Axe Body Wash Produkte Analyse Fallstudie

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Topic: Fallstudie

Unilever war in der Lage, seine Körperreinigungsprodukte erfolgreich zu verkaufen, indem es mehrere weit verbreitete Überzeugungen über das Duschen aufgriff und ihnen entgegenwirkte, z. B. dass Duschgels besser für Frauen geeignet sind und dass Duschgels den Körper schlechter reinigen als eine Kombination aus Seife und Waschlappen. Um dem ersten Irrglauben entgegenzuwirken, wurde eine Kampagne gestartet, die den Verbrauchern vorgaukelte, dass sie mit Duschgel mehr Frauen bekommen könnten, während der zweite Irrglaube durch die Einführung des Axe Detailer Shower Tools ausgeräumt wurde. Die “Clean your Balls”-Kampagne befasste sich mit diesen beiden Themen.

Es ist wichtig, dass Unilever nicht versucht hat, die Überzeugungen der Kunden direkt zu ändern, indem sie z. B. behauptet haben, dass “Duschgels auch für Männer gut sind”, sondern stattdessen das Image ihrer Produkte um die eindeutig maskuline Komponente ergänzt haben. Dies ermöglichte es den Kunden, die neuen Produkte anzunehmen, indem sie ihre Ansichten über den sozialen Einfluss der Produkte nutzten (Hoyer, MacInnis und Pieters 424).

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollte es für Unilever sinnvoll sein, immer wieder Kampagnen zu starten, um die Kunden davon zu überzeugen, dass diese Produkte rein männlich sind und den Körper gut reinigen. Da zu erwarten ist, dass der Markt mit neuen Produkten überschwemmt wird, ist es wichtig, die Meinung, die die Kunden derzeit über das Produkt haben, zu erhalten. Es sollte auch effektiv sein, neue Produkte einzuführen, die eine bessere Reinigung des Körpers ermöglichen.

Das Vorhersagemodell, das für die Umsatzsteigerung des Axe-Duschgels verantwortlich ist, besteht aus den folgenden Elementen:

Ein kultureller Faktor, der zur Werbung für Axe-Duschgels genutzt werden könnte, hängt mit der Ansicht zusammen, dass man sich jeden Tag duschen sollte. Es ist möglich, die Käufer weiter zu ermutigen, die Axe-Körperreinigungsprodukte täglich zu benutzen, indem man ihnen sagt, dass sie für den täglichen Gebrauch geeignet sind und dass sie die Kunden gesund machen, während man weiter die Meinung fördert, dass die Produkte es ihnen ermöglichen, für Frauen attraktiv zu sein. Auf diese Weise appelliert das Unternehmen an das Wertesystem der Kunden, demzufolge es besser ist, gesund und sauber zu sein (de Mooij 27-28). In der Werbung sollte hervorgehoben werden, dass andere Körperwaschmittel möglicherweise nicht für den täglichen Gebrauch geeignet sind, während Axe-Duschgels es den Kunden im Gegenteil ermöglichen, eine gesunde Haut zu bewahren und gleichzeitig ihre Männlichkeit zu verbessern.

Zitierte Werke

De Mooij, Marieke. Verbraucherverhalten und Kultur: Consequences for Global Marketing and Advertising. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, 2011. Drucken.

Hoyer, Wayne D., Deborah J. MacInnis, und Rik Pieters. Consumer Behavior. Mason, OH: Cengage Learning, 2013. Drucken.

Kardes, Frank, Maria Cronley, und Thomas Cline. Consumer Behavior. Mason, OH: Cengage Learning, 2011. Drucken.