Der Fall Vistakon hilft, die wichtigsten Aspekte einer erfolgreichen Marketingkampagne zu klären und die Schritte zu identifizieren, die von Managern unternommen werden sollten, die ihre Produkte und Dienstleistungen auf die bestmögliche Weise einführen wollen.
Attraktivität des Segments
In Anbetracht der Tatsache, dass sich die Acuvue-Produkte an mehrere derzeitige Vollzeit- und Teilzeit-Kontaktlinsenträger sowie ehemalige Kontaktlinsenträger richten, spielt die Marktsegmentierung in dieser Art von Geschäft eine sehr wichtige Rolle. Das Unternehmen sollte sich an die derzeitigen Teilzeit-Kontaktlinsenträger wenden. Das sind Menschen, die Kontaktlinsen zu bestimmten Anlässen wie gesellschaftlichen Ereignissen oder sportlichen Wettkämpfen tragen. Dieses Segment ist der attraktivste Zielmarkt, da es weniger preisresistent ist. Teilzeit-Kontaktlinsenträger sind bereit, einen höheren Preis zu zahlen als Vollzeit-Kontaktlinsenträger und berücksichtigen die von den Unternehmen angebotenen Optionen im Hinblick auf Konzepte wie Innovation, Mode, Angemessenheit oder Markenname.
Positionsbestimmung
Es besteht keine Notwendigkeit, ständig Kontaktlinsen zu tragen. Dennoch gibt es Anlässe, bei denen eine Person eine 100%ige Garantie haben möchte, alle wichtigen Menschen und Dinge um sich herum zu sehen und zu beobachten. 1-Day Acuvue ist die beste Lösung für alle Teilzeit-Kontaktlinsenträger, die für einen bestimmten Zeitraum Sicherheit und Klarheit haben wollen, weil es ein bequemes, weiches und unauffälliges Detail ist, das das Aussehen einer Person definitiv und faszinierend macht. Ganz gleich, ob man Gast auf einer Party oder Sportler bei einem Volleyballturnier ist, 1-Day Acuvue ist das Produkt, das man immer zur Hand (oder im Auge) haben muss.
Vorteile und Nachteile von Acuvue Name
Die Idee, den Namen Acuvue für ein neues Produkt zu verwenden, hat ihre Vor- und Nachteile. Zum einen gibt es die Kunden, die bereits festgestellt haben, dass die gewählte Marke aus verschiedenen Gründen (Unverträglichkeit oder Preis) für sie nicht geeignet war. Daher könnten sie den Produkten der gleichen Marke kaum noch Aufmerksamkeit schenken. Auf der anderen Seite ist der Ruf von Acuvue gut, und viele Kunden sind bereit, mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten.
Das neue Produkt ist eine neue Möglichkeit für die Kunden, die Welt mit Leichtigkeit zu beobachten. Dennoch ist es notwendig, bei der Erklärung des Wertes des neuen Produkts vorsichtig zu sein, um die Fälle von Kannibalisierung in Bezug auf andere Produkte von Acuvue nicht zu erhöhen.
Neuer Name für das Produkt
Wenn es keine Möglichkeit gibt, den gleichen Namen wie das Produkt zu verwenden, aber der brennende Wunsch besteht, das Produkt mit einer bereits bestehenden Marke zu verbinden, muss man einige sprachliche Fähigkeiten einsetzen und mit den Buchstaben im Namen spielen. Zum Beispiel muss das Produkt mit der Marke Acuvue in Verbindung gebracht werden. Es ist möglich, den Teil “vue” wegzulassen, um die Verbundenheit mit dem Unternehmen zu unterstreichen. Der erste Teil sollte die Art des Produkts beschreiben. Ein-Tages-Linsen zielen darauf ab, einen perfekten Tag für eine Person zu schaffen und ein erfolgreiches Solo zu fördern. Warum sollte man ein neues Produkt nicht “SoloVue” nennen? Ein solcher Name unterstreicht die Bedeutung des Ein-Tages-Tragens und die Verbindung zu einem bekannten Markenunternehmen.
Anzeige für ein neues Produkt
Teil des Acuvue-Teams zu sein bedeutet, mit einfachen und gewöhnlichen Dingen ein interessantes Projekt zu schaffen. SoloVue ist ein neues Produkt, das Teilzeit-Kontaktlinsenträgern angeboten werden kann, die während eines bestimmten Ereignisses Linsen verwenden, ihre Sehprobleme verbessern und ausgezeichnete Ergebnisse erzielen möchten. Mit anderen Worten, die Kunden haben die Möglichkeit, ihr perfektes Solo während des Tages zu machen, wenn sie Solovue tragen.