Einführung
Activplant beabsichtigt, in den europäischen Markt einzutreten, um seine Einnahmen und Gewinne zu steigern. Die Chancen auf dem europäischen Markt sind jedoch mit hohen Risiken verbunden. Außerdem sieht sich das Unternehmen finanziellen Zwängen ausgesetzt. In diesem Beitrag werden die Möglichkeiten analysiert, die das Unternehmen hat, um in den europäischen Markt einzutreten. Auf der Grundlage dieser Analyse werden Empfehlungen ausgesprochen, die es dem Unternehmen ermöglichen, die Risiken zu minimieren.
Markteintrittsstrategie
Activplant hat drei Möglichkeiten, nämlich den Alleingang, die Zusammenarbeit mit Partnern und die Verschiebung des Markteintritts. Ein Alleingang bedeutet, dass das Unternehmen eine Niederlassung in Europa gründen muss, um den Vertrieb und die Projektabwicklung selbst zu übernehmen.
Diese Strategie ist geeignet, die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Sie ist jedoch nicht praktikabel, da das Unternehmen seine begrenzten internen Finanzmittel einsetzen muss. Außerdem erfordert das Ziel des Unternehmens, im ersten Jahr einen Umsatz von 1,5 Millionen Dollar zu erzielen und im zweiten Jahr Gewinne zu erwirtschaften, eine Kostensenkung.
Die Verschiebung der Umsetzung des Expansionsplans wird dem Unternehmen genügend Zeit geben, um angemessene Ressourcen für den Eintritt in den europäischen Markt zu mobilisieren. Der Wettbewerb auf dem europäischen Markt ist jedoch groß.
Das Unternehmen wird wahrscheinlich seine bestehenden europäischen Kunden an seine Konkurrenten verlieren, die bereit sind, ausgezeichnete Dienstleistungen anzubieten. Außerdem würde ein Aufschub des Markteintritts das Unternehmen der Möglichkeit berauben, die Vorteile eines Vorreiters zu nutzen und beispielsweise einen höheren Preis für seine Produkte zu verlangen.
Daher ist die Nutzung von Partnern die beste Option für Activplant. Das Unternehmen sollte seine Partner in Europa nutzen, um sein Produkt zu verkaufen. Die Partner sollten auch Schulungen und Softwareinstallationsdienste anbieten. Das Büro in London sollte sich auf die Bereitstellung von Wartungs- und Unterstützungsdiensten konzentrieren, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
Durch den Einsatz von Partnern kann das Unternehmen die Kosten vermeiden, die mit der Einrichtung eines neuen Büros und der Einstellung von Personal für die Verwaltung der Geschäfte in Europa verbunden sind. Außerdem kann das Unternehmen so die Kunden seiner Partner bedienen und so seine Einnahmen steigern.
Das Unternehmen sollte in Schulungsprogramme investieren, um die Fähigkeit seiner Partner zu verbessern, seine Produkte zu verkaufen und einen ausgezeichneten Kundendienst zu bieten. Darüber hinaus sollte es ein wirksames Anreizprogramm einrichten, um seine Partner zur Umsatzsteigerung zu motivieren.
Verkaufsstrategie
Die Mitarbeiter und Partner des Unternehmens sollten für die verschiedenen Vertriebsaktivitäten in Europa zuständig sein. Geschäfte mit einzelnen Anlagen sollten von den Lösungspartnern abgewickelt werden. Auf diese Weise kann das Unternehmen sein Umsatzziel leicht erreichen, da es mit mehreren Anbietern zusammenarbeitet, die über ausreichende Marktkenntnisse verfügen. Darüber hinaus ist der Einsatz von Lösungspartnern kostengünstiger als die Beschäftigung von Vollzeit-Vertriebsmitarbeitern in Europa.
Die hohen Kosten für die Einstellung eines Partnerschaftsmanagers sind durch die erwartete Verbesserung des Markenimages gerechtfertigt. Insbesondere wird der Partnerschaftsmanager die Bereitstellung einheitlicher Marketingbotschaften und die Erbringung qualitativ hochwertiger Dienstleistungen erleichtern.
Das Verkaufsteam des Unternehmens in Kanada sollte sich um große Geschäfte kümmern. Der Grund für diese Strategie ist, dass der Abschluss großer Geschäfte aufgrund der finanziellen Auswirkungen auf die Kunden eine große Herausforderung darstellen dürfte. Insbesondere muss viel Zeit und Mühe investiert werden, um die Kunden zu überzeugen, da sie hohe Preise für die großen Geschäfte zahlen werden. Das Verkaufsteam in Kanada verfügt über ausreichende Produktkenntnisse, die es ihm ermöglichen, große Geschäfte abzuschließen.
Die Kosten für Reisen nach Europa sind durch die großen Gewinnspannen gerechtfertigt, die durch den Abschluss großer Geschäfte erzielt werden. Vollzeit-Vertriebsmitarbeiter in Europa sind unerwünscht, da sie das Unternehmen dem Risiko von Verlusten aussetzen, wenn die Verkaufsziele nicht erreicht werden.
Strategie für Dienstleistungen
Activplant sollte die Erbringung seiner Dienstleistungen aus der Ferne von Kanada aus verwalten. Das Unternehmen sollte Lösungsberatungsdienste anbieten, während seine Partner in Europa für die Projektabwicklung verantwortlich sein sollten.
Die Verwaltung der Projektabwicklung ist für das Unternehmen nicht machbar, da sie sehr arbeitsintensiv ist. Die Auslagerung ermöglicht es dem Unternehmen daher, seinen Kunden qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu niedrigen Kosten zu bieten, indem es erfahrene Integrationspartner unter Vertrag nimmt.
Lösungsberatungsdienste sollten von Activplant erbracht werden, da sie fortgeschrittene Produktkenntnisse und Fachwissen erfordern, über die Lösungspartner möglicherweise nicht verfügen. In dieser Hinsicht wird die Qualität der Ausführung wahrscheinlich steigen, wenn die Beratungsdienste von Activplant erbracht werden. Darüber hinaus profitiert das Unternehmen von einer verbesserten Steuerung und Kontrolle über seine Tätigkeiten und Produkte in Europa.
Da die Umsätze im ersten Jahr wahrscheinlich gering sein werden, wird das Unternehmen keine hohen Reisekosten für die Erbringung von Beratungsleistungen aufwenden müssen. Daher ist die Verwaltung der Dienstleistungen aus der Ferne von Kanada aus wahrscheinlich billiger als die Verwaltung in Europa.
Schlussfolgerung
Activplant sollte unverzüglich in den europäischen Markt eintreten, indem es eine Partnerschaft mit etablierten Unternehmen in Europa eingeht. Das Unternehmen sollte in Schulungsprogramme investieren, um die Fähigkeit seiner Partner zum Verkauf seiner Produkte zu verbessern. Außerdem sollte es ein wirksames Anreizprogramm einrichten, um seine Partner zu höheren Umsätzen zu motivieren. Lösungspartner sollten Geschäfte mit einzelnen Anlagen abwickeln, während das Unternehmen für große Geschäfte zuständig sein sollte.
In ähnlicher Weise sollten die Integrationspartner die Projektabwicklung übernehmen, während das Unternehmen Lösungsberatungsdienste anbieten sollte. Diese Strategien werden Activplant in die Lage versetzen, die Kosten zu senken, um seine Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen.
Zitierte Werke
Czinkota, Michael, und I. Ronkainen. International Marketing, New York: McGraw-Hill, 2012.Print.
Kotler, Philip, und K. Keller. Marketing Management, London: Palgrave, 2011. Drucken.
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