Einführung
In der heutigen Welt ist das Geschäftsumfeld sehr wettbewerbsorientiert und anspruchsvoller als im zwanzigsten Jahrhundert. Erfolgreiche Unternehmen brauchen starke Außenbeziehungen, um Wettbewerbsvorteile zu erlangen. Verschiedene Außenbeziehungen, die mit Unternehmen verbunden sind, sollten immer gut für den Erfolg von Unternehmen sein.
Die Beziehung zwischen Lieferanten und Käufern ist jedoch die wichtigste, da sie alle Faktoren umfasst, die den Erfolg der externen Beziehungen eines Unternehmens bestimmen. Die Beziehung fällt in den Zuständigkeitsbereich des Beschaffers eines Unternehmens, der die Beziehungen zu den Lieferanten untersucht und sicherstellt, dass ein Unternehmen auch zum Wachstum des Unternehmens des Verkäufers beiträgt.
Ein solches gegenseitiges Wachstum zeigt den Beitrag des Beschaffungsmanagers zum Wachstum des Unternehmens. Auf der anderen Seite studiert der Lieferant den Käufermarkt und sorgt für eine ausgezeichnete Beziehung zum beiderseitigen Nutzen in ihren Engagements.
Im Unternehmensumfeld gibt es verschiedene Definitionen für den Begriff “Käufer”, die von der Art des Unternehmens in Bezug auf die Zielkunden und den beabsichtigten Zweck der Waren oder Dienstleistungen abhängen. Unternehmen können Produkte und Dienstleistungen erwerben und sie direkt an die Verbraucher verkaufen. Solche Unternehmen werden als Einzelhandelsunternehmen bezeichnet.
Sie können aber auch Produkte an andere Unternehmen liefern. In einem solchen Fall werden sie als Händler bezeichnet. Darüber hinaus können Unternehmen Produkte von Lieferanten erwerben, um sie in andere Endprodukte umzuwandeln. In diesem Fall werden die Unternehmen als Hersteller bezeichnet.
In all diesen Fällen haben die Lieferanten eine konstante Definition. Ein Lieferant wird als Verkäufer von Produkten oder Dienstleistungen an Unternehmen definiert, unabhängig davon, was die Unternehmen nach dem Erwerb der Waren zu tun beabsichtigen (Gebert, 2013).
Sowohl Käufer als auch Lieferanten haben individuelle Bedürfnisse, die die Art ihrer Beziehung bestimmen. Die Abnehmer brauchen zuverlässige Lieferanten, damit sie ihre Geschäfte ohne Unterbrechungen führen können, wenn es an den benötigten Waren und Dienstleistungen mangelt.
Ein Unternehmen kann sich die Zuverlässigkeit eines Lieferanten kaum verdienen, da es einige technische Aspekte gibt, bevor eine gute Beziehung zustande kommt (Gebert, 2013). Sowohl Käufer als auch Lieferant müssen die Art des Geschäfts des jeweils anderen und den Ruf, den beide in der Öffentlichkeit haben, verstehen.
Erfolgreiche Unternehmen haben zuverlässige Lieferanten. Den Unternehmen gehen auch in schwierigen Situationen die Waren und Dienstleistungen nicht aus. Die Lieferanten spielen bei der Vergabe von Waren und Dienstleistungen auf Kredit eine wichtige Rolle, weil sie sich gegenseitig vertrauen.
Ein Käufer nimmt sich Zeit, um Lieferanten zu studieren, bevor er den ersten Schritt macht. Gebert (2013) behauptet, dass ein potenzieller Lieferant die Anforderungen des Käufers erfüllen muss, bevor die beiden ein ernsthaftes Geschäft abschließen. Ein Einkäufer hat Vertrauen in Lieferanten, die schon lange im Geschäft sind und sich einen guten Ruf erworben haben.
Ein Unternehmen erwirbt sich nicht leicht einen guten Ruf. Ein guter Ruf ist daher für das Unternehmen ein Garant für einen vertrauenswürdigen Lieferanten. Die Verbraucher loben ihre Händler, wenn sie merken, dass diese sich ihres Wohlbefindens in Bezug auf Qualität, Preis und Verfügbarkeit von Waren und Dienstleistungen bewusst sind.
Deshalb braucht ein Käufer einen Lieferanten, der hochwertige Produkte und Dienstleistungen anbietet. Die meisten Unternehmen auf der Welt scheitern, weil sie die Qualität der Produkte und Dienstleistungen, die sie ihren Kunden anbieten, vernachlässigen. Die Verbraucher achten mehr auf Qualität als auf alles andere, was ein Produkt oder eine Dienstleistung ausmacht.
Qualität bestimmt den Wert des Geldes der Kunden, da sie Zufriedenheit garantiert. Viele Verbraucher sind bereit, teure Waren und Dienstleistungen zu kaufen, um Qualität zu erhalten. Sie entscheiden sich nur dann für minderwertige Produkte, wenn sie in finanzielle Schwierigkeiten geraten.
Unternehmen, die minderwertige Waren und Dienstleistungen verkaufen, leiden unter einem schlechten Ruf (Turner, 2011). Daher achten die Käufer auf die Qualität ihrer Waren und Dienstleistungen. Wird die Qualität der Waren und Dienstleistungen eines Lieferanten nicht berücksichtigt, kann dies negative Auswirkungen auf den Ruf eines Unternehmens haben.
Der Erwerb von minderwertigen Produkten und Dienstleistungen und deren Vertrieb an andere Unternehmen oder Verbraucher kann sich negativ auf ein Unternehmen auswirken. Ein solcher Fehler veranlasst die Käufer, sich auf andere Anbieter zu konzentrieren.
Außerdem sucht ein Käufer nach einem Anbieter, der Waren und Dienstleistungen zu angemessenen Preisen anbietet. Die Preisgestaltung ist ein komplexer Prozess, weil dabei verschiedene Faktoren wie Qualität, Marktpreis, Art des Geschäftsumfelds und Art der Zielkunden berücksichtigt werden müssen (Turner, 2011).
Daher sucht sich ein Käufer Lieferanten, die im Verhältnis zu den oben genannten Faktoren angemessene Preise anbieten. Er entscheidet sich nicht für die niedrigsten Preise. Werden die Preisfaktoren nicht überprüft, kann ein Einkäufer sich für Billiganbieter entscheiden, die zwar maximalen Gewinn garantieren, aber minderwertige Waren und Dienstleistungen anbieten.
Außerdem sucht ein Käufer nach einem Lieferanten, der sein Geschäft nicht wegen eines Mangels an Waren ausfallen lassen kann. Ein zuverlässiger Lieferant produziert Waren in großen Mengen und wartet auf Bestellungen von Käufern, anstatt Bestellungen entgegenzunehmen und dann Produkte herzustellen.
Dies funktioniert jedoch in Fällen, in denen die Einkäufer ihre Lager auffüllen müssen, bevor sie nach Kunden suchen. Daher ziehen es die Einkäufer vor, mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die eine regelmäßige und rechtzeitige Lieferung von Waren und Dienstleistungen garantieren.
Einkäufer fühlen sich zu Anbietern hingezogen, die die oben genannten Anforderungen erfüllen. Sie haben die Gewissheit, dass sie in Zukunft eine gute Beziehung haben werden (Turner, 2011).
Auf der anderen Seite haben Lieferanten Anforderungen, die vielversprechende Käufer erfüllen sollten, damit die beiden eine gute Beziehung aufbauen können. Die Lieferanten untersuchen die Unternehmen der Abnehmer, um festzustellen, ob sie miteinander ins Geschäft kommen können. In diesem Fall betrachten die Anbieter die Käufer als potenzielle Märkte für ihre Produkte und Dienstleistungen.
Daher tragen sie zum Wachstum des Marktanteils der Anbieter bei (Turner, 2011). Die Anbieter möchten mit Käufern Geschäfte machen, die einen fertigen Markt für ihre Produkte haben.
Sie motivieren die Lieferanten und ermutigen sie, im Geschäft zu bleiben. Außerdem bringen sie die Lieferanten dazu, dafür zu sorgen, dass ihre Produkte jederzeit verfügbar sind, wenn die Käufer sie bestellen.
Im Falle von Käufern, die Waren von Lieferanten für Produktionszwecke kaufen, haben die Lieferanten Vertrauen in die Käufer, die hochwertige und schnelldrehende Produkte herstellen. Die Lieferanten betrachten die Käufer als einen fertigen Markt für ihre Produkte.
Hersteller, die minderwertige Produkte herstellen, können das Geschäft eines Zulieferers schnell verschlechtern, da die Nachfrage nach ihren Produkten gering ist. Daher sind sie keine zuverlässigen Märkte für Lieferanten (Turner, 2011).
Es gibt zahlreiche Faktoren, die Einkäufer erfüllen sollten, um eine tragfähige Beziehung zu Lieferanten aufzubauen. Zu diesen Faktoren gehören ein vielversprechendes Unternehmen in Bezug auf Marktgröße, Ruf und Finanzlage.
Ein Lieferant vertraut auf Abnehmer mit großen Absatzmärkten für seine Produkte. Handelt es sich bei dem Käufer um einen Vertriebshändler, verlangt der Lieferant, dass er über einen fertigen Markt für den Vertrieb verfügt. Die Menge der Produkte, die in einem bestimmten Zeitraum bestellt und verkauft werden, bestimmt die Marktgröße eines Händlers.
Das Geschäft eines Anbieters muss einen bedeutenden Marktanteil haben, damit es florieren kann (Turner, 2011). Daher bevorzugt ein Anbieter Vertriebshändler, die ihm helfen, seinen Marktanteil zu halten und zu vergrößern. Die Coca-Cola Company ist zum Beispiel der weltweit größte Anbieter von kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränken.
Das Unternehmen verfügt weltweit über eine große Anzahl von Vertriebshändlern, die für die Vermarktung seiner Produkte verantwortlich sind. Obwohl das Unternehmen viel in Produktförderung und Werbung investiert, hängt sein Erfolg in hohem Maße von der Zuverlässigkeit seiner Vertriebshändler ab.
Sie sind in einer guten Position, um ihren Marktanteil im Rahmen ihrer Vertriebsaufgaben zu halten und auszubauen. Die Vertriebshändler lernen neue Kunden kennen und helfen so der Coca-Cola Company, ihren Marktanteil zu erhöhen.
Lieferanten sind nicht nur von Käufern und Händlern abhängig, sondern sie betreiben auch Marketing, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und ihren Marktanteil zu erhöhen, was in der heutigen wettbewerbsorientierten Welt ein entscheidender Faktor für die Leistung eines Unternehmens ist. Daher können sich die Anbieter nicht auf die Händler verlassen, um einen garantierten Marktanteil zu erhalten.
Stattdessen haben sie die Pflicht, Produktwerbung zu betreiben und dafür zu sorgen, dass die Händler einen Mehrwert schaffen, indem sie ihren Marktanteil halten und vergrößern (Turner, 2011). Außerdem sollten sich die Anbieter nicht auf Händler verlassen, die auch mit Produkten von Wettbewerbern handeln.
Stattdessen sollten sie sich bemühen, Vertriebshändler zu finden, die ausschließlich ihre Produkte vermarkten. Die Coca-Cola Company hat einen großen Marktanteil erworben, weil sie mit Händlern zusammenarbeitet, die nur ihre Produkte vermarkten.
Lieferanten haben Vertrauen in Käufer, deren Unternehmen einen ausgezeichneten Ruf haben. Ein guter Ruf ist eine Garantie für Marktanteile, da sich die Verbraucher zu Unternehmen mit einem guten Ruf hingezogen fühlen. Er sorgt für gegenseitigen Nutzen zwischen Anbietern und Abnehmern.
Einkäufer und Lieferanten arbeiten zusammen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte verkauft werden. Ein Beschaffungsmanager spielt eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, dass ein Unternehmen mit vertrauenswürdigen Kunden zu tun hat. Es gibt Fälle, in denen Lieferanten mehrere Aufträge haben. In solchen Fällen lohnt es sich, die Anfragen vom vertrauenswürdigsten zum weniger vertrauenswürdigen Käufer zu priorisieren, um eine langfristige Beziehung aufzubauen.
Außerdem haben Lieferanten großes Vertrauen in Käufer, deren Unternehmen sich in einer guten finanziellen Lage befinden. Unternehmen sind darauf ausgerichtet, Gewinne zu erzielen. Daher verlassen sie sich auf Abnehmer, die in der Lage sind, ihre Kredite bei Lieferung von Produkten und Dienstleistungen auszugleichen.
Lieferanten zählen auf Abnehmer, die ihre Kredite umgehend ausgleichen und in Bezug auf ihre finanzielle Lage vielversprechende Geschäfte machen (Turner, 2011). In einigen Fällen stellen Lieferanten den Käufern Waren auf Kredit aus und erlauben ihnen, ihre Geschäfte fortzusetzen und zu einem späteren Zeitpunkt zu bezahlen.
In solchen Fällen berücksichtigen die Lieferanten die Kreditwürdigkeit der Abnehmer in Bezug auf Marktanteil und Größe des Unternehmens. Diese beiden Merkmale garantieren, dass die Abnehmer in der Lage sind, den Kredit zu begleichen, ohne die Finanzlage der Lieferanten zu gefährden (Weltbank, 2015).
Eine dauerhafte Beziehung zwischen Einkäufern und Lieferanten wird daher durch das Vertrauen bestimmt, das beide unter Berücksichtigung der oben genannten Anforderungen, die jede Partei zu erfüllen hat, füreinander aufbringen.
Der Rahmen für die Auftragsvergabe/Ausschreibung bezieht sich auf eine Geschäftsstruktur, bei der ein Käufer/Auftraggeber Waren und Dienstleistungen von einem Lieferanten/Auftragnehmer bezieht. Es wird davon ausgegangen, dass ein Auftraggeber keine frühere Beziehung zu einem Auftragnehmer hat (Uher & Davenport, 2009).
Daher fordert ein Auftraggeber interessierte Auftragnehmer auf, sich zu bewerben, nachdem er die auszuschreibenden Waren und Dienstleistungen ausgeschrieben hat. Die Bewerber müssen mit den Aufträgen, die sie voraussichtlich erhalten werden, vertraut sein. Die Bewerber sollten nachweisen, dass sie Waren oder Dienstleistungen ohne Probleme liefern können.
Außerdem sollten sie bereit sein, eine rechtsgültige Vereinbarung zu unterzeichnen und sich zu verpflichten, die den Erfolg eines Vertrags garantiert (Uher & Davenport, 2009). Ein Kunde fühlt sich der Qualität der Dienstleistungen und der rechtzeitigen Lieferung der Produkte sicher, wenn er eine vertragliche Vereinbarung mit einem Auftragnehmer eingeht.
Bei nicht vertragsgemäßer Lieferung kann der Kunde einen Rechtsstreit um Schadenersatz anstrengen.
Der Rahmen für die Vergabe von Aufträgen/Ausschreibungen ist wichtig für das Wachstum und die Entwicklung von Unternehmen. Es gibt zahlreiche Dienstleistungen, die für die Entwicklung eines Unternehmens erforderlich sind. In manchen Fällen fehlt es einem Unternehmen an Fachwissen, um Dienstleistungen anzubieten. Daher kann es die Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Einzelpersonen mit den erforderlichen Fähigkeiten auslagern.
Außerdem kann sich ein Unternehmen für die Auslagerung von Dienstleistungen entscheiden, um die Betriebskosten zu senken. Am Outsourcing-Prozess sind zwei Parteien beteiligt.
Es handelt sich um einen Auftraggeber und einen Auftragnehmer, wobei der Auftraggeber die Dienste des Auftragnehmers in Form von Fachwissen, Arbeitskräften und Maschinen benötigt, um ein Produkt oder eine Infrastruktur zu schaffen, die für die Entwicklung des Unternehmens erforderlich sind (Uher & Davenport, 2009).
Ein Auftraggeber macht einen Auftragnehmer durch eine Anzeige auf ein Ausschreibungsverfahren aufmerksam. Die Anzeige enthält relevante Informationen, die für die Auswahl der potenziellen Auftragnehmer erforderlich sind. Außerdem enthält sie alle Anforderungen, die interessierte Auftragnehmer erfüllen sollten, um sich zu qualifizieren.
Wenn ein Auftragnehmer die Ausschreibung sieht, reagiert er darauf, indem er seine Fähigkeit bewertet, das Projekt unter Einsatz der erforderlichen Ressourcen durchzuführen. Der Auftragnehmer schätzt die Komplexität der Aufgabe ein und bewertet seine Fähigkeit, den Auftrag durch die Mobilisierung der erforderlichen Ressourcen zu erfüllen.
Außerdem wägt ein Auftragnehmer ab, ob er die Aufgabe fristgerecht erledigen kann. Es gibt jedoch einige ehrgeizige Auftragnehmer, die Angebote für komplexe Aufträge abgeben, mit denen sie später überfordert sind, so dass sie Unteraufträge vergeben. Solche Angebote sind rechtswidrig und werden vom Gesetz geahndet.
Daher ist es zwingend erforderlich, dass ein Auftragnehmer Angebote für die Projekte abgibt, die er ohne Qualitätseinbußen und ohne Überschreitung des vorgegebenen Zeitrahmens abschließen kann.
Nachdem der Auftragnehmer erkannt hat, dass er ein Projekt innerhalb der vorgegebenen Zeit durchführen und abschließen kann, ist es wichtig, eine Budgetierung vorzunehmen. Die Budgetierung spielt eine wichtige Rolle bei der Entscheidungsfindung. Sie hilft dem Auftragnehmer, den Ertrag des Projekts zu planen. Man sollte kein Angebot für ein Projekt abgeben, das keine nennenswerten Erträge abwirft.
Die Budgetierung ist der komplexeste Teil eines Ausschreibungsverfahrens. Ein Auftragnehmer muss alle relevanten Faktoren, die ein Projekt mit sich bringt, berücksichtigen und einen Preis festlegen. Bei jedem Projekt gibt es Zwänge, die ein Projektmanager prüfen muss.
Die Zwänge müssen berücksichtigt werden, um ein Budget zu haben, das einen Auftragnehmer im Laufe eines Projekts nicht in ein finanzielles Risiko bringt. Ein Auftragnehmer sollte ein höheres Budget haben, mit dem er Risiken abfedern kann, als ein niedriges Budget, mit dem er Kunden besänftigen und sein Unternehmen einem Risiko aussetzen will (Uher & Davenport, 2009).
In den meisten Fällen entscheiden sich die Auftraggeber nicht für die niedrigsten Bieter, weil man davon ausgeht, dass sie über weniger Fachwissen verfügen und nicht für das Projekt qualifiziert sind. Interessanterweise wird solchen Bietern weniger zugetraut, dass sie einen Auftrag erfüllen können. Daher meiden die Auftraggeber sie, weil sie als hohes Risiko für das Unternehmen angesehen werden.
Andererseits gibt es zahlreiche Faktoren, die ein Auftraggeber bei der Vergabe eines Auftrags berücksichtigen muss. Diese Faktoren sind zweischneidig, da sie sich sowohl auf den Auftraggeber als auch auf den Auftragnehmer auswirken. Dazu gehören die Finanzen, die Zeit und die Rechtmäßigkeit des Projekts. Die Finanzierung ist ein entscheidendes Element für den Erfolg eines Projekts.
Daher müssen die Auftraggeber die finanzielle Lage eines Auftragnehmers berücksichtigen, bevor sie eine Vertragsvereinbarung unterzeichnen (Lowe, 2013). Die Auftraggeber müssen ein Budget für ein Projekt aufstellen, bevor sie sich um Ausschreibungen bewerben. Das Budget wird als Instrument zur Bestimmung des erfolgreichsten Bewerbers verwendet.
Ein erfolgreicher Bieter muss einen Angebotspreis haben, der im Rahmen des zugewiesenen Budgets liegt. Daher ist die Finanzierung ein wichtiges Verhandlungsinstrument für den Vertrag zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer.
Darüber hinaus sollte ein Auftragnehmer über ausreichende finanzielle Mittel verfügen, um den Erfolg eines Projekts zu ermöglichen. Ein Projekt erfordert zuverlässige Fachkenntnisse und Maschinen. Folglich ist es für einen Auftragnehmer lohnenswert, in zuverlässiges Wissen und Maschinen zu investieren, bevor er einen Vertrag mit einem Kunden abschließt (Uher & Davenport, 2009).
In vielen Fällen verlangen die Auftraggeber, dass ein Projekt sofort nach Vertragsabschluss in Angriff genommen wird. Infolgedessen haben die Auftragnehmer nicht genügend Zeit, um Mittel zur Finanzierung des Projekts zu beschaffen.
Unter anderen Umständen kann es vorkommen, dass Kunden die Zahlung für Projekte verzögern. Daher sollten sich die Auftragnehmer lange vor der Vertragsvereinbarung auf solche Eventualitäten vorbereiten (Lowe, 2013).
Die Zeit ist ein wesentlicher Faktor bei der Vertragsvereinbarung zwischen einem Auftraggeber und einem Auftragnehmer. Ein Projekt muss pünktlich fertiggestellt werden, denn nur so kann eine gute Beziehung zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer gewährleistet werden. Der Auftraggeber schätzt die Dauer des Projekts ab, die er voraussichtlich benötigen wird.
Daher muss ein Auftragnehmer, der den Zuschlag erhält, seine Fähigkeit beurteilen, das Projekt innerhalb der vorgegebenen Zeit abzuschließen, bevor er sich auf den Vertrag einlässt. Ein Auftragnehmer verwendet den vorgegebenen Zeitrahmen auch als Grundlage für die Bestimmung der Komplexität des Projekts (Lowe, 2013).
Außerdem nutzt ein Auftragnehmer sie, um die Finanzlage des Auftraggebers zu beurteilen. Komplexe Projekte brauchen viel Zeit bis zur Fertigstellung und erfordern hohe Budgetzuweisungen.
Schließlich müssen Auftraggeber und Auftragnehmer rechtliche Vereinbarungen unterzeichnen, um den reibungslosen Ablauf eines Projekts zu gewährleisten. Vor der Unterzeichnung eines Vertrags zwischen den beiden Parteien sollten die rechtlichen Anforderungen berücksichtigt werden. Werden die Anforderungen nicht beachtet, kann dies ein Risiko für den Auftragnehmer bedeuten.
Die gesetzlichen Bestimmungen verpflichten einen Auftragnehmer, ein Projekt innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens abzuschließen. Daher muss ein Auftragnehmer seine Fähigkeit einschätzen, das Projekt vor Ablauf der Frist abzuschließen. Darüber hinaus muss der Auftragnehmer sicherstellen, dass er das Projekt mit finanziellen Mitteln fertigstellt, die im Rahmen des Angebotspreises liegen.
Daher muss ein Auftragnehmer sicherstellen, dass der Angebotspreis sein Geschäft nicht gefährdet, sobald er eine Vertragsvereinbarung unterzeichnet hat. Es gibt Ausnahmesituationen, in denen ein Kunde neue Anforderungen stellt und daher mehr Geld benötigt. Solche Umstände werden außerhalb der rechtlichen Vereinbarung behandelt.
In der rechtlichen Vereinbarung wird der Beginn eines Projekts als der Zeitpunkt definiert, an dem beide Parteien eine Vertragsvereinbarung unterzeichnen. Außerdem wird das Ende eines Vertrags als der Zeitpunkt definiert, an dem ein Kunde eine Vertragsvereinbarung unterzeichnet, um zu zeigen, dass er mit der Arbeit des Auftragnehmers zufrieden ist (International Association for Contract and Commercial Management, 2011).
Schlussfolgerung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Erfolg eines Unternehmens von der Zuverlässigkeit der Handelsbeziehungen abhängt. Die Beziehungen haben die Form von Käufer/Lieferanten-Beziehungen, wobei beide individuelle Anforderungen haben, die beide erfüllen müssen, um eine dauerhafte Beziehung zu haben. Der Rahmen für die Auftragsvergabe/Ausschreibung funktioniert ähnlich wie die Käufer/Lieferanten-Beziehung.
Auftraggeber und Auftragnehmer gehen eine vertragliche Vereinbarung ein und sind rechtlich gebunden, solange der Vertrag andauert.
Referenzen
Gebert, K. (2013). Leistungskontrolle in Käufer-Lieferanten-Beziehungen: The design and use of formal management control systems. Oxford: Springer Science & Business Media Publishers.
Internationale Vereinigung für Vertrags- und Handelsmanagement, (2011). Vertrags- und Handelsmanagement – Der operative Leitfaden. Amsterdam: Van Haren.
Lowe, D. (2013). Kaufmännisches Management: Theory and practice. London: Wiley Publishers.
Turner, R. (2011). Liefermanagement und Beschaffung: Von den Grundlagen zu Best-in-Class. New York: J. Ross Publishing.
Uher, T. & Davenport, P. (2009). Grundlagen des Bauvertragsmanagements. Los Angeles: UNSW Press.
Weltbank, (2015). Die Weltbankgruppe und das öffentliche Auftragswesen: An independent evaluation. Washington D.C.: World Bank Publications.