Zusammenfassung
Bei dem zu vermarktenden Produkt handelt es sich um ein Markenzerealienprodukt. Die Segmentierung könnte nach Alter, Geschlecht, Einkommen (das wichtigste) und Standort erfolgen. Cerealien werden von Menschen aller Altersgruppen konsumiert, sowohl von Männern als auch von Frauen, aber für Haushalte mit mittlerem bis niedrigem Einkommen könnte es einfacher sein, Cerealien der Eigenmarke zu kaufen, daher ist die Preisgestaltung ein kritischer Faktor und das Unternehmen sollte eine kostenorientierte Preisgestaltung verfolgen. Es wird davon ausgegangen, dass es sich bei dem Geschäft um eine große Kette handelt, die ihre Verkaufsstellen im ganzen Land hat, wodurch sie eine größere Marktabdeckung hätte.
Die Verkaufsförderung dürfte nicht der schwierigste Teil sein, da die Getreideerzeugnisse bereits bekannt sind und die Verbraucher nicht erst fünf Stufen des Markenbewusstseins durchlaufen müssen. Es bedarf einer angemessenen Regalaufstellung im Geschäft, und es könnte gute Umsätze erzielen, wenn es neben den Marktführern platziert wird, wobei der Preis einen großen Unterschied zwischen den beiden macht.
A Markengetreide im Handel
Im Falle eines Müslis mit Eigenmarke stellt sich zunächst die Frage, wer ein solches Müsli kaufen würde, wenn es auf dem Markt Giganten wie Kellogg’s gibt? Sobald die Antwort feststeht, kann davon ausgegangen werden, dass die Menschen nicht bereit sind, mehr Geld für die gleiche Qualität zu zahlen, die zwar keine Spitzenmarke ist, aber dennoch ein perfekter Ersatz sein kann. Der Preis ist ein Schlüsselfaktor, und daher kann ein Markenmüsli diejenigen ansprechen, die preisbewusst sind oder die regelmäßig Müsli konsumieren, aber etwas Neues und anderes probieren wollen. Das wichtigste Segment können daher Menschen sein, die sich freiwillig ein Budget für ihre Ausgaben zusammenstellen. Das Müsli könnte auch von Kindern konsumiert werden (je nach Art des Müslis), aber die Käufer wären die Eltern.
Die Grundlage einer solchen Segmentierung könnten Alter, Geschlecht, Einkommen und Standort sein. Das Alter ist ein Schlüsselfaktor, da ein Müsli, das aus einfachen Cornflakes besteht, von denjenigen konsumiert werden kann, die auf ihr Gewicht achten und fit bleiben wollen; solche Menschen sind in der Regel über 30 Jahre alt. Auch das Geschlecht kann ein wichtiger Faktor sein, denn Frauen sind in der Regel gewichtsbewusster, so dass einfache Cornflakes in erster Linie für Frauen geeignet sind. Ein Müsli mit Nüssen und Früchten kann sowohl für Männer als auch für Frauen interessant sein, aber vielleicht nicht für Kinder.
Das Einkommen könnte der wichtigste Faktor sein, denn die Idee, ein Müsli der Eigenmarke zu kaufen, kann gut sein, wenn es billiger ist als die beliebten Marken auf dem Markt. Die Mittel- oder Unterschicht könnte eher bereit sein, eine solche Marke zu kaufen, die mit einer marktführenden Marke konkurrieren kann und dennoch preiswert ist. Es könnten Einkommensgruppen gebildet werden, die dabei helfen könnten, eine sequentielle Liste der am meisten angezogenen Segmente zu erstellen; die Bemühungen können dann mehr auf diese Gruppe ausgerichtet werden, während andere Werbemaßnahmen die anderen anziehen könnten.
Die Segmentierung nach dem Standort ist ebenfalls wichtig, da das Produkt eine größere Marktabdeckung haben sollte, um die wirklichen Zielsegmente anzuziehen. Ein solches Produkt sollte im ganzen Land verfügbar gemacht werden, um den Absatz zu steigern, da eine größere Anzahl von Menschen im Osten des Landes reich genug sein könnte, um das teure Müsli zu bevorzugen, während die Menschen im Norden glücklicher sein könnten, das gleiche Produkt zu niedrigeren Preisen zu finden.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Reichweite eines solchen Produkts. Ein Müsli mit Eigenmarke könnte nur in einem bestimmten Geschäft oder einer Geschäftskette erhältlich sein und kann höchstwahrscheinlich nirgendwo anders verkauft werden, was darauf hindeutet, dass es jedem Besucher dieses bestimmten Geschäfts angeboten wird und somit jeder, der das Geschäft besucht, ein potenzieller Kunde sein kann. Ideal wäre es, wenn das Geschäft, das das Müsli herstellt, tiefer in den Markt eingedrungen ist (Wal-Mart) oder in demografischer Hinsicht eine größere Reichweite hat; in diesem Fall wäre das Produkt an den meisten Standorten erhältlich.
Einer der Hauptgründe für die Markteinführung eines solchen Produkts ist der niedrige Preis. Die Idee ist, eine kleine Gewinnspanne zu erzielen, und außerdem erfordert das Produkt keine großen Vertriebsanstrengungen, da der Laden es selbst vertreibt. Daher wird vorgeschlagen, dass die Preisgestaltung auf den Kosten basiert und nicht auf anderen Formen der Preisgestaltung (wie z. B. wettbewerbsbasierte Preisgestaltung), aber auch psychologische Preisgestaltung könnte eine gute Idee sein, solange es für die Kunden billiger bleibt, es zu kaufen (z. B. ein Müsli für nur 99 Cent).
Die Werbemaßnahmen spielen eine wichtige Rolle bei der Kommunikation darüber, worum es bei dem Müsli geht und wer davon profitieren könnte. Eine interessante Tatsache ist, dass das Müsli der Eigenmarke hergestellt wird, um mit den Marktführern zu konkurrieren, und jeder weiß, was die Marktführer anbieten. Daher muss das Geschäft möglicherweise keine großen Anstrengungen unternehmen, um zu kommunizieren, WAS angeboten wird, da die Leute es einfach identifizieren können, da sie die ähnlichen Cerealien, die von den Giganten (wie Kellogg’s) hergestellt werden, konsumiert haben müssen.
Die Werbemaßnahmen können auch sehr einfach sein, da das Geschäft nur gute Regale aufstellen muss. Ein guter Standort für eine neue Getreidemarke ist irgendwo neben den alten/beliebten Getreidesorten oder an einem Ort, zu dem die Kunden leicht Zugang haben. So kann das Unternehmen durch geeignete Regale Kosten einsparen. Die Preisgestaltung würde selbst eine verkaufsfördernde Rolle spielen, da sie die Marke von den anderen Müslimarken im Geschäft unterscheidet und die Leute sich dann vielleicht zum Kauf und zum Probieren entschließen, während der Rest von der Qualität abhängt.
Referenz
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