Autoindustrie: Segmentierung, Zielgruppenansprache, Positionierung Essay

Words: 532
Topic: Geschäftlich

Wenn man über die STP-Strategie schreibt, die mit dem Marketing zusammenhängt, ist es notwendig, das oben erwähnte Akronym zu entschlüsseln. So stellt Ronald D. Michman (1991) fest, dass “die Marktsegmentierung als Strategie verwendet wurde, um ein bestimmtes Segment zu befriedigen, das dem Unternehmen mehr Gewinn einbringen würde als die Verwendung von Massenmarketing.” (S. 11) Um die oben genannte Aussage zu belegen, betrachten wir das folgende Beispiel. Ich möchte Ihre Aufmerksamkeit auf die Autos der Marke Hyundai lenken.

So fliegen die Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen von einer Stadt zur anderen, um das gewünschte Auto zu kaufen. Man sollte berücksichtigen, dass die Geschmäcker der Kunden unterschiedlich sind, und die Marketingstrategie, die Segmentierung, Ausrichtung und Positionierung umfasst, erkennt diese Tatsache an. Ein Zielmarkt wird als der wichtigste Markt angesehen. Ein Zielmarkt bestimmt den Preis von Waren und Dienstleistungen (z. B. Autos der Marke Hyundai), das Produkt selbst und seinen Platz.

So sagt Swenson (1990): “Ein Unternehmen, das den Lifestyle-Ansatz verwendet, identifiziert die Gemeinsamkeiten seiner Zielkundensegmente und schließt sich dann mit angesehenen Personen, Organisationen und Aktivitäten zusammen, die diese Gemeinsamkeiten verkörpern.” (S. 11) Es ist also ganz offensichtlich, dass der Zielmarkt als vorherrschende Strategie angesehen wird.

Die Automobilindustrie gilt als eine der am weitesten verbreiteten Branchen, die als Beispiel für die Analyse der STP-Strategie herangezogen werden soll. Die Hersteller der Hyundai-Modelle haben es jedoch versäumt, die Nachfrage nach den Autos zu berücksichtigen.

Darüber hinaus gab es einige Probleme mit der Qualität der Autos, weshalb der Preis der Fahrzeuge gesenkt wurde. Trotz der oben genannten Tatsache ist die psychologische Segmentierung des Zielmarktes anerkanntermaßen auf einem hohen Niveau. Zum Beispiel werden Autos nach den Werten und dem Lebensstil der Menschen hergestellt, die Hyundai-Modelle kaufen wollen.

Infolge der so genannten “schlechten Qualität” und der Preissenkung wurden die Autos der Hyundai-Modelle ziemlich schnell aufgekauft. Jedes Jahr verkaufen die Hersteller von Hyundai-Autos etwa 300.000 Fahrzeuge. Ein weiterer Punkt, der zu berücksichtigen ist, hängt mit der Spekulationspsychologie zusammen. So hat einer der leitenden Manager des Automobilherstellers Hyundai erklärt, dass das Unternehmen trotz der Tatsache, dass die Autos sprunghaft aufgekauft werden, ohnehin nicht spekulieren würde.

Die Marketingstrategie, die sich mit dem Zielmarkt befasst, wird als erfolgreich anerkannt, da das Unternehmen, das die Autos der Hyundai-Modelle herstellt, nach speziellen Untersuchungen zu einem der weltweit meistverkauften Unternehmen werden wird. Aus der obigen Schlussfolgerung ist ersichtlich, dass die Targeting-Strategie eine dominante Strategie ist und die Positionierung sowie die Segmentierung als sekundäres Thema anerkannt sind.

Es sollte jedoch bedacht werden, dass ein Zielmarkt Auswirkungen auf die anderen Zusatzprodukte hat, die in der Marketingstrategie eine wichtige Rolle spielen und die Wahl der Personen beeinflussen. Mit anderen Worten, die STP-Marketingstrategie ist als ein ganzes System zu betrachten, dessen Elemente untrennbar miteinander verbunden sind. Die Autos der Modelle Mercedes/Lexus nehmen nicht mehr die führende Position ein.

Es ist also eine Marketingstrategie STP, die über den Gewinner der Automobilstrategie entscheidet. Es ist vor allem die STP-Strategie, die sich auf die Fähigkeit der Menschen auswirkt, eine rationale Wahl zu treffen.

Referenzliste

Michman, R. D. (1991). Lifestyle Market Segmentation. New York: Praeger. Web.

Swenson, C. A. (1990). Selling to a Segmented Market: The Lifestyle Approach. New York: Quorum Books. Web.