Einführung
Die Globalisierung hat die Handelsstrukturen auf der ganzen Welt verändert und viele Unternehmen dazu veranlasst, über ihre Heimatmärkte hinaus zu expandieren. Die internationale Geschäftsexpansion ist eine riskante Strategie, die mit erheblichen Investitionen verbunden ist. Um ausländische Märkte zu erschließen, muss sichergestellt werden, dass neue Einnahmequellen effizient erschlossen werden können. Daher muss ein Unternehmen, das bereit ist, eine Expansion als Mittel zur Steigerung seiner Einnahmen zu nutzen, in der Lage sein, die Kontrolle über Management- und Marketingfähigkeiten, Technologie und Ressourcen an einem neuen Standort auszuüben (Farrell 2015). Zu den Herausforderungen einer internationalen Unternehmensexpansion gehören unter anderem kulturelle Barrieren, Fragen der Einhaltung von Gesetzen, Steuervorschriften, lokale Wettbewerber, politische Spannungen, Zuschläge, Währungswerte und Reputationsmanagement (Sitkin & Bowen 2013). Das bedeutet, dass die Unternehmen vor der Ausweitung ihrer Geschäftstätigkeit die potenziellen Märkte gründlich untersuchen müssen, um festzustellen, ob die Akquisition eines neuen Kundenstamms machbar ist.
In dieser Arbeit sollen die USA als Markt für die internationale Expansion der ARB Corporation Limited (nachfolgend ARB) analysiert werden. Das Papier wird detaillierte Analysen der länderspezifischen Faktoren enthalten, die die Internationalisierungsentscheidungen des Unternehmens erleichtern. Es wird argumentiert, dass die USA ein einzigartiges Zusammenspiel wirtschaftlicher, rechtlicher, politischer, kultureller und anderer Faktoren aufweisen, die ein günstiges Geschäftsumfeld für ARB schaffen.
Land
Die USA haben den größten Verbrauchermarkt der Welt und wurden daher für die Expansion des Unternehmens ausgewählt. Das Bruttoinlandsprodukt des Landes beträgt mehr als 18 Billionen Dollar, was einen hohen Haushaltskonsum ermöglicht, der ein Drittel aller weltweit gekauften Waren ausmacht (World’s largest n.d.). Durch die Eröffnung neuer Standorte in den USA wird ARB Zugang zu mehr als 325 Millionen Verbrauchern mit hoher Kaufkraft erhalten (World’s largest n.d.).
Industrie
Das Unternehmen ist in der Automobilbranche tätig, die sich durch eine außergewöhnlich hohe jährliche Rendite auszeichnet – 14,8 Prozent (Parkin et al. 2017). Im Jahr 2016 wurden weltweit mehr als 88 Millionen Autos verkauft, was die Branche für Investoren besonders attraktiv macht (Parkin et al. 2017). Das Autozubehör ist ein schnell wachsender Markt innerhalb der Branche, der 2016 auf 360,8 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde und bis 2022 voraussichtlich die 500-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten wird (Global car accessories 2017). Die jüngsten technologischen Fortschritte bieten erhebliche Wachstumschancen für den stark segmentierten Markt. Die Branche wurde ausgewählt, weil sie mit der ständig wachsenden Nachfrage sowohl in den Industrie- als auch in den Schwellenländern verbunden ist. Das zunehmende Bewusstsein für Allrad-Zubehör regt den Absatz in allen Marktsegmenten an. Einem von SEMA herausgegebenen Bericht zufolge “verzeichnete jedes Produktsegment im Jahr 2014 eine Verbesserung, wobei Handling-Produkte einen besonders starken Anstieg von fast 12 Prozent aufwiesen” (zitiert in Deloach 2015, Absatz 7).
Organisation
ARB ist der größte Hersteller und Verkäufer von Zubehör für Allradantriebe in Australien (ARB Story n.d.). Die internationale Reichweite des Unternehmens erstreckt sich über mehr als hundert Länder auf der ganzen Welt (ARB-Story n.d.). Die Gesamteinnahmen von ARB beliefen sich 2016 auf 356.905.000 $, was eine Steigerung von 8 Prozent gegenüber dem Vorjahr (329.755.000 $) bedeutet (Jahresberichte n.d.). ARB wurde ausgewählt, weil es sich um ein Unternehmen mit einem breiten Vertriebsnetz und einer etablierten Marktpräsenz handelt, das es sich leisten kann, seine Präsenz im Ausland auszubauen.
Produkt
Zubehör für den Allradantrieb sind nicht-essentielle Autoteile, die die Funktionalität eines Fahrzeugs erhöhen. Das Unternehmen stellt eine breite Palette von Produkten her, die in die folgenden Marktunterkategorien fallen: Schutzausrüstungen, Fahrzeugbeleuchtung und Rücksichtnahme, Aufhängungen, Abdeckungen und UTE-Deckel, Schubladen und Ladungssperren, Dachträger und Dachträger, Grenztanks mit großer Reichweite, Bergungsausrüstung, Luftkessel, Kompressoren, Kühlschränke und Campingzubehör, Batterien, Schnorchel und allgemeines Zubehör (Products n.d.). Die Wahl fiel auf dieses Produkt, weil Zubehör für den Allradantrieb bei den Verbrauchern immer beliebter wird, was ARB vielfältige Expansionsmöglichkeiten bietet.
Politisches System
Die Ausrichtung des amerikanischen politischen Systems ist eng mit den Expansionsbestrebungen des Unternehmens verknüpft. Das politische Umfeld des Landes besteht aus einem Zusammenspiel von Faktoren, die sich auf die sozialen und wirtschaftlichen Ergebnisse auswirken (Politische Faktoren n.d.). Diese Faktoren unterscheiden sich auf Bundes- und Landesebene; daher kann ARB die politischen Merkmale des Marktes kritisch analysieren, um einen Standort zu wählen, der ein schnelles Wachstum des Unternehmens ermöglicht. So kann das Unternehmen beispielsweise seine Filialen in Staaten mit niedrigen Steuersätzen ansiedeln und so die Kosten für die Durchführung seiner Geschäfte erheblich senken.
Das politische System des Landes ist dem freien Funktionieren einer Marktwirtschaft förderlich. Die US-Regierung schützt die privaten Eigentumsrechte ihrer Bürger und ausländischer Unternehmen, die auf amerikanischem Hoheitsgebiet tätig sind, was bedeutet, dass ARB ein hohes Maß an wirtschaftlicher Freiheit des Landes nutzen kann, um seinen Kundenstamm zu vergrößern (Politische Faktoren, o.J.).
Das amerikanische politische System ist relativ unbeständig, was für das Unternehmen eine große Herausforderung darstellt. Die USA sind eine föderale Republik mit einer Zweikammer-Legislative und zwei dominierenden politischen Parteien (United States n.d.). Daraus folgt, dass sich die Steuersätze des Landes regelmäßig unter dem Einfluss einer entweder sozial konservativen oder sozial progressiven Politik ändern. Solche Schwankungen erschweren langfristige Finanzprognosen, die für die Führung von Unternehmen unerlässlich sind. Das politische Umfeld der USA wird von verschiedenen Interessengruppen beeinflusst, die die Landschaft des wirtschaftlichen Umfelds des Landes verändern. Die amerikanische Regierung ändert regelmäßig ihre Regeln und Vorschriften, was es für internationale Unternehmen schwierig macht, die mit ihrer Tätigkeit verbundenen Risiken zu mindern. Die folgenden politischen Faktoren stellen zusätzliche Herausforderungen für ARB dar: Bürokratie, Zölle, Handelskontrolle, Arbeitsrecht, Diskriminierungsrecht, Wettbewerbsregulierung, staatliche Regulierung von Gewerkschaften sowie Gesundheits- und Sicherheitsrecht, um nur einige zu nennen (Politische Faktoren n.d.).
Wirtschaftssystem
Die USA haben ein gemischtes Wirtschaftssystem, das eine Synthese aus kapitalistischen und sozialistischen Systemen darstellt. Das bedeutet, dass die Regierung zwar das Privateigentum schützt, aber die wirtschaftliche Freiheit der Bürger einschränkt, indem sie den Großteil ihrer wirtschaftlichen Aktivitäten reguliert. Staatliche Eingriffe in die Wirtschaft tragen dazu bei, das Wettbewerbsumfeld zu nivellieren, um eine vollständige Beherrschung des Marktes durch bestimmte Unternehmen zu verhindern. Durch den Eintritt in den Markt, der von der am Schutz der Kundenrechte interessierten Regierung reguliert wird, kann das Unternehmen von einem fairen Betriebsumfeld profitieren, in dem sich konkurrierende Unternehmen an legale Wettbewerbspraktiken halten (Drews & Lamson 2015).
Die USA sind die größte Volkswirtschaft der Welt, die nominal fast 25 Prozent der globalen Dienstleistungen und Produkte produziert (Chafuen 2017). Daraus folgt, dass ARB durch seine Präsenz auf dem US-amerikanischen Markt Zugang zu einem Kundenstamm hat, der durch eine geringe finanzielle Hemmschwelle gekennzeichnet ist.
Übermäßige staatliche Eingriffe können zu einer mittelmäßigen Wirtschaftsleistung der ARB führen. Chafuen (2017) argumentiert, dass hohe Kosten für regulatorische Einschränkungen das Wachstum der Wirtschaft des Landes verringern. Daraus lässt sich schließen, dass die Effektivität der Unternehmenstätigkeit durch die übermäßige Regulierung der Wirtschaft verringert wird. Ein weiterer negativer Aspekt des Systems ist, dass die wirtschaftliche Verflechtung zwischen den USA und der Europäischen Union die Nachfrage nach den Produkten von ARB beeinflussen kann (Surugiu & Surugiu 2015).
Rechtssystem
Das US-amerikanische Rechtssystem begünstigt die Absicht des Unternehmens, seine Geschäftstätigkeit auszuweiten. In Anbetracht der Tatsache, dass ausländische Investitionen in der Automobilindustrie im Vergleich zu anderen Branchen wie der Luftfahrt, dem Bankwesen und dem Rundfunk nicht so stark kontrolliert werden, kann ARB Handelsgeschäfte tätigen, ohne sich an spezielle Handelsgesetze anpassen zu müssen, die nicht durch den Uniform Commercial Code (UCC) geregelt sind (Doing business 2013). Eine weitere Chance, die mit dem Rechtssystem des Landes verbunden ist, ist seine Dezentralisierung. Das Unternehmen kann die Standorte für seine Geschäftsstellen in Bezug auf Gesetze und Vorschriften auswählen und so das günstigste Rechtssystem wählen.
Die rechtlichen Behörden des Landes schränken die Nutzung von Finanzinstrumenten durch ausländische Unternehmen nicht ein, was dem Unternehmen die Möglichkeit bietet, die Finanzierung seiner Niederlassungen in einer wirtschaftlich machbaren Weise zu gestalten. Indem ARB seine Geschäfte in einem Rechtsraum seiner Wahl abwickelt, kann es “jede gewünschte Kombination von Eigenkapitalfinanzierung und damit verbundener oder nicht verbundener Fremdfinanzierung” nutzen (Doing business 2013, S. 3). Darüber hinaus verfügt das US-Streitbeilegungssystem über ein alternatives Streitbeilegungsinstrument – die Schiedsgerichtsbarkeit. Die Vertragsparteien können ihre Rechtsstreitigkeiten durch ein Schiedsverfahren beilegen, ohne die Gerichte anrufen zu müssen.
Wenn das Unternehmen beschließt, seine Waren in die USA zu exportieren, wird es mit zahlreichen Bundesgesetzen und -vorschriften konfrontiert, die sehr umfangreich und komplex sind (Drews & Lamson 2015). In einem solchen Fall muss ARB sicherstellen, dass seine Produkte den Sicherheitsanforderungen des Landes entsprechen, was eine weitere Herausforderung für das Unternehmen darstellt. Außerdem werden auf importiertes Zubehör für Allradfahrzeuge Zölle und Abgaben erhoben. Komplizierte Gesetze zur Regelung der Arbeitsbeziehungen in den USA können die Effizienz des Unternehmens ebenfalls schmälern. Die folgenden Bereiche des Arbeitsrechts sind mit strengen Vorschriften verbunden, die zu kostspieligen Fehlern führen können: “Leistungsbeurteilung, Kündigung, Disziplinierung, Beschäftigung nach freiem Ermessen, Belästigung, persönliche und Urlaubszeit sowie Krankheitsurlaub” (Doing business 2013, S. 15).
Kulturelle Merkmale
Trotz der jüngsten Förderung von Telearbeit und Fahrradfahren sind die USA nach wie vor ein autounabhängiges Land (Florida 2015). Mehr als 86 Prozent der Amerikaner sind auf das Auto angewiesen, wenn sie zur Arbeit fahren (Florida 2015). Die amerikanische Gesellschaft zeichnet sich durch ein hohes Maß an Autonomie aus, was bedeutet, dass die Abhängigkeit von anderen in einer Nation, die die Bedeutung des Individualismus betont, nicht geschätzt wird. Die hohe Wertschätzung der Autarkie kann erklären, warum weniger als 10 Prozent der Amerikaner Fahrgemeinschaften zur Arbeit bilden und nur 5 Prozent auf den öffentlichen Nahverkehr angewiesen sind (Florida 2015). Dieses kulturelle Merkmal ist eine Chance, die von der ARB in ihrem Bestreben, neue Einnahmequellen zu erschließen, erforscht werden sollte.
Ein weiteres kulturelles Merkmal, das dem Unternehmen Wachstumschancen bietet, ist die Vorliebe für große Fahrzeuge. Laut Richtel (2016, Abs. 4) haben “fallende Benzinpreise große, schwere Autos wieder in Mode gebracht”. Die Vorliebe für schwere Fahrzeuge ist ein altes kulturelles Merkmal vieler Amerikaner. Der Besitz eines Lastwagens, eines SUV oder eines Vans wird oft mit amerikanischem Stolz und einer “Gung-Ho-Mentalität” assoziiert (Solomon 2015, Abs. 3).
Die amerikanische Kultur birgt auch einige Herausforderungen, die die Wirksamkeit der Expansionsbemühungen des Unternehmens untergraben könnten. Die Amerikaner glauben, dass sie eine moralische Verantwortung haben, eine kompromisslose Position zum globalen Klimawandel einzunehmen (Glaser 2014). Während dieser Ansatz aus ökologischer Sicht zweifellos vorteilhaft ist, könnte er den langfristigen Erfolg der Expansion von ARB gefährden. Sowohl die amerikanische Printkultur als auch der öffentliche Diskurs der Nation werden von der Rhetorik des Klimawandels überschwemmt, was unweigerlich zu einem Rückgang der Verkäufe von großen, kraftstoffineffizienten Fahrzeugen führen wird (Glaser 2014). Außerdem können amerikanischer Triumphalismus und die Tendenz zur Innovation das Aufkommen von Elektrofahrzeugen, Hybriden und anderen sicheren Transportmitteln beschleunigen, wodurch sowohl der Kohlenstoff-Fußabdruck der Nation als auch die Nachfrage nach ARB-Produkten verringert wird.
Herstellung
Der Verlust von Arbeitsplätzen im verarbeitenden Gewerbe in den USA hat sich in den letzten Jahren verlangsamt. Dies hat damit zu tun, dass ausländische Unternehmen die Vorteile des Abkommens über die Transpazifische Partnerschaft und die geringe wirtschaftliche Volatilität erkennen (Bryson, Clark & Vanchan, 2015). ARB kann die Chance nutzen, eine Produktion in den USA aufzubauen und so von zuverlässigen Energiequellen und Steuerbefreiungen zu profitieren. Außerdem kann das Unternehmen die Verbreitung von Automatisierung und Robotik in der US-amerikanischen Fertigungsindustrie erkunden, was ihm helfen wird, viele Aspekte seiner groß angelegten Operationen besser auszubalancieren (Baily 2016). Viele Bereiche der Produktion, die sich wiederholende Tätigkeiten beinhalten, können durch automatische Maschinen und Softwaresysteme verstärkt werden, um die Fertigungsprozesse zu rationalisieren.
Die größte Herausforderung für das verarbeitende Gewerbe in den USA ist die Aufrechterhaltung der niedrigen Produktkosten. Trotz erheblicher technologischer Fortschritte ist die verarbeitende Industrie des Landes mit erheblichen Betriebskosten verbunden. Der durchschnittliche Stundenlohn in den USA ist unvergleichlich höher als der in Entwicklungsländern; daher sind in den USA hergestellte Waren teurer als im Ausland hergestellte (Baily 2016). In den fortgeschrittenen Industrien, die die Mitarbeit von MINT-Fachkräften erfordern, lag das Durchschnittsgehalt 2013 beispielsweise bei 90.000 Dollar (Hessman 2015).
Ein weiteres Hindernis für die Produktion in den USA, das von ARB berücksichtigt werden muss, ist ein Qualifikationsdefizit (Hessman 2015). Das Unternehmen wird in das Talentmanagement investieren und erhebliche Anstrengungen unternehmen müssen, um Mitarbeiter zu halten, was die Produktionskosten weiter erhöhen könnte.
Forschung und Entwicklung
Auf die USA entfällt weltweit der größte Anteil der Ausgaben für Forschung und Entwicklung (FuE) (Rothberg 2014). Die wichtigste Folge der hohen FuE-Ausgaben, die das Unternehmen erforschen kann, ist die wissenschaftliche Infrastruktur der USA. Die Forschungseinrichtungen des Landes können dem Unternehmen bei der Innovation helfen, die für die Aufrechterhaltung seines Wettbewerbsvorteils unerlässlich ist. Die Schaffung von intellektuellem Kapital, das für die kostengünstige und effiziente Produktion von Zubehör für den Allradantrieb erforderlich ist, kann durch den Einsatz von Wissenschaftlern des Landes, die auf industrielle Forschung und Entwicklung spezialisiert sind, unterstützt werden. Darüber hinaus wird die industrielle Innovation in den USA durch geistige Eigentumsrechte unterstützt, die von der Regierung geschützt werden (Crescenzi & Rodriguez-Pose 2013). Gebrauchs-, Anlagen- und Geschmacksmusterpatente sind zuverlässige Instrumente des geistigen Eigentums, die dem Unternehmen helfen, die Ergebnisse seiner Innovation zu sichern.
Die Innovationsbemühungen des Unternehmens könnten durch die funktionalen und geografischen Grenzen des F&E-Netzes des Landes zum Scheitern gebracht werden. Insbesondere unterscheiden sich die amerikanischen Bundesstaaten in ihrer Fähigkeit, “lokale Wissensressourcen mehr oder weniger effizient zu kombinieren” (Crescenzi & Rodriguez-Pose 2013, S. 289). Daher wird sich ARB an die räumliche Verteilung der Wissenschaftler anpassen müssen, um eine hohe Qualität der Wissensproduktion zu gewährleisten, die zur Steigerung des funktionalen Werts seiner Produkte erforderlich ist. Diese Strategie wird zu zusätzlichen Betriebskosten führen, die die Kosten für die Produkte des Unternehmens erhöhen werden.
Globales Marketing
Viele amerikanische Verbraucher sind mit Zubehör für den Allradantrieb gut vertraut, was die Marketingkosten in der ersten Phase des Produktmarktzyklus – der Einführung – erheblich senkt. Das Unternehmen kann diese Marketingchance nutzen, indem es sein Marketingbudget auf die Wachstums- und Reifestadien des Marktzyklus ausrichtet. Es gibt viele Überschneidungen zwischen den Marktprofilen der USA und Australiens (ATIC 2015). Das bedeutet, dass es für das Unternehmen nicht schwierig sein wird, sich auf die neue Marketinglandschaft einzustellen.
Die Nachfrage nach Allradzubehör ist in den USA auf geografisch begrenzte Gebiete beschränkt, was den ARB-Vermarktern die Möglichkeit bietet, ihre Werbeanstrengungen zu priorisieren und so mögliche Ressourcenbeschränkungen zu überwinden. Der amerikanische Markt bietet unbegrenzte Möglichkeiten für die Produktpositionierung, die von dem Unternehmen erforscht werden können. Die wichtigsten Produkteigenschaften des von ARB hergestellten Zubehörs werden von Amerikanern, deren Ansichten, Überzeugungen und Werte sich nicht wesentlich von denen der Australier unterscheiden, leicht erkannt werden (ATIC 2015). Auch bei der Werbung wird das Unternehmen in den USA eine vorteilhafte Position einnehmen, da es keine sprachlichen Unterschiede überwinden muss.
Das Unternehmen steht vor der Herausforderung der lokalen Anpassung in Bezug auf Preisgestaltung und Positionierung. Auch die Koordinierung der Marktaktivitäten in dem bevölkerungsreichen Land kann sich als schwierig erweisen. Die lokalisierte Durchführung der Marketingmaßnahmen von ARB könnte durch die Förderung kraftstoffsparender Fahrzeuge behindert werden, was eine weitere große Herausforderung für das Unternehmen darstellt.
Kapitalfinanzierung
Die USA sind der größte Nutznießer ausländischer Investitionen in der Welt (McBride 2016). Aus einem Bericht des Handelsministeriums geht hervor, dass sich 2013 mehr als dreißigtausend Unternehmen im Besitz ausländischer Unternehmen befanden (zitiert in McBride 2016). Das Land bietet ausländischen Investoren, die ihr Geschäft ausbauen wollen, zahlreiche Möglichkeiten der Kapitalfinanzierung. Was die externe Fremdfinanzierung angeht, kann ARB seinen kurzfristigen Bedarf an Betriebskapital mit Hilfe von Betriebskrediten decken. Der mittel- und langfristige Kapitalbedarf kann durch langfristige Kredite gedeckt werden (Lipman 2016). Inländische und ausländische Banken sowie Finanzinstitute außerhalb des Bankensektors, wie z. B. Versicherungsgesellschaften, können dem Unternehmen Fremdkapital zur Verfügung stellen.
Der Autozubehörhersteller hat die Möglichkeit, zahlreiche in den USA verfügbare externe Eigenkapitalfinanzierungsmöglichkeiten zu erkunden. In Anbetracht der Tatsache, dass ARB über ein hohes Wachstumspotenzial verfügt, kann das Unternehmen seine Expansion über private Beteiligungsfonds finanzieren (Lipman 2016). Das Unternehmen kann auch an Förderprogrammen der Bundes- und Landesregierung teilnehmen.
Regulatorische Hindernisse könnten den Prozess der Kapitalfinanzierung für das Unternehmen erheblich behindern. Da ARB einen hohen Kapitalbetrag aufbringen muss, wird es eine Eigenkapitalfinanzierung in Betracht ziehen müssen. Diese Kapitalfinanzierungsoption wird jedoch dazu führen, dass das Unternehmen teilweise die Kontrolle über seine Geschäftstätigkeit verliert (Lipman 2016). Außerdem ist die Eigenkapitalfinanzierung eine zeitaufwändige Methode der Kapitalbeschaffung.
Logistik
Die Logistik- und Transportbranche in den USA ist ein hochentwickelter Wirtschaftszweig mit einem Umsatz von 1,48 Billionen Dollar (Logistik und Transport, n.d.). ARB wird von der Erkundung integrierter Lieferkettenverbindungen des Landes profitieren, um seine Produkte an die Verbraucher zu liefern. Die Logistikdienste in den USA werden über verschiedene Verkehrsträger erbracht: Gütertransport auf der Schiene, auf dem Seeweg, per LKW und auf dem Luftweg (Logistik und Transport n.d.).
Auch wenn das Unternehmen es sich leisten kann, seine eigene Lieferkette zu betreiben, wäre es besser, sich auf die Dienste von Drittanbietern (3PL) zu verlassen. In den USA gibt es viele Anbieter solcher Dienstleistungen, die dem Unternehmen ein hohes Maß an Flexibilität bieten können, das mit der internen Logistik nicht erreicht werden kann (Capgemini n.d.). Die Partnerschaft mit amerikanischen 3PL-Anbietern ist mit Mengenrabatten und günstigen Versandtarifen verbunden, weshalb sich viele Unternehmen für das Outsourcing ihrer Logistik entscheiden. Die 3PL-Umsätze in den USA beliefen sich 2013 auf 177,3 Milliarden Dollar, was die Effektivität der Branche belegt (Capgemini o.J.).
Das Unternehmen steht möglicherweise vor dem Problem der mangelnden Koordination beim Aufbau einer Lieferkette im neuen Land. Die Notwendigkeit, eine flexible Versorgung mit Zubehör aufrechtzuerhalten, kann die Betriebskosten erhöhen. Eine weitere Herausforderung im Zusammenhang mit der Logistik in den USA ist die Zeiteinteilung, die ein Hindernis für die Flexibilität der ARB-Aktivitäten darstellen könnte (Waters & Rinsler 2014). Auch die geografische Ausdehnung des Landes kann die Transportkosten erheblich erhöhen. Darüber hinaus muss das Unternehmen eine Compliance-Abteilung einrichten, die sich mit staatlichen Vorschriften und Zollgesetzen befasst (Waters & Rinsler 2014).
Vertrieb
In den USA kann ARB den Vertrieb seiner Produkte auf verschiedene Weise angehen. Bei der Wahl der Vertriebskanäle kann sich der Hersteller von Allradzubehör entweder für einen Zwischenhändler entscheiden oder direkt an seine Händler oder Einzelhändler exportieren. In den USA gibt es eine große Anzahl von Exportvermittlern, deren Erfahrung auf dem Markt und ein hoher Automatisierungsgrad ARB dabei helfen werden, seine Transportkosten zu senken (Frederick-Ross 2015). Das Land bietet ausländischen Unternehmen zahlreiche Optionen für die Gestaltung der Vertriebskanäle, was es zu einem äußerst aussichtsreichen Standort für die Expansion macht.
Wenn man in einen neuen Markt eintritt, ist es äußerst schwierig, einen geeigneten Vertriebshändler auszuwählen. Auch die Anpassung an das neue System der Umsatzsteuererhebung kann für ARB eine große Herausforderung darstellen. Ein weiterer Engpass im Vertrieb ist die starke Segmentierung des Marktes (Frederick-Ross 2015). Außerdem muss das Unternehmen möglicherweise mit mehreren Vertriebshändlern in mehreren Bundesstaaten verhandeln, um das lukrativste Geschäft abzuschließen.
Gesamtbewertung
Die USA sind ein Land, das sich gut mit der globalen Wachstumsvision des Unternehmens vereinbaren lässt. Die Größe des Marktes wird ARB helfen, seine Umsatzziele zu erreichen. Die USA sind kulturell ähnlich wie Australien; daher werden die Marketingfachleute von ARB in der Lage sein, das Produkt des Unternehmens wirksam zu positionieren. In den USA herrschen günstige rechtliche, wirtschaftliche und politische Bedingungen, deren Zusammenwirken ein günstiges Geschäftsklima schafft, das dem Unternehmen helfen wird, ein größerer Akteur in seiner Branche zu werden.
Internationale Strategie
Dem Unternehmen wird empfohlen, eine internationale Strategie zu verfolgen, da die Unterschiede zwischen dem heimischen und dem ausländischen Markt sehr gering sind (Peng 2016). Daraus folgt, dass ARB nicht unter Druck stehen wird, sich an die einzigartigen Merkmale des neuen Geschäftsumfelds anzupassen. Darüber hinaus bedient das Allradzubehör die ästhetischen und funktionalen Bedürfnisse der Kunden, die weitgehend homogen sind. So kann der Hersteller von Autozubehör seine Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen im eigenen Land ansiedeln und damit seine bereits bestehenden Einrichtungen nutzen. Auf diese Weise muss sich ARB nicht an einen regulatorischen Rahmen in den USA anpassen und keine F&E-Spezialisten einstellen, was mit zusätzlichen Betriebskosten verbunden ist.
Die internationale Strategie wird es ARB ermöglichen, in den Markt einzutreten, ohne seine Geschäftstätigkeit grundlegend ändern zu müssen, was mit erheblichen Kosten verbunden ist (Peng 2016). Die Verfolgung dieser Strategie könnte langfristig nicht machbar sein; daher kann das Unternehmen nach seiner Etablierung in den USA eine begrenzte Lokalisierungsstrategie verfolgen, um sich besser an die Vorlieben der amerikanischen Verbraucher anzupassen.
Eingabe-Modi
ARB wird empfohlen, den Markt über den Export zu erschließen. Diese Art des Markteintritts wird es dem Unternehmen ermöglichen, seine Einnahmen zu steigern, da es nicht auf Partner und Zwischenhändler angewiesen ist. Durch den direkten oder indirekten Export seiner Produkte wird das Unternehmen in der Lage sein, seine Marke und seine Produkte besser zu kontrollieren. Der Export wird es ARB ermöglichen, die eingehenden Aufträge zu realisieren, was mit einem relativ geringen finanziellen Risiko verbunden ist (Drews & Lamson 2015; Peng 2016). Indem ARB keine Kooperationen mit anderen Unternehmen eingeht, ist das Unternehmen nicht auf Exportpartner und Fertigungsunternehmen angewiesen. Dies ist äußerst wichtig, da solche Kooperationen die Verhandlungsfähigkeit des Unternehmens beeinträchtigen und möglicherweise zu Interessenkonflikten führen könnten. Da das Unternehmen es sich leisten kann, eigenes Personal zu beschäftigen, sollte es eine Exportabteilung einrichten und direkt exportieren.
Schlussfolgerung und Empfehlungen
In dem Papier wurde die Analyse der USA als potentieller Markt für die globale Expansion des australischen Herstellers von Autozubehör – ARB – dargelegt. Es wurde argumentiert, dass die Kultur, die politischen Institutionen und das rechtliche Umfeld des Landes für die von dem Unternehmen geplante Verlagerung der Geschäftsaktivitäten geeignet sind. Auf der Grundlage der Bewertung der Kapazitäten und Bedürfnisse von ARB wird dem Unternehmen empfohlen, eine internationale Strategie zu verfolgen und direkt zu exportieren, um die Risiken für seine Rentabilität zu minimieren.
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