Zusammenfassung
In der Wirtschaft hat man schon immer erkannt, wie wichtig es ist, einen strategischen Marketingplan zu entwickeln. In ähnlicher Weise hat auch der Sportsektor die Notwendigkeit erkannt, einen Marketingplan zu erstellen, um hochwertige Leistungen und Erfolg zu gewährleisten. Viele Sportwissenschaftler sind der Meinung, dass der Sport ohne einen strategischen Marketingplan nicht überleben kann. Der Grund dafür ist der verstärkte Wettbewerb in der Unterhaltungsindustrie.
Das A.I.S. ist als Australiens wichtigstes nationales Sportinstitut nicht von der Umsetzung eines Marketingplans befreit. Das A.I.S. wurde mit dem Ziel gegründet, die Sportindustrie in Australien zu verbessern. Seit seiner Gründung hat das Institut der Sportindustrie des Landes erfolgreich gedient. Da die Welt jedoch ständig innovativere Programme entwickelt, sieht sich das A.I.S. mit vielen Herausforderungen und dem Wettbewerb mit anderen Sportinstituten konfrontiert, die qualitativ hochwertigen und unterhaltsamen Sport anbieten. Um in diesem Sektor wettbewerbsfähig zu bleiben, ist ein Marketingplan unerlässlich.
Der strategische Marketingplan untersucht die aktuelle Situation des Instituts und analysiert detailliert seine Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Die Analyse zielt auch darauf ab, eine Marketingstrategie für das A.I.S. zu entwickeln, die dem Institut helfen wird, sich bis zum Jahr 2022 zu verbessern. Dazu werden die Bereiche Produkte, Preise, Verkaufsförderung und Standort untersucht, die in der Wirtschaft gemeinhin als 4ps bezeichnet werden. Die Analyse der 4ps hilft sehr bei der Umsetzung von Handlungsansätzen zur Verbesserung des gesamten Instituts. Daher muss AIS einige Aktionspläne aufstellen, um seine Probleme effektiv zu lösen und weiterhin an der Spitze zu stehen.
Analyse der Situation
Das Australian Institute of Sports (A.I.S) ist eine weltweit bekannte Sportausbildungseinrichtung. Das 1981 eröffnete A.I.S. bietet moderne Trainingseinrichtungen und Unterstützungsdienste, die das Sporttraining fördern. Die Organisation stellt Mitarbeiter ein, die in ihren Abteilungen arbeiten, wie z. B. im Außendienst, der sich mit Sportwissenschaft und Medizin befasst. Die Mitarbeiter der Organisation sind Experten in verschiedenen sportbezogenen Disziplinen wie Sporternährung, Fertigkeitserwerb, Physiologie und vielen anderen (Morgan & Summers 2005, S. 39).
Die aktuelle Situation von A.I.S
Das A.I.S. verfügt über eine große Kapazität, die viele Menschen bei verschiedenen Aktivitäten aufnehmen kann, sowie über eine Kapazität von 5200 Personen für Indoor-Aktivitäten wie Gymnastik. Das A.I.S. hat eine Außenkapazität von 25.000 Plätzen, auf denen einige der beliebtesten Spiele wie Fußball und Hockey ausgetragen werden. Das Institut hat in ganz Australien zahlreiche Preise in verschiedenen Disziplinen gewonnen und ist ein beliebtes Touristenziel. Das bedeutet, dass das Institut auf internationaler Ebene gut abschneidet.
Das Australian Institute of Sports hat mehrere Programme und Partnerschaften, die sicherstellen sollen, dass es seine Ziele erreicht. Ein wichtiges Programm ist das Hochleistungsprogramm, mit dem sichergestellt werden soll, dass Australien bis Ende 2012 eine Top-10-Leichtathletiknation wird. Die nationalen Leistungszentren sind über das ganze Land verteilt und konzentrieren sich auf einzelne Athleten. Sie nutzen die vorhandene Infrastruktur, um mit Hilfe von Weltklassetrainern die besten Talente hervorzubringen. Dieses Programm hilft bei der Ausbildung von Einzelpersonen und sorgt dafür, dass die Athleten zu echten Profis werden, ohne am Training in der Zentrale teilnehmen zu müssen. Außerdem bietet dieses Programm mehrere Stipendien für verschiedene Personen, die Talent und Hingabe zum Sport bewiesen haben.
Die A.I.S.-Programme verfügen über ein Stipendiensystem, das sicherstellt, dass talentierte Personen, die sich die Studiengebühren nicht leisten können, eine Ausbildung auf Elite-Niveau erhalten. Das Eliteprogramm bietet eine Hochschulausbildung im Sport, die die professionellen Standards erhöht. Im Wesentlichen handelt es sich um ein Hochleistungsprogramm, das darauf abzielt, die besten sportlichen Ergebnisse auf internationaler Ebene zu erzielen. Im Wesentlichen bereitet das Programm hochbegabte Sportler vor, die bereit sind, an Weltmeisterschaften in ihren jeweiligen Disziplinen teilzunehmen. Die Stipendien stehen australischen Staatsbürgern offen, die das 17. Lebensjahr vollendet und die Sekundarstufe abgeschlossen haben.
Das A.I.S.-Camp-Stipendienjahr beginnt am 1. April und endet am 30. September, wenn die Teilnehmer erneut bewertet werden, um für die Camps vom 1. Oktober bis 31. März bereit zu sein. Alle Bewerbungen werden geprüft, und nur die am besten qualifizierten Sportler werden für ein Stipendium ausgewählt. Diejenigen, die für die Teilnahme an den Stipendienprogrammen in Frage kommen, müssen die AIS-Qualifikationsnormen erfüllen und für die Nationalmannschaften auf paralympischer und olympischer Ebene in Frage kommen. Darüber hinaus muss der Athlet ein hohes Potenzial zur Verbesserung der aktuellen Leistungen aufweisen und bereit sein, an Rehabilitationsprogrammen für Verletzungen teilzunehmen, bevor er das volle Programm absolviert.
Die Hauptabnehmer von A.I.S. sind die Zuschauer. Im Allgemeinen zahlen die Zuschauer viel Geld, um die Leistungen und Wettkämpfe der Sportler zu sehen. Durch den organisierten nationalen Sport zieht die A.I.S. Millionen von Fans an, die sich gerne Spiele ansehen.
Der Auszubildende ist ein weiterer Kunde des A.I.S. Das A.I.S. bietet Programme in verschiedenen Sportdisziplinen an, die für Schulabgänger von Interesse sind. Die wichtigsten beruflichen Kurse, die das Institut anbietet, sind Sportwissenschaft und Sportmedizin. Diese Studiengänge sind sehr beliebt und werden stark nachgefragt. Derzeit bietet das Institut nicht so viele professionelle Kurse an wie erwartet, obwohl es in Australien immer beliebter wird.
Wie bei den meisten Sportorganisationen ist das Hauptprodukt der A.I.S. der Athlet. Die Athleten sind die Haupteinnahmequelle, da Millionen von Menschen aus der ganzen Welt kommen, um sie spielen zu sehen. Die A.I.S. hat Athleten in verschiedenen Spielen und Sportarten wie Basketball, Kricket, Fußball Frauen, Fußball Männer, Athleten mit Behinderung, Tauchen, Kricket, Rudern, Hockey, Skifahren, Netzball, Gymnastik, Rugby, Segeln, Squash, Schwimmen, Softball, Tennis, Volleyball, Radsport und viele andere Spiele. Alle diese Spiele sind Produkte von A.I.S. und setzen sich auf dem australischen Markt sowie auf ausländischen Märkten durch. Diese Spiele ziehen Millionen von Fans an, die bereitwillig zahlen, um ihre Lieblingssportler zu sehen.
Die Effektivität jeder Branche wird an der Höhe des Gewinns gemessen, den sie erzielt (McDonald & Payne 1996, S. 97). Im Falle des Sports wird die Effektivität jedoch an den gewonnenen Spielen gemessen. Die A.I.S. steht vor vielen Herausforderungen, da sie versucht, ihre Leistung zu verbessern und internationale Standards zu erfüllen. Andere Sportorganisationen und -teams entstehen und entwickeln sich und stellen somit eine große Bedrohung für die A.I.S. dar.
Im Gegensatz zur A.I.S. bilden diese Organisationen ihre Athleten zu einem niedrigeren Preis aus, obwohl die Einrichtungen fast die gleichen sind. Infolgedessen müssen viele Auszubildende zu billigeren Instituten wechseln, die sie sich leichter leisten können. Außerdem wählen diese kleinen Einrichtungen talentierte Athleten aus, die von der A.I.S. nicht anerkannt werden. Diese Athleten werden trainiert und werden zu Elitesportlern, wodurch sich ihre Chancen erhöhen, berühmt zu werden.
Es ist bekannt, dass es im Sport um Talent und Leidenschaft geht, ohne die man in diesem Bereich keinen Erfolg haben kann. Das bedeutet, dass viele talentierte und sportlich interessierte Menschen billigere Vereine und Organisationen in Australien und international wählen, weil die Aufnahme in die A.I.S. sehr selektiv und teuer ist, was diese Organisation weniger attraktiv und erschwinglich macht.
Der Hauptlieferant für die A.I.S. ist der Athlet oder Spieler. Diese können die Institution im Stich lassen oder umgekehrt. Damit die A.I.S. ihre Leistungen verbessern kann, ist eine angemessene Ausbildung erforderlich. Auch wenn die A.I.S. angemessene Trainingseinrichtungen zur Verfügung gestellt hat, muss noch viel getan werden. Angesichts des technologischen Fortschritts und der Innovationen sind moderne Einrichtungen erforderlich, um den internationalen Standards zu entsprechen. Jeden Tag wird ein neuer talentierter Spieler geboren, der vielleicht sogar noch talentierter ist als seine Vorgänger.
Jeden Tag werden mehr und mehr Weltrekorde gebrochen, während die Spieler Fortschritte machen. Um mit diesem Tempo mithalten zu können, muss die A.I.S. mehr tun, insbesondere im Bereich der Ausbildung und der Bereitstellung moderner Trainingseinrichtungen. Die derzeitigen Einrichtungen reichen nicht aus und entsprechen nicht den Standards, um konstant wettbewerbsfähige Spieler hervorzubringen.
In jeder Branche muss auch die Leistung der Mitarbeiter berücksichtigt werden. Die wichtigsten Mitarbeiter des A.I.S. sind die Trainer und Coaches. Das Institut beschäftigt etwa 70 hochrangige Elitetrainer. Da der Wettbewerb jedoch zunimmt und neue Talente auftauchen, steigt auch der Bedarf an mehr kompetenten Trainern. Die Leistungen der Athleten hängen weitgehend vom Einsatz der Trainer und der Auszubildenden selbst ab. Gegenwärtig sehen sich die Athleten der Konkurrenz von außen ausgesetzt und haben bereits mehrere Spiele verloren. Dies erfordert einige komplexere Maßnahmen und die Notwendigkeit, die Trainer zu mehr Leistung zu motivieren.
Die Zahl der Sportkonsumenten steht in direktem Zusammenhang mit der Anzahl der Mannschaften oder der Attraktivität der Branche. Das heißt, je besser die Ergebnisse der Sportler sind, desto höher ist die Zahl der Verbraucher. Die Einnahmen der Sporteinrichtungen stammen im Wesentlichen von den Zuschauern, Mitgliedern und Sponsoren. Der Wettbewerb, mit dem A.I.S. konfrontiert ist, hat zum Verlust vieler Kunden geführt, die zu kleinen Vereinen abgewandert sind, die sich auf bestimmte sportliche Aktivitäten spezialisiert haben. Infolgedessen steht die Nachhaltigkeit der Produkte, in unserem Fall der Zuschauer, vor ungeahnten Herausforderungen. Andere internationale Organisationen werden immer populärer und unterhaltsamer, wodurch sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der A.I.S. haben.
SWOT-Analyse
Die Analyse von Stärken, Chancen, Schwächen und Bedrohungen ist für jeden Marketingplan von Bedeutung (McDonald 2011, S. 67). Wie jedes andere Institut hat auch das A.I.S. einen Anteil an seinen Schwächen, Stärken, Chancen und Bedrohungen, die üblicherweise in der Unternehmensanalyse verwendet werden.
Das A.I.S. ist ein Sportinstitut von Weltrang und nicht nur in Australien, sondern auch international bekannt. Es verfügt über mehrere Einrichtungen, darunter ein 65 Hektar großes Sportfeld in Canberra, auf dem zahlreiche Dienstleistungen angeboten werden. Abgesehen von diesem Feld stehen Einrichtungen wie Gymnastikhallen und Schwimmbäder für verschiedene Indoor-Aktivitäten zur Verfügung. Darüber hinaus gibt es mehrere Fußball- und Hockeyplätze sowie ein Gebäude für Sportwissenschaften. Darüber hinaus beherbergt das Institut eine Reihe von Touristen aus dem Ausland, die ebenfalls die Vielfalt der angebotenen Dienstleistungen genießen. Das A.I.S. ist ein Sporttouristenziel mit einer hohen Kapazität für nationale und internationale Sportveranstaltungen. Da immer mehr Touristen die Einrichtungen nutzen, entwickelt sich das A.I.S. weiter und verbessert seinen Ruf.
Für die Nutzung der AIS-Einrichtungen ist eine Gebühr zu entrichten. Da es sich um ein internationales Institut handelt, ist die Gebühr im Vergleich zu vielen anderen Anbietern von Sportanlagen recht hoch. Zu den Einrichtungen, die das Institut anbietet, gehören zum Beispiel die modernen biomechanischen Parameter, die zur Messung und Interpretation von Informationen über den Sport verwendet werden. Die biomechanischen Dienstleistungen sind in großen und modernen Sportorganisationen auf der ganzen Welt zu finden.
Sie werden vor allem in der Leichtathletik, beim Schwimmen, Rudern und Radfahren eingesetzt. Nicht viele Organisationen können solche Anlagen bereitstellen, da sie teuer und komplex sind. Im Radsport helfen die biomechanischen Anlagen bei der Beurteilung der Ergonomie des Fahrrads, um die Leistungsabgabe zu optimieren und gleichzeitig den Luftwiderstand zu verringern. Dadurch wird im Wesentlichen sichergestellt, dass der Radfahrer eine optimale Position einnimmt, um schneller fahren zu können.
Im Schwimmsport gibt es drei große Meisterschaften pro Jahr, die zur Analyse des Wettkampfes herangezogen werden. Hier werden den Trainern die Start- und Zielzeiten zusammen mit den Wendezeiten, Schlaglängen, Geschwindigkeiten und Schlagfrequenzen zur Verfügung gestellt. Der gesamte Datensatz wird dann grafisch aufbereitet. Solche Einrichtungen sind sehr selten und nur in großen, modernen Organisationen zu finden. Die Gebühren, die für die Nutzung dieser Einrichtungen erhoben werden, tragen dazu bei, das Institut zu stärken, indem weitere moderne Einrichtungen für die weitere Entwicklung hinzugefügt werden. Aufgrund seiner Attraktivität verfügt das A.I.S. über eine hohe Kapazität und ein gutes Management und eine gute Führung, um sich weiterzuentwickeln.
Ein weiterer großer Vorteil des A.I.S. ist die Fähigkeit, hochqualifizierte internationale Trainer zu beschäftigen. Weltklasse-Coaches würden nicht zögern, sich einem so fokussierten und bekannten Institut anzuschließen. Dies verschafft dem A.I.S. einen großen Vorteil gegenüber anderen kleinen Instituten, die sich gerade entwickeln. Die Rolle des Trainers ist sehr wichtig, insbesondere wenn es darum geht, die Leistungen der Sportler zu verbessern. Die Tatsache, dass das A.I.S. es sich leisten kann, effiziente und gut bezahlte Trainer zu beschäftigen, bedeutet, dass es auf dem richtigen Weg zum Erfolg ist. Viele Sportorganisationen können es sich nicht leisten, Trainer gut zu bezahlen. Die Fähigkeit der A.I.S., hohe Gehälter zu zahlen, ist ein zusätzlicher Vorteil für die Organisation.
Lancaster (1996, S. 26) argumentiert, dass in der modernen Welt die technologischen Fortschritte und Innovationen einige der Institutionen überholen, die es versäumt haben, sich den neuen Entwicklungen anzupassen. Der Bereich des Sports ist von diesem Trend ebenfalls betroffen. Das A.I.S. hat einige Verzögerungen bei der Übernahme einiger der aufkommenden Innovationen erfahren, die zur Verbesserung des Sports notwendig sind. Seine 65 Hektar Sportplätze reichen nicht aus, um mehr sportliche Aktivitäten zu ermöglichen. Die vorhandenen Einrichtungen müssen erheblich verbessert werden, um den Anforderungen der fortgeschrittenen Technologie gerecht zu werden.
Viele Menschen haben erkannt, dass Sport ein großartiges Berufsfeld ist. Das bedeutet, dass mehr Menschen bereit sind, Spitzensportler zu werden. Dies erfordert, dass das A.I.S. neue Strategien umsetzt und mehr freie Stellen schafft, um mehr Talente aufnehmen zu können. Neue Talente könnten im Institut keinen Platz finden und sich dafür entscheiden, ihre Talente anderswo zu verbessern und zu fördern.
Das A.I.S. verfügt über mehrere Möglichkeiten, die zur Verbesserung seiner Leistung genutzt werden können. Das Institut ist strategisch günstig gelegen, da mehrere Fluggesellschaften und andere Verkehrsanbieter in der Nähe sind. Es verfügt über Einrichtungen, die modifiziert werden können, um mehr Sporttouristen anzuziehen. Die Infrastruktureinrichtungen in der Umgebung des Instituts können als Instrument zur weiteren Entwicklung des Instituts genutzt werden. Als nationales Institut mit vielen Einrichtungen hat das A.I.S. die Möglichkeit, seine Leistungen und Produkte zu verbessern.
Dies kann durch die Veranstaltung von Turnieren und verschiedenen Arten von Wettbewerben im Laufe des Jahres geschehen. Das Management kann beliebte Sportler und Mannschaften zu Turnieren einladen und so den Spielern die Möglichkeit geben, sich zu messen und zu trainieren. Dies würde die Moral der Athleten fördern und sie ermutigen, mehr zu trainieren und ihre Leistungen zu verbessern. Die A.I.S. verfügt über eine hohe Kapazität zur Durchführung mehrerer Wettbewerbe und Turniere und sollte die sich bietenden Möglichkeiten nutzen.
Ein weiterer großer Vorteil gegenüber vielen anderen Instituten ist, dass das A.I.S. eine große Chance hat, Spender und Sponsoren anzuziehen. Allein durch die Verbesserung seiner Leistungen zieht das Institut mehrere Sponsoren an, die bereit sind, mit einem angesehenen Sportinstitut in Verbindung gebracht zu werden. Die Inanspruchnahme dieser Sponsoren wird erheblich dazu beitragen, den Namen des Instituts zu erhalten und noch besser, in moderne Einrichtungen zu investieren.
Täglich wird eine große Zahl privater Sportinstitute gegründet. Das bedeutet, dass die A.I.S. einer starken Konkurrenz durch private Anbieter ausgesetzt ist, die mit modernen Einrichtungen mehr Kunden anlocken wollen. Im Gegensatz zum A.I.S. stellen diese Institute neue Talente ein, sogar aus dem Ausland. Es gibt viele großartige Athleten außerhalb Australiens, und der Kauf oder das Sponsoring dieser Athleten würde zur Förderung des A.I.S. beitragen.
Heutzutage ist der Sport zu einer professionellen Karriere geworden, die riesige Geldsummen anzieht. Mehr Menschen als je zuvor sind bereit, sich dieser beruflichen Laufbahn anzuschließen. Als Reaktion darauf haben Unternehmer vielversprechende und rentable Unternehmungen in den verschiedenen Sportdisziplinen gefunden. Es wurden mehrere private Sportinstitute gegründet, um den hohen Anforderungen der Leichtathletik gerecht zu werden. Diese neuen Unternehmen sind zu großen Konkurrenten der A.I.S. geworden, was zu einem Verlust von Marktanteilen und Rentabilität führt. Dadurch wird die AIS gegenüber den anderen Organisationen benachteiligt, und ein Aktionsplan ist in diesem Stadium wichtig.
Zielsetzungen
Zur Verbesserung der Leistung von A.I.S. werden die folgenden Ziele verfolgt
Um sicherzustellen, dass das Institut seine Leistung verbessert, werden mehr talentierte Athleten ausgebildet, um sicherzustellen, dass sie den internationalen Athletenprogrammen entsprechen. Dies soll durch die Einstellung von mehr Elitetrainern erreicht werden, deren Kriterien auf ihren Referenzen basieren. Ein Kriterium für die Beurteilung der Trainer vor ihrer Einstellung wird sich weitgehend auf ihre früheren Leistungen in anderen Organisationen stützen. Außerdem wird das Institut ein effizientes Dienstleistungsnetz bereitstellen und Teams aufbauen, die eine große Leidenschaft für den Sport haben und vor allem sehr talentiert sind. Die Zusammenarbeit zwischen den Athleten und den Trainern hat Vorrang, um sicherzustellen, dass das Ziel der Höchstleistung angemessen erreicht wird.
Dieses Ziel zielt darauf ab, den Auszubildenden verschiedene Entwicklungsaktivitäten und Instrumente zur Verfügung zu stellen, um hohe Leistungen zu gewährleisten. Um dies zu erreichen, werden alle Mitglieder der A.I.S. mit den notwendigen Informationen und Ressourcen ausgestattet, um Zugang zum Sport zu erhalten. Außerdem muss eine solide Führungsstrategie für alle Mitarbeiter entwickelt werden. Dieses Ziel wird sowohl die internationalen Beziehungen fördern als auch die Standards des Instituts verbessern.
Um die Leistung der Athleten zu verbessern, muss ein zusammenhängendes Sportsystem mit klarer Führung und Ausrichtung entwickelt werden. Dementsprechend wird der Stärkung des Sports an der Basis Vorrang eingeräumt. Es muss eine Strategie zur Verbesserung und zum Schutz des Zugangs zu Trainingsstätten und Sporteinrichtungen formuliert und umgesetzt werden. In dem Bewusstsein, dass Kommunikation in jedem Entwicklungsprozess von entscheidender Bedeutung ist, wird die A.I.S. versuchen, die Kommunikation zu verbessern, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Die Entwicklung des Sports wird durch die Bereitstellung von sicheren Trainingsumgebungen und einen angemessenen Zugang zum Institut auf regionaler Ebene gefördert. Es werden weitere Grundstücke gekauft, um alle Trainingsaktivitäten problemlos unterbringen zu können. Dazu gehört auch die Öffnung von Organisationen in verschiedenen Teilen des Landes und deren Ausstattung mit den notwendigen Einrichtungen.
Die A.I.S. wird ihre Marke stärken, indem sie die kommerziellen Möglichkeiten nutzt. Die Marketingaktivitäten müssen verbessert werden, um verlässliche und nachhaltige Einnahmen zu erzielen. Dies wird den Unternehmenspartnern attraktive Renditen bieten und gleichzeitig den Nutzen der sportlichen Aktivitäten optimieren. Um all dies zu optimieren, wird eine qualitative Forschung durchgeführt, um die Effektivität des Instituts zu verbessern. Es wird eine Strategie für das Veranstaltungsmanagement umgesetzt, um die besten Veranstaltungen der Welt anzubieten, die allen australischen Athleten hohe Leistungen ermöglichen. Gleichzeitig wird eine Strategie zur Stärkung der Informations- und Kommunikationskapazitäten umgesetzt, um den Erfolg der gesamten Zielsetzung zu gewährleisten.
Marketingstrategie und Aktionsprogramme
Die Athleten sind die wichtigsten Produkte des A.I.S., ohne die das Institut nicht existieren würde. Die Leistungen der Athleten sind das, was das Institut am Laufen hält, was bedeutet, dass die Vermarktung der Athleten für das Überleben des Instituts unerlässlich ist. Die Attraktivität des Produkts für die Verbraucher hängt davon ab, wie gut sie ihre Spiele spielen.
Die Preisgestaltung ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg eines Unternehmens (Brooks (1994, S. 35)). Die Preisgestaltung sollte den Wert für den Verbraucher widerspiegeln. Derzeit ist die Arena nie voll, eine Preissenkung wird dafür sorgen, dass mehr Menschen bereit sind, für die Karten zu zahlen und die Arena zu füllen. VIPs sind in der Regel nicht von der Preiserhöhung betroffen, da sie diese als prestigeträchtiger betrachten. Die A.I.S.-Preise und -Karten sollten den Bedürfnissen aller Verbraucher gerecht werden.
Der Eintrittspreis für Erwachsene wird um 3 % gesenkt, während der für VIPs um 5 % erhöht wird. Dies gilt für alle Zuschauer der jedes Jahr stattfindenden Wettbewerbsveranstaltungen. Es wird erwartet, dass dadurch mehr Zuschauer kommen und die Arena bis zum Maximum füllen. Insgesamt wird die Preisanpassung die Gewinne um einen erheblichen Prozentsatz erhöhen.
Eine weitere wichtige Preisanpassung werden die Eintrittskarten für Personen sein, die die A.I.S.-Einrichtungen nutzen. Die aktuellen Aufzeichnungen zeigen, dass die Zahl der Personen, die für die Nutzung der Ressourcen zahlen, seit der Preiserhöhung zurückgegangen ist. Dies erfordert strategische Maßnahmen mit dem Ziel, die Kunden zurückzugewinnen und neue hinzuzugewinnen. Die Zahl der Schwimmbadbesucher ist zurückgegangen, während die Zahl der Kunden, die Gymnastikkurse besuchen, deutlich gestiegen ist.
Der Hauptgrund dafür ist die Marktsegmentierung. Mehr Kinder besuchen die Schwimmbäder, während mehr Erwachsene die Gymnastikangebote nutzen. Viele Kinder können es sich nicht leisten, höhere Preise für Schwimmbäder zu zahlen, während Erwachsene sich das Gymnastikangebot leicht leisten können. Die Preise für Kinder, die Schwimmbäder besuchen, werden deutlich gesenkt, um mehr Kinder anzusprechen, die von den günstigen Preisen angezogen werden. Die Preise für die Gymnastikdisziplin werden gleich bleiben, da die Verbraucher an die Preise für die Nutzung dieser Einrichtungen gewöhnt sind.
Der Vertrieb von Produkten am richtigen Ort und zur richtigen Zeit kann das gesamte Institut verbessern und ihm einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen (Baker (2010, S. 65)). Um dies zu erreichen, wird Marktforschung durchgeführt, um die Umsetzung der gesamten Strategie zu gewährleisten. Wettervorhersagen können sehr hilfreich sein, um die beste Zeit und den besten Ort für die Durchführung von Veranstaltungen zu ermitteln. Einige Veranstaltungen werden besser im Sommer abgehalten, während andere am besten in der Wintersaison angeboten werden.
Die Erforschung der besten Zeiten für das Training und die Durchführung von Veranstaltungen gewährleistet eine hohe Leistung des Instituts als gewünschtes Ergebnis. Zum Beispiel ist Skifahren am besten im Winter, wenn es reichlich Schnee gibt, während Schwimmveranstaltungen am besten im Sommer stattfinden, wenn das Wetter sonnig und warm ist. Ein strategisches Management von Veranstaltungen auf diese Weise wird mehr Teilnehmer und Zuschauer an die Veranstaltungsorte locken und die Leistung des Instituts verbessern.
Die Rolle, die die Verkaufsförderung spielt, ist sehr wichtig und muss effektiv umgesetzt werden, um das Institut zu stärken (Kaser und Oelker (2008, S. 42)). Die Verkaufsförderung umfasst die Vermittlung der Fähigkeit des Produkts, die Bedürfnisse des Kunden zu befriedigen, durch verschiedene Methoden, darunter Werbung, Verkaufsförderung, persönlicher Verkauf, Öffentlichkeitsarbeit, Sponsoring und die Vergabe von Werbelizenzen.
Die A.I.S.-Anzeigen werden über die Medien – sowohl elektronisch als auch gedruckt – verbreitet. Die Anzeigen werden sehr ansprechend gestaltet sein, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Die Werbung wird über die beliebtesten Medienkanäle geschaltet, um sicherzustellen, dass die meisten Menschen die Informationen über das A.I.S. erhalten. Die Anzeigen werden auf die beliebtesten Programme ausgerichtet, da dort die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass viele Menschen die erforderlichen Informationen über das Institut erhalten.
Die Verwendung bekannter Persönlichkeiten und Models zieht die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich, da sie gerne mit ihnen in Verbindung gebracht werden möchten. Werbung verschlingt viel Geld, ist aber im Grunde ein notwendiges Risiko.
Andere Werbemethoden werden ebenfalls eingesetzt werden. Es werden mehr Handelsvertreter eingestellt, um das Institut zu verkaufen und den Umsatz erheblich zu steigern. Flugblätter, Broschüren und Handzettel mit Informationen über das A.I.S. werden in alle Ecken des Landes verteilt. Menschen mit Kenntnissen und guter Öffentlichkeitsarbeit werden eingesetzt, um die Menschen über die von A.I.S. angebotenen Einrichtungen und Dienstleistungen aufzuklären. Ein weiterer wichtiger Faktor zur Förderung des Instituts ist die Nutzung des Internets. Derzeit gibt es im Internet Informationen über das A.I.S., einschließlich Wikipedia. Diese Informationen sind jedoch nicht ausreichend. Es müssen mehr Informationen über das A.I.S. ins Internet gestellt werden, damit mehr Menschen auf der ganzen Welt Zugang zu diesen Informationen haben.
Physische Beweise
Das äußere Erscheinungsbild oder der ästhetische Wert eines Instituts hat die große Fähigkeit, neue Kunden anzuziehen und gleichzeitig die bestehenden Kunden zu halten (Kotler 1997, S. 144). In diesem Sinne wird das A.I.S. umstrukturiert und renoviert, um es für das Auge der Verbraucher attraktiver zu machen. Diese Strategie wird den Verbraucherkonsum steigern, da sich viele Menschen von ästhetischen Werten, die an einem Ort ausgestellt werden, angezogen fühlen. Qualifizierte Ingenieure und Designer werden hinzugezogen, um den ästhetischen Wert des gesamten Instituts zu verbessern. Re-Engineering verschlingt definitiv eine große Summe Geld, so dass ein gutes Budget effektiv eingesetzt werden muss. Es wird erwartet, dass dieses Projekt auch mehr internationale Touristen anziehen wird.
Die Menschen sind für die Durchführung verschiedener Veranstaltungen verantwortlich und vor allem ein wichtiger Unterscheidungsfaktor im Prozess des Konsums (Smith et al. 2002, S. 78). Mit anderen Worten, sie stehen im Mittelpunkt der A.I.S.-Veranstaltungen, ohne die es keine Veranstaltung gäbe. Die Konzentration der Bemühungen auf die Menschen, die im Fall der A.I.S. die Zuschauer sind, wird das Institut erwartungsgemäß stark verbessern. Der Komfort der Einrichtungen wird verbessert werden, um ein menschengerechtes Institut zu schaffen. Ein Sportinstitut, das sich nicht auf die Interessen der Menschen konzentriert, ist ineffizient und vom Niedergang bedroht. Daher sollten alle Anstrengungen unternommen werden, um die Bedürfnisse der Zuschauer und anderer Personen, die die Einrichtungen nutzen, optimal zu befriedigen.
Schlussfolgerung
Die effiziente Umsetzung des Plans wird das A.I.S. Institut bis zum Ende des Jahres 2022 verbessern. Die Erfüllung der Ziele und die Umsetzung der Aktionsprogramme werden dafür sorgen, dass das Institut zu einem der besten Sportinstitute der Welt wird. Im Wesentlichen erfüllt es alle Bedürfnisse der Verbraucher sowohl auf nationaler als auch auf internationaler Ebene.
Referenzen
Baker, M., 2010, The Strategic Marketing Plan Audit: a detailed top management review of every aspect of your company’s marketing strategy, Axminster, Devon, Campridge Strategy Publ.
Brooks, C., 1994, Sports marketing: competitive business strategies for sports, Prentice Hall, Englewood Cliffs.
Kaser, K. & Oelkers, D., 2008, Sports and entertainment marketing, Thomson South-Western, Mason.
Kotler, P., 1997, Marketing Management: Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle, (9. Aufl.), Prentice Hall, New York.
Lancaster, G. & Massingham, L., 1996, Strategic Marketing Planning and Evaluation, Kogan Page, New York.
McDonald, M. & Payne, A., 1996, Marketing Planning for Services, Butterworth- Heinemann, London.
Mcdonald, M., 2011, Marketingpläne: Wie man sie erstellt, wie man sie nutzt, John Wiley Chichester.
Morgan, M. & Summers, J., 2005, Sportmarketing, Thomson, Southbank, Vic.
Smith, P., Berry, C. & Pulford, A., 2002, Strategische Marketingkommunikation: Neue Wege zum Aufbau und zur Integration von Kommunikation, Kogan Page, London.