Kreativer Auftrag
A Twosome Place ist eine Dessert-Café-Kette, die gerade in der Stadt West Hollywood im Bezirk Los Angeles eingeführt wurde. Die Hauptzielgruppe sind weibliche Erwachsene im Alter von 18-34 Jahren. Die von diesem Unternehmen angebotenen Produkte sind so konzipiert, dass sie die Bedürfnisse dieses Marktsegments auf einzigartige Weise erfüllen.
Um sicherzustellen, dass das Unternehmen auf diesem neuen Markt Erfolg hat, muss die Marketingbotschaft diese Zielgruppe auf die bestmögliche Weise erreichen. Die Zielgruppe kann jeder Rasse angehören. Die meisten von ihnen haben einen Schulabschluss und verfügen über ein gewisses Einkommen. Wie der Name schon sagt, ist A Twosome Place sehr gut für Paare geeignet, die Zeit miteinander verbringen wollen. Das bedeutet, dass die Botschaft an Männer gerichtet sein sollte, die sich in der gleichen Altersgruppe befinden wie die oben genannten weiblichen Kunden.
Eine zweite Zielgruppe könnten Männer und Frauen mittleren Alters sein, die es für nötig halten, in einer ruhigen Umgebung, wie sie dieses Kaffeehaus bietet, Kaffee zu trinken. Eine weitere Zielgruppe können Teenager im Alter von 14-17 Jahren sein. In diesem Stadium ist davon auszugehen, dass diese Teenager in Bezug auf die finanzielle Unterstützung vollständig von ihren Eltern oder Erziehungsberechtigten abhängig sind.
Das bedeutet, dass ihnen nicht viele finanzielle Mittel zur Verfügung stehen. Dieses Kaffeehaus bietet ihnen eine perfekte Gelegenheit, hochwertige Produkte zu relativ niedrigen Kosten zu erwerben. Ihr kleines Budget wird für dieses Geschäft angemessen sein.
Die wichtigste Botschaft dieser Werbekampagne lässt sich aus dem Leitbild des Unternehmens und der Strategie der Markenpositionierung auf dem Markt ableiten. Sie informiert die Zielgruppe darüber, dass sie in diesem Unternehmen eine trendige und entspannende Umgebung vorfindet, in der sie Zeit mit ihren Freunden verbringen und eine große Auswahl an hochwertigen Produkten zu sehr günstigen Preisen genießen kann.
Die Hauptbotschaft an die Kunden ist, dass A Twosome Place der richtige Ort ist, wenn sie einen trendigen Ort suchen, an dem sie sich mit Freunden entspannen oder einfach nur mit Freunden in den sozialen Medien reden können, ohne sich um die Kosten sorgen zu müssen.
Diese Werbekampagne muss unterstützende rationale und emotionale “Glaubens- und Kaufgründe” entwickeln, um die Zielkunden anzuziehen. Die Kampagne muss ein starkes Argument mit emotionalen Gründen liefern, die die Kunden davon überzeugen, dass das Unternehmen den besten Wert auf dem Markt bietet. Im Folgenden sind einige der emotionalen Gründe aufgeführt, die die Kunden dazu veranlassen würden, die von diesem Unternehmen angebotenen Produkte den Produkten der bestehenden Wettbewerber vorzuziehen.
Die Strategie der Werbekampagne wird eine Reihe von Elementen umfassen, um die gewünschte Wirkung zu erzielen. Vor der Markteinführung müssen wir die Marke und ihre Produkte auf dem Markt bekannt machen. Zu diesem Zweck werden wir eine Reihe von Marketingtechniken sowohl in den Massenmedien als auch in den sozialen Medien einsetzen. Das Unternehmen wird sich auf die Unterstützung von Prominenten verlassen. Celine Dion, eine der weitgereisten und sehr beliebten Sängerinnen in Nordamerika, könnte bei der Werbung für dieses Produkt helfen. Ihre große Erfahrung wird von vielen geschätzt werden.
Das Marketing-Team wird auch versuchen, die Unterstützung von Reality-Shows wie America’s Got Talent zu bekommen. Innerhalb der Stadt West Hollywood können Banner und Plakatwände angebracht sein. Solche Außenwerbung sollte strategisch in der Stadt platziert werden, um sicherzustellen, dass sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht, insbesondere derjenigen, die noch nichts von der Marke und den angebotenen Produkten gehört haben.1 Eine starke Präsenz auf Facebook, Twitter und YouTube wird ebenfalls sehr hilfreich sein, um die Zielgruppe zu erreichen.
Bei der Entwicklung dieser Werbekampagne ist es wichtig, die einzelnen Werbematerialien zu skizzieren, die benötigt werden, um das angestrebte Ziel zu erreichen. Zunächst werden wir eine Persönlichkeit entwickeln, die unsere Marke repräsentieren wird. Die derzeitige Wahl fällt auf Celine Deon, eine prominente Musikerin, die von vielen Menschen in Nordamerika und in der ganzen Welt geschätzt wird. Mit ihr als Markenbotschafterin für dieses Produkt wird es für das Unternehmen ein Leichtes sein, die im obigen Abschnitt genannte Zielgruppe anzusprechen.
Das Logo dieser Marke wird in allen Werbekampagnen zu sehen sein. In dieser wettbewerbsintensiven Branche ist es die Macht der Marke, die den Erfolg auf dem Markt bestimmen kann. Das Marketingteam wird diese Marke als umweltfreundliches Unternehmen bewerben, das sich bemüht, so wenig wie möglich zum Schutz unserer Umwelt beizutragen.2 Dies ist notwendig, da Umweltschutz und Umweltfreundlichkeit heute zu den Top-Themen in den Vereinigten Staaten gehören. Zu den weiteren Auflagen, die für die Werbekampagne zwingend erforderlich sind, gehören die folgenden:
Bei einer umfassenden Werbekampagne für ein Unternehmen, das seine Tätigkeit noch nicht aufgenommen hat, ist es immer ratsam, einen genauen Zeitplan anzugeben, wann die Produkte zur Verfügung stehen werden. Werbekampagnen, die gut konzipiert und ordnungsgemäß durchgeführt werden, wecken beim Publikum immer die Sehnsucht nach den beworbenen Dienstleistungen.
Man sollte sie nicht lange warten lassen, weil ihr Interesse an der Marke oder den Produkten mit der Zeit nachlassen könnte. Aus diesem Grund sind Begriffe wie “demnächst” und “große Eröffnung” notwendig, um sie darüber zu informieren, dass das Kaffeehaus seinen Betrieb in Kürze aufnehmen wird. In der Tat ist es notwendig, ein klares Datum zu nennen, an dem die Verkaufsstelle ihren Betrieb aufnehmen wird.
Strategie für die Kampagne
In der modernen amerikanischen Gesellschaft sind die Menschen sehr sensibel für das geworden, was sie essen. Das Konzept gesunder Ernährungsgewohnheiten ist bei der Zielgruppe sehr populär geworden. Die Werbekampagne richtet sich speziell an junge weibliche Kunden zwischen 18 und 36 Jahren. Dies ist die sensibelste Gruppe, wenn es darum geht, was sie essen.
Sie wollen Fett vermeiden, nicht nur aus Angst, Zivilisationskrankheiten zu entwickeln, sondern vor allem aus Angst, ihre gute Form zu verlieren. Die Werbestrategie muss sich auf diese Informationen stützen. Die Werbekampagne kann die folgenden Ansätze verfolgen:
Es ist wichtig zu beachten, dass jede der drei Werbekampagnen drei verschiedene Kundengruppen ansprechen wird. Die erste Botschaft richtet sich an die Hauptzielgruppe, d. h. an potenzielle Kundinnen im Alter von 18 bis 36 Jahren. Ihr Hauptinteresse ist es, attraktiv zu bleiben, und daher sind sie sehr darauf bedacht, ihre Form zu erhalten. Sie achten darauf, cholesterin- und fettreiche Mahlzeiten zu vermeiden.
Deshalb hat diese Firma eine Botschaft entworfen, um ihnen zu versichern, dass ihre gute Form geschützt wird, wenn sie in diesem Kaffeehaus essen oder trinken. Männer sind die zweitwichtigste Zielgruppe, und es war wichtig, eine Botschaft zu entwerfen, die auch zu ihnen passt. Laut Palmer ist die Hauptsorge der meisten amerikanischen Männer, wie sie sich körperlich fit halten können.3
A Twosome Place verspricht, ihnen Produkte anzubieten, die ihnen die geistige Kraft geben, sich an Aktivitäten zu beteiligen, die ihre körperliche Fitness fördern. Auch für die Amerikaner mittleren Alters und die Älteren könnte dieses Kaffeehaus auf die eine oder andere Weise wichtig sein. Deshalb wurde es als notwendig erachtet, eine Botschaft zu entwerfen, die ihren Bedürfnissen entspricht. Für sie besteht das Hauptanliegen darin, gesund zu bleiben, um einige der häufigen Krankheiten zu vermeiden, die mit ihrem Alter verbunden sind. Die dritte Werbekampagne ist für sie sehr geeignet.
Bei dieser Werbekampagne ist es wichtig, eine Strategie anzuwenden, die dem Zielpublikum das Gefühl vermittelt, dass dieses Unternehmen etwas Einzigartiges hat, das es braucht. Während des gesamten Prozesses wird darauf geachtet, dass sich die Kunden nicht unter Druck gesetzt oder gar von der Botschaft gelangweilt fühlen. Dies wird erreicht, indem eine Strategie zur Übermittlung der Botschaft entwickelt wird, die sich von der anderer Unternehmen auf dem Markt unterscheidet.
Ziel ist es, bei der Zielgruppe Neugierde und ein Gefühl der Sehnsucht zu wecken, das sie zum Kauf von Produkten dieses Unternehmens veranlasst. Die Botschaft sollte bei ihnen den Eindruck erwecken, dass es etwas Einzigartiges an dieser Marke und an diesem Produkt gibt, das sie entdecken sollten.
Dies wird dazu führen, dass sie eine einzigartige Beziehung zu der Marke entwickeln, vor allem, wenn ihre Bedürfnisse effektiv erfüllt werden. Alle Werbekampagnen werden von dem Logo des Unternehmens begleitet. Das Logo selbst wird klar kommunizieren, was dieses Unternehmen zu bieten hat. Dieses Logo wird auch die Position des Unternehmens auf dem Markt stärken.
Abbildung 1: Das Logo
Das Thema der Botschaft wird in dem Slogan klar dargestellt. Der in der Kampagne verwendete Slogan sollte die Überlegenheit des Produkts auf der Grundlage der drei oben genannten IMC-Botschaften betonen. Die Verwendung von zwei oder mehr Slogans für eine bestimmte Marke kann keine effektive Wirkung erzielen.
Ein Slogan sollte eine Identität für das Unternehmen darstellen. Er sollte die Kunden an die Marke und ihre Produkte erinnern. Das bedeutet, dass das Unternehmen einen einzigen Slogan entwickeln muss, der alle notwendigen Elemente enthält, die der Hauptzielmarkt für notwendig hält. Auch der Tonfall muss einheitlich sein, um die nötige Anziehungskraft zu erzielen. Das bedeutet, dass das Unternehmen einen Tonfall finden muss, der für die Hauptzielgruppe angenehm ist.
Eine moschusartige Stimme ist bei Frauen immer beliebt. Das Unternehmen könnte erwägen, diesen Ton zu verwenden, um seine Hauptzielgruppe anzusprechen. Die Farben der Marke werden in der Strategie weitgehend verwendet. Die Kunden sollten anfangen, die schwarz-weiße Farbkombination mit dieser Marke zu assoziieren. Dies ist eine weitere Möglichkeit, die Marke auf dem Markt zu stärken und sie in die Lage zu versetzen, mit der drohenden Konkurrenz innerhalb der Branche fertig zu werden. Die folgende Grafik zeigt das Logo, das diese Firma auf dem Markt verwenden wird.
Laut Meier und Stormer ist es bei der Entwicklung einer Werbekampagne immer wichtig zu verstehen, was eine bestimmte Marke anbietet, die von einzigartigem Wert ist.4 A Twosome Place wird seinen Kunden natürliche Produkte anbieten, die so zubereitet sind, dass ihr Geschmack und ihre Nährstoffe erhalten bleiben. Die Werbekampagne wird eher emotional als rational sein. Der Grund dafür ist, dass Menschen eher auf emotionale als auf rationale Botschaften reagieren.
Die amerikanische Gesellschaft vertraut den Liedern von Celine Dion wegen ihrer Kreativität und Originalität. Das ist es, was diese Marke bieten will, und genau so werden die Marke und alle ihre Produkte auf dem Markt positioniert werden. Diese auf Emotionen basierende Strategie, bei der ein Prominenter eingesetzt wird, ist die effektivste Art, die Zielgruppe anzusprechen. Es ist die einzige Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit in einer Welt voller Werbung zu erregen.
Nachrichtenstrategie: Kognitiv- Affektiv- Konativ. Zunächst sollen die Kunden die Produkte und die Marke kennenlernen, sie werden eine Zuneigung zu diesen Produkten entwickeln und schließlich die Entscheidung treffen, die Produkte zu kaufen.
Anreize: Die Appelle, die verwendet werden, umfassen eine coole Umgebung, die durch coole Musik unterstützt wird, die ihr einen einzigartigen Status verleiht. Diese Strategie ist für das anvisierte Marktsegment der jungen Erwachsenen geeignet.
Thema der Nachricht: In Form bleiben bei A Twosome Place
Mittel-Weg-Kette:
IMC Medienstrategie
Zeitungen und Zeitschriften sind bei den jungen Erwachsenen in den Vereinigten Staaten nicht mehr beliebt. Sie verlassen sich hauptsächlich auf die sozialen Medien, um sich über neue Ereignisse in ihrem gesellschaftlichen Leben zu informieren. Ursprünglich wurde jedoch erklärt, dass A Twosome Place auch ältere Mitglieder der Gesellschaft ansprechen wird. Diese Zielgruppe liest noch regelmäßig Zeitungen und Zeitschriften. Aus diesem Grund wird die Zeitungsanzeige speziell auf dieses Marktsegment ausgerichtet sein. Nachstehend finden Sie eine Anzeige, die in der Zeitung geschaltet werden soll.
Es kann notwendig sein, am Tag des Projektstarts eine Direktwerbung an die Zielgruppe zu senden. Dies ist ein wichtiger Tag, an dem A Twosome Place seine einzigartige Fähigkeit unter Beweis stellen wird, seiner Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten. Die Einladung wird hauptsächlich an Personen geschickt, die voraussichtlich zu den Stammkunden des Unternehmens gehören werden. Die Abbildung unten zeigt die Einladungskarte, die an die Zielgruppe verschickt wird. Das bedeutet, dass sich die Karten an ein weibliches Publikum im Alter von 18-36 Jahren richten.
Mit großer Freude laden wir Sie zur Eröffnung des A Twosome Place Restaurant in West Hollywood in Los Angeles am 20. Dezember 2015 ein. Kommen Sie und genießen Sie, kommen Sie mit einem Freund!
Es handelt sich um ein neues Unternehmen, das in einen hart umkämpften Markt eintritt. Um den angestrebten Erfolg zu erzielen, muss sichergestellt werden, dass das Unternehmen Außenwerbung einsetzt, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Die beste Wahl sind Plakatwände, die strategisch entlang der Autobahnen, an Busbahnhöfen oder an Orten, die von der Zielgruppe frequentiert werden, aufgestellt werden.
Plakatwände haben immer die Macht, ein neues Produkt auf einzigartige Weise auf dem Markt einzuführen, wenn sie richtig gestaltet und strategisch positioniert sind. Wenn die Plakatwand beispielsweise an einer Bushaltestelle angebracht ist, wird die Zielgruppe es sinnvoller finden, den Inhalt der Plakatwand zu lesen, anstatt untätig an der Haltestelle zu sitzen und auf den Bus zu warten.
Es ist wahrscheinlicher, dass sie sich sehr lange an den Inhalt solcher Anzeigen erinnern und daran interessiert sind, die von dieser Marke angebotenen Produkte auszuprobieren. Die folgende Abbildung zeigt ein geeignetes Plakat, das verwendet werden kann, um die Zielgruppe anzusprechen.
Die im obigen Abschnitt erläuterte Strategie der alten Medien bietet dem Unternehmen die Möglichkeit, die Zielgruppe mit den traditionellen Marketingansätzen zu erreichen.
Es ist jedoch zu beachten, dass die Kunden, auf die dieses Programm abzielt, technisch versierte Personen sind, die den Großteil ihrer Zeit in den sozialen Medien verbringen. Deshalb ist es notwendig, neue Medienstrategien zu entwickeln, um die Fähigkeit des Unternehmens zu verbessern, seine Zielgruppe zu erreichen. Die folgenden neuen Medienstrategien werden bei diesem Werbekampagnenprojekt ernsthaft in Betracht gezogen.
A Twosome Place wird sich stark auf die sozialen Medien als Strategie verlassen, um seine Zielgruppe zu erreichen. Das Unternehmen wird insbesondere Facebook, Twitter und YouTube nutzen, um die Zielgruppe zu erreichen.
Über diese Plattformen wird die Firma die Kunden über die wichtigsten Ereignisse in der Firma auf dem Laufenden halten, insbesondere über Themen wie Werbeprodukte oder neue Produkte, die gerade in der Firma eingeführt worden sind. Auf der Website des Unternehmens stehen folgende Social-Media-Optionen zur Verfügung, über die die Kunden weitere Informationen über das Unternehmen oder ein Produkt erhalten oder einer sozialen Gemeinschaft beitreten können, um darüber zu diskutieren, wie das Unternehmen seine Produkte besser anbieten kann.
Wie bereits erwähnt, wird das Unternehmen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen aktiv sein. YouTube wird vor allem für das Publikum wichtig sein, das noch nie die Gelegenheit hatte, dieses Kaffeehaus zu besuchen.5 Die Firma wird Videos aufnehmen, die die Innen- und Außengestaltung dieser Einrichtung zeigen. Interessant ist auch die Privatsphäre, die das Unternehmen seinen Kunden bietet, die das Café als Paar, Gruppe oder Einzelperson besuchen möchten.
In dem Video wird die Hintergrundmusik, die das Publikum unterhalten soll, deutlich zu erkennen sein, damit die Kunden wissen, was sie erwartet, wenn sie zu Besuch kommen. Die Amerikaner wollen wissen, wie die von ihnen eingenommenen Mahlzeiten zubereitet werden, vor allem nachdem zwei Mitarbeiter von Domino Pizza ein Video gepostet haben, das zeigt, wie sie Lebensmittel auf unhygienische Weise behandeln, bevor sie sie den Kunden vorsetzen.6
Eine YouTube-Kampagne von Twosome Place zeigt den Kunden, wie die Mahlzeiten zubereitet und serviert werden, um sie von der Qualität dieses Unternehmens zu überzeugen, das großen Wert auf Hygiene und Professionalität der Köche und Kellner legt.
Die Social-Media-Plattformen werden in verschiedenen Kontexten genutzt, um den gewünschten maximalen Nutzen zu erzielen. Facebook eignet sich sehr gut dafür, dass Kunden ihre Standorte markieren, damit ihre Freunde wissen, wann sie in dieser Einrichtung sind. Dies wird dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad dieser Einrichtung bei einer größeren Zielgruppe zu erhöhen. Instagram wird sehr wichtig sein, um Bilder dieses Kaffeehauses unter Freunden zu teilen.
Das Unternehmen muss auch für diese Marke und ihre Produkte in beliebten Blogs in dieser Region werben. Es gibt Tools, die dem Marketingmanager helfen können, den Kundenstrom in ein bestimmtes Moor zu ermitteln. Beliebte Blogs können ausgewählt werden, um die Marke zu bewerben. Solche Bilder werden verwendet.
Der Marketingleiter muss sich eng mit der Finanzabteilung abstimmen, um sicherzustellen, dass ein Budget für dieses ehrgeizige Werbekampagnenprojekt vorhanden ist. Alle im Plan genannten Aktivitäten müssen finanziert werden, um das angestrebte Ziel zu erreichen.
Literaturverzeichnis
Adi, Aden. Handbuch zu den Insolvenzgesetzen und -vorschriften der Vereinigten Arabischen Emirate: Strategic Information. London: Intl Business Publishers, 2013.
Gerber, Michael. The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It. New York: Harper Business, 2013.
Guo, Yimeei. Research on Selected China’s Legal Issues of E-Business. New York: Cengage, 2014.
Meier, Andreas, und Henrik, Stormer. E-Business und E-Commerce: Management der digitalen Wertschöpfungskette. Berlin: Springer, 2009.
Palmer, Daniel. Ethische Fragen im E-Business: Models and Frameworks. Hershey: Business Science Reference, 2010.
Smith, Joseph. How to Invest, Start and Run Profitable Business in the United Arab Emirates Guide. New Jersey: Wiley & Sons, 2013.
Fußnoten
1 Gerber, Michael, The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It (New York: Harper Business, 2013), 33.
2 Guo, Yimeei, Research on Selected China’s Legal Issues of E-Business (New York: Cengage, 2014), 76.
3 Palmer, Daniel, Ethical Issues in E-Business: Models and Frameworks (Hershey: Business Science Reference, 2010), 56.
4 Meier, Andreas, und Henrik Stormer, E-Business & Ecommerce: Management der digitalen Wertschöpfungskette (Berlin: Springer, 2009), 98.
5 Smith, Joseph, How to Invest, Start and Run Profitable Business in the United Arab Emirates Guide (New Jersey: Wiley & Sons, 2013), 54.
6 Adi, Aden, United Arab Emirates Insolvency Laws and Regulations Handbook: Strategic Information (London: Intl Business Publishers, 2013), 24.