Einführung
Der Bericht behandelt Fragen des Markteintritts von Bikers Café in Dubai, Vereinigte Arabische Emirate. Er enthält kurze Informationen über das Unternehmen, seine aktuellen Produkte und Dienstleistungen, die geografischen Märkte und die Produktions- und Dienstleistungseinrichtungen. Der Bericht befasst sich auch mit der Eignung des Landes auf der Grundlage von zehn Faktoren, die für die Geschäftstätigkeit von Bikers Café am wichtigsten sind und die aus externen Faktoren ermittelt wurden, die den Markt in Dubai attraktiv machen, wie z. B. politische Stabilität, freie Marktwirtschaft, Inflationsraten, Verschuldung des Privatsektors und Korruptionsniveau. Darüber hinaus umfasst die Ländereignung auch kunden- und wettbewerbsbezogene Faktoren, die den Markt attraktiv machen, darunter die Verfügbarkeit von Produkten/Dienstleistungen, die den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen, das Ausmaß des bestehenden Wettbewerbs, die Effizienz und der Wert der bestehenden Wettbewerber.
Schließlich spiegelt die Ländereignung auch die branchen- und unternehmensbezogenen Faktoren wider, wie z. B. Handelshemmnisse, Verfügbarkeit geeigneter Arbeitskräfte, Kernkompetenzen des Unternehmens, erforderliches Expansionstempo/Unternehmensstrategie, Transportkosten, Niederlassungskosten/EoS und das erforderliche Maß an zentraler Kontrolle. Der Bericht behandelt auch den Marketing-Mix und die Personalpolitik von Bikers Café, Dubai. Die Elemente des Marketing-Mix berücksichtigen sowohl die Standardisierung als auch die lokale Reaktionsfähigkeit auf der Grundlage der Produkt-/Dienstleistungsmerkmale, der Standort-/Vertriebsstrategie, der Werbestrategie und der Preisstrategie. Eine Begründung für die von Bikers Café, Dubai, angewandte Personalpolitik wird ebenfalls geliefert. Die letzten Elemente des Berichts befassen sich mit der Markteintrittsstrategie. Der Bericht enthält eine Bewertung der potenziellen Eignung (Vorteile/Nachteile) jeder der sechs Markteintrittsarten speziell für Bikers Café sowie Empfehlungen und Begründungen für die beste(n) Markteintrittsart(en) für dieses Unternehmen.
Bikers Café ist ein Unternehmen, das 2011 in Dubai gegründet wurde, um den einzigartigen Geschmack von Bikern, Fahrradenthusiasten und anderen Kunden, die ein besonderes Ambiente suchen, zu bedienen. Der “Hangout” hat sich aufgrund günstiger externer Faktoren, Kunden/Wettbewerb und branchen- und geschäftsbezogener Faktoren, die Start-ups unterstützen, gut entwickelt. Heute gibt es das Bikers Café in drei Emiraten der VAE.
Der Marketing-Mix und die Personalpolitik verschaffen Bikers Café strategische Vorteile gegenüber anderen “normalen” Restaurants, die keine spezifische Zielgruppe haben. Darüber hinaus ist die Markteintrittsstrategie für das Unternehmen am besten geeignet, wenn die Mehrheitsbeteiligung die Investoren begünstigt und gleichzeitig hilft, die Kosten zu senken und die mit dem lokalen Markt verbundenen Hürden zu überwinden. Es wird daher empfohlen, dass Joint Ventures, strategische Allianzen und Lizenzvergabe geeignete Markteintrittsformen für das Unternehmen sind.
Das 2011 in Jumeirah, Dubai, gegründete Bikers Café hat sich zum einzigen Motorrad-Themenrestaurant für Motorradfahrer entwickelt. Khaled Bin Hadher, ein leidenschaftlicher Motorradfan, gründete das Unternehmen nach einer Inspiration durch das berühmte Ace Café in London (Gent 1). Hadher wollte der wachsenden Zahl von Motorradfahrern in den Vereinigten Arabischen Emiraten die gleiche Offenheit entgegenbringen. Das Bikers Café wurde speziell als Treffpunkt konzipiert, an dem Biker einfach Spaß haben können. Daher ist es das erste seiner Art in der Region.
Das Bikers Café bietet eine breite Palette an britischen, arabischen, mediterranen, europäischen, Tex-Mex- und italienischen Gerichten. Diese werden als internationale Gerichte angesehen. Die Kunden können jederzeit Frühstücks-, Abend- und Mittagsmenüs bestellen. Liebhaber von Fleisch, Fisch und Gemüse haben im Café eine große Auswahl. Darüber hinaus werden im Café auch Bikers Club Sandwich, Bikers Beef Roll und Jumeirah Choppers serviert.
Bikers Café konzentriert sich derzeit auf die Märkte der Vereinigten Arabischen Emirate. Es ist jetzt in Dubai, Jumeirah Beach Road, Abu Dhabi, The Harbour Club, und Fujairah, Al Seef Village Mall, zu finden.
Die Serviceeinrichtungen sind als “Treffpunkt” für Biker gedacht, den sie ihr Eigen nennen können. Ursprünglich trafen sich die Biker an zufälligen Orten, um andere Biker zu treffen oder ihre Touren zu planen. Heute jedoch bietet das Bikers Café Lösungen für Biker.
Kurzum, die Fahrer sind jetzt stolz darauf, einen eigenen Bahnhof zu haben (Sankar 1).
Länder- und Marktanalyse
Die VAE sind im Vergleich zu anderen Ländern des Nahen Ostens und Nordafrikas relativ stabil. Die Bedrohung durch Terroranschläge ist jedoch ein großes Risiko für Investoren.
Wertung: 8/10 Ein stabiles politisches Umfeld ermöglicht es den Unternehmen zu florieren.
Ausländisches Eigentum ist auf 49 Prozent beschränkt. Darüber hinaus kommen ausländische Unternehmen höchstwahrscheinlich nicht für staatliche Ausschreibungen in Frage. Dennoch fördern die dynamischen Finanzsysteme und Kapitalmärkte das Wachstum. Staatliche Einflüsse sind weit verbreitet (Heritage Foundation 1).
Wertung: 4/10 Während Emiratis geschützt sind, kann die Regelung ausländische Investitionen einschränken.
Die Steuern sind relativ niedrig, etwa 7,2 % der Inlandseinnahmen, da die Regierung auf die Einnahmen aus dem Öl- und Gasgeschäft angewiesen ist, um ihre Geschäfte zu führen. Die Verschuldung des Landes beträgt etwa 12 % des Bruttoinlandsprodukts (Heritage Foundation 1).
Punktzahl: 9/10: Niedrige Steuern ermöglichen es den Unternehmen, mehr zu verdienen.
Die Inflationsrate (CPI) wird auf 1,1 Prozent geschätzt, während die Arbeitslosenquote bei 3,8 Prozent liegt.
Wertung: 9/10 Niedrige Inflationsraten ermöglichen es den Verbrauchern, mehr für Luxusgüter auszugeben.
Die VAE gelten als das am wenigsten korrupte Land in der Golfregion. Allerdings sind die herrschenden Familien immer noch für wichtige Entscheidungen in den Emiraten verantwortlich. Man muss sich darüber im Klaren sein, dass die Justiz Befehle von der herrschenden Klasse erhält und es ihr daher an Unabhängigkeit mangelt. Die politische Klasse kann die Urteile des Gerichts zur Aufrechterhaltung der Rechtsstaatlichkeit heranziehen. Das gesamte Land von Abu Dhabi gehört der Regierung.
Punktzahl 5/10 Die VAE müssen mehr gegen die Korruption unternehmen.
In der Vergangenheit gab es für die wachsende Zahl von Motorradfahrern in den Vereinigten Arabischen Emiraten keinen “Treffpunkt”. Daher ist das Bikers Café das erste seiner Art für dieses einzigartige Verbrauchersegment.
Bewertung: 9/10 eine innovative Idee für einen einzigartigen, noch nicht identifizierten Markt
Es gibt keine direkte Konkurrenz für das Bikers Café, da sich die Fahrer anfangs einfach an beliebigen Orten treffen konnten. Dennoch konkurrieren andere Restaurants mit anderen potenziellen Kunden, die auch Zielkunden für Bikers Café sind.
Wertung: 9/10 – es gibt nur wenig Konkurrenz
Wie bereits erwähnt, steht Bikers Café nicht in direktem Wettbewerb, da die bestehenden Wettbewerber nicht speziell auf Motorradfahrer ausgerichtet sind. Daher haben sie es versäumt, den einzigartigen Geschmack von Motorradfahrern zu berücksichtigen.
Wertung: 9/10 – es gibt nur wenig Konkurrenz
Bikers Café hat keine Handelshemmnisse, da es ein lokales Unternehmen ist und schnell in andere Emirate expandieren kann.
Wertung: 9/10 – für lokale Unternehmen sind nur begrenzte Handelshemmnisse zu verzeichnen
Das Bikers Café bietet eine Offenheit, die Motorradfahrer in den Vereinigten Arabischen Emiraten anlockt. Große Parkplätze und eine Außenlounge für Motorradfahrer sind einzigartig für das Unternehmen.
Bewertung: 9/10 – das Unternehmen versteht, was die Fahrer wollen
Marketing-Mix und Personalpolitik
Das Essenserlebnis ist positiv, weil das Essen als kompetent und unbedenklich angesehen wird. Allerdings empfehlen die Kunden viel mehr, wie zum Beispiel einen Billardtisch, um das Erlebnis unvergesslich zu machen (Robinson 1).
Mit drei Standorten in den Vereinigten Arabischen Emiraten hat sich das Bikers Café zu einem beliebten Treffpunkt für Motorradfahrer entwickelt, die an den Wochenenden und abends dort einkehren. Fast alle Fahrer sind dafür bekannt, zu reservieren.
Das Bikers Café zog am ersten Tag über 220 Fahrer aus allen Emiraten an.
Die Fahrer können das Fan-Café mit Stolz als ihr eigenes bezeichnen.
Die Werbestrategie zielt auf die wachsende Gemeinschaft von Motorradfahrern in den Vereinigten Arabischen Emiraten ab. Das Café wird als exklusiver Hotspot und Treffpunkt für Reiter und Enthusiasten beschrieben.
Das Thema stellt das adrenalingeladene Leben der Biker dar. An den weißen Wänden des Cafés sind “alte Fotos und Erinnerungsstücke von legendären Bikern und Clubs aus der ganzen Welt” (Sankar 1) zu sehen.
Die Premium-Preisstrategie richtet sich an Fahrradenthusiasten, Biker und Familien, die Wert auf Ambiente legen.
Die ethnozentrische Personalpolitik würde sicherstellen, dass qualifizierte Emiratis wichtige Positionen im Unternehmen besetzen. So werden erfahrene Mitarbeiter ihr Fachwissen zur Verfügung stellen, um das Unternehmen in den VAE zu führen. Gleichzeitig kann Bikers Café auch eine polyzentrische Personalpolitik in Betracht ziehen, um sicherzustellen, dass Emiratis die Spitzenpositionen besetzen. Diese Strategie hilft einem Unternehmen, die lokalen Marktpraktiken und -kulturen kennenzulernen (Whitehead 1).
Marketing-Einstiegsstrategie
Im Rahmen der Lizenzvergabe kann Bikers Café durch Franchising Markenbildung, lokales Know-how, Konzepte und andere für den VAE-Markt erforderliche Anforderungen anbieten. Die Lizenzierung ist ideal für den Markteintritt.
Die strategische Allianz würde auf Marketingvereinbarungen beruhen. Bikers Café würde jedoch unabhängig und von jeglicher externen Kontrolle getrennt bleiben.
Ein ausländisches Unternehmen würde nur bis zu 49 Prozent der Anteile an Bikers Café besitzen. Dennoch würde diese Strategie drei entscheidende Vorteile bieten. Erstens würde Bikers Café Kernkompetenzen und Managementfähigkeiten von anderen Investoren erhalten (Chon und Yu 136). Zweitens würde ein lokaler Partner die beste Einstiegsmöglichkeit bieten, da er die lokalen Gepflogenheiten bei Fahrern und anderen Zielkunden besser kennt. Schließlich würde Bikers Café mehrere Vertriebskanäle in Abu Dhabi, Dubai und Fujairah anbieten.
Diese Art des Markteintritts ist geeignet, wenn der Investor den lokalen Markt versteht und seine Kernkompetenzen, seine Marke und seine Fähigkeiten schützen will. Sie erfordert jedoch umfangreiche Ressourcen und gilt als risikoreicher.
Diese Art der Einreise ist für ein Themen-Fan-Café nicht geeignet, da es keine Waren zu exportieren gibt.
Bikers Café ist kein Online-Unternehmen und kann daher nicht auf diese Art des Markteintritts zurückgreifen, um seine Dienstleistungen und Produkte weltweit zu bewerben.
Empfehlung und Begründung für die beste(n) Einstiegsform(en) für dieses Unternehmen
Dem Unternehmen wurden drei Arten des Markteintritts empfohlen. Dazu gehören Lizenzierung, strategische Allianz und Joint Venture.
Eine Lizenzierung wird empfohlen, da sie minimale Handelshemmnisse, hohe Investitionsrenditen und rechtlichen Schutz auf der Grundlage der Gesetze der VAE bietet. Als lokales Unternehmen würde das Unternehmen denselben Schutz genießen, der auch Emiratis gewährt wird, einschließlich niedriger Steuern. Eine strategische Allianz würde die besten Marketing- und Werbemöglichkeiten für Investoren bieten. Schließlich kann das Joint Venture den Markteintritt erleichtern, indem es sich auf ein lokales Unternehmen stützt, das die erforderlichen Ressourcen, lokales Fachwissen, ein Vertriebsnetz, einen Markennamen sowie geringe Investitionen bietet. Darüber hinaus ist dies der beste Ansatz, um potenzielle kulturelle Barrieren auf dem VAE-Markt zu überwinden.
Schlussfolgerung
Der Bericht hat Fragen zum Markteintritt von Bikers Café in Dubai, VAE, dargestellt. Angesichts des stabilen, unterstützenden Geschäftsumfelds und des minimalen Wettbewerbs kann sich Bikers Café auf einen angemessenen Marketing-Mix und eine polyzentrische Personalpolitik verlassen, um das Geschäft voranzubringen, wobei Lizenzen, strategische Allianzen und Joint Ventures die effektivsten Markteintrittsstrategien darstellen.
Zitierte Werke
Chon, Kaye Sung und Larry Yu. Das internationale Gastgewerbe: Management und Betrieb. Binghamton, NY: The Haworth Press, Inc, 1999. Drucken.
Gent, James. The Biker’s Cafe. Dubai, UAE. The Spark. 2014. Web.
Heritage Foundation. Vereinigte Arabische Emirate: 2015 Index of Economic Freedom. 2015. Web.
Robinson, Oliver. Bikers Café. TimeOut Dubai. 2011. Web.
Sankar, Anjana. “Bikers Cafe bringt Fahrer aus Abu Dhabi in Schwung”. Gulf News. 2015. Web.
Whitehead, Suzanne. Staffing Policy & HRM Issues in International Business. 2015. Web.