Zusammenfassung
Der Hauptzweck der vorgelegten Informationen besteht darin, festzustellen, auf welche Weise die derzeitigen Büffelfleischprodukte auf den Markt gebracht werden könnten und welche Vermarktungsmöglichkeiten für die neuen Markenprodukte aus Büffelfleisch, wie z. B. Würste und Spieße, bestehen und an die Verbraucher verkauft werden könnten.
Bei der Analyse der neuen Markenprodukte würde das Unternehmen vielleicht die Verbraucher anlocken, vor allem alle potenziellen Kunden in den Gemeinden, in denen es tätig ist, vorausgesetzt, sie sind in der Lage und bereit, solche Produkte zu kaufen. Die Identifizierung der primären Zielgruppe würde auf der Grundlage des Einkommens der potenziellen Kunden erfolgen.
Das primäre Zielpublikum sind Kunden der mittleren Einkommenskategorie, die sich aus unterschiedlichen Geschlechtern und Altersgruppen zusammensetzen. Insbesondere die Kategorien der Einkommensbezieher wurden ausgewählt, da sie die Mehrheit bilden und in der Lage sind, solche Produkte zu kaufen.
Die Wahl des Standorts für das Unternehmen war sehr wichtig, wenn es seine Ziele erreichen wollte. Darüber hinaus könnte die Erreichbarkeit eine der wichtigsten Voraussetzungen für die Maximierung der Produktion, der Vermarktung und des Verkaufs von Fleischprodukten sein. Die Standortwahl wurde auch durch das moderne Straßennetz, das in dem Gebiet gebaut wurde, begünstigt.
Was die mit dem neuen Markenprodukt verbundenen Vorteile/Ansprüche und Versprechungen betrifft, so will das Unternehmen von den hohen Verkaufszahlen profitieren, die neue Produkte auf dem Markt in der Regel kennzeichnen. Die Behauptung eines großen Marktes würde die Realisierung des hohen Umsatzes erleichtern. Darüber hinaus verspricht das Unternehmen seinen Kunden bessere Dienstleistungen und qualitativ hochwertige Produkte.
Die Geschäftsgrundlage und die Markenpersönlichkeit müssen für die potenziellen Kunden und andere Personen in der Öffentlichkeit, die sich für die Produkte interessieren könnten, erreichbar sein. Dies könnte dazu führen, dass die neue Marke und ihre Mischungen mit dem Strategiemodell in Einklang stehen. Die Botschaft soll die Kunden während der Grenzkostenkampagne ansprechen. Dies steht im Zusammenhang mit den Strategieplanungsmodellen des Marketings von Foote, Cone und Belding.
Zu den Arten von Botschaften, die das Unternehmen in dieser Kampagne einsetzen will, gehören Werbung, Verkaufsförderung, Direktmarketing und persönlicher Verkauf. Zu den beiden Medien gehören insbesondere das Internet und Fernsehprogramme, die zur Unterstützung der Marketingkampagnen eingesetzt werden. Außerdem wird erwartet, dass der Medienplan kontinuierlich ist.
Die Höhe des Budgets richtet sich nach den derzeit günstigsten verfügbaren Optionen. Die Bewertung des Grenzkostenprogramms erfolgt auf der Grundlage der Ergebnisse der angewandten Marketingkriterien. Die MC-Programme sind praktisch und vorteilhaft für das Unternehmen, da sie die Rentabilität der eingesetzten Marketingkampagne bestimmen.
Einführung
Der Zweck dieses Berichts besteht darin, die Mittel zu ermitteln, mit denen die Marketingforschung und die Werbung für die Produkte dem Unternehmen zugute kommen würden. Die Einführung neuer Fleischerzeugnisse auf dem relativ breit gefächerten Markt und die vermeintlichen potenziellen Chancen sind neben den Herausforderungen bei der Vermarktung der Marke ein schwieriger Aspekt, der mit Bedacht angegangen werden sollte (Errigo & Zempol, 2011).
Die primäre Zielgruppe umfasst Kunden aus der mittleren Einkommenskategorie, die aus unterschiedlichen Geschlechts- und Altersgruppen stammen. Die ausgewählte Zielgruppe besteht insbesondere aus Einkommensbeziehern, da sie die Masse bilden und in der Lage sind, solche Produkte zu erwerben (Kotler & Armstrong, 2009).
Der geografische Standort des Unternehmens ist für die Gewinnmaximierung sehr wettbewerbsfähig, da er für viele vielversprechende Kunden zugänglich ist. Der Standort soll dazu beitragen, dass das Unternehmen seine Ziele erreichen kann.
Bei der Planung des gesamten Berichts wird der Preisplan für die Pakete wettbewerbsfähig und für die Kunden erschwinglich und zugänglich sein (National Bison Association, 2010). In der Tat würde der gesamte Marketingprozess die Meinung der Verbraucher über die neuen Produkte bestimmen.
Einige der Kommunikationsziele sind die folgenden. Erstens soll sichergestellt werden, dass die wichtigsten Informationen über das Produkt den Markt erreichen (Belch & Belch, 2009).
Dies würde die Verbraucher in die Lage versetzen, fundierte Entscheidungen über den Kauf der Produkte zu treffen. Zweitens würde die Kommunikation den Verkäufer dazu bringen, auf alle Bedenken der Kunden bezüglich des Produkts einzugehen (Blythe, 2006). Drittens ist die Kommunikation der einzige sichere Weg, um das Bewusstsein für die Verfügbarkeit der Produkte zu erhöhen (Blythe, 2006).
Es gibt viele Vorteile, die die Verbraucher durch die Verwendung der Produkte erhalten. So hat beispielsweise die Verwendung und Vermarktung von Büffelfleisch in Fastfood- und Einzelhandelsgeschäften die Vorliebe für diese Delikatesse erhöht (Gigli, 1996). Angesichts der zunehmenden Vorliebe betonte er jedoch die Sicherheit von Büffelfleisch in der medizinischen Anwendung.
Die Vorliebe für Büffelfleisch und andere Produkte und die daraus resultierende übermäßige Verwendung haben zu einem Anstieg der Nachfrage und des Handels geführt (National Bison Association, 2010). Außerdem wies Markel darauf hin, dass Freud keine Erklärung für den Anstieg der Vorliebe hatte und seine Empfehlung für die Verwendung von Büffelfleisch zur Befriedigung der Verbraucher hätte überdenken sollen (National Bison Association, 2010).
Obwohl sich die Wissenschaftler einig sind, dass der Verzehr von Büffelfleisch das Interesse der Kunden und die Lust auf andere Delikatessen steigert, würde sein längerer Verzehr die Gesundheit des einzelnen Verbrauchers beeinträchtigen. Infolgedessen konnten Freuds Empfehlungen zu seiner Zufriedenheit keine Lösung für die ständige Nachfrage der Kunden nach diesen Produkten bieten (National Bison Association, 2010).
Darüber hinaus zeigte Freuds erneute Vermarktung von Büffelfleisch durch die Abgabe von Empfehlungen, dass er angemessene Marketingforschung über die Zukunft der Produkte bei den Verbrauchern betrieben hatte. Daher haben die Verbraucher ihre Präferenz für die Produkte erhöht (National Bison Association, 2010).
Er widersprach der Behauptung, dass die Ideen der Verbraucher zu ihrer Zufriedenheit geführt und sie von psychosomatischen Beschwerden wie Emotionen befreit hätten. Stattdessen wies er darauf hin, dass solche Beschwerden aus den alltäglichen Ereignissen resultieren und ihre Lösung die Befriedigung menschlicher Bedürfnisse wie Nahrung, Unterkunft und anderes soziales Wohlergehen bedeuten würde.
Im Marketing könnte die Einzigartigkeit der neuen Marke auf dem Markt die Präferenz der Verbraucher erhöhen (Belch & Belch, 2009). Darüber hinaus haben die Wissenschaftler gezeigt, dass Menschen mit Verhaltensproblemen unter dem Einfluss von Büffelfleischprodukten stehen, wobei die erhöhte Präferenz zwar ein ausreichender Beweis, aber lediglich ein Traum ist (Shimp, 2007).
Auf andere Weise argumentieren die Wissenschaftler, dass die Psychoanalyse bei der Vermarktung neuer Produkte der beste Weg sein könnte, Büffelfleischprodukte zu verkaufen. Die Präferenzfälle haben sich bewährt, im Gegensatz zu anderen Formen des Verkaufs von Büffelfleischprodukten, wie z. B. Wurstwaren, die weitreichende positive Auswirkungen auf die Gesundheit und den Appetit der Verbraucher haben (Belch & Belch, 2009).
Unter dem Deckmantel des Wachstums und der Zivilisation kann man angesichts der aggressiven Vermarktung der Produkte nicht glauben, dass die Verbraucher von Büffelfleischprodukten unter den Folgen eines übermäßigen Eiweißkonsums leiden könnten. Daher sollte dies bei der Vermarktung hervorgehoben werden (Kerin, Hartley & Rudelius, 2010). Werden diese Folgen nicht erklärt, könnten sie zu Problemen führen, die mit dem übermäßigen Verzehr von Büffelfleischerzeugnissen verbunden sind.
Crew behauptet jedoch, dass die von Freud gemachten Entdeckungen die Grundlage für weitere Forschungen über die Eignung von Büffelfleisch bilden sollten, ohne sie auf den ersten Blick zu diskreditieren. Er weist darauf hin, dass die Theorien und andere nützliche Erkenntnisse der Marktforschung entwickelt werden könnten, um bessere Lösungen für die menschlichen Probleme des Überkonsums zu finden, die die moderne Gesellschaft kennzeichnen (Hutton & Mulhern, 2002).
Außerdem stellten die Wissenschaftler fest, dass der übermäßige Konsum von Büffelfleischprodukten mehr Nachteile als die erwarteten Vorteile mit sich bringt, was bedeutet, dass alle Produkte auf lange Sicht fast ähnliche Folgen haben (Kotler & Armstrong, 2009).
Darüber hinaus zeigte er auf, dass die Beeinflussung und die Empfehlungen durch uninformierte Marketingforschung die Faktoren sind, die dafür verantwortlich sind, dass die Kunden immer weniger Büffelfleischprodukte bestellen (National Bison Association, 2010). Trotz der Meinungsverschiedenheiten schienen die Wissenschaftler Freuds Traum von einer steigenden Nachfrage und Verwendung von Büffelfleisch in der Zukunft zu teilen und sahen die Folgen für die Gesundheit der Verbraucher nicht voraus.
Die Vermarktung der neuen Produktmarken soll eine akzeptable Plattform für das Werben um die Kunden schaffen. Das Konzept der Markenpersönlichkeit beinhaltet die Verwendung neuer Produktentwicklungen, um die Schaffung von Dienstleistungen und Produkten zu unterstützen, die die Nutzung der vorhandenen natürlichen Ressourcen optimieren sollen (Grewal & Levy, 2011).
Ebenso wird den Produktnutzern ein erheblicher wirtschaftlicher Wert hinzugefügt, der in der heutigen, hoch technologiebasierten Fertigungsindustrie im Vordergrund steht (Kerin, Hartley & Rudelius, 2010). Daraus ergibt sich die Bedeutung der entstehenden Produkte und der Kundenpräferenzen.
Durch eine angemessene Vermarktung der neuen Produkte könnten sie die Spitzenposition als Topmarke auf dem Markt einnehmen. Diese neue Marke soll mehrere konforme Merkmale enthalten, die ihre Präferenz und Attraktivität auf dem globalen Markt erhöhen würden. Solche konformen Merkmale des Produkts sollen dafür sorgen, dass die Produkte bei den Verbrauchern eine große Bedeutung erlangen (Belch & Belch, 2009). Dadurch könnte die Nachfrage nach den Produkten auf dem Markt steigen.
Einige der Botschaften, die das Unternehmen bei der Vermarktung einsetzen will, sind Zuverlässigkeit, Erschwinglichkeit und Akzeptanz.
Bei der Vermarktung der neuen Produkte könnte der folgende Slogan verwendet werden, ebenso bei der Bewertung der Fortschritte und Erfolge in Bezug auf die Kundenzufriedenheit.
Vor, während, nach der Matrix
Kosten-Nutzen-Rechnungen
Nutzen-Kosten-Verhältnis = Gesamtnutzen / Gesamtkosten
= 329,201 / 164,863
= 2.00/1
Kapitalrendite = Nettogesamtnutzen / Gesamtkosten
= (329,201 – 164, 863) / 164,863
= 99.7%
Die MC-Funktionen, die verwendet wurden Werbung, Verkaufsförderung, Direktmarketing und persönliches Verkaufen
Dies ist die Schaffung eines Bewusstseins für die neuen Produkte durch die Verwendung von Werbetafeln am Straßenrand, Internet, Zeitungen und Zeitschriften, die die Lebensmittel- und Geschmackskomponenten der Produkte angeben (Blythe, 2006). Der Einsatz solcher Mittel ist vertretbar, da sie viele Menschen erreichen würden.
Der Grund für die Verwendung der MC-Funktion ist, dass sie darauf abzielt, potenzielle Kunden zum Kauf und Testen der Produkte zu bewegen (Hutton & Mulhern, 2002). Für die Vermarktung der Produkte sind die am besten geeigneten Medien zu verwenden, z. B. solche, die billig sind und die Mehrheit der Bevölkerung erreichen können.
Die wichtigsten Aspekte der Fleischerzeugnisse sollten in Abhängigkeit von den Mengen und Kosten beworben werden, damit die Verbraucher überlegen können, ob sie sie kaufen und verwenden können (Waller, 1998). Damit würden sie sich von ihren Konkurrenten in der Branche abheben.
Dazu gehört die Werbung für das Logo der Produktmarke durch den Druck von T-Shirts, die Durchführung von Roadshows, das Sponsoring von Fernseh- und Radiosendungen und die Nutzung des Internets. Manchmal werden im Rahmen der Verkaufsförderung auch kostenlose Geschenke und Proben an die vermeintlich interessierten Verbraucher verteilt, damit sie den Unterschied spüren können (Parente, 2006).
Verkaufsförderung ist vertretbar, da sie das Bewusstsein der Menschen für die Existenz des Produkts erhöht. Alternativ könnten die Promotoren die Produkte zu reduzierten Preisen anbieten und sie zu den Kunden bringen (Waller, 1998). Dies ist zwar mit gewissen Kosten verbunden, könnte aber potenzielle Käufer anlocken. Bei der Durchführung von Werbeaktionen ist Video-Blogging die beste Option und sollte nach der Auswahl eines geeigneten Medienkanals erfolgen, der die meisten Menschen erreichen kann (Rossiter & Bellman, 2005).
Bei der Direktvermarktung werden die Produkte zu den Verbrauchern gebracht, was ihnen die Suche nach den Produkten erspart (Scott, 2010). In diesem Fall bestellt der Kunde die Produkte und erhält sie nach Zahlung der Kosten innerhalb eines bestimmten Zeitraums geliefert.
Manchmal könnte die Zahlung bei Lieferung der Produkte erfolgen. Im Rahmen dieses Systems wäre das Guerilla-Marketing geeignet, um die Konkurrenz auszustechen (Blythe, 2006). Die Rechtfertigung liegt in seiner Fähigkeit, mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten.
Beim persönlichen Verkauf verkauft der Einzelhändler direkt an die Verbraucher und fördert so den Kontakt und die Beziehung zwischen Käufern und Verkäufern (Jantsch, 2011). Durch diese Interaktion haben die Kunden die Möglichkeit, Fragen zur Verwendung der Produkte zu stellen oder weitere Informationen zu den Bestandteilen zu erhalten. Diese Methode ist vertretbar, weil sie das Vertrauen der Kunden in die Produkte stärkt und sie so an das Produkt bindet.
Kalkulation für jede MC-Funktion
Durch Werbung, Verkaufsförderung, Direktverkauf und persönlichen Verkauf wäre es trotz des drohenden Wettbewerbs einfach, Kunden zu gewinnen (Blythe, 2006). Insbesondere kann das Unternehmen von den verschiedenen potenziellen Marktchancen profitieren, wie z. B. dem steigenden Bevölkerungs- und Einkommensniveau der Verbraucher von Büffelfleischprodukten und der zunehmenden Vorliebe für Büffelfleisch.
Darüber hinaus hat die Verfügbarkeit der Produkte auch den Bedarf an dem Unternehmen erhöht (Grewal & Levy, 2011). Die Chancen könnten auch bei der Vermarktung des Markenprodukts genutzt werden, indem eine Reihe von Mitarbeitern eingestellt wird, die die Kunden angemessen bedienen.
Die beiden Medienmixe umfassen Werbung und Verkaufsförderung. Die Wahl der Medien erfolgte aufgrund ihrer Fähigkeit, die Mehrheit der potenziellen Kunden zu erreichen. Die Häufigkeit jedes Medienmixes wird viermal pro Woche auf dem Fernsehsender sein. Die Aufschlüsselung der mit den einzelnen Medien verbundenen Kosten ist in der obigen Tabelle zu finden (Kosten für jede MC-Funktion).
Da viele Menschen, die als primäres Publikum betrachtet werden, Zugang zum Fernsehen haben, ist die Verbindung zwischen dem verwendeten Medienträger und dem Publikum gerechtfertigt. Die Medienplanung ist an die Zeiten gebunden, in denen die potenziellen Kunden nicht im Dienst sind, so dass möglichst viele erreicht werden können.
Schlussfolgerung und Empfehlung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Unternehmen durch seine Positionierungsstrategie auf dem Markt wahrscheinlich erfolgreich sein wird. Vor allem der Markteintritt bestimmt auch das Ausmaß des Erfolgs, den das Unternehmen erzielen könnte. Dies ist möglich, nachdem das Bewusstsein der Käufer geschaffen wurde. Dies geschieht höchstwahrscheinlich durch Promotion und Werbung, die auf ein bestimmtes Primärpublikum ausgerichtet sind.
Als Ergebnis der Marketingkampagne stellte der Bericht fest, dass sie sich auf den Einsatz von Werbung, Direktmarketing, Verkaufsförderung und persönlichem Verkauf stützte. Zu den beiden bevorzugten Medien gehörten insbesondere das Internet und das Fernsehen.
Das Budget hing auch von den günstigsten Optionen ab, die dem Marketingdienstleister zur Verfügung standen. Die Grenzkosten wurden auf der Grundlage der Ergebnisse der angewandten Marketingkriterien bewertet. Die MC-Programme sind für das Unternehmen von Vorteil, da sie die Rentabilität der vom Dienstleister durchgeführten Marketingkampagne bestimmen.
In diesem Zusammenhang wird empfohlen, dass der Dienstleister eine geeignete Marketingoption auswählt, die zuverlässig, akzeptabel, praktikabel und akzeptabel ist. Der Unternehmer sollte Werbung, Verkaufsförderungsmaßnahmen, Direktverkauf und persönlichen Verkauf wählen, die nicht zu hohen Verlusten führen dürfen. Die Methode sollte daher kostengünstig und einfach zu realisieren sein.
Referenzen
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