Nach Rhim und Cooper (2005) sollte ein Unternehmen spezifische Zielkunden haben, um die Auswirkungen des Wettbewerbs zu überleben. Die Kunden sollten weiter in untere und obere Wirtschaftszweige eingeteilt werden, um unterschiedliche Strategien zu entwickeln, die spezifisch und kundenorientiert sind (Rhim und Cooper 163).
Ein neues Unternehmen sollte sich mit den wesentlichen Marketinginstrumenten befassen, zu denen Produktmerkmale und -vorteile, Produktdifferenzierung, Preisgestaltung, Vertrieb und Werbung gehören. Die Produkte sollten von höchster Qualität und dennoch sehr erschwinglich sein. Darüber hinaus sind die Autoren der Meinung, dass ein Unternehmen die Strategie der Preisdurchdringung anwenden sollte, um auf dem neuen Markt Fuß zu fassen. Das Hauptziel der Penetrationspreisstrategie besteht darin, den Marktanteil des Produkts anzuziehen und zu erhöhen. Die Anwendung der Penetrationspreisstrategie erfordert daher, dass ein Unternehmen die Preise auf ein absolutes Minimum senkt, um Kunden anzuziehen. Dieser Preis kann jedoch erhöht werden, wenn die Unternehmensleitung davon überzeugt ist, dass das Ziel erreicht wurde (Rhim und Cooper 167).
Antrag im Fall des chinesischen Restaurants Hun
Wie von Rhim und Cooper (2005) vorgeschlagen, wird der Vertriebskanal für das Hun Chinese Restaurant den Einsatz eines Pickups beinhalten, der die verschiedenen Zutaten der Speisekarte abholt und jede Bestellung eines Kunden ausliefert. Außerdem wird das Unternehmen Privatpersonen beauftragen, Kunden, die Bestellungen aufgeben, zu beliefern, wenn der Lieferwagen nicht verfügbar ist.
Das Hun Chinese Restaurant wird soziale Medien, lokale Zeitungen, lokale Wirtschaftsmagazine und mobile Werbeträger nutzen, um den Zielmarkt abzudecken. Diese Medienkanäle sind effektiv, da die meisten der Zielkunden Zugang zu ihnen haben. Außerdem sind diese Medienformen erschwinglich und im Hinblick auf eine langfristige Werbestrategie nachhaltig (Rhim und Cooper 169).
Zitierte Werke
Rhim, Hosus, und Cooper Lee. “Assessing potential threats to incumbent brands: new product positioning under price competition in a multi-segmented market”. International Journal of Research in Marketing, 22.1 (2005): 159-182. Drucken.