Einführung
Bi-lens, ein in den Vereinigten Staaten von Amerika gegründetes Unternehmen, das von seinem Hauptsitz aus operiert, hat Zielmärkte in der ganzen Welt.
Die Produkte des Unternehmens scheinen auf ausländischen Märkten eine stärkere Marktabdeckung zu haben als auf dem heimischen Markt. The Bi – lens Company stellt Digitalkameras für seine Kunden her. Das Unternehmen steht in starkem Wettbewerb mit anderen Unternehmen der gleichen Branche.
Um seinen Weg zu einem erfolgreichen Betrieb fortzusetzen, braucht das Unternehmen bessere Strategien. In diesem Aufsatz soll ein Vorschlag für eine Strategie der Mehrfachmontage, eine Arbeits- und Vergütungsstrategie, eine Finanzstrategie und eine Analyse des Unternehmens anhand der fünf Kräfte von Michael Porter vorgestellt werden.
Einstiegs-/Multi-Assembly-Strategie
Für multinationale Unternehmen ist es wichtig, eine gute Strategie für den Eintritt in ausländische Märkte zu entwickeln. Ausländische Märkte unterscheiden sich von den lokalen Märkten durch politische, rechtliche, soziale und kulturelle Unterschiede.
Politische Fragen in einem fremden Land sollten für ein multinationales Unternehmen von großem Interesse sein, da Änderungen von Gesetzen und Vorschriften die Leistung und den Betrieb eines Unternehmens beeinflussen.
Wenn zum Beispiel die Regierung eines europäischen Landes ein Gesetz erlässt, das die Steuern auf importierte Waren erhöht, werden die Produkte des Unternehmens etwas teurer sein. Der höhere Produktpreis wird von den Kunden als Belastung empfunden.
Das heißt, die Kunden würden mehr für die Kameras bezahlen als üblich. Nach dem Gesetz von Angebot und Nachfrage wäre die Marktnachfrage nach den Produkten geringer und Bi-lens würde Gefahr laufen, seine Kunden an die Konkurrenz zu verlieren. Ein weiteres heikles Thema beim Eintritt in einen ausländischen Markt ist das kulturelle und soziale Leben.
Kultur definiert die Art und Weise, wie Menschen in einer Gesellschaft leben. Soziale Aktivitäten wiederum basieren auf kulturellen Dimensionen wie Sprache und moralischen Praktiken. Produkte, deren Konsum zu moralischen Konflikten in der Gesellschaft führt, sind unverkäuflich.
Daher ist es besser, die moralischen Praktiken eines bestimmten Zielmarktes zu verstehen, um Waren und Dienstleistungen zu produzieren, die der Populärkultur des Marktes entsprechen und mit den moralischen Praktiken der Kunden übereinstimmen.
Eine vorgeschlagene Auslandsmarkteintrittsstrategie für das Unternehmen Bi-Lens wäre der Zusammenbau. Bei dieser Strategie würde Bi-Lens die Teile der Digitalkamera vor Ort herstellen und sie zur Montage auf einen ausländischen Markt transportieren.
Diese Strategie ist für das Unternehmen geeignet, weil sie in Bezug auf Transport und Zolltarife kosteneffizient ist.
Die Strategie wird es dem Unternehmen auch ermöglichen, lokale Arbeitsplätze zu nutzen, was die Durchdringung ausländischer Märkte erleichtert und somit dazu beiträgt, potenzielle kulturelle und soziale Hindernisse wie eine andere Sprache zu überwinden.
Diese Strategie wird dazu beitragen, dass sich das einheimische Unternehmen voll und ganz auf Forschungsaktivitäten zur Produktentwicklung und Verbesserung der Produktionsfähigkeiten konzentrieren kann. Die Strategie des Zusammenschlusses gibt dem inländischen Unternehmen das gesamte Mitspracherecht des Managements zurück.
Dadurch wird sichergestellt, dass die Aktien vollständig im Besitz des inländischen Unternehmens sind, was eine schnelle Entscheidungsfindung erleichtert.
Daher wird diese Strategie einen großen Erfolg für das Unternehmen bringen, da sie kosteneffektiv ist und weniger Aufmerksamkeit des Unternehmens erfordert, so dass der Fokus mehr auf der Produktentwicklung liegt (Tielmann, 2010).
Arbeits- und Vergütungsstrategie
Die Arbeit ist einer der wichtigsten Produktionsfaktoren. Der Arbeitnehmer eines Unternehmens ist der Lieferant dieses wichtigsten Produktionsfaktors und daher auch ein wichtiger Teil des Unternehmens.
Sie stellen ihre Zeit, ihre Fähigkeiten und ihre Bemühungen zur Verfügung, um sicherzustellen, dass die Pläne und Ziele eines Unternehmens erreicht werden. Für ihr Engagement, ihre Zeit und ihre Fähigkeiten werden sie mit Löhnen und Gehältern belohnt.
Die Mitarbeiter sind der schwierigste und heikelste Teil eines Unternehmens und sollten daher mit großer Sorgfalt behandelt werden. Der Grundgedanke des sorgsamen Umgangs mit den Mitarbeitern besteht darin, sie bei Laune zu halten.
Ein zufriedener Mitarbeiter wird seine ganze Zeit und seine Fähigkeiten der Herstellung von Qualitätsprodukten und der Erbringung besserer Dienstleistungen widmen. Es sollte unbedingt beachtet werden, dass konstante Qualität ein Schlüssel zur Gewinnung und Bindung von Kunden ist. Darüber hinaus ist eine konstante Qualität der Lieferung eine Kernkompetenz.
Der zweite Grund, die Mitarbeiter bei Laune zu halten, besteht darin, moralisch gefährliche Verluste am Arbeitsplatz zu vermeiden. Fälle wie Diebstahl durch Mitarbeiter am Arbeitsplatz schrecken von der Erreichung der Unternehmensziele ab.
Der dritte Grund für die Zufriedenheit der Arbeitnehmer ist die Möglichkeit, hochqualifizierte Arbeitskräfte zu geringeren Kosten zu erhalten.
Die Mitarbeiter würden sich gerne mit einem Unternehmen verbinden, das sich gut um seine Mitarbeiter kümmert, so dass die Kosten für die Personalbeschaffung minimiert würden, da es einfach wäre, Mitarbeiter zu finden.
Um die Mitarbeiter bei Laune zu halten, sollte das Unternehmen ein sicheres und freies Arbeitsumfeld bieten und einen lukrativen Vergütungsplan einführen. Das Konzept eines sicheren und freien Arbeitsumfelds würde bedeuten, dass die Überwachung und Kontrolle der Mitarbeiter reduziert oder abgeschafft wird.
Die Einführung eines kontrollfreien Arbeitsumfelds gibt den Arbeitnehmern das Gefühl, dass ihnen ihre Arbeit gehört und dass ihnen vertraut wird. Aus diesem Gefühl heraus schöpfen die Mitarbeiter ihre Freiheit. Ein sicheres Arbeitsumfeld würde Maßnahmen wie die Einführung von Ausrüstungen zur Gefahrenabwehr beinhalten.
Zum Beispiel die Installation von genügend Feuerlöschern, um Brandschäden zu minimieren. Eine weitere notwendige Sicherheitsmaßnahme ist die Bereitstellung von Schutzkleidung wie Handschuhen und Overalls, die für verschiedene Aufgaben geeignet sind, falls erforderlich.
Eine weitere Sicherheitsmaßnahme besteht schließlich darin, für eine ausreichende Belüftung zu sorgen, um Erstickungsfälle zu vermeiden (Glo-bus: Developing winning competitive strategies, 2013).
Eine Vergütungsstrategie würde die Bereitstellung einer angemessenen Höhe von Löhnen und Gehältern beinhalten, die dem Niveau der erbrachten Dienstleistung oder der Qualität eines fertiggestellten Produkts entspricht.
Das Unternehmen sollte Anreize wie Prämien für ein höheres Arbeitstempo einführen, um die Mitarbeiter zu ermutigen, mehr Kameras fertigzustellen.
Die vorgeschlagene Arbeits- und Vergütungsstrategie würde sicherstellen, dass die Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigt werden und somit eine Kernkompetenz darstellen (John & Allen, 1998).
Finanzielle Strategie
Jede Geschäftsidee bleibt eine Idee, wenn sie nicht umgesetzt wird. Die Umsetzung der Idee erfordert eine große Menge an Geld für die Einrichtung des Betriebs und die Umsetzung der Beschaffungspläne. Bi-lens benötigt Finanzmittel sowohl für die Gründung als auch für die Weiterführung.
Das Unternehmen muss eine Fünfjahresprognose für seine Abschlüsse wie Cashflow und Gewinn und Verlust erstellen.
Die Bedeutung der Erstellung einer Cashflow-Prognose besteht darin, dass man in der Lage ist, die Operationen zu ermitteln, die dem Unternehmen Barmittel zuführen, und diejenigen, die Barmittel abziehen würden. Cashflow-Prognosen sollten die periodischen Kassenbestände und Cashflow-Muster für den vorgesehenen Zeitraum aufzeigen.
Anhand des prognostizierten Cashflows beurteilt das Unternehmen, ob seine Geschäftstätigkeit genügend Betriebskapital für das Überleben bereitstellen würde. Die Cashflow-Prognose ermöglicht es dem Unternehmen, Spitzen- und Tiefpunkte in der Entwicklung des Kassenbestands zu ermitteln und die Erkenntnisse zur Planung der Kreditaufnahme zu nutzen.
Die beste Quelle für ein Startkapital für ein Unternehmen sind Aktien. Der Vorteil von Aktien besteht darin, dass sie langfristig angelegt sind und im Falle einer Liquidation als letztes ausgezahlt werden. Eine weitere bevorzugte Finanzierungsquelle für Expansionszwecke wäre die Aufnahme von Krediten.
Für die Fremdfinanzierung gelten andere Bedingungen, da sie im Gegensatz zur Eigenkapitalfinanzierung Sicherheiten erfordert. Potenzielle Kreditgeber verlangen Sicherheiten für den Fall, dass das Unternehmen seinen Verpflichtungen zur Rückzahlung des Kredits bei Fälligkeit nicht nachkommt.
Die Kreditgeber möchten einen kurzen Blick auf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens werfen, um festzustellen, ob es in der Lage ist, genügend Barmittel zu erwirtschaften, um die Zahlung der Zinsen und letztlich des Hauptbetrags zu ermöglichen. Diese Informationen werden aus den Cashflow-Prognosen gewonnen.
Es wäre auch ratsam, dass das Unternehmen eine fünfjährige Gewinn- und Verlustprognose erstellt, um die Höhe der Rentabilität oder des Verlusts zu ermitteln. Diese Informationen werden benötigt, um zu beurteilen, ob die Aktivitäten des Unternehmens vorteilhaft sind oder nicht.
Eine weitere billigere und leicht zugängliche Finanzierungsquelle sind schließlich die einbehaltenen Gewinne. Das Unternehmen kann diese Quelle zur Finanzierung seiner Tätigkeiten nutzen, ohne dass ihm Kosten entstehen (John & Allen, 1998).
Die fünf Kräfte von Michael Porter
Das Unternehmen steht im harten Wettbewerb mit fünf anderen Unternehmen der gleichen Branche. Der Wettbewerb kann ein Unternehmen zu Fall bringen, wenn er nicht sorgfältig gehandhabt wird. In der Branche, in der Bi-lens tätig ist, besteht der Wettbewerb aus konkurrierenden Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen.
Konkurrierende Unternehmen stellen eine Bedrohung für den Wettbewerb dar, weil sie Strategien entwickeln, die denjenigen von Bi-lens entgegenwirken sollen. In diesem Fall kann Bi-lens nur dann erfolgreich sein, wenn es Strategien umsetzt, die einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Plänen der Konkurrenten bieten würden.
Zum Beispiel die Einführung besserer Vergütungspläne für die Mitarbeiter als die konkurrierenden Unternehmen. Das Unternehmen sollte darauf bedacht sein, Veränderungen in den Strategien der konkurrierenden Unternehmen zu bemerken, um eine Gegenstrategie zu entwickeln.
Es wird als Bedrohung angesehen, wenn neue Unternehmen leicht in den Wirtschaftszweig eintreten könnten. Der Markteintritt würde den Wettbewerb zwischen den Unternehmen verschärfen, da der neue Marktteilnehmer mitunter qualitativ hochwertigere Produkte zu niedrigeren Preisen als das bestehende Unternehmen anbietet.
Die neuen Marktteilnehmer verfügen auch über umfangreiche Marketingressourcen und erobern den Markt schneller. Bi-lens sollte daher die neuen Wettbewerber, die in die Branche eintreten, identifizieren und ihre Strategie aufmerksam verfolgen, um geeignete Gegenstrategien zu entwickeln.
Die Entwicklung einer Markteintrittsbarriere oder einer Gegenstrategie würde zum Beispiel darin bestehen, eine starke Markenpräferenz aufzubauen und eine starke Kundentreue zu entwickeln, indem durchgängig Qualitätsprodukte angeboten werden, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
Bi-lens steht in starkem Wettbewerb mit anderen Unternehmen, die Ersatzprodukte herstellen. Nur um zu zeigen, daß es sich um eine Problemquelle handelt, sind Ersatzprodukte solche, die die Produkte von Bi-lens ersetzen können.
Wenn also die Kunden die Ersatzprodukte mögen, würde Bi-lens Kunden an seine Wettbewerber verlieren. Bi-lens sollte die Eigenschaften der Ersatzprodukte beobachten und dann Produkte mit besseren Eigenschaften herstellen, um den Ersatzprodukten entgegenzuwirken.
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten beeinflusst die Intensität des Wettbewerbs in einer Branche. Die Lieferanten bevorzugen Unternehmen, die gute Preise für ihre Lieferungen bieten. Im Interesse eines nachhaltigen Wettbewerbs sollte Bi-lens eine loyale Beziehung zu seinen Lieferanten aufbauen, indem es sich auf einen wünschenswerten Lieferpreis einigt.
Sie beeinflusst das Niveau des Wettbewerbs in einer Branche. Bi-lens sollte weitere Dienstleistungen wie verlängerte Garantien und andere Sonderleistungen anbieten, um die Kunden zu binden und so einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen (John & Allen, 1998).
Referenzen
Glo-bus: Entwicklung von erfolgreichen Wettbewerbsstrategien. (2013). Web.
John, R., & Allen, M. (1998). Globale Unternehmensstrategie. London [u.a.]: Thomson.
Tielmann, V. (2010). Markteintritts-Strategien: Internationales Marketing Management. München: GRIN Verlag GmbH.