ABC Marketing Plan: Kulturelles Umfeld in China Bericht

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Topic: Geschäftlich

Zusammenfassung

In diesem Forschungspapier werden die in China bestehenden Geschäftsmöglichkeiten für die ABC Limited Company untersucht und identifiziert. Als größter Marktanteilseigner ist ABC positiv eingestellt, um von diesem expandierenden Markt in China zu profitieren.

Eine detaillierte Bewertung der Sprache, der sozialen Institutionen, der Werte und der Einstellungen in China zeigt deutlich, dass das Unternehmen leicht in diesen expansiven Markt eintreten und dort nachhaltig wachsen kann. Dies bildet die Grundlage für eine realistische Investitionsposition.

Mit einer bereits bestehenden, wenn auch derzeit dysfunktionalen Marketingstruktur in Australien sollte ABC die Marketing-Vertriebskanäle innerhalb seines weit verzweigten, etablierten Netzwerks zusammen mit einem starken finanziellen Arm in China kauterisieren, um erfolgreich zu sein.

Zu den Herausforderungen, denen sich ABC bei der Bewerbung um den Beitritt stellen kann, gehören die eingeschränkten politischen, kulturellen und sozialen Freiheiten, die in der kommunistischen Verwaltung Chinas gelten. Außerdem gibt es rechtliche Beschränkungen. Die vorhandenen Möglichkeiten überwiegen jedoch die Herausforderungen. Unter Berücksichtigung der externen und internen Dynamik sollte ABC in den nächsten 16 Monaten in den chinesischen Keksmarkt eintreten.

Einführung

In diesem Aufsatz werden die Ergebnisse einer sorgfältigen Untersuchung und Dokumentation der Möglichkeiten der ABC Limited, den chinesischen Markt zu erschließen, um ihr geografisches Tätigkeitsgebiet zu erweitern, umfassend dargestellt. Darüber hinaus wird der Aufsatz die Sprache, die sozialen Institutionen, die Werte und Einstellungen sowie die soziokulturelle Segmentierung des chinesischen Marktes berücksichtigen.

Darüber hinaus werden rechtliche und politische Einflüsse behandelt. Außerdem wird versucht, eine detaillierte Analyse des Aktionsplans des Unternehmens und der von ihm gewählten Technik zur Erschließung des chinesischen Marktes vorzunehmen.

Ungeachtet dessen wird auch der Marketingbedarf einer detaillierten und praktikablen Mischung erörtert, die das Unternehmen einsetzen könnte, um die Eignung Chinas als neuen Markt zu bestimmen. Bei dem Versuch, eine internationale Investitionsmöglichkeit zu schaffen, zeigt China ein großes Potenzial mit mehreren Millionen Einwohnern, die bereit sind, Kekse zu kaufen.

Wie von den Vereinten Nationen prognostiziert, wird der chinesische Markt in den nächsten zwei Jahrzehnten um 30 Prozent wachsen. Daher sind ausländische Unternehmen wie ABC in einer strategischen Position, um diesen Markt für ihre Produkte zu erschließen (Adler 2008).

Geschäfte machen in China. Soziale Einrichtungen

Die wesentlichen politischen Anforderungen von ABC Limited an die Einstiegsplanungs- und Entwicklungsphase sind diejenigen, die sich direkt auf die Stabilität der chinesischen Kultur auswirken. Das kommunistische System Chinas steht bei der Förderung von Investitionsmöglichkeiten an vorderster Front.

Die Wachstumsrate der chinesischen Wirtschaft ist unglaublich hoch, was zu einer Diversifizierung der Wirtschaft geführt hat. Dennoch hat diese Diversifizierung der Wirtschaft zur Definition der gegenseitigen Abhängigkeit der “sektoralen” Komponenten der Wirtschaft geführt, die sich in der Realisierung eines eingeschränkten Geschäftsbetriebs niederschlägt (Zou & Lui 2011).

Außerdem spielen die in China tätigen Finanzabteilungen und der Außenhandel eine große Rolle bei den Marktoperationen. Außerdem hat diese Interaktion einen direkten Einfluss auf den wirtschaftlichen Wert der Währung des Landes.

Dies könnte der Grund sein, warum die chinesischen Behörden darauf bestehen, die verfügbaren Möglichkeiten für (insbesondere ausländische) Investoren zu fördern, um sie zu Investitionen in die Wirtschaft zu bewegen. Langfristig wird es dadurch für das Unternehmen ABC einfacher, in die chinesische Wirtschaft einzudringen.

Die Markteintrittsstrategie sollte diejenige sein, die dem Unternehmen ein Minimum an Störungen verursacht, sowohl in Bezug auf die finanziellen Ressourcen als auch auf die täglichen organisatorischen Aktivitäten des Unternehmens. Fast ein Fünftel der Weltbevölkerung wohnt in China. Das geographisch riesige Land verfügt über ein sehr fortschrittliches Zivilisationssystem, das seit fast drei Jahrtausenden besteht.

Die stark patriarchalisch-hierarchische Struktur der Familieneinheit in China besteht seit mehr als zweieinhalb Jahrtausenden und ist in der konfuzianischen Philosophie verankert. Die Bevölkerung Chinas beläuft sich auf 1,35 Milliarden Menschen und wird voraussichtlich jährlich um 2,5 Prozent wachsen. Aufgrund der großen Bevölkerungsdynamik bietet die große Bevölkerung einen guten Markt für Fertigprodukte, da sie die Konsumentengruppe bildet (Zou & Lui 2011).

Die beiden allgemeinen Möglichkeiten zur Differenzierung und Segmentierung des chinesischen Marktes sind die Verwendung der grundlegenden verbraucherbasierten Marktsegmentierungsverfahren und die Meinung der Unternehmen zu diesen Verfahren.

Bei der verbraucherbasierten Segmentierungstechnik wird das Unternehmen die verschiedenen Gruppen auf dem gegebenen Markt und ihre spezifischen und jeweiligen Konsumbedürfnisse bewerten.

Dieses besondere Kriterium ist in hohem Maße von strategischer Bedeutung für die Einbeziehung der Verbraucher in die Gestaltung des Produkts. Diese Art der Verbrauchersegmentierung wird weiter in mehrere andere Prozesse der Betrachtung kategorisiert (Byrnes, 2006).

Der zweite große Schwerpunktbereich ist die Eignung des politischen Umfelds für die Wirtschaft. Dazu gehört die Bewertung der Geschichte des Landes und des gegenwärtigen Status des politischen Umfelds sowie dessen Einfluss auf die Wirtschaftszyklen einer Region.

Grundsätzlich schafft ein stabiles und friedliches politisches Umfeld Raum für eine gesunde Interaktion der Handelsaktivitäten, während instabile politische Situationen das Gegenteil bedeuten würden. Aus diesem Grund sollte ABC Limited mit Investitionen in China vorsichtig sein.

Zunächst einmal kann die ideologische Ausrichtung der Menschen in dieser Region in Bezug auf das Bewusstsein über die Kommunikationsfreiheit oder andere Formen der Verwaltung der persönlichen Rechte die Leistung verschiedener Produkte in einer Wirtschaft beeinflussen (Zou & Lui 2011).

In einem Land, in dem die freie Meinungsäußerung erlaubt und unabhängig ist, besteht zum Beispiel die Möglichkeit, dass die Öffentlichkeit detaillierte Informationen über Produkte erhält. In China wird das Recht auf freie Meinungsäußerung innerhalb kontrollierter Grenzen ausgeübt, die es ABC immer noch ermöglichen, innerhalb dieser Grenzen Medienwerbung zu betreiben.

Zum politischen Umfeld gehört auch die Beteiligung der Regierung an den wirtschaftlichen Aktivitäten eines Landes. Das Ausmaß, in dem die Regierung in das wirtschaftliche Umfeld eingreift, könnte die Entwicklungskapazitäten der beteiligten Unternehmen beeinträchtigen (Adler 2008).

Wenn diese Einmischung die verfassungsmäßigen Grenzen überschreitet, kann die Regierung versuchen, ausländische Investoren zu ihrem eigenen Vorteil zu erpressen. Dies könnte durch eine unfaire Erhöhung der Steuersätze, unangemessene Höchstpreiskontrollen und die Frage der Rechte der Amtsträger geschehen.

All dies wird sich sicherlich negativ auf den Drang auswirken, sich wirtschaftlich mit einem bestimmten Land zu verbinden. In dieser Fallstudie weist China als demokratisches Land derzeit keine der oben genannten wirtschaftlichen Untugenden auf. Dies könnte ein wesentlicher Grund sein, warum ABC Limited in diesem Land investieren würde (Zhan & Zhan 2012).

Im vorliegenden Fall haben die Investoren festgestellt, dass die chinesische Regierung nicht nur die Entwicklung ihrer eigenen Wirtschaft, sondern auch die der ausländischen Investoren unterstützt. Daher müsste ABC bei seiner Interaktion mit der Verwaltung und dem verfügbaren Markt Zurückhaltung üben (Zhu & Wan 2012).

Werte, Einstellung und Sprache

Die Gesetze und Vorschriften, die Elemente wie Handelsbeschränkungen enthalten, könnten potenzielle Investoren abschrecken, wenn sie unangemessen hoch sind und zu viel Stress verursachen. In gewisser Weise wird sich niemand in eine Wirtschaft wagen wollen, deren Gastland starre Regeln und Vorschriften hat (Xiaowen 2001).

Auch wenn die rechtlichen Anforderungen für den Aufbau einer Unternehmensstruktur zu hoch und nicht realisierbar sind, wird es wirtschaftlich, loszulassen. Im Marketing lässt sich diese Situation am besten als ein Szenario definieren, in dem sich eine potenzielle Chance in eine Herausforderung verwandelt.

China hat den Ruf, moderate rechtliche Erwartungen an ein Unternehmen zu stellen, die andere Investoren abschrecken würden. Weniger rechtliche Hürden sind für den Vermarkter vor Ort zu erfahren (Travis 2007).

Für die soziale Dimension der Bewertung des chinesischen Marktes für die Keksprodukte von ABC Limited ist es erforderlich, dass das Unternehmen seine Produkte an die akzeptierten kulturellen Normen anpasst. Auf diese Weise muss der Vermarkter, der die Untersuchung durchführt, das Bildungsniveau der chinesischen Bevölkerung bewerten (Song 2012).

Dazu gehört auch die Bewertung des chinesischen Bildungssystems und -niveaus. Am wichtigsten ist es, die Ergebnisse mit dem Zielmarkt der Produkte von ABC Limited zu verknüpfen. Auf diese Weise kann der Vermarkter den Bekanntheitsgrad der Menschen in China ermitteln, zumal es sich bei den fraglichen Produkten um landwirtschaftlichen Technologiefortschritt handelt (Pang & Lui 2011). Während dieser Machbarkeitsstudie können mehrere Fragen auftauchen.

Umfassend wäre es notwendig festzustellen, wie vertraut die Menschen in China mit den technologischen Fortschritten sind, die sich in der globalen Arena ständig verändern. Untersuchungen haben ergeben, dass China, obwohl es sehr bevölkerungsreich ist, einen hohen Prozentsatz an Analphabeten in seiner Bevölkerung hat (Byrnes, 2006).

In China gibt es eine große Anzahl gebildeter junger Menschen, die die Produkte von ABC Limited konsumieren würden. Das Unternehmen könnte dies als Geschäftsmöglichkeit nutzen. Die in diesem Land verwendeten Sprachen sind im Wesentlichen Chinesisch und Englisch.

Die Tatsache, dass die Teilnehmer der Handelsaktivitäten aus beiden Ländern eine gemeinsame Sprache, nämlich Englisch, sprechen, wird den Eintritt von ABC Limited erleichtern. Der Zugang zum Markt (durch Austauschverhandlungen oder anderweitig) könnte ein Faktor sein, der das Handelsgefüge in der Keksindustrie beeinflusst (Stuart 2008).

China hat die Infrastruktursysteme in den Bereichen Verkehr und Kommunikation verbessert. Dies hat eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Bereitstellung von Sozialleistungen gespielt. Darüber hinaus wurde durch die Dokumentation der Einfuhrbestimmungen deutlich gemacht, dass diese verbindlich sind und jegliche Unklarheiten ausgeschlossen sind (Roberts 2005).

Die Bereitstellung von Patent- und Markenrechten in China hat dazu beigetragen, Betrugsversuche an den Produkten eines Unternehmens zu verhindern und sicherzustellen, dass das Unternehmen nicht benachteiligt wird. ABC Limited könnte dies als Garantie für den Schutz ihrer Produkte vor illegalen Händlern in Anspruch nehmen, auch wenn der Registrierungsprozess sehr zeit- und kostenaufwändig ist (Adler 2008).

Fundstücke

China ist ein großer Marktanteil, der Rentabilität auslösen kann. Der Verkauf der von ABC Limited angebotenen Produkte wird durch die Erschließung eines neuen Marktes von Schulen, Hochschulen, Krankenhäusern bis hin zu staatlichen Einrichtungen in China steigen. Sie können sich dafür entscheiden, eine Franchise-Verhandlung mit ABC Limited zu führen. Da diese Produkte nicht leicht verderblich sind, können beide Parteien über Lagerungsvereinbarungen nachdenken.

Ebenso könnte es aufgrund der Ausweitung und Entwicklung des Marktanteils andere potenzielle Käufer geben, die versuchen könnten, ihre Materialkäufe direkt über das Unternehmen zu tätigen. Die Art und Weise des Verkaufs der Keksprodukte könnte der konservativen chinesischen Kultur angepasst werden (Deer & Song 2012).

Darüber hinaus bestätigen neuere Untersuchungen zur Wirtschaftsprojektion, dass China einen stabilen Wechselkurs auf der Zahlungsbilanz-Ebene hat. Folglich profitiert ABC in China, da die im Gastland erzielten Gewinne in das Mutterland zurückgeführt werden (Weltbank 2007).

Empfehlungen

Da die chinesische Regierung bestrebt ist, die Wirtschaft neu zu erfinden und das Vertrauen der Investoren wiederherzustellen, erfreut sich der chinesische Markt derzeit eines relativ friedlichen und wirtschaftlich stabilen Geschäftsumfelds. Tatsächlich scheint die chinesische Nation den Geist der Globalisierung und der wirtschaftlichen Liberalisierung mit einer positiven Stimmung zu umarmen, die von einem besser fokussierten Wirtschaftswachstum und Entwicklung begleitet wird.

Daher wird empfohlen, dass ABC die sich bietende Gelegenheit nutzen sollte, um ein strukturell durchführbares Marketingprogramm zu erstellen, da es den Vorteil hat, die Segmentierung des chinesischen Marktes und die Nachfragetrends zu kennen (Ambler 2000). Im Einklang mit der regelmäßigen Marketinganalyse sollte der Markteintritt innerhalb eines Zeitraums von nicht mehr als 18 Monaten erfolgen.

Aus verschiedenen Gründen sollte die Bereitstellung dieser Produkte am besten durch einheimische Verkäufer erfolgen. Dies erhöht die Chancen auf Glaubwürdigkeit und erleichtert die zwischenmenschlichen Variablen bei der Produktförderung und -bereitstellung.

Das Unternehmen kann chinesische Vertriebsmitarbeiter einstellen, sie über die Merkmale des Produkts und die Produktionsverfahren informieren und sie später als Vertreter von ABC Limited nach China entsenden. In dieser Phase wäre es notwendig, die Beziehung zwischen Unternehmen und Vertreter zu fördern und zu erleichtern, was sich als sehr förderlich für die Schaffung eines gesunden Handelsumfelds erwiesen hat (Bucknall 2000).

Die Produkte von ABC müssen in die Erreichung verschiedener Unternehmensziele durch die Vertriebsprozesse integriert werden, um sicherzustellen, dass die Produkte alle vorgesehenen Kunden erreichen.

Dementsprechend kann die ABC-Organisation versuchen, verschiedene Pakete und Größen für ihre Produkte und andere damit verbundene Dienstleistungen anzubieten, so dass die Kunden, die in relativ kleinen Mengen, aber in großen Mengen kaufen, in den Marketingplan integriert werden (Czinkota, Ronkainen, Moffett, Ang, Shanker, Ahmad, & Lok 2009). Außerdem wird der Plan eine Vielzahl verschiedener Vertriebskanäle anbieten, die für die Gewinnung neuer Kunden von entscheidender Bedeutung sind.

Schlussfolgerung

Daraus folgt, dass der Standort China für den Aufbau von Marktnetzen für ABC-Produkte geeignet ist. Die Verfügbarkeit des Marktes für das Unternehmen ABC auf dem bevölkerungsreichen chinesischen Markt ist ein positiver Faktor, der in den Marketingplan integriert werden sollte. Ein rationaler Investor würde dies als Investitionschance nutzen.

Darüber hinaus würden die Stabilität der Währung und ihre minimalen Schwankungen den Gewinnzielen der Unternehmen sehr entgegenkommen. Somit ist dieses Land aufgrund seiner wirtschaftlichen Stabilität, des fertigen Marktes und des unerschlossenen Marktes eine potenzielle Region für Investitionen.

Referenzen

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