Zusammenfassung
Miami Sports Medicine ist eine Unternehmensinitiative, die den Einwohnern von Miami Trainingsdienstleistungen anbieten will. Das Unternehmen wird seinen Sitz in der Stadt Miami haben. Sie wird sich an Einheimische und Touristen wenden, die aus verschiedenen Gründen körperliches Training benötigen. Der anvisierte Markt expandiert schnell, da die Mittelschicht in dieser Stadt immer mehr Einwohner hat. Das Management hat 65 Prozent des Projekts finanziert und bemüht sich nun um die restlichen 35 Prozent bei den Kreditinstituten, um den Betrieb aufnehmen zu können.
Beschreibung des Unternehmens
Miami Sports Medicine ist ein Zentrum für Athletiktraining und Sportrehabilitation, das sich auf die Mitglieder der Gesellschaft konzentriert, die aufgrund ihrer Arbeit keinen Sport treiben. Es handelt sich um ein Unternehmen, das sicherstellen soll, dass die Mitglieder dieser Gesellschaft in der Lage sind, das Zentrum zu betreten, sich unter der Leitung eines qualifizierten Sporttherapeuten körperlich zu betätigen und trotz ihres engen Zeitplans bei der Arbeit einen gesunden Lebensstil zu führen. Miami ist eine der Städte in diesem Land mit sehr vielen Menschen aus der Mittelschicht.
Das Unternehmen ist bestrebt, ein einzigartiges Produkt anzubieten, das auf die Bedürfnisse der Mittelschicht zugeschnitten ist, die unter einem engen Zeitplan arbeitet. Das Unternehmen verfügt über ein Team von zertifizierten Athletiktrainern mit medizinischem Hintergrund. Diese Trainer arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um ihre individuellen Bedürfnisse zu verstehen, bevor sie ihnen die Art des Trainings vorschreiben, an dem sie teilnehmen werden.
Wir sehen uns die Krankengeschichte unserer Kunden an, um alle Komplikationen zu verstehen, die für unsere Ausbildung relevant sind, und die zeitliche Verfügbarkeit, damit wir ihnen den besten Service bieten können. Die Kanzlei bietet auch spezialisierte Dienstleistungen für Kunden mit spezifischen Anweisungen von ihren Ärzten.
Patienten, die aufgrund von Knochenbrüchen, Fettleibigkeit oder anderen damit verbundenen Problemen Rehabilitationsdienste suchen, können in dieser Einrichtung von einem Team engagierter Fachleute auf diesem Gebiet betreut werden. Gegenwärtig hat das Unternehmen bereits eine Registrierungsanfrage von 109 Kunden erhalten, die in dieser Gemeinde wohnen, sobald die Nachricht über unseren Markteintritt bekannt wurde.
Es wird erwartet, dass der Kundenstamm sehr schnell wachsen wird, da die Gesellschaft sich ihres körperlichen Wohlbefindens bewusst wird. Einige kommen in diese Einrichtung, weil sie einen schlanken Körper erhalten wollen, während andere versuchen, Zivilisationskrankheiten zu bekämpfen.
Das massive Interesse der Öffentlichkeit und die begrenzte Anzahl ähnlicher Einrichtungen in dieser Region bieten die größte Chance, die dieses Unternehmen bei der Ausweitung seines Marktanteils nutzen wird. Mit der richtigen finanziellen Unterstützung glauben wir, dass Miami Sports Medicine das größte Zentrum für Athletiktraining und Sportrehabilitation in dieser Stadt werden wird. Die Abbildung unten zeigt einige der Geräte, die in dem Zentrum zum Einsatz kommen werden.
Abbildung 1: Die Ausstattung des Schulungszentrums
Quelle (Bouchard und Blair 119)
Marktanalyse
Um diesen Markt zu verstehen, ist es nach (Jackson 47) notwendig, ein PESTEL-Modell zu verwenden.
Abbildung 2: PESTEL-Modell der Marktanalyse
Quelle (Burgess 39)
Das politische Umfeld in Miami ist sehr förderlich für diese Art von Unternehmen. Die Regierung des Bundesstaates hat derartige Unternehmungen unterstützt. In Anbetracht der Tatsache, dass diese Einrichtung den Druck auf unsere medizinischen Labors verringern wird, erwarten wir Unterstützung von den politischen Führern in dieser Region. Der Bundesstaat hat auch eine gute Geschichte, in der die politischen Führer es vermieden haben, sich in die Geschäftstätigkeit einzumischen, solange sie sich an die festgelegten Vorschriften hielten.
Das wirtschaftliche Umfeld in Miami ist sehr vielversprechend. Seit dem Ende der Rezession im Jahr 2008 erlebt der Staat einen wirtschaftlichen Aufschwung (Moore 29). Der Tourismus boomt in dieser Region, und die Arbeitslosenquote ist gesunken. Dies bedeutet, dass sich die Kaufkraft der Einwohner der Stadt verbessert hat.
Die sozialen Faktoren in dieser Stadt sind sehr günstig. Körperliches Training wird in der Mittelschicht immer beliebter, da sie einen gesunden Lebensstil und einen athletischen Körper anstreben. Für die meisten dieser Menschen ist die Mitgliedschaft in einem Sportverein ein Zeichen ihrer gesellschaftlichen Stellung (Pulizzi 30). Sie wollen mit den besten Clubs der Stadt in Verbindung gebracht werden, und das ist es, was Miami Sports Medicine in dieser Stadt anstrebt.
Das technologische Umfeld hat sich zum Vorteil dieser Branche verändert. Anstatt Ausflüge zu unternehmen, können die Kunden mit einigen der modernen Geräte direkt in der Trainingseinrichtung joggen. Einige der derzeit in solchen Zentren verwendeten Geräte sind computergesteuert. Obwohl einige von ihnen sehr kostspielig sind, ermöglichen sie es dem Unternehmen, den Kunden in einer sehr sicheren Umgebung erstklassige Dienstleistungen anzubieten. Umweltaspekte sind für dieses Unternehmen nicht unbedingt von Belang.
Die Regierung beugt sich dem Druck von Nichtregierungsorganisationen, das Problem der Umweltverschmutzung, insbesondere der Emission von Treibhausgasen, anzugehen (Milne und McDonald 115). Die Maschinen in dieser Anlage werden mit Strom betrieben und haben keine Emissionen. Die Anlage ist sich der Notwendigkeit des Umweltschutzes sehr bewusst. Sie hat Maßnahmen ergriffen, um sicherzustellen, dass Kunststoffabfälle und andere gebrauchte Materialien ordnungsgemäß entsorgt werden.
Das rechtliche Umfeld in diesem Staat soll sicherstellen, dass eine positive Beziehung zwischen den Unternehmen und ihren Kunden besteht (Blick 81). Die Gesetze sollen die Unternehmen, die Verbraucher und den Staat vor Betrug schützen. Die Regierung profitiert von diesen Gesetzen.
Organisation und Verwaltung
Miami Sports Medicine hat seine Tätigkeit auf dem Markt noch nicht aufgenommen. Die Geschäftsleitung hat jedoch eine Organisationsstruktur erstellt, die die Arbeitsabläufe des Unternehmens bestimmen wird, sobald der Betrieb aufgenommen wird. Die nachstehende Struktur legt fest, wie das Unternehmen verwaltet wird, sobald es seine Tätigkeit aufnimmt.
Abbildung 3: Organisatorische Struktur
Derzeit ist der Geschäftsführer der Eigentümer des Unternehmens. Sobald das Unternehmen seine Tätigkeit aufgenommen hat, wird ein Rechtsberater auf Teilzeitbasis eingestellt, der als Sekretär fungiert. Er oder sie wird für alle rechtlichen Fragen innerhalb des Unternehmens zuständig sein. Der Marketingbeauftragte wird für alle Aktivitäten zur Bekanntmachung der Marke des Unternehmens und seiner Dienstleistungen auf dem Zielmarkt zuständig sein. Der medizinische Beauftragte wird für alle medizinischen Fragen der Kunden zuständig sein.
Er oder sie unterzieht alle Kunden einer medizinischen Untersuchung, bevor sie registriert werden, um sicherzustellen, dass sie in der Lage sind, die spezifischen Übungen zu absolvieren, für die sie sich bei dieser Firma angemeldet haben. Der Leiter der körperlichen Ertüchtigung ist für die körperlichen Übungen in der Firma verantwortlich. Er oder sie stimmt sich mit dem medizinischen Leiter ab, um zu wissen, wie die Kunden eingeteilt werden sollen.
Dienstleistung oder Produktlinie
Kaminsky (82) zufolge ist es sehr wichtig, eine Produktlinie für ein neues Unternehmen zu definieren, bevor die Geschäftstätigkeit aufgenommen wird. Dies ermöglicht nicht nur die Planung der betrieblichen Aktivitäten, sondern auch eine effektive Forschung durch die Marketingabteilung (Lobo 127). Bei Miami Sports Medicine bieten wir Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen Dienstleistungen im Bereich körperliches Training an.
Die erste Gruppe von Kunden sind Menschen, die ihre körperliche Fitness aufrechterhalten wollen, um Lebensstilkrankheiten vorzubeugen. Die nächste Gruppe sind diejenigen, die sich Sorgen um ihr körperliches Erscheinungsbild machen. Die letzte Gruppe besteht aus Personen, die aufgrund ihres medizinischen Hintergrunds körperliche Übungen auf Anweisung von Ärzten durchführen wollen. Das folgende Schaubild zeigt die Anzahl der potenziellen Kunden in den Gruppen, die bereits ihr Interesse an dieser Einrichtung bekundet haben.
Abbildung 4: Potenzielle Kunden
Es wird erwartet, dass die Zahl erheblich steigt, sobald die Einrichtung in Betrieb genommen wird. Die Produktpalette kann je nach den Wünschen der Kunden erweitert werden. Die Erweiterung wird jedoch auf die Sportarten des Athletiktrainings beschränkt sein.
Marketing und Vertrieb
Nach Jackson (57) ist das Marketing einer der wichtigsten Aspekte von Unternehmen in der heutigen Gesellschaft. Die Zeiten, in denen ein Unternehmen Produkte auf den Markt brachte und erwartete, dass die Kunden sie kaufen, sind längst vorbei (Sant 69). Der Wettbewerb zwingt die Unternehmen dazu, ihre Produkte auf einzigartige Weise zu vermarkten, um Kunden zu gewinnen (Murray 117). Bei Miami Sports Medicine wurde das Büro des Marketingbeauftragten eingerichtet, um Werbekampagnen zu erleichtern.
Die primäre Zielgruppe in den drei oben beschriebenen Segmenten werden die Einwohner dieser Stadt sein. Derzeit gibt es Pläne, Plakatwände an strategischen Standorten in der Stadt zu mieten, um diese Zielkunden anzuziehen. Außerdem planen wir Partnerschaften mit einigen der wichtigsten Gesundheitszentren im gesamten Bundesstaat Florida, damit wir uns um deren Patienten kümmern können, die in dieser Stadt leben.
Der Marketingleiter wird die Leitung dieser Krankenhäuser besuchen und ihnen die von uns angebotenen Dienstleistungen und deren Bedeutung für einige ihrer Kunden erläutern. Solche Verweise sind in dieser Branche immer sehr wichtig (Ford und Pruitt 120).
Soziale Medien sind zu einer der beliebtesten Marketingplattformen in der heutigen Gesellschaft geworden (Larsen 49). Junge Erwachsene, die einen erheblichen Prozentsatz der Zielkunden ausmachen, sind auf Seiten wie Facebook, Tweeter und YouTube sehr aktiv (Zarrella 34). Das Marketingteam wird diese Websites nutzen, um die Zielgruppe mit der Botschaft über die Marke und die von diesem Unternehmen angebotenen Produkte zu erreichen.
Die sozialen Medien werden als perfekte Plattform dienen, um unsere Kunden über die Änderungen im Produktangebot zu informieren, damit sie die Bemühungen des Unternehmens um eine sehr hohe Qualität der angebotenen Produkte zu schätzen wissen (Finch 94). Miami ist ein Zentrum für Touristen. Einige der Touristen könnten auch an unseren Dienstleistungen für die Dauer ihres Aufenthalts in der Stadt interessiert sein. Wir beabsichtigen, Touristenagenturen zu nutzen, um die Touristen zu erreichen, die an unseren Dienstleistungen interessiert sein könnten.
Antrag auf Finanzierung
Die größte Herausforderung, vor der Miami Sports Medicine derzeit steht, sind die begrenzten Mittel zur Finanzierung einiger Aktivitäten und teurer Gegenstände, die für das Unternehmen benötigt werden. Der Bestand an Geräten, die für diese Einrichtung benötigt werden, ist nicht vollständig. Wir benötigen 69.500 $, um in verschiedenen Bereichen zu helfen, damit wir den Betrieb sofort aufnehmen können. Im Folgenden sind die Bereiche aufgeführt, für die das Geld verwendet werden soll.
Abbildung 5: Geplante Ausgaben, für die zusätzliche Mittel benötigt werden
Das Management dieser Firma konnte über 65 Prozent der Gesamtkosten dieses Projekts finanzieren. Wir bemühen uns nun um weitere 35 Prozent, die für die Fertigstellung des Projekts erforderlich sind. Wir wollen ein Darlehen, das innerhalb eines Jahres abgerufen werden kann.
Die Geschäftsleitung ist der Ansicht, dass das Unternehmen in der Lage ist, dieses Darlehen innerhalb der ersten vier Monate zurückzuzahlen. Es könnten jedoch einige Ereignisse eintreten, die die Einnahmen des Unternehmens in diesen vier Monaten verlangsamen. Aus diesem Grund entscheidet sich die Geschäftsleitung für ein Darlehen, das innerhalb eines Jahres zurückzuzahlen ist. Da es sich bei Miami Sports Medicine um ein neues Unternehmen handelt, das seine Tätigkeit gerade erst aufnimmt, sollten die Darlehensbedingungen freundlich sein. Die Geschäftsleitung ist zuversichtlich, dass das Darlehen innerhalb der ersten acht Monate der Geschäftstätigkeit zurückgezahlt werden kann.
Finanzielle Projektionen
Miami Sports Medicine steigt in eine Branche ein, die noch nicht gesättigt ist. In dieser Region ist das Unternehmen keinem ernsthaften Wettbewerb ausgesetzt, und die Unternehmensleitung geht davon aus, dass sie aus diesem Vorteil Kapital schlagen kann. Zunächst wird das Unternehmen den größten Teil der Gewinne, die es aus dem Betrieb erwirtschaftet, kurz nach der Freigabe des Kredits reinvestieren. Das Unternehmen rechnet jedoch mit einem massiven finanziellen Vorsprung, insbesondere nach dem ersten Jahr der Geschäftstätigkeit. Das folgende Schaubild zeigt die Finanzprognosen für die ersten acht Jahre der Geschäftstätigkeit.
Abbildung 6: Geschätzte Gewinne
Wie aus der obigen Abbildung hervorgeht, wird erwartet, dass dieses Unternehmen im ersten Betriebsjahr einen Gewinn von etwa 95.500 Dollar erzielen wird. Deshalb ist die Geschäftsführung der Ansicht, dass die Schulden innerhalb des ersten Jahres getilgt werden können. Im fünften Jahr erwarten wir einen Gewinn von über 310.000 Dollar aus unseren Dienstleistungen.
Zitierte Werke
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