Heute ist Almarai eines der größten Unternehmen in der saudi-arabischen Milchwirtschaft. Zur Almarai-Gruppe gehören neben der Hauptmarke auch Marken wie Alyoum, L’usine, 7 Days und Nuralac (“Almarai Brands” Abs. 1-5). In seinem Geschäftsgebaren folgt das Unternehmen einer Politik der Transparenz. Darüber hinaus sind die Unternehmenswerte von Almarai Qualität, Innovation, Fairness und Vertrauen, die für ein verantwortungsbewusstes soziales Verhalten des Unternehmens stehen.
Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Molkereiprodukten an: frische Molkereiprodukte, haltbare Molkereiprodukte, Fruchtsaft, Käse, Butter, Backwaren, Geflügel und andere Kategorien (“Jahresbericht” 2). Die Produktdiversifizierung, die Organisationskultur und der Mehrwert für die Kunden tragen dazu bei, dass Almarai seine starke Wettbewerbsposition auf dem Markt beibehält und auf dem heimischen Markt eine führende Position in der Branche einnimmt.
Molkereiprodukte sind ein wesentlicher Bestandteil der saudischen Ernährung, und die Nachfrage nach Milch, Käse und anderen milchverwandten Produkten ist stets hoch (Sadi 461). Um die steigende Nachfrage zu befriedigen, wächst die Milchindustrie in Saudi-Arabien aktiv und ist heutzutage durch einen intensiven Wettbewerb gekennzeichnet. In der gegenwärtigen Entwicklungsphase der Branche bieten die wichtigsten Konkurrenten von Almarai, wie Fromageries Bel und National Agricultural Development Co. viele ähnliche Produkte an, und die Hersteller verlagern ihren Schwerpunkt von der Produktdiversifizierung auf die Verbesserung der Marketingaktivitäten, der Kommunikation mit den Verbrauchern und der Werbung, um die Verkaufszahlen zu steigern und potenzielle Kunden anzuziehen (“Dairy in Saudi Arabia” Abs. 1).
Es wird beobachtet, dass Almarai den Wettbewerb in der Käsekategorie “mit einem Wertanteil von 26 % im Jahr 2015” anführt (“Dairy in Saudi Arabia” Abs. 2). Zu den Wettbewerbsvorteilen des Großunternehmens gehören neben starken Werbekampagnen und Strategien zur Verbraucherkommunikation auch eine technologiebasierte Produktion, Innovation, ein effektives Lieferketten- und Vertriebsmanagement (Sadi 463). Man kann sagen, dass die Optimierung der unternehmensinternen Verbindungen und Interaktionsmuster die Steigerung der Kosteneffizienz von Produktions- und Dienstleistungsbetrieben ermöglicht.
Forscher weisen darauf hin, dass die Integration von Vertriebskanälen und Versorgungssystemen dazu beiträgt, die organisatorische Tätigkeit zeitlich zu optimieren und die Kosten zu senken (Ma et al. 123). Durch die Nutzung seiner Wettbewerbsvorteile erhält Almarai die Möglichkeit, eine kundenfreundliche Preispolitik zu verfolgen, die es dem Unternehmen ermöglicht, seine Führungsposition auf dem Markt zu halten.
Bei der Umsetzung der Niedrigpreisstrategie ist Almarai bestrebt, ein ausreichendes Maß an Produktdifferenzierung zu erreichen, das die Preisführerschaft des Unternehmens unterstützt. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über eine beträchtliche Wertschöpfungskapazität in Bezug auf die Produktqualität, die dazu beiträgt, die Verbraucher zu binden und zu verhindern, dass sie auf Ersatzprodukte anderer Hersteller ausweichen, und negative Auswirkungen auf die Rentabilität und die Gesamtleistung des Unternehmens zu vermeiden.
Die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen durch die Umsetzung einer Differenzierungsstrategie erfordert die Berücksichtigung der Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher. Eine effektive, über soziale Medien vermittelte Kundenkommunikation hilft Almarai, seinen Marketingansatz zu verbessern und einzigartige Produkte zu entwickeln, die stets gefragt sind und sich leicht von den Angeboten der Konkurrenz unterscheiden lassen.
Es ist erwähnenswert, dass Almarai neben der Schaffung eines Standardsets von Kundenwerten – Preis, Kundenbeteiligung und Qualität – ein erweitertes Spektrum von sozialen Interessen anstrebt und danach strebt, nach den Grundsätzen der sozialen Verantwortung von Unternehmen zu handeln, indem Umweltfragen, soziale Probleme und ethische Werte berücksichtigt werden (“Almarai in der Gemeinschaft”, Abs. 2).
Insgesamt erhöhen das Geschäftsmodell und die Marketingstrategien von Almarai die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in der traditionellen Milchwirtschaft in Saudi-Arabien erheblich. Dank des effektiven Produktvertriebs und Lieferkettenmanagements, der Erweiterung der Produktpalette und der Differenzierung gelang es dem Unternehmen, seine Kernkompetenzen auszubauen, was dazu beitrug, dass Almarai die Bedürfnisse seiner Kunden besser erfüllen und seine Marken auf dem heimischen Markt wirksam integrieren konnte.
Zitierte Werke
“Almarai Brands”. Almarai, 2016.
“Almarai in der Gemeinschaft”. Almarai, 2016.
“Jahresbericht”. Almarai, 2015.
“Dairy in Saudi Arabia”. Euromonitor International, 2015.
Ma, Yanfang, et al. “A Novel Integrated Production-Distribution Planning Model With Conflict And Coordination In A Supply Chain Network”. Knowledge-Based Systems 105. (2016): 119-133. Academic Search Complete.
Sadi, Muhammad A. “Marketing Trends and Future Challenges: A Review of Dairy Industry in Saudi Arabia.” International Journal of Dairy Technology 67.4 (2014): 459-466.