Apex Company im Vergleich zu seinen Wettbewerbern Fallstudie

Words: 523
Topic: Geschäftlich

Stärken

Die Produkte von Apex sind geschmacklich viel besser als die Produkte von National Mills, die ein niedriges Geschmacksniveau aufweisen.

Der Deckungsbeitrag von Apex Food beträgt 40 % im Vergleich zu 30 % bei International Mills.

Apex food dominiert Oriental Brand mit einem Marktanteil von 5 % auf dem gesamten Gebiet.

Schwachstellen

Apex hat nur 1 Marke, während National Mills 2 Marken hat.

Der Gesamtumsatz von Apex Food (in Millionen) beträgt $100, während der Gesamtumsatz von International Mills $4000 beträgt.

Das Verkaufspersonal von Apex umfasst 350 Personen im Vergleich zu 900 Personen bei Oriental Brand.

Intelligente Zielsetzung für Apex

Apex will seinen Marktanteil im Westen bis Ende 2013 auf 20 % erhöhen.

Auswahl des Wettbewerbers für Apex

Apex sollte mit Oriental Brand Company konkurrieren, da dies der nächstgelegene Konkurrent zu sein scheint, mit dem man zusammenarbeiten kann. Betrachtet man die Aktivitäten beider Unternehmen, so wird deutlich, dass Oriental Brand das Unternehmen ist, das wir erreichen und sogar noch besser werden können. Vergleicht man den gesamten Marktanteil, so hat Apex 15 %, während Oriental Brand nur 10 % hat. Allerdings beträgt der Marktanteil von Oriental Brand im Westen 15%, während Apex nur 5% hat. Wenn Apex das angestrebte SMART-Ziel erreicht, hat es die Möglichkeit, seinen Marktanteil im Westen zu erhöhen und Oriental Brand in diesem Bereich hinter sich zu lassen.

Der Wettbewerb mit Oriental Brand kann in anderen Bereichen geführt werden. So kann Apex seinen Marktanteil in anderen Regionen erhöhen, indem es die Anzahl der Marken vergrößert. Der Anteil der eigenen Fläche in den typischen Vertriebsgeschäften von Apex ist gleich groß wie der von Oriental Brand, aber Apex sollte daran arbeiten, um sicherzustellen, dass ihre Aktionen auf die Bekämpfung des Konkurrenten ausgerichtet sind. Wenn Apex sein erklärtes Ziel, den Marktanteil zu erhöhen, erreicht, wird das Unternehmen in der Lage sein, in vielen Parametern die Nase vorn zu haben. Wenn es Apex gelingt, Oriental Brand bis Ende 2013 hinter sich zu lassen, wird es in der Lage sein, andere Ziele zu verfolgen, die Strategien zu überdenken und andere Ziele zu setzen, die bis Ende 2014 erreicht werden sollen.

Marketing-Strategien und Marketing-Mix-Programme für Apex

In Anbetracht der aktuellen Situation des Unternehmens und unter Berücksichtigung seiner Aktivitäten und Konkurrenten sollte das Unternehmen die Strategie “Aktuelles Produkt – aktueller Markt” wählen, um seinen Einfluss auf das Gebiet, in dem es bisher tätig war, zu verstärken. Die folgenden Strategien sollten jedoch auf ein neues Produkt – aktueller Markt und ein neues Produkt – neuer Markt in einer langfristigen Perspektive ausgerichtet sein. Das Marketing-Mix-Programm, das Produkt, der Ort, der Preis und die Werbeaktionen sollten neu bewertet werden. In Bezug auf das Produkt sollte Apex die Anzahl der Marken erhöhen, um die Einnahmen des Unternehmens zu steigern.

Der Preis für die Vorprodukte des Unternehmens ist hoch, daher kann man über Rabatte und andere Maßnahmen zur Erhöhung der Zahl der Stammkunden nachdenken. Die Erhöhung der Marktabdeckung ist eines der Hauptziele des Unternehmens bis 2013. Dennoch sollte den Vertriebskanalmitgliedern und der Motivation mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden. Der prozentuale Anteil der Apex-Werbeausgaben in der Branche ist gering, daher sollte die Werbung folgende Aspekte abdecken: Die Öffentlichkeitsarbeit sollte verstärkt werden, und die Werbung sollte eine Priorität werden.