Die Buffalo Bisons sind ein Team, das schon seit einigen Jahren auf der Erfolgsspur ist. Aber in letzter Zeit sind die Ergebnisse gesunken, und deshalb braucht es eine schnelle Lösung. Es geht darum, den besten Mechanismus zu finden, der es dem Team ermöglicht, seine Einnahmen zu steigern.
Die Gestaltung des Verkaufsförderungsplans
Die erste Methode war der Verkauf von Eintrittskarten für Spiele. Das ist eine gute Idee, aber sie hat mehrere Mängel. Der Umbau des Stadions war notwendig. Das würde viel Geld kosten und erforderte eine Menge Geld. Die Fans zahlten für die billigeren Plätze und wechselten dann zu den Premium-Plätzen.
Es zeigte sich, dass selbst diejenigen, die in der Lage waren, für die Premium-Sitze zu zahlen, einfach schnell auf die Premium-Sitze wechseln konnten. Sie verweigerte den drei Angestellten die erforderlichen Zahlungspakete. Aus dem Vorjahresbericht ging hervor, dass die Mitarbeiter 1.500 Premium-Plätze verkauften, die 18.000 Dollar einbrachten. Die 6.000 Standardplätze brachten 54.000 Dollar ein, während die Tribünenplätze dem Team 3.500 Dollar einbrachten. Insgesamt konnte das Verkaufsteam $ 75.500 verkaufen (Renner, 2013).
Der zweite Vorschlag beinhaltete den Verkauf von Werbung (Wong, 2009). Sie könnten überall im Stadion Werbeinformationen anbringen. Im vergangenen Jahr hat das Team damit 908.013 $ verdient. Es wäre klug für das Team, diese Kategorie mit großem Nachdruck voranzutreiben, da sie ihre Einnahmen erhöht. Die Einnahmen sind um mehrere hundert Dollar höher.
Die Einheitspreispläne
Es wird ein Plan benötigt, um die Sitzplätze im Stadion in einer wünschenswerten Weise anzuordnen. Dem Bericht des Stadions zufolge gibt es 6.000 Plätze in der Premium-Kategorie. Die Kosten für diesen Bereich betragen 12 $ pro Sitzplatz. Die Standard-Sitzplätze sind 13.000 zu einem Preis von 9 $ pro Platz (Renner, 2013). Die Tribünenplätze sind 1.900 und kosten 7 $ pro Platz.
Die Premium-Sitze waren nur zu 25 Prozent ausgelastet. Die normalen Sitzplätze erreichten 46 %. Das war der höchste Wert unter den drei Plätzen, denn die Tribünenplätze erreichten nur 26 %. Am besten ist es, die Standardplätze stärker zu vermarkten als bisher, um den Umsatz zu steigern (Bisons (Ciletti & Chadwick, 2012). Für jedes verkaufte Ticket sollte das Team mindestens 5 % der Einnahmen erhalten.
Der Plan für den Verkauf von Werbung sieht vor, dass die drei Mitarbeiter die sieben anderen Mitglieder bei der Platzierung der Informationen beaufsichtigen. Infolgedessen würden die Mitarbeiter, die die Nebentätigkeiten ausführen, einen vielversprechenden Bonus von 7 % der Gesamteinnahmen erhalten. Die drei Mitarbeiter würden jeweils 12 % der Gesamteinnahmen verdienen.
Faktoren, die sich auf den Dollar-Betrag auswirken
Jede Sitzplatzkategorie hat ihren Preis. Es scheint, dass viele Fans die Standardgruppe aufgrund ihrer durchschnittlichen Bewertungen mögen (Wong, 2009). Der Preis spielt für die Fans eine große Rolle. Das Team könnte beschließen, die Gebühren für die Premiumgruppe um etwa 10 % zu senken. Er würde dann 10,8 $ betragen. Dies würde die Zahl der Fans in dieser Kategorie erhöhen. Der Teppichboden und die Renovierung des Stadions sind eine Voraussetzung, die berücksichtigt werden muss.
In den 90er Jahren füllte das Team die Stadien im Durchschnitt bis zu 20.000 Plätze. Im Moment ist die Zahl gesunken, weil das Team nicht mehr zu den starken Anwärtern auf die Siegerpreise gehört (Ciletti & Chadwick, 2012). Das Verkaufsteam sollte auch die Kundenanfragen weiterverfolgen.
Die Buffalo Bisons können den verlorenen Ruhm in den Wettbewerben immer noch erlangen. Sie müssen nur anfangen, echte Ergebnisse zu erzielen. Für die Verkäufer wäre es ein Leichtes, die Tickets zu verkaufen. Das Management muss dem Verkaufsteam auch angemessene Anreize bieten.
Referenzen
Ciletti, D. & Chadwick, S. (2012). Sportunternehmertum. Morgantown, West Virginia: Fitness Information Technology.
Renner, L. (2013). 1+1=3 Die neue Mathematik der Unternehmensstrategie. Cork, Irland: BookBaby.
Wong, G. (2009). Der umfassende Leitfaden für Karrieren im Sport. Sudbury, Massachusetts: Jones and Bartlett Publishers.