzliche Geld, das sie für solche Dienste haben, reicht nicht aus, um sich ein Vierteljahr oder sogar einen Monat zu sichern; dies beeinträchtigt das Wachstum der Gesundheits- und Fitnessbranche.
Betrachtet man die Marktentwicklung der Fitnessstudios in den Vereinigten Staaten, so wird deutlich, dass sich der Trend rasch ändert; viele Menschen haben sich dazu entschlossen, für ihr Training und ihre Übungen Geräte zu benutzen, und die meisten betrachten das Training als tägliche Routine.
Dies hat dazu geführt, dass die Zahl der Mitgliedschaften in Fitnessstudios zunimmt, und dass Unternehmen beschlossen haben, die Mitgliedschaft in Fitnessstudios als Bestandteil der Mitarbeitervergütung anzubieten, so dass der Markttrend eine steigende Tendenz aufweist.
Marktpotenzial
Diejenigen, die in der Health-Care-Club-Industrie haben immer noch eine glänzende Zukunft für ihr Geschäft, ist dies aufgrund der ungenutzten Potenzial in dieser Branche, und das gleiche gilt für diejenigen, die noch wollen, um die Industrie als neue Investoren.
Der Markt in dieser Branche hat fast 60 Millionen registrierte Mitglieder erreicht, was einem Umsatz von 31,8 Milliarden Dollar pro Jahr entspricht; der Anstieg ist überwältigend, wenn man bedenkt, dass der Markt im Jahr 2005 einen Umsatz von 17,6 Milliarden Dollar hatte (Piers 275). Dieses Wachstum wird auf die steigenden Gesundheitsausgaben zurückgeführt, die in diesem Jahr voraussichtlich auf 2,93 Billionen Dollar ansteigen werden.
Marktchancen
Die Branche bietet viele Möglichkeiten, sowohl für diejenigen, die bereits in der Gesundheitsbranche tätig sind, als auch für diejenigen, die in diese Branche einsteigen wollen.
Laut einer 2007 durchgeführten Umfrage sind weltweit 300 Millionen Menschen von Fettleibigkeit betroffen, in den Vereinigten Staaten sind es etwa 130 Millionen, von denen 61 Millionen fettleibig sind.
Das Problem betrifft nicht nur Erwachsene, sondern auch kleine Kinder: Laut einer Erhebung aus dem Jahr 2007 sind 15 % der amerikanischen Kinder übergewichtig (Powell, 136). Fettleibigkeit ist eine Erkrankung, die zu anderen chronischen Krankheiten wie Diabetes führt. Untersuchungen zufolge leiden 18 Millionen Menschen in den USA, die mit Diabetes leben, an Herzkrankheiten und Bluthochdruck.
Künftige Pläne für die Erbringung von Dienstleistungen
Der Stay Fit and Healthy Club möchte sowohl Gesundheits- als auch Fitnessdienstleistungen anbieten, beschränkt sich aber nicht auf diese beiden Hauptdienstleistungen.
Für die Zukunft plant die Einrichtung eine Ausweitung ihrer Dienstleistungen auf die Sensibilisierung der Öffentlichkeit für chronische Krankheiten, insbesondere solche, die durch Übergewicht und Fettleibigkeit verursacht werden. In Zukunft wird dieses Unternehmen nicht nur in Coral und Gamble, sondern auch in anderen Teilen Amerikas Gesundheits- und Gesundheitsdienste anbieten.
Zielgruppe
Der Club ist in Miami tätig, bedient jedoch 21,7 % der Bevölkerung, die 1.691 Clubs der gleichen Art hat. Nach der Volkszählung im Jahr 2007 hatte Miami eine Bevölkerung von 2.828.649 Einwohnern, dies war ein Anstieg im Vergleich zur Volkszählung im Jahr 1990; die Bevölkerung von 1990 war 2.295.937, der Anstieg war gleich 1,36%.
Die Bevölkerung dieser Stadt wird bis zum Ende dieses Jahres auf 3 Millionen geschätzt. Das Durchschnittseinkommen der Haushalte in dieser Stadt wird auf 53.408 Dollar geschätzt, so die Regierung von Miami.
Dieser Club zielt auf den Markt in der Stadt Coral Gable ab, in der 42.794 Menschen leben, von denen jedoch nur 2.636 potenzielle Kunden sind und deren Einkommen unter 25.000 Dollar pro Jahr liegt. Potenzielle Kunden sind etwa 15,51 % der 16.994 Haushalte in der Stadt Coral Gable.
Dieser Teil der Bevölkerung in dieser Stadt ist von den großen Fitnessclubs unberührt, daher wird der Stay Fit and Healthy Club hart daran arbeiten, zuerst die unberührte Bevölkerung zu erobern, bevor er damit beginnt, Kunden von seinen Konkurrenten anzuziehen.
Wettbewerber
Der Stay Fit and Healthy Club ist nicht der einzige Club, der Gesundheits- und Fitnessdienstleistungen anbietet, es gibt auch andere Clubs, die diese Dienstleistungen anbieten.
Zum Club gehören unter anderem Coral Gamble und Gold’s Gym. Coral Gambles bietet Dienstleistungen wie Pilates, Fitness-Kickboxen, Kurzstreckenlauf, Core Conditioning, Sport-Yoga, Wandern, Zirkeltraining, Seilspringen und Muskelkraft an.
Das Gold’s Gym bietet Dienstleistungen wie Jugendfitness, Senioren, Fitness, Sporttraining, medizinische Informationen über Fitness, Pilates, Yoga, Gruppenspinning, Diät und Training, Krafttraining, vor und nach der Geburt.
Der Stay Fit and Healthy Club konzentriert sich auf Coral Gambles und zielt darauf ab, einkommensschwache Bevölkerungsgruppen zu versorgen, die von den Wettbewerbern nicht versorgt werden. Wie wir gesehen haben, machen die Geringverdiener etwa 6,1 % der Bevölkerung von Coral Gambles aus (Kelly 212). Der Stay Fit and Healthy Club plant, durch niedrige Preise zu Beginn eine größere Anzahl von Mitgliedern anzuziehen, um dann später einen Preis festzulegen, der den der Konkurrenz entspricht.
Marketing-Strategie
Erstens wissen wir alle, dass die Menschen Orte, die Wert und niedrige Kosten auf Dienstleistungen, die sie anbieten, haben, daher werden wir diese Strategie nutzen, um mehr Kunden. Wir werden sicherstellen, dass der Club über die neueste Ausrüstung verfügt; um die Qualität der Ausrüstung zu gewährleisten, werden wir unsere Einkäufe bei Qualitätsherstellern tätigen.
Die Mitglieder müssen ein jährliches, vierteljährliches oder monatliches Abonnement abschließen, und dieses Abonnement wird zu einem niedrigeren Preis angeboten. Für den Anfang planen wir, $95 für die Körperübungen zu verlangen. Wir haben vor, niemandes Zeit zu verschwenden; deshalb wollen wir uns auf die Effizienz konzentrieren, indem wir qualifizierte Trainer einsetzen, um die Bedürfnisse unserer Kunden rechtzeitig zu erfüllen.
Technologie ist im Marketing von entscheidender Bedeutung, und da die meisten Menschen mehr über das Internet kommunizieren, planen wir, eine Website als Marketingmedium zu nutzen; wir werden eine Website erstellen, um ein Image sowie eine Marke für das Unternehmen zu schaffen, dies wird dem Club helfen, eine Identität zu haben (Active Marketing Group 406).
Außerdem wird der Club neuen und alten Mitgliedern die Möglichkeit geben, ihren Beitrag über die Website zu entrichten; dies erspart ihnen alle Formalitäten, die mit der Anmeldung in den Clubbüros verbunden sind.
Der Stay Fit and Healthy Club wird sich zunächst an die einkommensschwache Bevölkerung im Gebiet von Coral Gamble wenden. Diesen Menschen sollen die Vorteile von Gesundheits- und Fitnessprogrammen vermittelt werden.
Dies wird eine gewisse Aufgabe sein, denn wir müssen kleine öffentliche Versammlungen organisieren und Briefe und E-Mails an diejenigen schicken, die wir nicht persönlich oder in Versammlungen erreichen können. Für die Vermarktung des Stay Fit and Healthy Club werden etwa 5.000 $ benötigt; diese Mittel werden für die Schaltung von Werbung in Radio, Fernsehen und Zeitung verwendet.
SWOT-Analyse
Der Stay Fit and Healthy Club hat sich verpflichtet, Dienstleistungen anzubieten, die eine ergebnisorientierte Strategie darstellen, um neue Mitglieder zu gewinnen und alte zu halten. Die Programme des Clubs sind auf die Bedürfnisse von Laien zugeschnitten, und die Dienstleistungen sind erschwinglich und von hoher Qualität. Der Club stellt außerdem gut ausgebildete und qualifizierte Trainer ein, die die Kunden während ihrer Trainings- oder Übungseinheiten anleiten.
Wir wollen qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu niedrigen Kosten anbieten, was uns viel kosten könnte, denn hochwertige Ausrüstungen sind kostspielig, und die Einstellung hochqualifizierter Ausbilder ist teuer und ihre Instandhaltung kostspielig; sie verlangen hohe Gehälter, und wenn wir sie nicht zufrieden stellen können, suchen sie sich andere Wege.
Der Stay Fit and Healthy Club hat auch eine Schwachstelle, die in der Anzahl der Mitglieder liegt; das Personal kann die erwartete große Anzahl an Mitgliedern nicht betreuen. Dies könnte dazu führen, dass die Dienstleistungen nicht von guter Qualität sind, und die Mitglieder könnten sich vernachlässigt fühlen und später aufhören, unsere Dienstleistungen zu nutzen.
Für diesen Club muss auch umfassend geworben werden; der Club soll ein großes Gebiet bedienen, daher sollte er in der Region und darüber hinaus gut beworben werden.
Dieser Club steht vor einer Herausforderung, was das Marketingbudget angeht, vor allem bei Kunden, die große Unternehmen haben; es ist eine Herausforderung, weil die meisten von ihnen daran gewöhnt sind, in bereits etablierte Gesundheitsclubs zu gehen, während diejenigen, die nicht in diese Clubs gehen, behaupten, dass sie nicht genug Zeit haben, um an unseren öffentlichen Sensibilisierungskampagnensitzungen teilzunehmen.
Dies ist ein ungenutzter Markt, und um diesen Markt zu erobern, brauchen wir mehr Mittel, um auch persönliche Treffen mit den großen Geschäftskunden zu arrangieren.
Die Gesundheits- und Fitnessbranche wächst rasant, und die Möglichkeiten nehmen ebenfalls zu. In Amerika steigt die Zahl der Fälle von Fettleibigkeit und der damit zusammenhängenden Krankheiten. Die Zunahme dieser Fälle zwingt die Menschen dazu, der Gesundheitsvorsorge und dem Sport mehr Aufmerksamkeit zu schenken.
Deshalb werden wir ihre zunehmende Sorge um die Gesundheit nutzen, um ihnen einen Club zu bieten, der ihre Bedürfnisse nach Gesundheitsvorsorge und Bewegung erfüllt. Wir freuen uns auch darüber, dass die Amerikaner den Besuch von Fitnessstudios als Teil ihrer täglichen Routine betrachten, und dieses Verhalten begünstigt unsere Geschäftsidee; ich denke, wir sollten besonders hart daran arbeiten, dass mehr und mehr Menschen den Besuch unseres Clubs zur täglichen Routine machen.
Wir haben immer noch das Glück, dass der Markt für Gesundheitsfürsorge und körperliche Fitness in Miami und den meisten Teilen der Vereinigten Staaten noch ungenutzt ist. Die Zielgruppe in diesem Fall sind Geringverdiener, die aufgrund der hohen Kosten bei Gesundheitsfürsorge und körperlicher Betätigung außen vor bleiben.
Wenn man ein Unternehmen gründet, gibt es einige Dinge, die außerhalb der eigenen Kontrolle liegen; dazu gehören Rezession und wirtschaftlicher Niedergang. Diese Dinge verlangsamen das Wachstum von Stay Fit and Healthy Club, sowie andere Clubs; Rezession und wirtschaftlicher Niedergang, ändert sich die Ausgaben der Menschen und dies wird das gleiche sein, um die Menschen besuchen Gesundheitsversorgung Clubs, und dies wird das Wachstum verlangsamen.
Eine andere Sache ist, dass wir versprechen, niedrige Kosten für unsere Dienstleistungen anzubieten, aber unsere Konkurrenten könnten sich dazu entschließen, ihre Preise ebenfalls zu senken, und das könnte auf unserer Seite nicht gut funktionieren, weil wir noch neu in dieser Branche sind.
Wenn das passiert, bedeutet das, dass wir vielleicht nicht einmal wahrgenommen werden, aber wir betrachten es nicht als große Bedrohung, weil wir andere Strategien haben. Außerdem sind die meisten Fitnessgeräte billig, und die meisten Menschen haben sie zu Hause für ihr Training; dies ist eine Bedrohung für das Wachstum von Stay Fit and Healthy Club und anderen Fitnessclubs, weil diejenigen, die Fitnessgeräte haben, nicht in Fitnessclubs gehen würden.
Marketing-Mix
Stay Fit and Healthy Club braucht einen guten Marktmix, der Kosten, Produkte, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit umfasst. Was die Dienstleistungen betrifft, so wird der Stay Fit and Healthy Club Gesundheitsdienstleistungen wie Adipositas- und Diabeteskontrolle, Muskeltraining, Pilates, Yoga, Kickboxen, Radfahren und Aerobic anbieten.
Die Preisgestaltung für die vom Stay Fit and Healthy Club angebotenen Dienstleistungen ist aufgrund des starken Wettbewerbs auf dem Markt für Gesundheitsfürsorge und körperliche Aktivitäten in der Region Coral Gambles eine Herausforderung.
Damit der Stay Fit and Healthy Club im Wettbewerb bestehen kann, muss er qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis als seine Konkurrenten anbieten. Wir haben uns für 95 $ für Grundübungen und Körpertraining entschieden, und die Kosten für andere Dienstleistungen werden niedriger sein als die der Wettbewerber.
Der Stay Fit and Healthy Club befindet sich an einem strategisch günstigen Standort in der Nähe der Hauptstraße der Stadt, damit der Club von allen Verkehrsteilnehmern wahrgenommen werden kann. Der Stay Fit and Healthy Club wird auch gut beworben, um sicherzustellen, dass er bei den Bewohnern der Region Coral Gable bekannt ist; dies geschieht über Radio, Fernsehen, Zeitschriften und Zeitungen sowie über das Internet.
Wir werden auch Broschüren verwenden, um das Bewusstsein für die vom Stay Fit and Healthy Club angebotenen Gesundheitsdienste zu schärfen; die Broschüren werden bei öffentlichen Versammlungen und Seminaren verteilt, die von Beamten des Stay Fit and Healthy Club organisiert werden.
Verwaltung des Clubs
John wird der operative Gesamtleiter des Stay Fit and Healthy Club sein; er hat einen MBA in Gesundheitsmanagement von der Universität Texas. Er ist eine Person, die sich für das Gesundheitswesen und körperliche Fitness begeistert und anderen Menschen mit Leidenschaft zu einem gesunden Leben verhilft. John war General Manager in einem Krankenhaus in Kalifornien.
Dieses Krankenhaus war für Menschen gedacht, die eine Therapie und Ernährungsberatung benötigten. Die Menschen, die das Krankenhaus besuchten, waren Diabetiker, Fettleibige und Übergewichtige, und auch solche, denen empfohlen wurde, bestimmte Übungen zu machen, damit ihre Gliedmaßen normal funktionieren. Während seines Vertrags in diesem Krankenhaus leistete er hervorragende Arbeit, was ihm eine Vertragsverlängerung einbrachte.
Er war auch 5 Jahre lang Finanzanalyst bei Coca Cola Company und hat dem Unternehmen in dieser Zeit geholfen, gute Investitionsentscheidungen zu treffen, die zu großen Gewinnen und Wachstum führten. Neben der Coca Cola Company hat er auch mit Unternehmen aus dem Bereich der Gesundheitsdienstleistungen zusammengearbeitet; zu diesen Unternehmen gehören Health Care IT Transition und Dentimax.
Er ist Miteigentümer des Clubs und außerdem Verkaufsleiter. Jimmy hat einen MBA-Abschluss in Vertrieb und Marketing, den er an der University of California erworben hat. John verfügt über eine achtjährige Erfahrung als Vertriebs- und Marketingleiter in den folgenden Unternehmen: Gentiva Health Services und Apria Healthcare Group.
Wir planen auch die Aufnahme von Bankern in den Club, was jedoch von der Durchführbarkeit des Geschäfts abhängt; alles in allem erwarten wir, dass der Club ein Erfolg wird.
Der Club wird nicht vollständig mit Beratern ausgestattet sein, da wir erwarten, dass die Menschen vor und nach dem Fitnesstraining ein Gesundheitsbewusstsein entwickeln. Deshalb brauchen wir zwei Berater, einen weiblichen, der die weiblichen Mitglieder berät, und einen männlichen, der die männlichen Mitglieder berät.
Auch ein Ernährungsberater ist für diesen Club wichtig, denn die Mitglieder des Clubs müssen über gesunde Ernährung und Lebensweise beraten werden, um Übergewicht und damit verbundene Krankheiten zu vermeiden. Deshalb hat der Club Whitney White, eine professionelle Ernährungsberaterin und Ärztin, die im Jefferson Health System arbeitet, als Ernährungsberaterin eingestellt.
Finanzplan
Der Stay Fit and Healthy Club hat eine Investitionssumme von 1.000.000 $, die von den Eigentümern durch Ersparnisse aufgebracht wurde.
Die Ausgaben für die Gründung des Clubs umfassten
Im ersten Jahr rechnet der Stay Fit and Healthy Club mit 25.000 Mitgliedern, was einem Umsatz von 1.225.000 Dollar entspricht. Die Einnahmen könnten gering sein, weil die Leute sich noch nicht an den Club gewöhnt haben und andere noch den gewohnten Fitnessclub besuchen.
Es wird erwartet, dass die Zahl der Besucher des Stay Fit and Healthy Clubs auf 100.000 ansteigt, was zu Einnahmen von 4.900.000 $ führen wird. Im dritten Jahr wird mit einem Anstieg gerechnet, der über dem des Vorjahres liegt. Innerhalb von drei Jahren erwarten wir, den Markt der Geringverdiener zu erobern, und in den folgenden Jahren werden wir uns darauf konzentrieren, sie zu halten und die Besucher der gut etablierten Fitnessclubs anzuziehen.
Der Club plant auch den Verkauf von Trainingsgeräten. Wir haben erkannt, dass wir nicht alle Menschen dazu bringen können, zum Training in den Club zu kommen, denn es gibt Menschen, die nur zu Hause trainieren wollen, und um von ihnen zu profitieren, haben wir beschlossen, Trainingsgeräte zu verkaufen.
Dies wird unsere Einnahmen steigern, da wir nicht nur auf die Zielgruppe derjenigen abzielen, die von zu Hause aus trainieren, sondern auch auf die anderen Trainings- und Gesundheitsclubs. Dieser Plan wird im zweiten Geschäftsjahr in Kraft treten, und die Einnahmen aus den Verkäufen werden dem Unternehmen 35.000 $ einbringen. Es wird erwartet, dass die Einnahmen aus diesen Verkäufen im dritten Betriebsjahr auf 42.000 $ ansteigen werden.
Betriebskosten für die drei Jahre
Die Ausgaben für die Werbung belaufen sich im ersten Jahr auf 5.000 Dollar, im zweiten und dritten Jahr erhöht der Club die Kosten für die Werbung auf 6.000 Dollar. Dies ist eine entscheidende Zeit, in der der Club seine Ausgaben erhöht, um mehr Menschen für die Vorteile der Teilnahme an Gesundheitsclubs zu sensibilisieren.
Der Club muss sich viel von anderen Clubs oder von Personen, die bereits in der Gesundheits- und Fitnessbranche tätig sind, beraten lassen; dies wird dem Club helfen, die Dynamik zu verstehen, die von Unternehmen in dieser Branche erlebt wird.
Im ersten Jahr werden sich die Beratungskosten auf 90.000 $ belaufen, und im zweiten Jahr und im ersten Jahr werden die Beratungskosten mit der zunehmenden Zahl der Kunden steigen; es wird mehr Beratung nötig sein, um die Fälle und Bedürfnisse der Kunden zu kennen. Die Beratungsleistungen werden sich im zweiten und dritten Jahr auf 480.000 $ belaufen.
Es wird erwartet, dass die Personalausgaben mit dem Fortschreiten der Geschäftstätigkeit des Clubs ansteigen und sich im ersten, zweiten und dritten Jahr auf 290.000 $, 840.000 $ bzw. 940.000 $ belaufen werden. Die sonstigen Ausgaben belaufen sich auf 1.227.290 $, 2.474.580 $ und 4.073.500 $ für das erste, zweite bzw. dritte Jahr. Es wird erwartet, dass der Club einen Gewinn erwirtschaftet, und zwar im ersten Jahr einen Gewinn vor Steuern in Höhe von 322.900 $, im folgenden Jahr einen Gewinn von 3.385.800 $ und im dritten Jahr einen Gewinn vor Steuern in Höhe von 13.025.000 $.
Schlussfolgerung
Nach den oben dargestellten Cashflows ist das Geschäft des Stay Fit and Healthy Clubs lebensfähig. Wenn das Geschäft wie geplant läuft und erfolgreich wird, ist die Ausweitung auf andere Gebiete in den Vereinigten Staaten ein Traum, den ich gerne verfolgen würde.
Das Problem der Fettleibigkeit und der damit zusammenhängenden Krankheiten betrifft nicht nur Menschen im Bundesstaat Florida, sondern auch in anderen Teilen der Vereinigten Staaten. Daher ist “Stay Fit and Healthy” nicht nur für Menschen in Florida gedacht, sondern Florida wurde als Ausgangspunkt gewählt.
Zitierte Werke
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